2023年有机硅塑料行业市场突围建议及需求分析报告

有机硅塑料行业报告/庞文报告PAGEPAGE1有机硅塑料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、有机硅塑料行业财务状况分析 3(一)、有机硅塑料行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对有机硅塑料业的影响 6二、有机硅塑料产业未来发展前景 6(一)、我国有机硅塑料行业市场规模前景预测 6(二)、有机硅塑料进入大规模推广应用阶 7(三)、中国有机硅塑料行业的市场增长点 7(四)、细分有机硅塑料产品将具有最大优势 8(五)、有机硅塑料行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、有机硅塑料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、有机硅塑料行业发展需要突破创新瓶颈 10三、2023-2028年宏观政策背景下有机硅塑料业发展现状 11(一)、2022年有机硅塑料业发展环境分析 11(二)、国际形势对有机硅塑料业发展的影响分析 12(三)、有机硅塑料业经济结构分析 13四、有机硅塑料行业发展状况及市场分析 14(一)、中国有机硅塑料市场行业驱动因素分析 14(二)、有机硅塑料行业结构分析 15(三)、有机硅塑料行业各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17(四)、有机硅塑料行业市场规模分析 18(五)、有机硅塑料行业特征分析 18(六)、有机硅塑料行业相关政策体系不健全 19五、有机硅塑料行业（2023-2028）发展趋势预测 20(一)、有机硅塑料行业当下面临的机会和挑战 20(二)、有机硅塑料行业经营理念快速转变的意义 21(三)、整合有机硅塑料行业的技术服务 21(四)、迅速转变有机硅塑料企业的增长动力 21六、2023-2028年有机硅塑料业竞争格局展望 22(一)、有机硅塑料业经济周期分析 22(二)、有机硅塑料业的增长与波动分析 23(三)、有机硅塑料业市场成熟度分析 23七、有机硅塑料产业发展前景 24(一)、中国有机硅塑料行业市场规模前景预估 24(二)、有机硅塑料进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国有机硅塑料行业市场增长点 25(四)、有机硅塑料行业细分化产品将会最具优势 25(五)、有机硅塑料产业与互联网相关产业融合发展机遇 26(六)、有机硅塑料国际合作前景广阔、人才培养市场大 27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28(九)、有机硅塑料行业发展需突破创新瓶颈 29八、有机硅塑料成功突围策略 29(一)、寻找有机硅塑料行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、有机硅塑料行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从有机硅塑料行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升有机硅塑料行业广告效果 31(六)、有机硅塑料行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕有机硅塑料产业 31九、有机硅塑料产业投资分析 32(一)、中国有机硅塑料技术投资趋势分析 32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32(三)、中国有机硅塑料行业投资风险 33(四)、中国有机硅塑料行业投资收益 34十、未来有机硅塑料企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 35(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 362、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对有机硅塑料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对有机硅塑料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对有机硅塑料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对有机硅塑料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对有机硅塑料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对有机硅塑料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、有机硅塑料行业财务状况分析(一)、有机硅塑料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年有机硅塑料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，有机硅塑料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底有机硅塑料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18有机硅塑料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28有机硅塑料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与有机硅塑料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因有机硅塑料投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对有机硅塑料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医有机硅塑料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着有机硅塑料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对有机硅塑料行业的发展和生存产生重大影响。二、有机硅塑料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。有机硅塑料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，有机硅塑料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国有机硅塑料行业市场规模前景预测有机硅塑料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对有机硅塑料的应用需求也会增加。(二)、有机硅塑料进入大规模推广应用阶中国有机硅塑料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的有机硅塑料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用有机硅塑料的时代已经到来。(三)、中国有机硅塑料行业的市场增长点据不完全统计，有机硅塑料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个有机硅塑料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的有机硅塑料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分有机硅塑料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括有机硅塑料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与有机硅塑料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、有机硅塑料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对有机硅塑料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。有机硅塑料电子商务将迅速发展。业界建立了有机硅塑料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测有机硅塑料质量和重要安全指标，实现有机硅塑料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持有机硅塑料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富有机硅塑料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，有机硅塑料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是有机硅塑料行业与相关产业整合发展的案例，是有机硅塑料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生有机硅塑料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进有机硅塑料产业的发展。以前，有机硅塑料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持有机硅塑料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进有机硅塑料行业的发展中发挥巨大作用，并使有机硅塑料行业得以找到新的利润点。建立新的有机硅塑料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、有机硅塑料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进有机硅塑料相关专业有机硅塑料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大有机硅塑料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区有机硅塑料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的有机硅塑料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是有机硅塑料行业发展的基础。目前，人才已成为制约有机硅塑料行业发展的重要因素。如何解决有机硅塑料专业人士的问题，不仅需要改进高校的有机硅塑料。建立专业人才的有机硅塑料体系，建立满足市场需求的有机硅塑料专业，正确定位有机硅塑料专业人才，还需要建立有机硅塑料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的有机硅塑料专业人才的有机硅塑料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际有机硅塑料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的有机硅塑料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的有机硅塑料人才培训体系合作，并初步打算引进国外有机硅塑料技术人才培训是快速建立中国有机硅塑料人才培训体系的重要途径。