-学年中庄完小禁毒防艾工作总结5则范文

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第一篇：2018-2019学年中庄完小禁毒防艾工作总结禁毒防艾工作总结大理市湾桥镇中庄完小2018年9月2017-2018年禁毒防艾工作总结在过去的一年中，把“禁毒防艾”工作纳入学校重点工作，将之视为实施素质教育，贯彻公民道德纲要工作中的重要渠道，与学校法制教育内容融合，扎实推进“禁毒防艾”工作的开展，现将我校工作开展情况总结如下：一、采用三维一体的禁毒防艾措施近朱者赤、近墨者黑”。就是对青少年来说的。少年儿童本身具有很强的模仿力，还有自我炫耀的心理。所以，少年儿童对毒品的预防意识十分薄弱，是一个易感高发人群。青少年作为毒品预防教育的重点，我们国家党和政府以及有关部门想了许许多多的对策，也设定了许多的防线。未成年人都处在求学的年龄，所以从现实角度来说，预防未成年人染毒，家庭、学校和社会应该组成一个立体的、联合的防线。二、形式多样，措施得力，真抓实干，成绩突出（一）多渠道加强宣传教育，增强学生预防毒品和艾滋病的意识“禁毒、防艾”关键在于预防，预防关键在于教育。少年儿童之所以成为最易受到毒品侵害的“高危人群”，其主要的原因是缺乏对毒品的认识，缺乏对毒品危害性的了解，往往受到环境的影响，被居心不良者误导而走上不归路。我们针对学生的心理、生理和认知特点，切实做好超前预防工作，让学生“识毒、明毒、拒毒”。在每年的学期开学，把“禁毒、防艾”教育作为主要内容加入班级活动中（二）开展丰富多彩的“禁毒、防艾”教育活动，增强学生拒毒的内在动力。1、上好一堂课。认真收集有关“禁毒、防艾”资料，备课。2、读好一本好书。让学生到校图书室借阅与预防毒品和艾滋病相关的书籍，进行阅读。并由班主任组织时间集中学习，让学生切实掌握预防毒品和艾滋病的常识。3、组织全班学生观看一次与预防毒品和艾滋病相关的专题片。4、开好一次主题班会。7、写好一篇心得体会。（三）将禁毒教育贯穿于常规教育，确保“禁毒、防艾”教育的连续性。1、与课堂教育整合。充分发挥课堂教学的主渠道作用，鼓励教师在课堂教学中注意传达正确的社会信息，从而不断增强学生“毒品、艾滋病”预防教育的科学性、针对性和实效性。2、与学生的日常行为规范教育整合。“毒品、艾滋病”预防教育是学校行为规范教育的重要内容，其根本目的是要培养学生良好的生活方式和行为规范。因此，在行为规范教育中要加大教育的力度，并同培养学生正确的“三观”，提高学生是非观念和审美情趣结合起来，同引导学生交友谨慎，不涉足电脑网吧等未成年人禁入场所，养成健康、文明的生活习惯结合起来。总之，禁毒是一项长期而艰巨的任务，确保学校这片“无毒”净土不被污染，真正确保学校是社会主义精神文明窗口的地位。我们办学把禁毒防艾工作做全、做实、做好，让毒品远离校园。

第二篇：2017-2018学年中庄完小禁毒防艾工作计划禁毒防艾工作计划大理市湾桥镇中庄完小2017年9月2017-2018年中庄完小禁毒防艾工作计划珍爱生命，拒绝毒品”是一场全党，全国人民的禁毒战争。我国开展禁毒人民战争，继续攻坚克难，检验人民战争的关键之年。我校按上级各部的要求，结合我校的实际，工作计划如下：一、成立工作领导小组组长：杨志刚副组长：张鹤高组员：各班班主任二、巩固禁毒防艾成果学年初根据禁毒方案，做好新学年的禁毒宣传教育工作，有重点、有步骤地开展防艾禁毒宣传教育。重点宣传党和政府履行禁毒的严正立场，宣传有关禁毒法律、法规以及毒品对个人、家庭、社会造成的危害性，做到家喻户晓，人人参与禁毒活动。采取贴近实际，贴近生活、贴近群众的方式，多层次地开展声势浩大的禁毒宣传教育工作，利用6.26禁毒宣传日，向全校师生宣传禁毒防艾的有关知识，不断提高师生防范和抵制毒品的能力。让禁毒人民战争宣传进校园，进班级、进家庭，形成了校园人人参与禁毒的格局，同时继续将禁毒教育纳入语文、品德与生活、健康教育课和少先队活动，主题班会、校会的活动之中。全面开展“无毒学校，无毒家庭”，创建“平安校园”，各班要建立禁毒防艾计划。三、禁毒预防形式1积极总结和回顾过去禁毒防艾宣传教育经验，经常性在全校师生中开设相应的禁毒防艾讲座，看“禁毒防艾”宣传录相专题片。增强了师生的禁毒意识，师生接受教育的参与面要求达到100％。