2017市场营销培训工作方案1

2017市场营销培训工作方案范文1一、怎样对待新职工的入职培训新职工的培训第一要关注外面的就业环境，此外看看公司所处的行业环境，最后看看本公司自己的条件和职工的素质状况来拟订卓有成效的培训计划。第一，我们先来看看外面的就业环境。因为社会缺少有效的就业指导和就业观点的教育，致使大多半的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人格牌。这一现象直接致使用人单位招聘难和留人难的问题。因为对销售职业的认识缺少，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人材的缺少是销售公司一定解决的问题。所以销售人员的培训不可以简单的当作是入职培训，而是站在公司用人的角度把新职工的培训当作是留人培训。二、新职工培训内容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不可以做什么?我存在的意义是什么?)新职工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观点和职业理念。只有在争取的观点指引下，新职工才愿意配合公司才能认可公司。第二步新职工培训应当从公司是什么角度进行教育指引，人到了一个陌生的环境就会感觉惧怕，公司从公司理念、公司价值观、公司文化等方面进行教育指引，不但要表此刻认识上，更需要的是常常跟新人进行交流和关怀，让他们真实的认可公司。同时叙述公司所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有远景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人认识了公司是什么的时候，就应当让他们理解自己是什么，明确他的工作岗位，有关的公司制度，让新人理解在这家公司我能够做什么，什么不可以够做。第四步新人需要理解的是怎样展开自己的工作，这时候公司需要针对性的进一步明确公司能够哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，增强新人的基本销售技术、礼仪、交流能力等基本的销售知识，让新人能够展开工作。2017市场营销培训工作方案范文21.体能的训炼。做为公司的销售人员没有好的身体是不可以的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，出生入死是粗茶淡饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司邀请了一位特别有销售经验业务人员，这位销售人员因为从前长久在外，没着重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，立时销售部一下瘫痪了，连客户都纷繁回避此公司全部的来人，惧怕传染生病。因而可知，锻炼销售人员的身体是公司不可以忽略的大事。2.产品知识的培训。销售人员第一对自己销售的产品知识这一块，自然知道的越多越好，产品口味，包装，价钱，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽略，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商常常比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。经过产品知识培训教会销售人员在签订合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出高深的产品知识问题，而销售人员可向公司内部专家咨询，上营销管理类网站等等来讨教获得。很多公司把销售人员放到客户那边学习直接经验，那但是销售的前线战场，让他们学习怎样知足客户的需求，花费者需求，怎样解决问题，办理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期，详细时间长短由公司而定。3.销售技巧的培训班。销售人员学习销售培训计划技巧的方法有好多：授课老师授课，有关书本，公司完好的教材。如找寻客户，发掘潜伏客户的技巧，产品介绍技巧，办理被拒绝和成交技巧，资本回笼技巧等。没有培训的销售人员常常以为光凭产品特色，能给客户带来多大收益，便可于客户达到共鸣。在现代的市场经济下，好的客户经销商其实不是一味的追求收益最大化，他们更大程度上是想经过经销公司的产品，而获的更完美，更优良的服务，学习公司的先进管理经验，学习完美的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是战胜拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用各种原因，想方设法的拒绝每一位销售人员，最后判断经过拒绝这堂课，会变为一幕存心义的回想，产生许多新思想，每个人都有启迪，各种各种的客户，各种各种的问题，使销售人员获取锻炼和进步。4.研究敌手信息班。经过各方方面面信息收集，认识同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价钱，花费者建议，用表格化形式，找出它们优势，劣势。联合自己销售的产品的特色，扬长避短，发挥自己产品独到优势，知音知彼，战无不胜。5.经理以身作则班。实地培训，是最直观的，市场是最好的讲堂，地域经理与销售人员一同出差，工作。现场察看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员对于产品知识，销售技巧，竟争技术等。销售结果是最好的答卷。现场教育是地域销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获取是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地域经理不是看他一个人的才干，而是去看他下面是否是有一群优异的团队。地域经理每个月最少一次和销售人员一同共同工作3--5天。因为现场教育是推进销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并增强那些前边所学的技巧与知识。这样才能组成真实的培训。6.年末的聚会和大餐。年关一次的销售人员聚会特别重要，他们平时很难会面，因为他们在全国各地，他们需要相互帮助，相互学习，相互交流工作经验和交流，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增添公司凝集力。聚会开始，自然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售计划，让每一位销售人员叙述在一年中最出色的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由公司送精巧礼物，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多半公司在年末都要聚一次餐，这也说明公司对销售人员一年来努力工作的关怀。2017市场营销培训工作方案范文3一、培训目标1、增添知识：销售员肩负着与客户顾客交流产品信息，收集市场情报等任务，所以，必要拥有必然地知识层次，这是培训地主要目标。2、提升技术：技术是销售员运用知识进行实质操作地本事.对于销售员来说，技术地提升不只是在于具备必然地销售能力，如产品地介绍、演示、洽商、成交等方面技巧地提升，还包括市场检查与剖析地能力，对经销商供给销售救助地能力与客户