基于数据分析的东南亚Lazada选品研究-电子商务专业

基于数据析的东南亚品研究【摘要近年来，随着国际互联网的高速发展和全球贸易的不断扩展，亚马逊阿里巴巴ebay等国际跨境电商平台迅猛发展为各国商品的最大流通性提供了可能同时也吸引了大量大中小商家的入驻跨境电商正在成为世界贸易的重要构成部分。商家入驻跨境电商平台的首先步骤是进行产品种类的选择即选品品的好坏直接影响着商家产品销量、商店流量和公司利润以及其它运营环,直接影响商家获利情况在关于选品的研究中对选品环节的实践研究很少主要都是进行理论的分析缺乏实际指导价值这就导致新进跨境电商商户运营的选品环节只能依据商户个体的运营经验，风险较大。基于以上背景，本文以平台为研究实例运用数据分析方法探析电商平台选品策略的课题本文的主要研究内容主要包括两部分第一对所研究的产品类目种类进行初步掌握，采用文献分析法分析文献综述，利用平台提供的数据作为数据分析的基础内容。第二，利用统计分析法，对平台后台数据进行商品分类特征分析包括时尚品类和电子品类根据商家实际情况给出最优选品意见包括资本导向选品策略流量选品策略等最后通过优化选品相关数据即关键词提高流量达到降低店铺运营成本提高店铺的销售额的目的。【关键】；数据分析；跨境电商；东南亚；选品

Applicationofdatae-commerce[Abstract]recentyears,withtherapiddevelopmenttheinternationalInternetandthecontinuousexpansionofglobaltrade,therapiddevelopmentofinternationalcross-bordere-commerceplatformssuchasAmazon,Alibaba,andeBayprovidedthepossibilityforthemaximumcirculationofcommoditiesinvariouscountries,whilealsoattractingalargenumberoflargeWiththeentryofsmallandmediumbusinesses,cross-bordere-commerceisbecominganimportantpartofworldtrade.Thefirststepformerchantsenterthecross-bordere-commerceplatformtochoosetheproducttype,alsoknownasproductselection,whichhasalwaysbeenatopicthathasbeenvaluedbymerchants.Thequalityofproductselectiondirectlyaffectsmerchantproductstoretraffic,companyprofitsandotherqualityoftheoperationlinkislackingintheacademiccirclesofpracticalresearchontheproductselectionlink,andmostofthemstayatacademicstage.Thisleadstotheselectionofnewcross-bordere-commercemerchants.Theselectionlinkcanonlybebasedontheindividualmerchants’operatingexperience.Thefactscanfound.Therefore,articleusesLazadaasaresearchexampleusesdataanalysismethodstoexplorethetopicofhowtoselectproductsforcross-bordere-commerceplatforms.Themainresearchcontentofthisarticlemainlyincludestwoparts.First,graspthetypesofproductcategoriesstudied,crawlthebackgrounddataoftheLazadaplatformasthebasiccontentofdataanalysis,andstatisticalanalysismethodstocarryoutcommoditiesonthebackgrounddataoftheLazadaplatform.Includingfashioncategorieselectroniccategories,andthenselecttypicalcountrycategorydatacombinedwithproductselectionmeasuresforresearch,andgiveopinionsthemostpreferredproductsaccordingtotheactualsituationofthebusiness,byoptimizingproductselectionrelateddata,thatis,keywords,toincreasetrafficThepurposeofreducingoperatingandincreasingstoresales.[Keywords]Lazada;Dataanalysis;E-commerce;SoutheastAsia;Selection

目

录1言

.............................................................11.1究背景......................................................11.2内文献究现状...............................................11.3外文献究现状...............................................21.4研究意......................................................21.5研究内......................................................31.6究方法思路.................................................31.6.1研究方法......................................................1.6.2研究思路......................................................2境商品略析12.1境电商述..................................................12.2南亚跨电商发展情.........................................12.3南亚跨电商平台分和介绍...................................22.3.1Shopee的介绍.................................................22.3.2Lazada的介绍.................................................22.4品策略析............................................32.4.1选品的维度分析................................................32.4.2选品的季节分析.43于据析Lazada台品略63.1据分析定义.................................................63.2据分析选品中的作.........................................63.3于数据析选品方法...........................................83.3.1对Lazada平台进行类目统计分析.................................83.4品策略析............................................93.4.1选品策略介绍..................................................93.4.2选品策略分析原则10