利用节假日，开展“小手拉大手”的活动，在6月26日国际禁毒宣传日到来之际，发动全校师生把“禁毒防艾”的宣传单带回家，与家人共同学习认识有关毒品的危害性。与家长签订了“毒品预防教育责任书”，来实现“学生不吸毒，校园无毒品”的目标。明确学校的责任：做好学生在校时的毒品预防教育。一是知道常见毒品的名称，初步了解毒品对个人和家庭的危害；二是知道毒品的概念，学会一些拒绝毒品的方法，能保护自己不受毒品的侵害；三是掌握拒绝毒品的方法，参与学校、社区组织的禁毒宣传活动等。四是利用校本课程或班会、特定活动进行安排，也可通过学科进行，在学生中开展提高生存技能和生命质量的教育活动。家长的责任：学生离校后的毒品预防教育。1、让子女不到歌舞厅、游戏厅、网巴等娱乐场所；2、培养子女良好的生活习惯，校外交友慎重，杜绝交毒友；3、让子女多学有关禁毒相关书刊、影视资料，提高子女的禁毒意识。四、坚持不懈的禁毒斗争10月26日，学校要再次掀起了“禁毒防艾”宣传教育的高潮，全校的每个师生共同参与，分别采取出专刊、知识讲解、演讲等形式开展禁毒知识的宣传教育。2主要内容有：了解什么是毒品？什么是麻醉药品？国家管治的麻醉药品有那些？什么是兴奋剂？常见的兴奋剂有那些？什么是毒品犯罪以及具体案例分析。通过师生亲自参与教育活动，去获取毒品预防知识，增长了一定的拒绝毒品的知识，知晓率要达100％,同时还要消除了对艾滋病患者子女的歧视心里，不在谈“艾”色变，进一步增强师生对艾滋病患者子女的关心和关爱。开展了“四个一”的活动。一是上好一堂防艾禁毒课。要求各班利用班会课上一节防艾禁毒教育课，各班主任都能积极通过上网或看书查找资料，认真备课，以生动形象的语言进行授课，切实让学生了解防艾禁毒形式和国家有关禁毒的法律、法规。教研组要对授课的教案认真检查。二是看一部宣传录像片，让师生们更深刻地认识到防艾禁毒的重要性和当前禁毒形式的严峻性。三是读好一本书。各班组织学生阅读《防艾禁毒教育》读本，让师生切实掌握禁毒方法。四是参观一次挂图展览。“6.26”国际禁毒日，在禁毒领导办公室的支持下，全校师生多观看禁毒录像宣传教育片。通过观看，使广大师生深受教育、感触很深，坚决拒绝毒品。从现在做起，珍爱生命，拒绝毒品。总之，禁毒是一项长期而艰巨的任务，确保学校这片“无毒”净土不被污染，真正确保学校是社会主义精神文明窗口的地位。我们办学把禁毒防艾工作做全、做实、做好，认毒品远离校园。

第三篇：龙塘完小禁毒防艾总结（大全）腾冲市新华乡龙塘完小2018年“6.26“”禁毒防艾工作总结腾冲市新华乡龙塘完小2018年6月26日腾冲市新华乡龙塘完小2018年“6.26“”禁毒防艾工作总结为了进一步加强禁毒、防艾工作，增强广大学生禁毒、防艾意识及自觉抵制毒品、艾滋病侵袭的能力，我校把“禁毒防艾”工作纳入学校重点工作来抓，将之视为实施素质教育，贯彻公民道德纲要工作中的重要渠道，与学校法制教育内容融合，扎实推进“禁毒防艾”工作的开展，现将工作开展情况总结如下：（宣传标语）一、组织健全机构，成立了学校禁毒、防艾教育工作领导小组。组长：马生奖成员：杨祖艳、邵丽香、刘思雄、杨支林、张文能、严春济、杨枝啟、董保修、赵应芹、赵清林、邵艳香为了进一步完善和加强德育领导机构，建立了禁毒、防艾教育机构，由学校校长担任组长，各班班主任及学校其他职工为成员。分工到人，做到严格管理，把学校无吸毒，无贩毒现象，抵制毒品作为学校教育的一项基本工作目标，长抓不懈。二、制定了学校禁毒、防艾教育工作的具体计划（观看宣传片）建立“禁毒防艾”教学工作制度，群策群为，制定了切实可行的禁毒、防艾工作计划和教育工作时间表，让工作有计划、有秩序地开展，做到层层落实，富有实效。三、确定了以环境教育为核心，法制综合教育为龙头，常规管理不放松的工作思想从法制教育入手，增强学生法制意识，掌握法律知识，使学生知法、懂法、守法，学会用法律的武器保护自己，这是引导学生站在法制的高度上认识“禁毒防艾”的重要性。今年，学校分别组织了“禁毒防艾”教育，法制宣传教育活动等活动：1、组织全体学生观看禁毒、防艾影片，“远离毒品，珍爱生命”图片展。2、开展“爱生命，不吸毒”的禁毒知识讲座。3、以“6.26”国际禁毒日为契机，组织学生观看相关毒品知识，贩毒分子等频道。4、了解艾滋病的有关知识等。5、张贴“禁毒防艾”宣传标语。