个人年度工作总结集合7篇

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站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。好像初进同学会的记忆依旧就在心头呈现！我一向很庆幸自己担当社团部部长这个职位，在这一年的时刻里，我也学到了不少，虽然一开头这个工作让自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。

作为社团部一员，我认为我的最主要职责就是亲密关注协会的进展，做好协调与沟通的作用。协会的进展历史和进展方向要弄明白，尽自己最多的潜质帮助他们，确保其和谐健康的进展。

在职的一年，我经受了协会改变的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部，法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在社团评比中分别活得了四星和三星的好成果。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个专心确定，当然了我们也需要更加发奋，朝着五社团进展。

这次的总结我想把我的阅历与大家共享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个阅历吧。我们社团过去的一年有很大的改变，首先是海韵协会的注销，想必是我的圆满与失职。以下是我当部长一年内个人最缺乏的东西：

1、必需要亲密关注协会的进展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式分散力气，树立声威。

2、充分了解协会的下一步打算，以周为单位，做好充分的预备。了解他们的困难，准时与老师沟通。

3、必需要有不怕吃苦的精神。正因我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。

4、充分利用资源。同学会是一个大家庭，我们以群众为荣。假如部里的活动完不成，准时恳求其它部门的帮助。

5、一个推举，协会纳入同学会编制。进行统一领导，会长副部待遇。

回想一年来同学会的工作，我们取得过优秀的成果，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过许多的困难，应对困难，我们并没有放下，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依旧清楚，在路上，我们学会了团结合作，学会了顽强英勇。在其中的酸甜苦辣都以化成胜利的喜悦飞上我们的眉梢，正因我们坚信：“只要我们团结一心，社团部必定靠着自己青春的汗水再造辉煌”。

个人年度工作总结篇2

时间荏苒，我来到物流公司提任物流监管员将近一年了，在这将近一年的工作中也体会到了作为物流监管员的劳累，同时无论是生活还是工作也都收获了不少。“累并欢乐着”就是这近一年的工作总结范文，我初入物流公司xx项目以来正赶上高峰期，每天都要对质物的出入库单据与仓库方同一核对，并验收，若出库量大于可出库量时，制止出质人出库，并通知公司与质权人，同时依据现场状况做出相应措施;当出库量小于时，同意出质人出库，并进行检验核查，无误后，办理相关手续，依据出入库单据填写申请批准单，其次联赐予出质人留底，然后更改货位图制作电脑台账。依据出入库量制作每天的换货手续，出质人盖好章后，传至质权人，经质权人同意，出库方可完成。每天依据质物的实际状况对质物就行盘点，更新货位图。给据当日实际库存与前日实际库存以及出质人供应，并由出质人被授权人签字的出入库单据、质物库存明显等相关资料对其一天内质物的进出库数据进行核对，如有差异，准时与出质人进行沟通，直至解决问题。做到账账相符，账实相符。再依据每日出质人被授权人签字的出入库单据做每天的报表，填写《质物掌握总账》、《质物监管分类、明细账》和《监管日志》，以电子邮件的形式于次日早上10点之前发送公司融资物流操作部。并把相关文件盖章确认，并真理好每天全部文件放好，换货手续原件每星期快递至公司。每月月底对相关文件资料进行统一装订保存。基本每天都要干到黑。近一年来慢慢适应物流中心的步伐，也真正转型为一名“物流监管员”。借此机会，对近一年的工作做以下总结。

一：个人的业绩

一年的工作中能够根据公司的规章制度办事，能完全听从领导的支配，能坚决执行并完成领导布置的任务，工作仔细，主动主动，敢于承当脏活累活，吃苦耐劳。敬重领导，团结同事，礼貌待人。熟识本职业务流程，业务学问扎实，把握全面，能保质保时完成工作。遇到不懂的问题能虚心向老员工请教，取人之长补己之短，看法良好。能准时改正错误，承当责任。与同事合作开心，提高工作效率。虚心接受批判及建议时刻向老员工取经充实自己。生活中与同事相处融洽，乐观处事，低调做人。

