重庆某生态度假地产项目策略提案

***行销推广策略提案2004·重庆***广告打造区域品牌提升经济活力21世纪，是品牌的世纪。小至产品、大至一个国家，都需要进行品牌化的包装，才能有效提高其自身的价值含量，满足消费者对品牌的消费需求。我们在思考***这样一个具有丰富的自然资源，定位于生态度假景点的同时，是否能在行销过程中与国际化接轨，按照国际化的模式，形成明显的、具有独特个性的、有别于其它景点的品牌形象。我们的战略任务就是为***找到这样一个独特的地域（区域）品牌基因，并通过对***品牌的对外推广，成功行销***！如何塑造地域品牌，说到底是关于一个城市（地区）文化范畴的问题。***项目解读第一部分：走进***关于******因长寿区而得名，是由“一五”期间重点工程的狮子滩水电站拦河大坝围湖而成。水域面积65.5平方公里，库容10亿立方米，200多座大小岛屿星罗棋布，是我国西南地区目前最大的人工淡水湖，也是重庆最大的湖泊旅游风景区。***位于长寿主城区东北，地处重庆腹心地带，距重庆主城区67公里，是重庆通往涪、万、黔的交通枢纽。走近***走近******的优势地理优势：距主城区最近、最大的湖泊旅游景区；自然资源优势：山、水、岛、动植物（鱼、夏橙等）文化优势：有待挖掘的大量文化素材，为***的文化造势奠定基础。走近******的劣势急待提高的硬件配套游客容纳量有限湖水污染情况有待改善***自然景观缺乏系统化的管理和开发走近***优劣势定位卖点***的项目定位以“健康长寿”为主题的生态度假旅游精品走近***开发理念：养生健体从行销的角度度解读定位(1)走近***健康长寿休闲度假康体娱乐中老年为主的的旅游市场场投资商选择余余地小，有局局限性走近***从行销的角度度解读定位(2)项目定位***的卖点点走近***从行销的角度度解读定位(3)***的卖点点健康概念休闲概念养生概念度假概念商务概念针对最终消费费者的产品卖卖点走近***从行销的角度度解读定位(4)***的卖点点2西南地区最大大湖泊旅游景景点位于重庆市中中心地带，交交通方便项目经过系统统规划，具有有独特性优厚的政策支支持，未开发发的土地及旅旅游资源，具具有较高的商商业价值发展中的重庆庆，国家政策策对西部的倾倾斜针对投资商的的产品卖点走近***从行销的角度度解读定位(5)战略目标提高游客数量量，力争把***建设成成为重庆市的的重点旅游风风景区，并形形成以“健康康养生”为为主题的生态态型旅游景点点！2010年目目标：120万人次产生的经济价价值：按人均均消费500元计，合计计6亿元/年年。走近***从行销的角度度解读定位(6)如何达成战略略目标招商引资完善配套及景景点功能分区区的建设行销推广接待服务走近******的行销销模式(1)项目前期规划划项目定位及招招商项目确定定项目对外招商商项目洽谈签约被动式行销！！走近******的行销销模式(2)被动式行销的的成功条件绝佳的地理位位置及自然环环境成熟的消费市场较高的知名度比较完善的市政配配套设施走近******的行销进程程项目前期规划项目定位及招商项项目确定项目对外招商项目洽谈签约走近***观点一如何实现成功招商商，我们提出这样样一个观点：在将***作为一一个景点项目对外外招商的过程中，，我们的开发思路路应该从景点开发发上升到城镇运营的高度，全面整合合***开发区现现有资源，将旅游游产业与体育、地地产、娱乐、农业业、工业等其他产产业相结合进行复合式开发。掀开***地区区的新造城运动。实现周边土地价值的增值，提高***地区区乃至整个长寿区区的经济增长潜力力。在让投资商得得到巨大投资回报报的同时看到可持持续性发展的前景景。走近***观点二景点开发商***开发区管理理委员会的角色转转变城镇运营商走近***观点三由单一的旅游景区区定位生态城镇***开发区的定定位转变走近***观点四新的价值链景点开发投资增加土地增值吸纳就业改善产业结构提高经济活力走近***博螯水城案例博鳌—城镇运营带带来的经济奇迹关于博鳌博鳌位于海南岛东东海岸，地处琼海海市境内万泉河、、九曲江、龙滚河河三江交汇的入海海口。原是一个只只有一条街道和数数千人口的小镇。。原始生态环境保保持完好，自然资资源丰富，旅游业业发展潜力巨大。。但博鳌一直缺乏乏对自身资源的整整体开发和形象推推广，以至于旅游游资源和土地资源源被闲置。直至亚亚洲论坛的举办，，才拉开了博鳌发发展的序幕。