通过一系列活动，使学生树立正确的法制观。同时也把“禁毒防艾”贯穿于教育活动之中。四、采用多种形式相结合，使禁毒、防艾教育深入开展1、每学期开展一次预防毒品、禁止毒品入侵的专项宣传活动并发给宣传单和禁毒、防艾的小册子。每学期请法制副校长开展一次禁毒防艾知识专题课，通过健康教育等上好“禁毒防艾”知识。组织学生学习观看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知识传授给每一个学生。2、利用班会、思想品德课、校会、广播、挂图等途径，广泛开展宣传“禁毒防艾”知识。学生大大地增强了“禁毒防艾”的意识。3、注意教育合力的形式，与社区、家长一道，共同对学生进行“禁毒防艾”教育，明确家长责任，共同关注学生成长。另外，学校还积极配合社区工作，积极参与“无毒区”的建设。通过一个学年的努力，学校在“禁毒防艾”工作中积累了许多有效的经验，同时也取得了相应的成绩。腾冲市新华乡龙塘完小2018年6月26日

第四篇：鲁村完小2012年防艾禁毒工作总结鲁村完小2012年防艾禁毒工作总结2010年鲁村完小在教育局及镇人民政府的正确领导下，以党的十七大精神、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕《2012年艾滋病综合防治实施方案》的工作目标和建立平安学校为重点，认真贯彻落实省、州、县及教育主管部门禁毒防艾工作会议精神，认真做好相关法律法规的宣传、学习和贯彻工作，切实加强防治艾滋病工作的领导，始终坚持做到思想不松、力度不减、格局不变，扎实开展禁毒防艾人民战争。现将本年的禁毒防艾工作情况总结如下：一、强化领导，进一步抓好防艾工作防艾工作关系到社会和谐稳定、人民安康，关系到社会的可延续发展。对此，学校班子成员高度重视，充分认识到禁毒与防艾的关系，进一步认识到加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，将艾滋病防治工作纳入了学校工作重要议事日程。为加强禁毒防艾工作的领导，充分认识到防治艾滋病工作的重要性，成立了学校禁毒防艾领导小组，领导小组由校长担任组长，少先队总辅导员担任学校禁毒防艾副组长，学校其余班子成员为组员，学校全体教职工为禁毒防艾宣传员，同时落实了人员（办公室主任）负责领导小组的日常事务工作。领导小组对禁毒防艾工作进行全面部署和安排，对工作进展情况进行按期或不按期的督促检查，健全并落实防艾工作责任制，形成领导分工明确，干部职责清晰，齐抓共管的良好工作局面得以形成；确保了防艾工作的正常开展并取得了一定的成效。二、强化宣传，进一步增强师生的禁防意识加强防艾方面的法律法规的广泛宣传，营造禁毒防艾工作的良好氛围，是开展防艾斗争的一项基础性工作，有利于广泛深入地开展禁毒防艾的教育宣传工作。一是我们把防艾的法律法规作为“五•五”普法工作的重点内容，切实加强禁毒防艾队伍的培训和建设，进一步强化育人队伍的法制意识；以开展各类法制宣传活动、专题法治讲座、学校宣传栏、各班级黑板报、红领巾广播站等多种形式开展普法和防艾培训，全面加强防艾工作队伍的建设。二是将禁毒防艾宣传教育工作纳入“文明班级”考核。把宣传普法教育、艾滋病防治宣传教育相结合，与贯彻《公民道德建设实施纲要》和加强未成年人思想道德建设工作相结合。有计划、有步骤、有组织广泛深入地开展宣禁毒防艾资料，使学校师生禁毒防艾意识普遍提高，调动了全校教职工的积极性、主动性，提高了广大师生的禁毒防艾意识。三是有针对性地开展宣传工作。树立了“拒绝福寿膏，拒绝神仙水，远离摇头丸，预防艾滋病，从我做起”的意识，取得了较好的预防教育效果。三、齐抓共管，推动禁毒防艾工作的深入开展我校为了进一步加大禁毒和防治艾滋病宣传教育工作的力度，在第十个“禁毒防艾宣传周”（2012年12月1日至12月10日）的工作中，坚持宣传为主，在师生中开展宣传教育工作，采取学校班子在教职工会上讲，禁毒防艾组长在学生集队会上讲，教师认真书写禁毒防艾教案，上禁毒防艾宣传课，学校班子与教师、教师与学生进行协调配合、齐抓共管，使禁毒防艾工作落到了实处。以“遏制艾滋，履行承诺”为专题向师生进行广泛宣传教育，一是以会代训开展宣传培训。