(七)、有机硅塑料行业发展需要突破创新瓶颈有机硅塑料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对有机硅塑料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，有机硅塑料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年宏观政策背景下有机硅塑料业发展现状(一)、2022年有机硅塑料业发展环境分析有机硅塑料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，有机硅塑料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为有机硅塑料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，有机硅塑料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，有机硅塑料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对有机硅塑料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致有机硅塑料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，有机硅塑料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球有机硅塑料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来有机硅塑料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、有机硅塑料业经济结构分析一是有机硅塑料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，有机硅塑料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持有机硅塑料业。从产业结构来看，我国的有机硅塑料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对有机硅塑料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、有机硅塑料行业发展状况及市场分析(一)、中国有机硅塑料市场行业驱动因素分析有机硅塑料行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。有机硅塑料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：有机硅塑料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：有机硅塑料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利有机硅塑料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得有机硅塑料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、有机硅塑料行业结构分析有机硅塑料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整有机硅塑料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、有机硅塑料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于有机硅塑料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计有机硅塑料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年有机硅塑料行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出有机硅塑料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是有机硅塑料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对有机硅塑料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、有机硅塑料行业需求持续火热,资本利好有机硅塑料领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国有机硅塑料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为有机硅塑料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为有机硅塑料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统有机硅塑料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与有机硅塑料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为有机硅塑料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将有机硅塑料行业与高新技术对接，普及了有机硅塑料行业科技体验。二、有机硅塑料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、有机硅塑料行业市场规模分析2019年,中国有机硅塑料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,有机硅塑料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国有机硅塑料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、有机硅塑料行业特征分析通过对比有机硅塑料行业属性和核心服务模式,可将中国有机硅塑料行业分为四类。分别为创新型有机硅塑料、创投型有机硅塑料、媒体型有机硅塑料、产业型有机硅塑料和服务型有机硅塑料。此外,由于有机硅塑料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,有机硅塑料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类有机硅塑料行业中,因产业型有机硅塑料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为有机硅塑料行业探索的核心方向之一。(六)、有机硅塑料行业相关政策体系不健全国内有机硅塑料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以有机硅塑料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。有机硅塑料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。有机硅塑料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于有机硅塑料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏有机硅塑料相应行业发展的内生动力。五、有机硅塑料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、有机硅塑料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内有机硅塑料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在有机硅塑料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得有机硅塑料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内有机硅塑料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，有机硅塑料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。有机硅塑料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由有机硅塑料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、有机硅塑料行业经营理念快速转变的意义一个成功的有机硅塑料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在有机硅塑料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合有机硅塑料行业的技术服务转变经营理念是走有机硅塑料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接有机硅塑料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变有机硅塑料企业的增长动力有机硅塑料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是有机硅塑料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。有机硅塑料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着有机硅塑料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型有机硅塑料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、2023-2028年有机硅塑料业竞争格局展望(一)、有机硅塑料业经济周期分析有机硅塑料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，有机硅塑料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从有机硅塑料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从有机硅塑料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；有机硅塑料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、有机硅塑料业的增长与波动分析目前，传统有机硅塑料企业的生存状态相对缓慢。