二：剖析

试用期实习一个多月，正式工作3个月，4个月对我而言确定不能对公司有一个全面细致的了解，所以对工作的制度有埋怨。通过近一年来与同事们相处，我看到了自己的缺乏。

1、目标不够明确。往往做一件事到一一时遗忘了最终的结果，每个环节都要为结果服务，时间安排略显不合理。

2、执行力度不够抱负。缺乏工作阅历导致遇到新状况不知所措，以后要留意积累。

3、辨别力量有待提高，多多熟识业务学问，敏捷运用。

4、工作时留意力不够集中。

三：建议

这一年收获颇多，感谢公司的悉心培育，老员工的耐烦指导，同事们的无私关心。公司在新员工培训方面做得很专业很全面，不断给我们熬炼的机会，让我们在反思中进步，并且进行年终的效绩考核和个人年终总结，这无疑是一次工作和成长的洗礼。

1、盼望今后能多组织专业的培训，开展网络培训平台，让新员工通过网络就能了解业务流程。

2、盼望领导能多与员工沟通，让我们在沟通中不断成长。

3、盼望后勤保障更细致、人性化，能按时让员工享受到公司的福利。

4、盼望物流中心在员工的饮食方面能改善伙食，均衡养分。

四：以后的打算

这一年的工作是我对物流监管有了一个初步的熟悉，明年连续努力工作。在工作中多积累阅历，悉心向老员工请教。稳固业务基础学问，做到敏捷运用。不断提升自己，争取在明年获得月工作先锋，争取年底获得优秀员工奖。连续与同事携手并进，团结互助，共创佳绩。

回首这近一年，劳碌中满载着收获，收获了自己的工作阅历，收获了同事的信任和领导的认可。我信任，xxxx年的总结将会是xxxx年收获进步和辉煌的起点。信任自己可以在xxxx年和物流公司一起飞得更高、更远。

个人年度工作总结篇3

一、xxxx年工作的基本状况

xxxx年我主要负责执行立案、债权凭证的发放和查封扣押财产的.评估。上半年我共立执行案件件，其中恢复执行案件件，接受外地法院托付和中院省院指定案件件。发放债权凭证案件件，托付评估案件件，参与进行听证会记录次，参与审委会汇报案件记录次，向讨论室报送信息材料篇，向高院报送调研信息材料篇(已发表)，同时我还主动地完成了执行局和科里临时交办的其他各项任务。

二、执行工作存在的主要问题

1、对待执行工作的力度和措施不够，对于执行工作缺乏深层次的讨论，没有联系当前执行工作的实际，从根本上找缘由，从根本上分析和讨论，只是为工作而工作，理论学习的时间少了，作应付外表工作的时候多了，以致于工作总是浮在外表。

2、对待工作的热忱和耐烦不够，综合科的工作繁杂而琐碎，尤其我们的工作是为两个执行业务庭服务，加强业务的监督和指导是我们的工作重点，这势必与两个执行业务庭快速结案的工作要求有冲突，有时在工作上缺乏与两个业务庭的沟通和沟通，有时业务庭有的执行人员看法不冷静时，我缺乏耐烦的说明。

三、今后工作努力的方向

1、树立大局意识，处理好个人工作与全局工作的关系。

没有个人工作的进展，就没有全局工作的进展，但个人工作必需听从全局工作，围绕全局工作来开展。必需强化组织纪律观念，坚决坚决地、不折不扣地贯彻执行科的确定，切实做到有令则行，有禁则止。做到重大问题、重要事项准时向科长及局领导反映，同时坚持实事求是，自己部门能够解决的问题要尽力克服和解决，尽可能为院领导和局领导分忧解难，形成各负其责的良好工作机制。处理好自己与科里其他同志的工作关系，相互支持，相互协作。