及时组织由全体教职工参加的禁毒和防治艾滋病宣传教育培训会，宣传培训禁毒和防治艾滋病的相关知识，并要求全体教职工迅速行动起来，在各班开展毒品有哪些、毒品对社会家庭的危害有哪些，什么是艾滋病、艾滋病的传播途径有哪些、不会传播艾滋病的途径有哪些、什么是防治艾滋病的“四免一关怀”政策等知识进行全面细致的宣传。二是利用晚自习时间播放碟片开展宣传。全镇在12月1至10日出宣传黑板报45块，悬挂宣传图10幅，发放各类宣传资料1000余份，使学校师生对禁毒和防治艾滋病等知识知晓效率达100%。四、存在的问题一是由于农村小学师生对禁毒防艾知识宣传不理解、认识不完全到位；二是由于学校经费困难，经费十分有限，制约了禁防工作的开展。五、下步禁毒防艾工作打算防艾工作任重而道远，在今后的工作中，将重点加强以下几方面工作。（一）加强领导、明确责任。进一步提高对禁毒防艾工作重要性的认识，牢固树立持久作战的思想，做到思想上高度重视，行动上狠抓落实。（二）建立健全禁毒防艾的长效机制。一是进一步完善以防为主要内容的规章制度，保障其有较强的可操作性；二是健全群防组织，实行禁毒防艾的奖励机制，使师生在今后工作中发挥最前哨的重要作用。(三)加强宣传，营造氛围，动员全校师生，齐抓共管，同心协力，共同健全和完善，与多部分合作、全社会介入的禁毒防艾防控机制。（四）继续推进禁毒防艾滋病综合防治工作。进一步加强艾滋病监测工作，实施干预工程，强化干预办法，全面宣传“四免一关怀”政策。（五）继续加强对青少年的防艾宣传教育育工作。利用学少先队的阵地作用，发挥少先队组织在青少年中战斗力、号召力和凝聚力的强大优势，广泛进行防艾宣传教育工作，对青少年开展“面对面”宣传教育，使青少年在防治艾滋病工作起到主导作。鲁村完小二〇一二年十二月十日

第五篇：禁毒防艾工作总结****小学2009学年禁毒防艾工作总结艾滋病、毒品是当今世界性公害。它们就像一个个恶魔徘徊在人们周围，损害人的身体，夺走生命、危害社会。为了维护良好的社会秩序和学校正常的教育教学工作，为了每一个学生、每一个家庭的和谐幸福，为了学生进一步深刻认识艾滋病的传播及毒品的危害性，我校在今年国际禁毒日组织开展了一系列活动。一、在平时的工作中，就始终坚持把禁毒防艾教育与学生的日常行为规范教育相结合，与学校法制教育相结合，与培养学生树立良好的道德观，良好的生活习惯相结合。二、做到毒品预防教育工作常抓不懈，使师生了解毒品、防艾的基本常识，师生无人参与涉毒活动，不断增强毒品预防教育的紧迫感和责任感。三、我校始终坚持把禁毒防艾教育列入学校工作之中，通过教职工的政治业务学习、周一国旗下的讲话、主题班会、对会、少先队活动、黑板报宣传等不同形式对全校师生进行宣传教育。四、充分利用家庭、学校、社会的合力，在开展活动中落实预防教育，学生知晓率达99％以上，小手拉大手，全社会共同参与。五、组织学生广泛开展禁毒防艾教育活动，确实做好“四个一”活动：1、上好一节禁毒防艾教育课。利用班会课上一节禁毒防艾教育课。各教师积极通过查阅资料，认真备课，认真组织学生了解毒品和有关禁毒法律法规，学校对教案进行检查。2、看一部宣传片。组织三、四、五、六年级学生到实验室、少先队活动室观看禁毒防艾的教育片“拒绝毒品、关爱未来”。让师生深刻地认识到禁毒防艾的主要性和当前形式的严峻性。3、读一本好书。各班认真组织学习《禁毒教育》读本，让学生确实掌握毒品知识和国家对禁毒的法律法规。4、参观一次挂图展览。“6·26”国际禁毒日，组织全校师生参观禁毒防艾图片展。参观宣传画“拒绝毒品、防治艾滋、珍爱生命”，“艾滋病预防知识问答”等。禁毒防艾是一项长期持久的艰巨任务，只有全社会高度重视，家喻户晓，通过小手拉大手，学校与社会、家庭密切配合，从娃娃抓起，让毒品无藏身之处，才能远离毒品、拒绝毒品。本学期，我担任高一四班的班主任工作，在学校各级领导的正确指导下、年级教师特别是科任老师及本人的辛勤努力下，各项工作顺利开展，在学习、卫生、纪律及各项工作中都取得了较突出的成绩，为了将来能更好地工作，现将本学期的工作总结如下：古人云：“亲其师，信其道”，作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，身教重于言教，所以，我首先严格要求自已，提高自已的思想素质和业务素质。