业务员月度工作总结优秀（5篇）

第第页业务员月度工作总结优秀（5篇）总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是我收集整理的业务员月度工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

业务员月度工作总结篇1

劳碌的三月已经过去，在三月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的关心帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成三月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。

在三月份，我从思想做起，进一步端正对待工作看法，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作看法，在不断的总结中，我充分的熟悉到这一点，在三月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，主动的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动主动投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。

1、在三月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐烦的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在三月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意，福建__有限公司发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清__公司发货16吨，cc2500，对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者即将用完要准时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业__行业做为三月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，由于他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做__行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在__行业里面有一席之地，而且__行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。

4、我在三月份很好的根据八月份打算的路线，也充分的完成了八月份打算任务，到三月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，胜利在用公司产品有2家。

5、在三月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。如今正在攻击性的沟通。

6、另外在广州进行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和美好的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，由于公司已经有详细支配特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对三月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己熟悉缺乏的地方，请领导和同事赐予珍贵看法和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

业务员月度工作总结篇2

在许多销售会议上，销售经理们强调的多是外部缘由，但缺少深挖过程和核心问题，查找自身缘由。假如只说缘由，却没有在过程中找到解决的方法，没有在销售增长点上思索问题，就不是一个优秀的销售，甚至不是一个称职的销售。通常，优秀的销售员都有一套规范的工作总结指引，以下内容可供参考。

一、铺货状况

主要是总结与竞争对手的比较：市场份额、数值铺货率、加权铺货率、单点销售力等。通过多方面的总结查找与竞争对手的差距，以及清楚产品目前在市场的渗透程度如何?渠道铺货的广度如何?铺货质量如何?全部单品是否得到公平的支持?是否错失了铺货机会?团队是否实现了铺货目标?

二、主要单品份额

单品主要分品牌单品和主要单品，看它们各自所占的市场份额如何?自己与竞争对手对比方何?在销售我们产品的店面里我们的市场份额如何?我们的市场份额是受铺货率影响还是受单点销量影响?我们的潜在份额在哪里?

三、市场产品价格走势

价格是影响产品销售的一个重要因素。在价格走势分析中，重点分析市场价格结构是怎么样的?我们的价格是否具有竞争力?同等产品与竞争对手的价格相差多少?我们的价格定位策略是否得到了贯彻?价格对销售量和销售额有什么影响?

四、任务完成量

包括：1、合同量;2、实际进货量;3、完成比例;4、存货量

通过这几项可以知道任务的安排是否合理?团队的执行状况?渠道中的问题在哪里?每月都要跟

客户分析下月合同量，每10天对客户进货进行提示，对每月的存货量进行分析，然后布置下月合同量。

五、品项完成率

包括：1、形象产品完成率;2、利润产品完成率;3、新产品完成率

公司每一时段对产品的要求完成率是不一样的。比方在新品上市阶段，重点就是推广新产品，但到了一个阶段后，可能利润产品和形象产品就更为重要。这要依据公司的战略要求来确定。

六、各地区指标完成率

各地区完成状况主要是用来看看各地区的人员执行状况和各地区的经销商选择是否合适和协作程度，一般也是考核地区销售的根据，也是业务员工作绩效的衡量准则。

七、形象

终端投放的物料是否合适，形象陈设是否按要求执行。形象一般有货架产品陈设形象、堆头产品陈设形象、POP的悬挂形象和其他物料的形象。还包括人员形象、行为形象、语言形象。产品和人员的形象都会反映出一个品牌的详细形象，这是定性分析的一个绩效考核内容。

八、执行力

重点检查促销方案是否落实到位，产品的价格是否按标准执行，人员(业务员、导购员)的工作到位状况。执行时是否按流程、按标准进行，动作、用语是否规范。

九、管理状况包括：

1、架构完善程度;2、人员是否到位;3、运行是否正常;4、制度的落实状况组织管理是区域各项工作中的重点，没有组织管理，其他工作都无从开展。

十、费用状况

包括：1、各地区费用占比;2、费用落实状况;3、各类费用开支状况(市场推广费用、办公费用、运输等费用占比)

有的公司考核费用，有的公司考核利润，但其目的是全都的，所不同的可能是在价格上、促销力度上、对公司的整体奉献率有所不同，但这肯定是要进行考核的一个硬性指标。

十一、其他

包括：1、窜货惩罚;2、人员惩罚;3、退换货;4、投诉处理

对窜货的惩罚实行公布处理有助于对窜货者的威慑作用，更能把窜货也实施量化处理，以示公正。投诉的量化和准时处理能增添业务员和渠道的信念。

十二、主要改良点

通过对以上事项每月进行总结，找到问题点，然后落实时间和人员进行改良。每个月用标准方案来规范总结销售工作，不但使业务员和经销商更加清楚自己的工作落实和完成状况，明白自己的问题所在并加以改良，更重要的是可以清晰自己的增长点所在。

月度总结是每个公司、每个业务员都必需重视的一项工作。总结最好用表格形式排列出来，或制作成幻灯片，一目了然。总结要留意的是不要把总结会搞成形式化的、走马观花式的空洞会议，肯定要对工作有所关心，要在总结中找到典范，看出问题，找到增长点，找到解决方法，然后变成下个月的作战方向、任务和手段。

业务员月度工作总结篇3

即将过去的20__年，我的感受感染颇多。回顾这一年的工作历程作为__迪的一名员工我深深感应__之蓬焕进展的热气和__人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

在较高等级领导的带着和各部门的大力协作下，20__年的销售额与上年相比取患了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与较高等级领导的支持!

销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般状况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。

3、市场状况总结分析，包括：____网

(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。

3、到讲台上去讲。如今很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。业务员月工作总结

今日是20__年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么方法呢?

不要说我没有努力，我几乎每天在报价。我如今都不敢报价了，送样也送麻木了。敬重的客户大人，您究竟是怎么想的?

阿里虽好，但为何不能带给我财宝?看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?

我没有诚信通，做我这行的又不能每天到外面去跑市场，莫非我只能坐在电脑前等客户上门吗?

我手上如今有四、五家潜在客户，但我对此没点盼望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，确定是不会有单给我的。

确良其中还有一个伴侣，常常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我特别感谢他。

感谢阿里，由于它我们而相识，并成为好伴侣。由于它我也经受了很多……

我也反省过，我也思索过……是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户，假如我报的价您觉得高的话，请肯定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊?

各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?

我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等

20__年工作打算及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成果;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4、加强多方面学问进修，拓宽视野，丰富学问，实行多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合;

5、熟识公司产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1、建公司售货员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水安稳安静实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。

跟着公司和市场不断快速进展，可以意料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。

业务员月度工作总结篇4

我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关怀和同事的关心下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有肯定差距，但前景是好的，心态是正的，信念是饱满的!当然问题也是突出的:1.技能不过硬，话术还有问题。发觉在跟客户沟通的时候，方法不够敏捷，心急的时候会有点口吃。

1.工作状态不稳定，比方前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

2.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清晰我究竟是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，经常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。5.自我要求不强，平常业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体力量素养不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话：

在年度销售工作打算里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，稳定与客户关系。

2.如今正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.掌握自己的心情与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4：加强销售意识，加强目的性，有打算，有步骤的去和客户沟通，戒急戒躁，沉着面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，准时改正。

以上就是我的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的奉献。

业务员月度工作总结篇5

在×月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

____年×月份汽车销售员工作总结，简要总结如下：

我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