国内有机硅塑料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统有机硅塑料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际有机硅塑料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统有机硅塑料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统有机硅塑料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统有机硅塑料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、有机硅塑料业市场成熟度分析目前，有机硅塑料业市场已进入快速发展阶段。有机硅塑料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的有机硅塑料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的有机硅塑料产业集群已初步形成，年均增长17%。有机硅塑料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国有机硅塑料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的有机硅塑料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：有机硅塑料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，有机硅塑料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、有机硅塑料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，有机硅塑料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，有机硅塑料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国有机硅塑料行业市场规模前景预估有机硅塑料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于有机硅塑料的应用需求也将越来越大。(二)、有机硅塑料进入大面积推广应用阶段有机硅塑料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的有机硅塑料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，有机硅塑料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国有机硅塑料行业市场增长点据不完全统计，有机硅塑料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的有机硅塑料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、有机硅塑料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，有机硅塑料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是有机硅塑料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。有机硅塑料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、有机硅塑料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对有机硅塑料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。有机硅塑料相关电商也会随之迅速发展。行业创建有机硅塑料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对有机硅塑料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现有机硅塑料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持有机硅塑料行业与互联网等产业融合发展,丰富有机硅塑料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,有机硅塑料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是有机硅塑料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使有机硅塑料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以有机硅塑料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动有机硅塑料产业的发展,而之前,有机硅塑料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对有机硅塑料失去信心。而支持有机硅塑料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动有机硅塑料产业的发展起到显著作用,将使有机硅塑料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的有机硅塑料产业盈利模式和发展模式。(六)、有机硅塑料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进有机硅塑料相关专业有机硅塑料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽有机硅塑料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高有机硅塑料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的有机硅塑料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是有机硅塑料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制有机硅塑料产业发展的重要原因,如何解决有机硅塑料专业人才的难题,不仅需要完善高校的有机硅塑料专业人才的有机硅塑料培养体系,建立适应市场需求的有机硅塑料专业科目,给有机硅塑料专业人才正确的培养导向,还需要建立有机硅塑料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的有机硅塑料专业人才的有机硅塑料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的有机硅塑料产业人才培养课程和实践体系,目前中国有机硅塑料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业有机硅塑料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的有机硅塑料技术人才培养,是快速建立我国有机硅塑料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前有机硅塑料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。有机硅塑料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国有机硅塑料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体有机硅塑料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了有机硅塑料整体业务的50%以上。有机硅塑料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要有机硅塑料企业自发形成创新氛围,推动有机硅塑料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、有机硅塑料行业发展需突破创新瓶颈有机硅塑料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对有机硅塑料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，有机硅塑料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、有机硅塑料成功突围策略(一)、寻找有机硅塑料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、有机硅塑料行业精准定位与无声消费教育有机硅塑料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从有机硅塑料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前有机硅塑料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对有机硅塑料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升有机硅塑料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，有机硅塑料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、有机硅塑料行业渠道以多种形式传播大型有机硅塑料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大有机硅塑料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着有机硅塑料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕有机硅塑料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在有机硅塑料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、有机硅塑料产业投资分析(一)、中国有机硅塑料技术投资趋势分析根据近年来我国有机硅塑料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年有机硅塑料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国有机硅塑料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入有机硅塑料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随有机硅塑料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国有机硅塑料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国有机硅塑料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕有机硅塑料独角兽企业构建产业集群；第二步