2、树立公仆意识，全心全意为人民服务。

无论做什么工作，人的思想因素是第一位的。我们综合科做为执行的“窗口单位”，肯定要树立“为人民服务，向人民负责，使当事人满足”的思想意识。人民法官的权利是人民给予的，任何人不能以人民给予的权利谋私利，要设身处地为群众解决实际困难。坚固树立公仆意识、全心全意为人民服务的思想。

3、内强素养，外树形象。

综合科是执行工作改革的产物，是执行裁判权的行使者，这就要求综合科干警必需具备过硬的业务素养，不但要娴熟把握执行程序中的法律学问，并且应把握审判方面相关法律学问。今年，我科每周要拿出相应时间进行业务学习，不断提高理论水平和实践阅历，通过学习促工作，提高办案质量，确保司法公正与效率。

同时执行案件的立案审查是执行工作的开端，也是窗口。审查人员的精神面貌、言行举止直接影响到当事人对执行局的看法和熟悉。因此，在工作中我要加强职业道德修养，严格按章办事，仔细处理每一起案件，热心为群众服务，让当事人兴奋而来，满足而归。

4、遵守各项规章制度，协作科长带好队伍。

仔细学习院里、局里制定的各项规章制度，并落实到实处。通过学习规章制度提高自律意识，克服厌烦浮燥心情，端正思想意识，踏踏实实、全心全意的干好本职工作，确保自己的工作不给综合科的工作、执行局工作拖后腿，不出问题。并协作科长带好队伍，首先管好自己，协作科长做好模范带头作用。

这一年来，虽然在各位领导和同志们的关心下，在工作上取得了一些成果，但仍有缺乏之处。如工作中开创性，主动性精神缺乏，这些问题都需要在今后的工作学习中订正。盼望在明年，各方面工作都能上一个新的台阶。

个人年度工作总结篇4

时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺当的完成了今年的财务工作。在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策。自接手费用岗位以来已有一年。一年来，对本岗位的基本工作职责和工作任务已有了一个比较清楚的熟悉和了解。我们的工作着重于内部费用的控管，本钱、费用的核算以及公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克服缺乏，现将一年来的工作状况总结如下：

一、费用的规范管理

严格根据公司内部费用的规范管理制度对费用进行掌握，如小车费用定补到位，差旅费依据不同的省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为便利下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础，更能清晰的了解每个部门所发生的每一笔费用。

我的工作职责主要是于准时精确对公司发生的费用进行归集并记账，能够对公司发生的费用进行分析，找出费用掌握的关节点，切实掌握费用，避开消失费用报销失控。

二、会计的基础工作

1、规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查、看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等；

2、按规定时间及要求编制集团公司所需要的财务报表，以便领导能准时精确的了解公司内部资金、费用、本钱、利润等状况；

3、每月按时申报各项税金。在公司的年中税务审查中主动协作领导完成了往年公司的税务稽查工作；

4、不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理；

5、每月按时核算职工的工资及费用，预备无误的统计公司的贷款状况，为领导供应最新最准的公司资金信息。

三、我的工作内容主要为以下几个方面

1、仔细检查收到的各类相关票据手续、审批流程等是否符合相关政策及公司规定；在这半年来的实际工作过程中，常会消失相关手续不齐全，相关报销单据不合规就拿过来报销的状况。对于这类状况，必需做到细心谨慎避开，防止消失虚报、假报，损害公司利益的状况的发生；

2、每月准时、正确无误录入相关费用凭证〔管理费用、制造费用、销售费用〕，并于每月2日之前将上月费用凭证录入完毕，在录入相关凭证时需仔细核对相关发票，确保费用归集到正确的科目下，准时打印凭证粘贴完毕交送财务主管审核；

3、正确办理相关费用冲账补借手续；各费用冲账需要有相关部门领导，财务部领导及公司授权领导签字都齐全的状况下方可冲账；

4、每月结账之后1天根据主管要求上报费用分析给财务主管；分析各项项目占收入比重状况与去年同期相比存在的差异说明主要缘由；

5、做好个人欠款的清理，对于尚有欠款人员在报账时一律先冲账，不允许账未冲平的状况下直接拿款；

6、努力完成领导交办的临时性工作作为基层工，我充分熟悉到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作都能准时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取将问题圆满解决。