一直以“公正、无私、真诚、博爱”作为自已的为师准则，班级以“友爱、团结和班风正、学风浓”为名，我公平、公正地对待每一位学生，尊重学生，爱护学生，关心每一位学生的成长和进步，以自已全部的热情和精力投入到我热爱的班级管理工作中。用“心”带班，对学生爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心。半年来，由于我的全身心投入，也赢得了学生对我的信任，这是我做好班级管理工作的基础。1.培养和建立相互信任、相互尊重、相互友爱的师生关系记得在新生入学的第一天，即20xx年8月12日那天，我在班级的黑板上写下这样一句话:在未来的日子里,我将与你们并肩耕耘理想,共同收获希望;你的成功是我们共同的心愿,也需要我们共同的努力!我将皆尽所能让来到高一四班的每一位学生都有所进步,有所提高,以实现你们的理想!算是送给我们一年四班学生的见面礼，可没想到这短短的一句极普通的的话语立即拉近了我与原本还不熟悉的学生之间的关系，也使刚入高中的孩子有了将前进的动力和方向，同时为我将来的班级管理工作打下了坚实的基础。2.深入全面地了解学生，加强班级管理，形成优秀的班风和学风我教育学生先学会做人再学会求知，安全教育也时刻挂在嘴边。我坚持每天很早到校，先到学生宿舍再下班，多了解学生的情况，多观察学生的变化哪怕是细小的变化，以便尽早发现班内出现的问题，及时解决，防患于未然，到班后我主要是查学生的到校情况，察学生到班后的状态，如有学生迟到或到校后精神萎靡，就要及时查明原因，对确有违纪的学生处理不隔日，对那些心理有压力和思想负担的学生，及时加以引导和进行思想教育，以使他们尽快从心理阴影中走出来，以最佳的精神状态投入到学习中。这些高一学生刚入学时，很多生活行为和学习习惯很不规范，我就先耐心地教他们，如何做好值日工作，班级物品如何摆放等都是由我先做示范;并在开学之初，我利用主题班会的形式详细讲述了高中与初中学习的不同之处以及如何适应高中的学习等。同时向他们传达了我校的有关规章制度，约束了学生在各方面的行为，强化班级管理。为了保障有一个好的学习环境，我重点强化了纪律观念、时间观念和卫生观念，特别规范了自习和课间纪律，要求自习课上，老师来与不来都要一样安静，有专门班级干部负责，保证班级学生的学习纪律，为形成良好的班风和学风打下了的基础。同时我要求全班学生在早自习开始前十五分钟必须准时到校先上自习，中午和下午的小自习全班学生必须全部上，杜绝无故缺席等，通过这些强化措施，开成了良好的班风和学风，同学之间互相帮助，比学习、比纪律。3.个别谈心，这很重要。对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们的所做所想，这样能使教育抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大，在每一次考试之后我都会利用大量的休息时间找学生谈话，分析得失，并提出努力和改进的地方以及下一次考试的目标。对于有思想的学生或是违纪的学生，我也经常和他们促膝长谈，进行有针对性的教育，也达到了教育的目的，本学期，和学生的各类谈话共计108人次。4.争取科任老师的配合，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用针对实验班学生思想及学习压力大的情况下，我主动找各科任都是寻求解决的对策，我把这些老师告诉我的好的学习方法逐一的教授给学生，并及时了解学生在课堂上的表现和取得的成绩。同时，我倡导愉悦学习，即有好的心态去面对学习及由此产生的种种压力，让他们正确看待自已所处的学习上的位置，保持良好的心态，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。5.开展好各项活动，并取了一些成绩本学期，在学校的各类活动及两次考试中，我们四班也取得了一些成绩，在开学之初的军训中，由于全体学生的团结及努力拼搏特别是教官的诲诲教导下，四班取得了“优秀作训班”的称号;在校秋季田径运动大会上取得了“精神文明班级”的称号，通过这些活动，不仅展示了一年四班学生的风采，也增强了班集体的凝聚力，同时也促进了他们的学习，因此，在高一实验班的第一次月考中，四班在三个B班中取得了总平均分第一的好成绩，班级全体同学的成绩都有了很大的提高。