创业失败的四大坑

2/2创业失败的四大坑创业失败的四大坑

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而制造出更大经济或社会价值的过程，下面是我整理的创业失败的四大坑，盼望能关心到大家！

创业失败第一坑：查找中国合伙人

第一位共享的嘉宾是华寓中国的合伙人沙梓社，他先叙述了自己其次次来北京见投资人的一次经受：“有一位上市公司的老总，对我们的项目特别感爱好，我们下午2点聊到5点，聊了特别多的细节。当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。聊完后我们回上海，过了几天跟这边联系，得到回复是还在争论，又过了一段时间回复还在争论，等过了一个月以后，他们的产品上线了，跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。”沙梓社开门见山的共享自己在创业过程中遇到的坑，也提示在坐的创业者，在接触投资人时肯定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。

曾经失败的创业经受为沙梓社的二次创业交了巨额学费，华寓中国的合伙人沙梓社回忆那段创业经受时说：“经受了从零到一的创业让我比较深刻，许多细节我认为失败的阅历和教训是比较有参考借鉴价值的，我花了一个月时间写了10篇名为《我的失败与宏大》的文章。”

在确定创业方向后，沙梓社认为如何找寻核心合作伙伴成了当务之急：

1.沙梓社认为人品是第一位，假如人品没有经过验证就盲目合伙的话简单竹篮打水一场空。

2.三观要相符，当你发觉你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长，这或许能说明你找到了合适的合伙人。

3.在找合伙人的过程中，要分清自信和优越感的区分，要找踏实做技术和业务的合伙人，而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。

4.最终，要找比自己优秀的人合作，假如找到一个比自己更优秀的人合作胜利概率会很高。尤其是在IT行业，优秀人才和一般人才差距可能有5到10倍，要宁愿花高于市场50%到一倍价格挖一个优秀人才，由于一个优秀人才产出远比5个一般人才要高的多。

除了招募合伙人之外，招人和面试是初创公司最重要的事情之一，沙梓社将招人面试的过程拆分为5步，通过各种渠道搜集简历——筛选简历——通过免费方式把简历拿过来——约见面——进行面试。

“如今互联网创业这么火，优秀人才是特别抢手的，创业公司跟大公司相比，福利待遇薄、薪资少，因此各方面都不具备竞争优势。再跟同类创业公司相比，没有明星团队、缺乏大公司工作阅历，还是拼不过人家。”这时候创始人需要想到，为什么你的员工会选择你？

沙梓社说当他招到合适人才后，首先制定了一套公司文化制度。在之前的创业过程中，沙梓社始终将精力聚焦在产品上，没有太注意怎么去照看每位员工的感受，忽视了怎么样把大家拧成一股绳，因此团队消失了许多问题。后来沙梓社与创始团队将公司文化制度细分为许多方面，这样在解决某一个详细的问题的时候就变得有据可依。

创业失败其次坑：弄错需求

在2022年到2022年是整个创业服务的爆发期，正是大众创业的黄金时期，当时是移动互联网爆发时间，移动互联网结合各种各样的行业，结合各种各样的项目井喷式的进展起来，在这样的大环境下，张乃祈觉得创业是一件简洁的事情，找钱、找人、找流量这也会简单的实现，因此创立了hiStarter。

在创业初期，张乃祈选择先打磨产品，但当时资金快不够用了，但由于创始人的背景跟从事的行业不太符合，不太能得到投资人的认可，所以还是打算先上线产品，产品上线之后在其它平台上推广，反而引起了投资人的关注。所以张乃祈认为：“先上线产品比先找融资好。”张乃祈依据以往的创业阅历给大家总结了几点建议：

1.致命失误：做项目弄错需求

“聘请产品的使用频次是特别低的，用户流失率也特别高。聘请同质化特别特别重，不管有没有效果，聘请公司都在做同样两件事情，一个是卖简历，其次个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求，我们当时有一个错误推断，认为创业公司特殊急需人才，情愿为服务买单，后来发觉大部分创始人或者是公司并没有使用猎头，没有形成为服务买单的消费习惯。”

后来发觉，聘请网站是行业性区分的，而不是靠行业规模区分，不是由于大公司、小公司产品就区分对待，而是依据不同的聘请公司的行业做区分。张乃祈认为聘请行业还有进入的机会，但社交聘请通过亲身经受来讲是不存在的。

2.雪上加霜：合伙人股权安排不均

“在上一次创业中，我们的合伙人股份的安排消失了问题，当时有3个合伙人，由于我们的股份安排的相对比较匀称，就消失了问题。假如是合伙人之间股份没有进行差异化安排的话是肯定会消失的，当时3个人，每个人33.3%，前期大家觉得没有问题，后来会发觉当消失关键性决策的时候会消失ABC三个观点了，A说往这个方向，假如B说服不了A和C，会尝试拉其他人说，会形成一个拉帮结派的现象。”

