中国男装行业进入增长期 品牌年轻化成决胜关键

Word中国男装行业进入增长期品牌年轻化成决胜关键行业调研网讯，我国有8.1万余家男装相关企业，全国各地服装批发市场都已陆续复工，但与疫情前相比，线下客流仍未恢复。线上销售不断加码，各主要男装公司电商占比迅速增长，从我国男装上市公司公布的数据来看，线上销售占比都在持续提升。

中国男装行业进入增长期

近日，国产男装品牌报喜鸟、七匹狼发布的2021年财报显示，其营业收入和净利润均实现双增长。报喜鸟相关负责人介绍，一方面，公司深耕服装主业，持续加强产品研发、品牌和渠道的建设，提升运营质量。另一方面，公司加大电商和新零售业务的开展力度，加强品牌推广和宣传，公司整体运营能力和效率得到改善，因此营收和盈利能力稳健增长。

对此，对外经济贸易大学教育与开放经济研究中心产业部主任卢福永表示，报喜鸟、七匹狼的营收和净利润双增，有2021年同期疫情影响下业绩基数相对不高的原因，但也为疫情之下的男装行业注入一些亮色。

随着我国经济发展和国民收入水平提高，男士更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资，进而推动男装行业规模不断扩大。2021-2026年中国男装行业专项调研及投资前景调查研究分析报告指出，2022年新增注册男装企业增速达14%，相较于女装市场，男装市场总体规模偏小，且有多种不同特征。在生产端，男装的同质化竞争更加明显，品牌区分度远不如女装行业;而在消费端，男装市场的功能性消费特征更为明确，职业正装和时尚休闲作为主要的两条产品线，也符合大部分男装企业的产品布局。

中国男装行业经历了快速扩张时期，目前进入相对平稳的增长期，行业总体市场规模可观。但全行业市场集中度较低，龙头企业市场占有率不高，我国主要的男装品牌集中在中端市场，由此导致了较为激烈的市场竞争，差异化发展不足。业内专家提出，当前，受多地突发疫情影响，市场订单量减少，而运费和原材料价格上涨，导致男装市场与纺织服装行业的生产和销售面临不小的压力和困难。

记者了解到，我国男装产业现已具备一定规模，形成了独具特色的产业集群，其中包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群;以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群;以及借助港、澳等优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。那么，处于完全竞争状态下的国产男装企业该如何破圈?

破局的关键在于创新。红豆股份董事长戴敏君表示，2022年，红豆男装将锚定“舒适男装”新赛道，定位“经典舒适男装”，以新战略展现新姿态。除了通过优化产品结构、创新研发技术和营销模式等商业举措来提升影响力，男装领军品牌海澜之家还致力于向公众推广中国的经典传统文化。近日，海澜之家正式发布基于传统生肖文化设计的“虎虎生风”IP服饰系列，为品牌找到一种更容易与中国消费者产生共鸣的沟通方式。

品牌打造非常关键，立足自身特点，营造对应的品牌文化，丰富品牌内涵，有助于提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。在营销方面，品牌要向全渠道努力，力争精准营销，但对流量的追求也要更加理性。此外，必须提升企业的综合竞争力。男装市场消费者对产品的需求更加多元，是对品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种需求元素的叠加，对男装品牌的产品和服务都将带来极大挑战，男装品牌需要在多元市场需求变化中形成自己的差异化竞争优势，才能保持稳中有进的发展态势。

品牌年轻化成决胜关键

近年来，我国男装市场持续扩容，在整体消费增速放缓的大环境下依然保持了稳定的成长性。在持续向好的市场环境下，男装市场已经成为服装行业的热门赛道，吸引了不少资本涌入，钱冰也有意进军男装领域。对此，钱冰深入分析了男装行业巨头——海澜之家的经营模式，打算以此为切入点，驶入男装赛道。

据海澜之家发布的2021年半年度报告显示，公司实现营收101.35亿元，在众多服装品牌当中脱颖而出，净利润达到16.5亿元，同比增加74.2%。对于2021年海澜之家交出的领先营收业绩，钱冰认为主要得益于海澜之家对营销方式、销售渠道和产品本身三方面进行全面的年轻化转型。

在营销方面，海澜之家贴合年轻人的消费习惯，大力发展直播等新型带货模式，全面布局抖音、快手等新兴直播平台，打造品牌直播+达人带货的双轮驱动模式，充分赋能私域流量。

在销售渠道方面，海澜之家顺应销售线上化的大趋势，全面完善渠道布局，不断优化渠道结构。如今海澜之家已经全面布局天猫、京东等传统电商平台及抖音、快手、微信小程序等新兴电商平台，加快线上销售渠道的完善，切实增加消费者触点。同时，线下销售渠道不断优化，海澜之家正逐步提高线下直营门店占比，提高门店购物体验。通过线上线下销售渠道的协同发展，公司实现了营收稳步提升。