4台品略例析............................14.1资本导选品策案例分析......................................14.1.1资本导向选品策略案例介绍......................................14.1.2资本导向选品策略案例分析......................................24.2量选品略案例分析...........................................24.2.1流量选品策略案例介绍..........................................24.2.2流量选品策略案例分析..........................................25研结和望45.1论..........................................................45.2望..........................................................4

1言1.1研究背时代的变迁，现代化社会的发展，互联网逐渐进入人们的生活点滴，跨境电商受到很多人的欢迎跨境电商就是其中之一一直以来中国都对商贸政策倾斜面向国外市场不同的市场规则往往会面临着不同问题跨境电商平台的规则以及出口目的国家与地区的国际贸易政策变化对店铺的运营有着巨大的影响。选品环节是跨境电商商户进行产品上架中最重要的环节之一是新入驻商家缺乏商品上架经验和考量依据，导致选品环节较难进行。选品对出口跨境电商平台及平台商家是十分重要的问题品的质量决定商家的运营与直接利润对于出口跨境平台而言平台的商品结构反映了平台的定位也会影响平台整体的销售情况我国出口跨境电商在经营品类上存在一些问题例如竞争商家之间价格竞争这将引发恶性竞争极大损害平台及平台商家的利益不利于我国出口跨境电商的发展这些问题主要源于部分平台商家缺乏对各品类商品的深入了解以及好的选品策略，盲目跟卖爆款商品所致。根据上述背景，本文基于数据分析对境电商平台进行相关数据关键词分析通过关键词数据分析时尚与电子产品等类目商品特征来分析现阶段的东南亚市场跨境电商选品情况，得到市场的的信息了解东南亚的时尚和电子产品市场情况中通过数据分析进行选品是大多数商品运营者的考虑渠道之一析东南亚的时装和电子产品市场选品最后根据实证分析结果提出建议。本研究对欲要进行跨境电商行业工作的从业者提供选品建议利于跨境电商平台提高运营效率扩大出口量提高出口额有助于整个跨境电商行业的进一步发展。1.2国内文研究现状国内论文学者选择阿里巴巴并购作为主要研究对象，阐述了阿里巴巴并购LAZADA的风险防控对策。刘潇潇（2017）品牌类目的管理是电商发展基于数据的重要措施，可以为商家带来运营好的表现，提高商家核心竞争。王灿、林福（2018通过对好邻里超市的销售数据做实证分析指出商品品类预测分1

析有助于企业合理分配营销资源，以获得更大销售回报5]

。王俊飞研究平台中国电商通过跨国并购走向国外,指出Lazada也可以成为中小型电商企业突破发展的新契机。的跨境卖家越来越多，但是商店运营存在许多问题学者研究本文对出口跨境电商店铺在运营中遇到的政策、选品、物流、知识产权、税收、汇率六大问题进行研究分并提出对策,实现店铺运营效率与经济效益的提升。有学者具体分析了选品是品牌出海的关:选品的维度、季节、参数分析。1.3国外文研究现状国外的论文去研究中消费者的购买决策Lazada跨境电商产品购买决策分析东南亚的消费潜力表达了东南亚正处于电商务蓬勃发展的时候获胜始于了解消费者行为全球化和税收制度对发展中国家的影响特别是对东南亚国家的影响Poel（2004等学者认为，单一品类的自身因素对后续的营销效果会有重要影响不同类别和不同商品之间的互补效应与营销效果也存在正相关关系（1992指出产品的销售金额对商家选品的重要性是影响商家整体利润的主要方面之一出了如何基于这种影响为该品类制定相应的策略的建议。Hoch（1995等人指出对消费者的香味心理进行分析对产品的选品策略有非常重要的意义关系[5]

。综上所述，国内外研究者对跨境电商平台选品的影响因素进行了深入分析，从其它环节选品环节的影响以及平台风险防控在选品环节的体现一品类自身的影响因素等，大多集中在理论研究阶段，实证分析较少的。1.4研究义跨境电商主要将一般的购物环节数字化，消费者与商家之间通过线上进行买卖，然后选择付款，接下来物流环节开始启动，消费者获得商品，这是是一种更为高级的贸易形态[4]

。LAZADA平台市场发展前景良好，交易额逐年高速增长。目前，在平台上有越来越多的中国卖家，但是其商店的运营存在许多问题，线上商店产品定位模糊、相同商品较多、整体化的搭建服务较少、整体商品售后薄弱。2