四、工作中存在的问题

所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还有许多待改的地方：

1、财务会计学问要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素养；

2、努力学习尽快把各类报表的编制原理弄懂，并学之以用；

3、工作中有时会马虎，需要去改良。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望再接再厉，努力学习业务学问，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。此外，要主动主动的接触各岗位的相关业务学问，结合本岗位工作职责提出一些主动合理的建议，促进工作效率的提高。让个人在这个财务大团队中尽快成长起来，为公司奉献出自己的一份力气。

个人年度工作总结篇5

依据教体局《老师支援农村教育工作的看法》及有关文件精神，结合我乡教育现状，20xx年8月，我校选拔马保平、杨艳梅2位同志与东村亢赠文、陈春平进行对口支教，二中选拔下派刘竹霞、李平、白海峰与我校何晓红、吴晓东、李凤银3名年轻有为的老师深化农村学校支教，取得了明显成效，促进了开发区教育事业的均衡进展，产生了良好的社会效益。

20xx年1月6日至7日我校对市二中派出的3名支教老师实行名誉测评、座谈、背对背的谈话等多种形式对支教者在工作看法、考勤、工作成果等方面进行了全面考核、评估，现总结如下：

一、措施得力成效显著

这些老师响应局的号召，带着各校领导的殷殷嘱托，奔赴各个学校开头教育支援工作。针对农村师资力气薄弱的现状，我校出台了《寺河乡对口支教工作实施方法》。根据统一支配，在学校教育教学工作正常运转的前提下，每年有打算、分步骤地选派一些优秀老师到城区学校跟岗学习，每期时间为一年。促进教育人才资源的合理流淌，我校还实施了优待的支教政策如对支教者优先晋升职称等，为支教工作正常运行迈开了可喜的一步，收到了实效。同时，这些支教老师把城区学校优秀的教育传统、先进的教学理念和科学的教育教学方法带到我校。为加强对支教老师的管理，教育局制定出台了《支教老师考核实施方法》，教育体育局出台政策得力，深受农村学校欢迎。

二、倾心支教，为农村教育的进展奉献力气

半年来，支教老师们怀着对农村教育事业的无比忠诚，以饱满的工作热忱、较高的业务素养和严谨务实的工作看法主动投身到农村教育教学工作中去，涌现出了很多勤奋敬业、扎实肯干的优秀老师。支教老师虚心谨慎，工作仔细，尊老爱友，他们所带的班级在中考中获得优异成果，为学校赢得了荣誉。他们不负重托，任劳任怨、扎根学校，在他们带动下学校各项工作都有了明显改变，教学质量稳步上升。老师白海峰无私奉献，一心倾注农村教育受到师生的好评。他担当八班级两个的语文课，不怕底子差，不怕任务重，在短暂的半半时间里做出了其他人几年的工作。李萍、刘竹霞多次承当公开课任务，把好的教学阅历传授给其他老师，互帮互学共同前进，为我校课堂教学发挥了主动的引领作用，同时在推动阳光体育工作做出了巨大努力，为学校留下了深刻的印象。在座谈中，刘竹霞深有感受的说：“此次支教使我心身得以熬炼，在基层老老师身上学到了许多特长，终身受益”。总之通过考核发觉，半年来支教老师在平凡的岗位上无怨无悔地工作着，用真诚奉献给农村学校带来了勃勃生气，赢得了学校领导、师生的认可和家长的好评。

