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文档简介

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淘宝买家的搜索方式有两种：

第一种:通过淘宝首页搜索框,输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索；ﻫ第二种：通过首页的类目,找到对应的宝贝进行类目搜索。淘宝数据统计有50％的淘宝买家是通过关键词搜索进行查找购买宝贝的，而另外5０％买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果您只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。今天给掌柜们讲解一下关键词出价怎样合理设置,才能获得好的推广效果？首先，我们先看一下淘宝各页流量分布情况:

通过上图显示,淘宝直通车搜索结果第１页的宝贝点击量,占整体点击量的50%，到了第２页只有1３％,越到后面点击占比越少。流量从第1页到第７页跌幅相当大。建议掌柜尽量让宝贝排在前7页,让店铺获取更多流量。那么，有的掌柜也许会有这样的困惑,那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的平均出价供大家参考。

(数据时间：2011－1-1——20１1—1-１0）

现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击,如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？

关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢?买家们喜欢什么时候上网?淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该加大推广力度?想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗?

上图是淘宝每天的流量和成交分布图。蓝色曲线图是流量分布图,红色曲线图是成交分布图

从上图中可以看出1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点,第三个是晚上9点至１0点；ﻫ2、从早上9点开始，一直到晚上2４点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平,并持续往上走。总结起来有以下几点:一、0：0０—-８：００建议50－8０%折扣投放

这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家二、店铺高峰期（早上11点、下午３点至4点、晚上9点至10点)建议13０-１50％折扣投放

这个时候来淘宝购物的买

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