白酒销售员下半年的个人工作计划

白酒销售员下半年的个人工作计划转瞬间，就要开启下半年的征程了，作为一名白酒销售员，你该怎样有效地做好该项工作呢?以下是橙子为您准备的“白酒销售员下半年个人工作计划”，供您参照，希望对您有帮助。白酒销售员下半年个人工作计划转瞬间上半年就这样过去了，在这样崎岖的半年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、激情和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感触，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：一、负责地区的销售业绩回首与剖析(一)、业绩回首、年度总现金回款xx万，超额达成公司规定的任务;、成功开发了四个新客户;、确立了公司在鲁西南，以xx为中心的要点地区市场的运作的基础工作;(二)、业绩剖析、固然达成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟订的万的目标，相差甚远。主要原由有：、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于xx，但因为xx市场的特别性(地方保护)和此后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至此后选择了金乡“天元副食”，已最近几年末了!、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、实力小);、公司服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我自己拟订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太着重客户质量。俗语说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的惯例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作确立了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力增强了;3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提高;、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。三、工作中的失误和不足、xx市场固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍是有必定市场的，何况经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍是特别逢迎乡村市场花费的。在淡季到临前，因为我没有可以同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，最后经销商把精力多数倾向到啤酒上了。更加失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。、xx市场固然经销商的人格有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的踊跃要素，此后又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在花费上压住经销商，以致此后管控失衡，最后致使合作失败，前功尽弃。要点在于我个人的手段不够硬，对事情的预示性不足，反应不够快。、xx市场滕州的市场基础仍是很好的，不过经销商投入意识和公司管理太差，致使我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：、没有可以指引经销商依照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;、没有在适合的时候找寻适合的其余潜伏优良客户作增补;、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意愿都很激烈，且有大多数都来公司观察了。但最后落实极少，其原由在于后期追踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年从前的部分老市场的工作展开和问题办理因为从前我们对市场的掌握和花费的管控不力，致使20xx年以前的市场都遗留有花费矛盾的问题。经同公司领导磋商，以“和睦发展”为原则，采纳“一地一策”的目标，针对不一样市场各个解决。、xxx：固然公司有花费但一定再回款，以多发部分比率的货的形式解决的，两方都能接受和理解;、xx：自己做包装和瓶子，公司的花费作为酒水款使用，自行销售;、xx：同滕州、xx：还没有解决经过以上方式对各市场问题逐个解决，固然先期有些阻力，此后也都接受了且运转较安稳，完全解决了从前那种对厂家过于依靠的心理。四、“做事处加经销商”运作模式运作地区市场依据公司实质状况和最近几年来的市场状况，我们向来都在探索着一条运作市场的捷径，真实表现“做事处加经销商”运作的功能，但一定切合以下条件：、市场环境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;、经销商的质量必定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;做事处运作的详细事宜：1、管理做事处化，人员本地化;2、产品普通化，主要定位为中档花费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，要点操作大客户;4、要点扶助一级商，做事处真实表现到协销的作用;五、对公司的几点建议、增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;、完美各样规章制度和薪酬体系，使之更能充散发挥人员的主观能动性;、集中优势资源聚焦样板市场;、着重品牌形象的塑造。以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好!白酒销售工作下半年工作计划只管在上半年做了大批的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。基于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面下手，赶快提高自己业务能力，做好各项工作，保证xxx万元销售任务的达成，并向xx万元奋斗。、努力学习，提高业务水品其一是抽时间经过各样渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各地区业务以及市场上其余各行业营销人员讨教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单调，大多数产品都是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和招待任务比许多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其余企事业单位浸透。、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详尽记录各样数据，完美各样档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。认识和掌握公司产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应付各样市场状况，并实时调整营销策略。、与经销商亲密配合，做好销售工作辅助经销商在稳住现有网络和花费者集体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的花费者集体。凡是碰到经销商生气的时候必定要皮厚，听他诉苦，先不可以解说原由，他在气头上，就是想生气，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他平心静气的时候再给他解说原由，让他理解，方才的火不该当发，让他内心感觉愧疚。碰到经销商不可以理解的事情，必定要仔细的解说，不可以破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。电子商最后希望公司领导在自己此后的的工作中赐予更多的责备指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，要点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司职工的综合素质，