在期中考试中，我们四班的总平均分再次位居B班之首，并比同类班的平均分高出十多分，也鼓舞了学生的学习士气，为期末能取得更理想的成绩。本学期，我担任高二(14)班班主任。我班是文科“研究生班”，全班46人，男生20人，女生26人。住校生：24人走读生：22人。过去的一学期里，我班在学校领导的关心下，在德育处和年级组的正确领导下，在任课教师的大力支持和配合下，班级各项工作顺利开展，学生在学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：一、班级工作思路以德育工作为首，以服务教学工作为中心，立足班级常规工作，狠抓学生的养成教育，培养良好的学习习惯和生活习惯，形成良好的学风和班风;以班级文化建设为载体，打造班级精神文化特色，形成班级凝聚力，引导学生树立正确的人生观和价值观，促进学生形成健康的个性和健全的人格。二、以德育工作为首，注重班级文化建设1.确定班级目标，编成响亮的口号：“高考～，大学在招手!”将这一条标语，做成大红色的字体贴在黑板的正上方，以明确班级的共同奋斗目标。撰写～高考单科发展参考目标等。2.制定班级公约。班级公约主要分学习方面、班务方面、卫生方面和日常规范等五个方面。从而使班级管理制度化。然后将班级公约张贴在“宣传栏”以方便同学们参照执行。3.制定“班训”。通过征集意见反复讨论，共同确定了班训：态度决定一切，细节决定成败!4.打造“班级精神”：自强不息的进取精神，厚德载物的包容精神。5.撰写“班主任寄语”：“除了优秀，你别无选择!优秀是一种心态，优秀是一种习惯，优秀需付诸行动：优秀到每一个细节，每一个细节都优秀!愿我们班优秀到每一个人，愿我们班每一个人都优秀!”这是对“班训”和“班级精神”的拓展和延伸。6.打印“同学语录”，张贴在“宣传栏”，便于同学们，自我对照，自我激励，相互监督。7.选定班歌：《阳光总在风雨后》。在唱同一首歌的过程中，同学们既受到了“梅花之苦寒来”的励志教育，也容易形成一种集体归属感。8.设计班旗。班旗主体标识班主任名字“飞”的繁体艺术变形，潇洒飘逸，匀称和谐。意为全体同学在班主任老师的带领下，团结向上，尽显风流;底色为蔚蓝代表天空或海洋，意为沉稳而博大，标识主体为红色代表热情、积极乐观，蓝红组合暗寓“厚德载物，自强不息”的班级精神。9.创办班级图书站。采取募集的方式，让同学们将自己手头较好的书籍和杂志、报刊提供给班级，以实现图书资源的共享。10.设立《班级日志》，由值日班委填写。他们记录班级的大事和各种情况，发表自己的观念，表扬好人好事，批评不良行为。总之，对班级进行总结、评价、展望或提出要求。并在班会课上由班长或团支书宣读。总之，通过各种渠道塑造一个团结、向上、和谐的班级文化氛围。三、立足常规，做好班级管理1.每周一次班会，至少一个月让学生自己开一次班会，并有相应的班会记录。2.座位轮流制，每周调动一次，前后左右滚动。3.建立激励机制，每次单元测试，单科前几名张榜公布表彰。期中后期末前评一次“最佳作业奖”，对课堂发言积极或作业认真的同学张榜表扬。安排学习委员至少一个月对本阶段同学们的学习进行评价，表扬作业认真和课堂发言积极的同学。4.班委轮流值日填写《班级日志》，班主任每天查阅，掌握班级各方面的第一手资料。5.经常找学生谈心，关注学生的思想动态，指导学生适应高二阶段的生活和学习。6.制定学生成绩记录本，及时掌握各科的单元测试情况，监控学生的整个学习过程。7.深入学生宿舍，指导学生的学习与生活，常于管理员沟通，了解宿舍管理状况。8.卫生工作常抓不懈，打印分工表，责任到人，实行班干负责制，班主任随时检查监督，确保同学们有一个整洁的学习环境。四、加强班委会建设，发挥学生班干的作用学校运动会会后，以无记名投票的方式海选班干，组成完全民选的班委会和团支部。按实质内容把班务工作划分为三个系列：思想文化建设由团支部书记负责，宣传、组织委员协助;常规工作由班长负责，纪律、劳动、生活、体育委员和组长、宿舍长协助;学习方面由学习委员负责，科代表和组长协助。三个系统由班长和团支书统一领导，分工协作，形成一个具有系统合力的紧密团结的有机整体。并打印出《高二(14)班班干职责分工》，粘贴在宣传栏，明确各班干职责，并有利于全班同学的监督。施行班干轮流值日，以平衡各班干的工作量，从而不影响学习。