为此我想利用在跨境电商公司实习几个月接触平台，在对这个平台有一定的了解的基础上，利用Lazada跨境电商运营给出的第一个星期的关键词，进行关键词的分析，来进一步了解东南亚的市场和上传产品时，面对的选择的选品问题做进一步的分析。1.5研究容根据提出的选品实践理论的缺乏背景行问题分析据实际情况进行案例分析提出相关策略并进行验证确定策略内容本文的主要研究内容主要包括两部分第一对所研究的产品类目种类进行初步掌握采用文献分析法分析文献综述，利用Lazada平台数据作为数据分析的基础内容。第二，利用统计分析法，对Lazada平台后台数据进行商品分类特征分析，包括时尚品类和电子品类后选取典型国家类目数据结合选品策略进行研究验证根据商家实际情况给出最优选品策略意见。1.6研究方与思路1.6.1研究法研究方法是对整个研究的主要研究思路的执行，本文主要有：1、文献研究法。在撰写过程中，收集了大量的数据分析和与跨境电商相关的文献，包括书籍，论文，报告和期刊文章。2、统计分析法。收集了有关这些数据的统计数据，分析了东南跨境电商产业的发展现状。3例分析法为平为例平台上获取研究分析的数据、资料等信息对类目进行分析找出具有代表性的数据进行分析验证策略的效果。1.6.2研究路第一章是前言对跨境电商平台的基本背景以及选品问题的相关文献进行整理总结，对研究对象整体了解。第二章主要对跨境电商选品策略进行分析介绍东南亚跨境电商市场以3

及Lazada平台发展环境，以此平台为研究对象，进行基于数据选品的分析。第三章基于数据分析的平台选品策略分析，利用多个渠道查找适合本平台的方式。第四章基于数据分析的平台选品策略案例分析，对第三章提出的策略进行验证，以东南亚跨境电商平台Lazada例，首先依据时尚品类和电子产品品类的数据进行分析验证资本导向选品策略、流量选品策略两者的实际效果。4

2境电商选品策略分2.1跨境电概述跨境电子商务主要依靠电子支付、物流管理、线上销售、数据分析整理，利用跨国家地区的发展模式充分利用信息的交流技术主要为互联网数据储存库、自动检索和移动电话跨境电商平台具有地区跨越性强、贸易范围大等特点。2.2东南亚境电商发情况东南亚跨境电商主要代表平台为Lazada它的发展主要依靠东南亚地区的人口因素发展所以首先要对当地的具体环境情况进行分析表列出了东南亚的经济发展情况：东南亚的GDP、平均GDP和总人数，如表1-1所示。据来自联合的数据由表可以发现东南亚人口数量较大其中印度尼西亚人口数量最大达到26766.00万人，其中新加坡和马来两个国家经济发展较好，人口消费潜力巨大。表1-1六个国家的GDP、发展情、人均国家新加坡印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国

GDP（亿美元）364210422330924493543.485049.93

人口总数（万）564.0026766.0010665.009554.003153.006943.00

人均GDP（美元）64600.003893.603102.712563.8211200.007273.561.南亚的跨境电商发展规模预计到2023年，本地区的线上销售平台容量将要达到87.8亿美元，激增1626％。占比情况中印度尼为52％。有关数据显示东南亚线上销售的年增长率为32％线下零售增长率为％将来线上销售方式将会成为东南亚经济增长的新动力。2.南亚网络用户情况1

流量的来源与用户，东南亚的人们上网冲浪时间较长，这种优点是其它地区无法超越的优势，有关数据统计2018年本地区网络用户数量超越了东亚和南亚两个地区，成为世界第三大用户量发展快速度地区。3.东南亚的跨境电商市场情况Lazada和Shopee这两个平台为东南亚主要发展的线上平台虽然两个人你追我赶，仍是一个快速增长市期，仍然有很大的增长空间。据有关数据显示，Shopee在流量增长数据上对比Lazada平台略有落后据百度指数Lazada搜索次数一直在稳定的增长，Lazada现在引起了很多跨境电商公司的关注。图2-12014-01-01到2020-02-01Lazada搜索指数趋势2.3东南亚境电商平分类和介2.3.1介Shopee的主要市场在是东南亚和台湾。成立2015年销售品类众多，家用电器，美容和家具。在世界上有超过8,000名员工。它是东南亚增长最快的跨境电商平台，也是东南亚国内产品的首选平台。成立以来，Shopee直在发展。据在2018年1月进行的一项调查的结果在6,123受访者中，Shopee位居第一次获得亚军Lazada渗透到印度尼西亚比年的一年，也就是2014年在2015年。根据Snapchart的评分结果调查显示，Shopee得分为81，Lazada得分为2.3.2介东南亚国家大多数是岛屿国家Lazada主要依靠东南亚地区的环境特点与2