所以张乃祈建议在座各位想建立公司股份必需有一个人股份要大于50%以上的，加上融资以后稀释的话，个人建议第一轮要在60%以上。但是从长期考虑讲，合伙人股份不能匀称分布。

3.否极泰来：BP数据要适当美化

“大家做BP的时候要好好去思索，你们去见投资人的时候通常被打6.8折的，不是说你们不靠谱，而是项目太多了，我也去听过许多路演，也见过许多投资人，注水太多了，投资人自然而然成为定式思维，会在你的真实性上面打6.8折，所以在BP上或者是跟投资人交谈的时候要有一个糊涂的熟悉，以及在BP上，我个人认为是可以略微把数据往上提一提的，大家的期望值不在同一水平线上的。”

张乃祈认为在展现BP的时候，是可以略微把数据往上提一提的，但是当与投资人面聊的时候可以把实际状况讲出来。还有，在融资的时候核心的创始人不能超过2个人，以免产生投资决策时方面的问题。说道融资渠道，张乃祈认为伴侣圈、公关是有效的方式，当然这也取决于四周人脉资源积累，当你通过伴侣圈共享产品的时候，会有投资人过来主动找你聊。还有FA也是很好的方式，能够帮你在短期内，广撒网状况下大找到一些对你项目感爱好的投资人。

创业失败第三坑：追求极致

高斌是一个连续创业者，在创业路上折腾的时间最长，他连续创业了8年，在这8年的时间里，高斌做了做了许多产品、很多次的迭代，高斌说，他个人更偏向于制造。高斌把当时在创业过程中遇到的问题总结成两个部分：1.是技术和产品2.是在组织活动上消耗大量精力。

“由于我是做技术出身的，许多技术出身的'人都会陷入产品的细节里去，一个业务规律可能有许多解决方法，我们不断的去深化，嗨皮go是一个组织活动的平台，比如说它的签到、打款，后来的活动只做了报名，这里面有许多细节，我们大量的陷入到活动细节和规律里去了，这是我们当时技术和产品层面最主要的失败。”

“另外一个我们自己组织活动上面消耗大量精力，也铺张了许多钱，我们早期100万投资基本上铺张了组织活动和产品上面。2022年底，推出了四周功能，当时陌陌也推四周活动，这个时候我们觉得陷入了错误的方向，后来我们就停掉了。”

高斌总结这8年来的创业生活，将其分成两个部分，一边是灰暗部分，一边是乐观的部分。所谓一次次超越，一次次失败。不断的做出好产品，不断的被别人超越是特别苦痛的事情，当然过程很苦痛，也让高斌更加有信念，灰暗对比较乐观的一面，就是不断的突破。

在创业的过程中，高斌既收获了自信，又收获了战友，还收获了忠实的用户。反过来总结创业失败的地方，高斌说，主要还是团队方面的问题。首先是合伙人问题，高斌说在创业初期，投资人不会太过问公司事情，到了肯定时候把自己孩子放到公司里面来，但是并没有发挥实际的职责。高斌承认之前的合伙人不太懂这个行业，反而更多的是偏服务于投资人。“我原来合伙人不太懂这个行业，他们更多偏服务投资人，庆幸的是我准时刹车重新收获了特别好的团队，这是我现在想要介绍的团队。”

创业失败第四坑：优柔寡断

胡宇东说创业者方向比努力更加重要，在创业投入了3年，胡宇东花了3年时间找方向，第一年干了7个项目，从卖场到水疗仪到电子商务网站、团购网站、远程教育同时在做7个项目。“但是第一年探究确定了方向以后，就再也没有变过，而且我们是植根在了传统产业上，做的是传统产业+互联网，不是互联网+传统产业。”胡宇东说。

胡宇东回顾6年的创业历程，他说鹦鹉螺迭代了7次，每次变化都是由死向生，由生向死等等过程，期间踩了许多坑。胡宇东调侃道创业过程中很多次想上吊，特殊是在组建团队时，费了很大的力气。胡宇东把自己比作“上吊的主公”，在创业过程中，有6根绳子险些吊死主公：

吊死主公的第一根绳子：看上去很美的候选人。当创业者投入到工作当中时，迫切的盼望找到合作伙伴，这时候你会遇到背景特别棒的人跟你的理念、价值观全都，这看上去很完善，但是后来在实战中发觉不要盲目信任自己看人的力量，还是要看实战。

吊死主公的其次根绳子：有苦劳没功劳的伙伴。胡宇东说：“作为创业者我们很幸运，总的能找到志同道合的小伙伴跟我一起往前冲，他们特别情愿投入到工作当中来。我们销售岗位的老郭，自费火车票去访问客户；基本上一周7天，有7天在外面出差