博鳌的整体规划由博鳌投资控股公公司挂帅整体打造造博鳌水城项目。。该项目占地65平方公里，定位位为生态型、智能能化城镇。项目包包含大型会议中心心、剧院、国宾馆馆、高尔夫球场、、别墅群等。博鳌的发展定位将博鳌建设成为具具有多元化与前瞻瞻性理念及国际共共性的水之新城。博鳌的开发理念城镇营运—以旅游开发为龙龙头招商引资，借借此拉动区域经济济，带动土地资源源的增值，充分进进行土地资本的运运做。造就21世世纪最优秀的居住住、旅游、会议中中心。博鳌开发模式旅游+体育+娱乐乐+地产=博鳌新新城以旅游产业开发为为龙头结合体育、、娱乐、地产等其其它产业，进行复复合式开发。充分分利用自然、土地地资源，和产业间间的带动、促进作作用来展开博鳌的的造城运动。博鳌的推广模式事件行销—博鳌借助亚洲论坛坛这一重大事件，，创造了良好的区区域品牌形象。赢赢得了巨大的知名名度。公关活动的运用—运用媒体、新闻、、大型活动等公关关手段行销博鳌。。第二部分：行销＊＊＊＊好的招商策略是保保证成功行销***的关键。行销******的招商策略略提升区域品牌价值，实现土地增值！创造独特的地域品牌文化，实现与国内其它地区的竞争对手相区别，成功实现行销目标！策略手段走出去，引进来目标吸引投资商投资***开发项目。***的招商工作作进度***项目通过前前期社科院的项目目规划和论证，现现在已经进入实质质性的招商工作阶阶段。在招商工作作中，我们认为需需要遵循相应的运运作流程，来使招招商工作的开展更更为顺利。以下是是我司为***开开发区所拟订的工工作进度流程，依依招商工作的阶段段性作业，所必需需的行销工作。***的品牌化规规划***CIs规划划招商概念的包装招商宣传物料的制制作招商策略的拟订招商工作的执行行销******的招商工作作分解1招商策略拟订一、***招商项项目研究二、竞争对手分析析三、国内类似项目目研究四、***招商现现状诊断五、招商策略拟订订行销******的招商工作作分解2***区域品牌系系统规划一、***的品牌牌基因解析二、***品牌写写真三、品牌沟通策略略四、招商项目的品品牌化运作行销******的招商工作作分解3***CIs规划划CIs：即CityIdentitySystem，城市（（镇）视觉识别系系统。它不是简单模仿传传统意义的CorporateIdentitySystem（企业识别系系统），而是包括括了***形象构构建中的沟通与传传播，***开发发与管理过程中的的营销和经营管理理。系统的对***开开发区进行CIs规划，即是要保保证***对外宣宣传、推广、招商商中的一致性，用用同一个声音（onevoice）、一致的形形象（oneimage）与外外界进行沟通。行销******的招商工作作分解4***CIs规划划一、***核心识识别要素设计1.标志设计2.标准色设计3.标准字设计4.辅助图案设计计5.***吉祥物物设计6.组合规范行销******的招商工作作分解5***CIs规划划二、***传播形形象要素设计1.***办公用用品系列2.***公共关关系礼品系列3.***宣传品品系列4.***开发区区人员服饰系列5.开发区办公环环境系统6.***广告传传播系统7.开发区交通工工具系列8.各类事务文件件系列9.开发区内各种种景观系统10.招商展示系系统11.***公共共标识系统行销******的招商工作作分解6招商概念的包装针对每一个招商项项目，进行概念化化包装，用国际化化的行销模式，与与投资商进行沟通通。一、招商项目概念念提炼二、招商项目商品品化包装行销******的招商工作作分解7宣传物料的制作一、系列宣传品：：招商手册、宣传传单页、系列广告告。二、招商专题片拍拍摄三、***公共视视点导示系统四、招商专题网站站建设五、其它相关物料料行销******的招商工作作分解8招商工作的执行一、组建***项项目工作小组及专专家组二、按招商策略拟拟订行销推广策略略三、开展公关造势势活动四、组织文化招商商活动，“文化搭搭台，经济唱戏””。五、配合招商工作作的开展，在国内内主要城市举办招招商引资推广会。。六、代理媒体投放放，进行广告宣传传行销***案例香港国际都会城市市形象行销***包装***香港国际都会城市市形象包装***香港国际都会城市市形象包装***香港国际都会城市市形象包装***香港国际都会城市市形象第三部分：合作及及服务模式专业团队架构项目专家小组+项项目工作组项目专家小组