值日班干填写《班级日志》和《班务日志》，以便于班主任及时了解诸如作业送交、卫生值日、课堂纪律、两操和出勤等方面的情况。五、与各任课教师加强交流，协调教学工作首先，协助授课老师搜集教学信息：本学期，我班趁教师节和元旦，以老师送节日贺卡的形式，向老师传递进行教学反馈，以促进教学相长。先向全体同学搜集对各科教师的教学意见，然后由课代表主笔撰写，要求突出老师在教学中的优点，同时也委婉地提出商榷意见，以供老师参考。同时也以这样的方式促进师生之间的情感沟通。其次，协助班级教师开展教学工作。协助政治教学，我班成立了时政学习(新闻搜集)小组，时政小组将搜集到的近期国内外要闻，誊抄出来，夹进悬挂在宣传栏内的文件夹。针对部分同学外语短腿情况，配合英语老师成立了英语“一帮一，一对红”的帮扶对子：11位帮扶志愿者，帮扶13位英语短腿的同学。另有语文学习小组。早读安排语文或外语课代表(也可由课代表指定一同学)带读15分钟。再次，经常和任课老师进行交流，及时掌握班级学生的学习动态。另外，我和政治老师还准备各辅导一个小组，进行一次辩论赛。六、与家长沟通，加强家校联系为了更好地了解、教育学生，我常主动和学生家长联系沟通，随时注意孩子的动向，及早发现问题、解决问题。尤其是家长会，班主任的发言受到了好评另外，邀请家长走进班级与学生交流，沟通。**年11月29日第三、四节晚自习，邀请严***家长为学生作《行为与习惯、饮食与健康》的主题演讲。演讲就理想与目标、行动与习惯、饮食与健康等内容展开，演讲持续了两个小时，演讲生动活泼，内容精彩，学生认真聆听，两个小时掌声不断，引起强烈反响。12月1日周六放学后，班干自行召开了班委会，讨论结合严俊父亲的演讲内容，建议班主任结合整治活动，开展理想教育，激发同学们的斗志，提高班级凝聚力。七、班级活动1.中秋节组织班干给全班学生发月饼、桔子，举行联欢会，展示同学们的才艺。2.成功地组织了学生参加学校运动会，运动会期间，各项工作平稳有序。3.成功地组织了家长会，班主任的发言受到家长的普遍认可。4.响应校长号召，组织学生学习、观看于《丹论语心得》，并组织讨论，每位同学都撰写了学习心得，还评定了班级优秀论文10篇，予以表扬和德育管理加分。5.根据学校部署，狠抓学生日常规范，制定“学生不规范行为整顿方案”。并对整治活动进行了反思，明确了今后班级工作的重点。最后汇总材料上报德育处。6.选派同学参加学校配合马鞍山诗歌节选送的李白组诗的朗诵节目，我班**、***、****、***入选。节目在翠竹广场举行，收到当涂市民好评，尤其是李白扮演者严**同学的表演惟妙惟肖，成为当场节目一致称赞的明星，许多观众同他合影留念。7.**年12月30日我班成功地组织了班级元旦联欢会，我们准备了桔子、瓜子、糖果等食品和电脑、摄像机等器材，整场联欢会气氛热闹，和谐而有序，同学们热情高涨，纷纷上台展现自己的才艺。我们还用摄像机，拍摄了整个场面，上传到网站上以供同学们日后观看或下载。另外，我班的设计方案获得了学校一等奖。以上便是我对这个学期工作的实践总结。成绩和不足并存，在以后的日子里，我更努力地工作!上学期我担任40班的班主任工作，一个学期过去了,回首过去的工作,充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦,有收获的喜悦,也有不足与遗憾,现将工作总结如下:一、加强常规管理，培养健康集体，为迈向高三打好基础1.严格考勤、加强管理。不定时的到班督查学生的情况,严防死守.认真执行学校的规定，发现问题，随时解决。2.加大了对学生自治自理能力培养的力度通过谈话等多种方式,注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理,培养他们多方面的能力。3.有效地利用好每周日的班会首先按学校德育处排开展一些专题性的活动，其次自行开展与学习有关的活动,如,信心教育、学习习惯、学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风的形成。4.选拔班干部，培养积极分子我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。二、抓好学习中心工作,形成良好的学习氛围1.