三、强化管理，受援学校工作扎实到位

支教老师的到来，如一股春风，给农村学校注入了新的活力。学校的领导班子对支教工作赐予了高度重视，将其视为转变农村教育教学面貌、带动农村老师业务水平整体提高的有利契机，特地召开了会议，妥当合理地支配支教老师的工作和生活。分别建立了适合我校实际的激励考核机制，细化考核内容，严格根据量化考核方法实施对支教老师的考核。在业务管理上对支教老师实行专项管理，建立支教老师专项档案，内容涉及教案、教学反思、教学随笔、学习笔记、专题讲座、作业批改、教研组活动、试卷分析等日常教育教学管理的各个方面，随时记录他们在支教期间的工作状况。为充分发挥支教老师的示范引领作用，学校特地支配支教老师作了公开课、示范课，先进的教育理念和教学方法得到推广应用。结合教研组活动，大部分支教老师以专题讲座的形式，把自己珍贵的教学阅历、研读教材的心得体会、富有实效的操作方法与农村老师进行了深化的学习沟通。我校还支配教学骨干与年轻老师结成师徒对子，支教老师深化课堂听课、评课、导课，指导年轻老师解决教学中存在的实际问题，充分发挥传、帮、带作用，实如今教学实践中共同提高的目的。为使支教老师更加安心农村教育工作，农村学校的领导想方设法解决支教老师生活中的实际困难，如为支教老师预备宿舍、筹建食堂，并多方联系等等。在受援学校领导和同事的重视、关怀爱惜下，限度地调动起了支教老师们工作的主动性和工作热忱，同时建立了和谐融洽的深厚情意。

四、对口帮扶，城乡学校共建活动深化开展

在教育体育局的统一支配下，城区学校与农村学校的“手拉手”共建活动开展得更加丰富。城区学校除统筹支配教学工作、优选学校骨干老师参加支教外，校领导还常常深化农村学校探望慰问支教老师，设法解除他们的后顾之忧，对支教工作赐予了大力支持。在了解到农村学校面临的实际困难后，很多城区学校赐予了他们力所能及的物质和资金扶持，。此外，城区学校还主动带动农村学校开展联片教研活动，使农村老师的教研教改力量进一步增添，推动了农村教育质量的稳步提升。

个人年度工作总结篇6

一本书上写着这样一句话，你经受的一切事物都是上天赐予你的礼物，有的包装精致有的破旧不堪，有的令你爱不释手，有的你看起来不喜爱，但是当你以后回过头来看，这都是相当令人感动的礼物，XX年我的领导我的单位我的工作我的生活广播给我许多许多礼物。

XX年底通过竞聘我来到了生活广播，XX年1月1号，我还没有正式开头在生活广播工作的时候，就接到了金姐热忱的邀请，欢迎我和生活广播的全部同仁一起欢庆新年，大家去太阳岛打雪仗、开联欢会、吃冰糖葫芦，从那时候开头，我就开头了和生活广播的缘分，看着金姐、李洋老师、张哥还有全部同事亲切的笑脸我全部的疑虑、恐惊、生疏就都消退的一干二净了，我至今对搬来的那天记忆深刻，我的东西许多，那天下午家冀哥带着少博、小车、子威、李晨热忱的跑来替我搬家，原来好多次才能搬洁净的东西瞬间就被几个大力士搬到了915，喜爱大家从那时就开头了。

XX年1月13号，我正式开头了在生活广播的工作和生活。

我的节目是早上5点—————7点和下午15点—————16点的专题广告节目，无论酷暑还是严冬我都必需4点40就到岗，每天凌晨4点钟从被窝里爬出来都是一个苦痛的事情，但是咬着牙我都坚持过来了，由于既然选择了这样一个艰苦的岗位就要风雨兼程的坚持，所以不管是身体有多么不舒适家里的事情有多繁忙我都强迫自己每天早上的2个小时必需糊涂必需准时，XX年3月我的祖父永久的离开了我，但是我没有请假回去，我觉得同事们的工作都很繁忙，我请了假别人替我的工作同时还要负责自己的工作，况且那么早，还是不要麻烦大家了，我想我的爷爷会理解我的，他了解我对他的爱。