人为因素发展产品的特点。20164月，Lazada被阿里巴巴收购大量股权，使得平台估值大幅提高。2017年6月，阿里系再注资亿美元，将其持股比例从51％增至83％，以确保对这家快速成长的初创公司的控制权。由于阿里巴巴的再度投资使得LAZADA市值达到31.5亿美元阿里的两轮投资极大的促进了LAZADA的快速发展[具有较大的发展潜力数据量较大有更好的研究价值，所以最终选LAZADA为最终选品研究对象。2.4Lazada品策略分2.4.1选品维分1.国家环境分析Lazada主要销售到东南亚地区其中是新加坡印尼越南菲律宾买来西亚、泰国等国家，因此在选品中重点考量文化因素、消费欲望、工资水平和经济水平等。电器电压的标准：欧标、德标、英标等等，在挑选产品的时候喜欢自己国家语言的产品，选品时可以重点考虑这些因素，更能适应区域的消费习惯。2.平台分析每个跨境电商平台都有各自特点Lazada一销售的大类目为女装和包包等时尚类目，第二大为产品，3C产品是手机、电脑、相机和录音机、电子音像等数码产品。3.目分析类目的分析有助于商家进行选品的环节，一级、二级、三级目录的分布，层层筛选，根据数据找出最具有流行趋向的产品，然后进行采购、或者创新，提高商品销量获得较好利润根据关键词的数据分析电子产品中手机和平板的一级类目搜索比重比较大。3

图2-2电产品类目分析4.量来源分析跨境电商商家依靠自身平台优势进行流量的吸引如亚马逊依靠来自谷歌的搜索流量，充分进行消费者需求的掌握。更重要的是找出对键字的需求。据Facebook东南亚市场用户分析报告》显示使用Facebook的泰国用户比任何其他平台的泰国用户都要多平均而言泰国用户每月天中有27天会登入Facebook[10]。流量来源范围较大，用户发展潜力巨大。2.4.2选的节析每个产品类别或每个产品都有一个时间周期建立品牌时研究产品销售周期非常重要，这对于制造，库存和资本周转非常重要。1．旺淡季选品每年1-6月份，不论是线上或者线下，中国或全球，多数平台都进入平淡的销售期这时候更需要进行选品分析换掉当季商品争取做到差异性的上架商品。但是旺季一般在8月左右，的重心可能更偏向鞋类。其全球份额和回购率等相关数据可以看出这一类别正在快速增长回购率很强而且所占比例很高。2．节日选品东南亚节日较多每当在重要节日快要来的时候例如情人节感恩节等重4

要节日可以发现很显著的节日特殊商品但是由于货物运输等因素需要提前进行商品的加工储存及时更新销量数据抓住节日销量高潮例如越南的农历新年印度尼西亚的开斋节也是跨境电商销售的高峰期圣诞节人们喜欢买红色的衣服，泰国春节时期喜欢汉服和红色的衣服。综上所述上述通过对东南亚跨境电商市场的环境进行充分分析在消费潜力政府政策人流量等诸多方面发展潜力巨大Lazada台具有较好的发展前景，但是由于Lazada台发展规模还不是很大，需要不断的新商家的入驻来增加平台的额销售规模与品类进而提高平台的整体运营效果其中商家入驻平台的选品环节尤为重要但是只能依靠前人经验来进行选品的判断缺乏事实依据风险较大，容易造成巨大损失，笔者通过对平台时尚与电子产品的选品数据进行分析依靠事实依据进行分析进而提出选品建议这就给商家提供了可靠的事实依据，提高运营效率，增加经济收入。5

