销售实习心得体会五篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售实习心得体会五篇下面是我为大家整理的销售实习心得体会五篇,供大家参考。

有了一些收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是整理的5篇《销售实习心得体会》，假使能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

销售个人实习总结篇一

为了让自己的XX过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，XX刚到来不久，我就与好朋友一起寻觅实习的机遇。幸运的是，我们同时被**市**汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。

在将近XX个月的实习中，我学到了好多东西。相信它们会让我受益终生。

一、关于工作和态度

作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后确定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。

虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在埋怨，认为他们是大材小用。

后来老员工XX哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说：“要想卖好车，就必需先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。

〞常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这可能就是我真正应当学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦清白，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。

二、关于交流和学习

我生来就是一个比较忸怩的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话。

记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的XX哥帮我解了围。事后XX哥语重心长的对我说：“不要怕出错，内向是做不了销售的，你应当给自己表现的机遇。〞

所以为了能够战胜自己畏惧犯错，简单内向的毛病，我会经常跟那些履历老的销售员“套近乎〞，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。

到了后来，XX哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点畏惧，不过完成的终究顺利，还得到了大家的确定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了好多的畏惧和内向，这让我对自己的未来更加充满了希望。

三、关于生活和其他

这将近XX个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭；

让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时；让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。

我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。

销售实习心得体会篇二

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习终止了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的好多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了开心，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了好多他们的经历，譬如：在什么状况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回复等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了好多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

销售实习心得体会篇三

转瞬间，x个半月的实习生活已经画上圆满的句号。在实习的过程中，我发现了自己的好多不足需要改正，也在这短短的两个半月的实习中，我收获了大量。

刚开始时候很不习惯实习的工作，一天要站八个小时，嘴巴还经常要给顾客做翻译或介绍商品。每天下班回来脚都痛得几乎走不了路，嗓子也消极了。还有就是我的英语不是很好，顾客说英语的时候我们经常听不懂，有时候遇到不好的顾客就会被指责。

记得那是刚开始实习没几天，我在机场西区的打扮品大店上班，遇到一个大约四五十岁的西方顾客，她说着一口很流利的、似乎又夹带方言的英语，她跟我说了好多，但我一句都没有听懂她说什么，于是我就叫专门负责商品的销售员过来，但是那销售员也听得不是很明白，所以不能很快地确凿地回复她的问题。最终顾客不耐烦地说了一句话“你们应当会学校重新学习了〞。

顾客说的那句话是后来那个销售员跟我说的，当时听了心里很难受。也从那一刻开始，我真是体会到了知识的重要，英语的重要！值得高兴的就是：实习期间，我的口语有了极大的提高，明显地比以前好了好多。这些成功的经验讲鼓舞我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将会促使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在往后的日子做得更好，这一切讲成为我生命中最宝贵的资产之一。开心不仅仅这些，让我觉得最幸福的事情是：实习期间，我又认识了好多新的朋友，有中国人，也有**人，我们来自不同的大学。譬如有来自：**大学。

我们每天一起上下班，在车上有说有笑！记得有一次一个**朋友生日，我们在车上一起为那**朋友唱生日歌，那一刻，我们真的很开心很幸福。还有实习期间，认识了好多在**公司上班的他们对我都挺好的。今天最终一天上班，我收到了好多来自**们的祈福和礼物，心里很开心！

实习圆满终止了，但它带给我的思考却刚刚开始，引导我到一个更高更新的高度。我们还在继续的成长，不管未来的路程是平坦的还是曲直的，我都会坚持大胆走下去。或许自己要面对的困难不是一点点，而是十分多，但是我相信经过自己的不懈努力，我最终还是会战胜困难，实现自己的人生价值，在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。

最终，我要衷心地感谢**x给予我这次宝贵的实习机遇，希望**x的发展蒸蒸日上。同时，也十分感谢我的实习指导老师，是她为我争取在**公司实习的机遇。此时此刻，我只能用“感谢〞一词表达我内心的感想，感谢所有帮助过我的，给予我开心的人！

销售实习心得体会篇四

实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别是观测、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售打扮品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分派的任务。

20**年x月x日到x月x日，我在**x打扮品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热心的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的好多欠缺，让我深知出身社会，还需要好多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终究书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机遇，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应猛烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售打扮品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过好多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活终止了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习终止后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得提防防备，否则随时可能要为一个小小的错误承受严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在超市和**的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个**电器城或者是超市去做销售。我们的大约流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分派明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再进行销售地点的分派，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定，所以在工作过程中也结交了大量朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假使一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛楚的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了大量。在实习期间，我学到了大量东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着大量问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，譬如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很吃力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。譬如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一探寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的终止，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

销售实习心得体会篇五

在经过屡屡的挑拣和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的状况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终究完成了这次的实习任务，尽管不简单，但是我还是成功了！以下是我对这次实习的心得体会：

一、对个人的重新认识

在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力