专题广告节目俗称“坐台”，可见大家对他还是有肯定的偏见的，但是我不这么认为，由于专题广告做好了一样受听众的欢迎，拿早上的《清华眼宝光明之声节目》来说，我从和嘉宾不熟识到协作默契，从组织听众伴侣写征文到号召中老年伴侣表演快板、歌曲，节目丰富多彩特别好玩，而我和嘉宾杨新乐也一改其他广告节目的嘉宾一味讲解主持人扮演接线员角色的套路，你一眼我一语，半个小时的节目过得飞速，我自己也觉得特别过瘾。

其实我始终盼望除了做专题广告之外还能有其他的平台和机会，在生活广播我的这个愿望实现了，我刚来不久，生活广播的美食达人总决赛就开幕了，我和吴萌、王欢、代瑞一起代表生活广播的女生现场演唱《新年欢乐》，演出前我在家不停的排练，由于在别人眼中一个平凡的歌曲，对于我来说却又不一样的意义，这是我第一次登台演唱，当我身着盛装在台上唱歌的时候我满是感谢与兴奋。还有3、15生活广播走进索非亚广场，那时候天特别的寒冷，我们4个女生再次上台演出，上午10点活动正式开头，我下了早班赶回家洗脸化妆又火速赶往索非亚教堂广场，那天演出特别顺当，唱完歌我站在露天的广场上又是发传单又是解答听众问题竟然遗忘了寒冷。

进入6月份天气慢慢暖合起来了，生活广播的活动开展的如火如荼，6月21号晚9点“全球节能环保熄灯一小时活动”由生活广播主办在龙塔进行，我特别荣幸的担当转播工作，在直播间里与本台前方记者和其他城市的主持人、记者连线，说实话得到这一消息时我很忐忑，没有担当过这个工作总可怕不能胜任，怎么办？笨鸟先飞吧，我上网查询一些关于环保、熄灯活动的相关内容、把节目稿早早的写完反复的修改、下载关于环保、节能的歌曲，后来我听了节目的录音，还是有许多地方不令人满足，但是我想我成长了，有了这个熬炼机会以后会更加沉着。

啤酒节生活广播专场也是个不得不说的日子，那天大家真是累得够呛，但是回味起来怎么都是欢乐呢？当天我负责接待工作，来宾的门票都在我的手上，一会来一两个人一会来三四个，我就来回奔跑在大门和场地之间，那天全部的工作人员都是生活广播的主持人和导播编辑们，我们切水果、洗菜、端盘子、送食品，这些繁琐的小事情我们忙得不亦乐乎。活动结束晚上11点了，大家去吃庆功宴，我和玲玲困得不行早早回家了，由于我们早4点起床的人晚上9点就睁不开眼睛了啊！

其实好多活动的举办当时我都是觉得很辛苦，但是咬牙坚持过来，发觉那个大家一起努力一起预备一起奋斗的过程是那么的美妙和难忘，11月20号晚上的龙广推介会我又是同样的感受，我和实习生乐乐负责选购服装和道具，之前我们为如何设计服装和配饰绞尽脑汁，直到去舞美服装店才有点灵感，我们设计款式、买材料、买布头、买玩具、买t恤，和卖家讨价还价和租服装的老板斤斤计较，和为了拼客不情愿拉我们的出租车司机吵架，回到单位又加班加点起早贪黑的练习走台步，20号当天早晨我们饿着肚子去取定做的服装和鞋然后来到演出地点始终到下午的2点才吃上一天中的第一口饭，可是大家在一起就是那么的快乐，我们在等候区一遍一遍的彩排、练习，不放过一个小详情，直到演出圆满结束我们的疲惫都变作了快乐和欢呼。

回忆这一幕幕，脑海里就想放了电影一样，每个人的笑脸、每个人的声音，每一个大家共同奋斗的日子真让人感动！我们共同度过了这不平凡的XX年，我有幸从事我喜爱的职业就更应当喜爱我从事的，“热忱、责任、感恩”将永久是我工作的座右铭。

个人年度工作总结篇7

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，沉着的心态。在公司领导的带着和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺当进行。

虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。XX年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况；清理业务理手上的借物及还货状况

2、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单；

②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进行处理，与各部门