3于数据分析的平台选品策略3.1数据分的定义数据分析主要指利用获得的活动数据进行分类整理后对数据进行不同方向的分析找出自身利用价值最大的数据加以利用整理数据的分析主要为对象提供有用的信息进行接下来行动的指导的过程[第一免费流量是店铺生存的流量来源这种自然流量大部分是通过关键词搜索来访问的第二平台活动流量是爆款热销品类出现的关键关键词是商品标题包含的词语商品标题必须契合市场需求才会有消费者进行搜索数据分析通过对流量的来源关键词的搜索次数，分析消费者的需求，为商家提供合理的选品建议。3.2数据分在选品中作用1、提供分析依据通过数据分析发现销量较高的产品的为商家提供选品依据选择销量较好产品上架获取更大利润根据平台分析提供的数据可以看到每个国家不同的搜索关键词情况，为商家运营人员上架产品提供了可靠依据如图所示。图3-1速卖通类目眼影盘的热搜词的查看商品2、了解消费者需求Lazada并没有搜索分析功能，很多人购买商品都是通过标题来选，标题在平台里面占了很大一部分作用消费者有通过搜索关键词进行选品的习惯通过对数据的分析找出用户搜索高频次的关键词进而了解客户需求商家通过对自家商品的关键词进行分析哪一类商品用户需求度最高哪一段时间用户需要量较大商家通过合理调节库存等运营手段来对商品进行合理销售达到最大效益6

化但是速卖通有相关功能例如在速卖通中眼影盘都可以用Eyeshadowkit或者EyeshadowPalette来表示，在写文案的时候，有时候会常常拿来被使用，但EyeshadowPalette为热搜词，被使用，可以自然带来很大一部分的流量，如图3-2、3-3所示。图3-2速卖通平台的搜索分析图3-3类目眼影盘的热搜词3、降低运成本现在是大数据时代大数据可以准确地分析公司想要获得的精确客户群并为这些群的属性选择最佳的营销渠道和营销方法效的数据分析以最小的成本7

获得了大量有效的客户资源，并最大限度地利用了成本。大大减少了获客成本。3.3基于数分析选品法3.3.1对Lazada台行目计析Lazada平台共有3亿个SKU，20个一级类目，其中每个类目包含10-20个二级类目。1、数据来源利用Lazada平台获取后台数据，本文选择2020年月第一周的搜索数据，包括国家，一级类目，二级类目，排名SearchPV，LazglobalSearch要涉及时尚品牌和电子数码产品两个一级类目。数据总数约万。2、对选择的商品进行价格因素的分析与商品评分即顾客满意度评价分析。选品主要是选择上架商品前对商品类型选择下几个维度可以作为选择主推产品的依据：1）销量较大商品：销量排行前面产品、流行潮流、时间等2）商品价格因素：对照平台高销量商品；数据包括收藏量、浏览量、商品顾客评价等。④商品标价：主要分成、购物佣金、广告曝光等费用后是否还有利润问题；⑤商品库存：选择的商品库存情况，是否可以长期销售。（1）谷歌趋势分析法运用谷歌分析系统进行数据分析称为谷歌趋势分析法专业信息和商品销售情况信息分析并抓住有利信息以此作为选品参考用谷歌的数据分析进行商品售卖时间的规划，判断商品销售趋势，选择商品类型。（2）差评数据分析法抓取平台相关数据后分析消费者不满意的方面进行创新整改我调整，完善商品特点称为差评数据分析法主要对差评的数据进行整理然后对好评的数据进行加工寻找消费者的购物欲望产品主要是通过创新客户的服务需求来满足消费者的需要，创作利润。（3）选品组合分析法利用组合产品思维进行产品的上架操作，上架大20%的主要产品，用来赚取利润，主要是特点明显，单品利润高，选品称为组合分析法是指10%的爆款产品，用以获取流量，70%常规商品，针对不同消费者，选择不同的产品。8

综上所述，跨境电子商务选品可选择如下几种：）大众日常消耗品，资金运营周期是商家的主要运营考量因素之一择资金周转时间短的大众消费品。例如日常消费品，大众消费品销量大，周期短，能给企业带来巨大生机。比如服装，每日销量较大，而且资金周转周期短。）物流问题，选择的商品需考虑运送因素容易破损重量较大商品都不是一般的跨境电商企业的首选例如家具、玻璃制品等，不易于发货，国际物流费用高昂。（3）重视商品品牌权益，一些发展中国家对商品的品牌重视程度不够但是发达国家较为重视必须依靠发展的不同阶段进行产品分类销售，达到做好的销售效果。（4）小众商品的突出，满足小众人群需要。3.4Lazada品策略分3.4.1选品略绍1、基于数据分析的平台导向选品策略商家通过数据分析参考平台主推的热点类目而进行选品的方式。Lazada背后依靠阿里巴巴提供详细且庞大的数据支持，充分了解消费者最需要什么，在选品环节上Lazada为商家提供行业选品指南，商家通过数据分析后的结果目前平台上已经销售的品类进行归纳总结与自身产品销售环境进行对比分析，提供自身选品导向，为广大Lazada商家提供全面专业的选品需求信息。2、流量选品策略流量选品策略是指平台商家根据平台促销活动、广告宣传等方式获得流量，分析数据效果，从而达到更好销量的选品策略。Lazada平台的流量来源主要为类目的选择、标题的合理性、价位、平台广告平台活动等通过对数据进行分析指导选品策略Lazada台会不定期举办各种促销活动第一平台依靠自身定位系统对目标消费人群开展不同需求层次的活动既可以以活动促销方式挽留老用户又可以通过优惠价格来吸引新的消费者第二平台活动会主要对优秀合作商家进行品牌推广不仅可以提高平台的整体销售额又可以帮助优秀商家建立品牌构架。这类活动方式一般会参考商家店铺的信用评分顾客好评度服务满意度等指标进行推荐针对一些大型优秀商家较多导致一些小的商家没有获得流量的9