建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动,上课认真听讲,认真笔记,课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作,如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等,切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲,从而使学生养成良好的学习习惯。2.养成学生专心学习的习惯。无论是自习课,还是老师上课,禁止学生相互讨论，说闲话、往窗外看,否则,予以严厉批评。3.坚决制止不做作业的现象,要求当天的事情当天完成,并且经常完成限时作业,提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒,严格要求。在复习阶段,积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作,培养学生良好的学习态度和习惯。4.树立班级学习的榜样,让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习,引导他们树立近期目标和长期目标,增强竞争意识。经常进行学习评比,做好奖励工作。三、转变双差生的艰辛工作本班学生特点是两极分化：成绩两极化，思想也两极化，特别是双差生较多。所以要管理好这个班，首要的工作就是如何发挥优等生的榜样作用来教化差生，对学生因材施教，分批集中进行指导教育。我把班上学生大楷分为四种类型：双优生(成绩思想都好的)、中等生、成绩差的、双差生。这一学期当中，我花了很多的时间和功夫在那些双差生的身上。他们一则不遵守学校纪律，这是正常教学秩序当中不和谐的地方。在早操、早晚自习纪律等的教育方面，对一些违纪比较严重的，进行了连续的跟踪教育，有些学生也确实出现了可喜的变化，让人欣慰，但有一两个仍旧难以改变。二则有些学生有厌学情绪，高兴了听几句，不高兴就睡觉，对于学习完全是敷衍的态度。说实话，有几个学生每天就是一个空壳，人坐在教室里，但灵魂确不知道漂在哪里。虽然想让每个学生都能遵守纪律，热爱学习，但结果总不是那么的尽如人意。为建设这个班花了不少心思，但有几个无心向学的学生，还没有能够有效地激发他们的斗志，这也是让我觉得疲惫和无奈的地方。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。销售年终工作总结篇1xx年年7月加入xx商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅x业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”，我对自己说。感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望！销售年终工作总结篇2销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。销售年终工作总结篇3尊敬当领导;一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。三，工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。销售年终工作总结篇4春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：一、销售情况xxxx20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较04年增长45（04年私家车销售342台）。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把[文秘公文网网-https://()找文章，到文秘公文网网]更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。销售年终工作总结篇5xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无