资格。3、其它选品策略根据商家自身情况的不同还可以分为资本导向技术研发供应链优点等选品方法策略。资本导向选品策略主要针对大型商家是指在产品销售高峰期过后通过市场调研采用对数据的分析归纳方法选择多款新的产品上架运营通过对销售情况的分析，选择最优产品。技术研发选品策略即某些商家具有自产自销自主研发产品的优势据平台流量数据采集销量较好的产品进行研发生产创新产品设计使得商品对消费者来说更具有吸引力，获得较好销量。总之平台选品策略依据不同商家特点会有很多不同选品策略由于数据和资料的限制，本文主要针对Lazada平台的资本导向选品策略、流量选品策略这两者商家做常用的选品策略进行研究。3.4.2选品略析则1、策略有效性验证原则。本文主要基于数据分析的方式对选品策略进行有效性的验证，阐述各种策略适应环境情况，限制条件分析。2、多方面考虑原则通过结合平台规定商家具体情况产品品类特征等综合方面信息进行考量。3、在具有指导性选品策略的前提下进行选品。选取的数据销量效果要比同类商品销量较好。好的商品选品策略会给商家带来高销量和高利润率。10

4Lazada平台选品策略案例析本章主要根据数据选品的方法结合资本导向选品策略量选品策略进行案例分析，对Lazada新商家入驻以及老商家提供选品方式指导性策略。4.1资本向选品策略例分析Lazada平台的重点销量类目主要有汽车配件、电3C数码产品、时尚穿搭产品等对于每个一级类目的产品平台也推荐了下属二级类目的相关商品由于推荐的产品属于销售效果较好的产品是对于是否适合商家现在上架销售以及实际操作这个问题主要受到选品策略的有效性的影响以本文主要对时尚穿搭类目基于数据分析进行实例研究。4.1.1资本向品略例绍Lazada跨境电商部给出的数据从时尚和电子产品类目关键词pv、Rank进行分析得出平台搜索词的搜索词云图和排名较前的关键词尚穿搭类目是平台销量较好而且发展前景较好的商品类目。1、皮包类皮包商品主要以女士皮包的销售额为主要产品销售发展较为成熟台成交量较大这种类目东南亚具有较多世界影响力较大的商品生产商具有世界发展瞩目的产品销售流程有效保障顾客的产品体验与产品质量发展趋势较好搜素关键词为手提包、行李箱、女式皮包、女式背带袋2、衣服类代表产品主要为上衣与连衣裙短裤类由于东南亚大部分国家赤道处于多雨气候。年温差和日温差很小。年平均气温在间，年平均降雨量约为米，湿度在65％至90％之间。雨季是从十一月至次年的一月至次年的三月。由于东北季风湿润，天气不稳定。所以这类商品销量较好，受到人们的欢迎素关键词为女鞋鞋装式裤子新的女士长袍。3、穿搭类代表产品为帽子、拖鞋等除了衣服之外的穿搭商品，由于平台新店选品选择较多列举最好销售产品类目根据不同国家人民的喜好又不一样尽1

可能上传不同种类的服饰，鞋子、高跟鞋、拖鞋、泳衣等穿搭类商品。4.1.2资本向品略例析从Lazada跨境运营部的到的数据选择2020年1月第一周的搜索数据根据数据分析显示，时尚类商品总的搜索量较大、市场前景较好，但是竞争激烈，没有明显的特殊性品类分别较广新商家入驻可能会遭遇产品销售起伏较大或者销量较差的极端现象。由数据可以发现服装类产品的搜索量均值为，最小值为56大值为2891481动较大据显示然时尚类的搜索量过万，拥有较多的搜索次数即时是时尚类但是不同的人还是有不同的偏