汽车配件销售渠道和促销支持方案的区别

Word版本，下载可自由编辑汽车配件销售渠道和促销支持方案的区别汽车配件销售渠道和促销支持方案的区分汽车配件的促销方案篇一

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量获得大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步获得消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。

2、借夏日人们憧憬的简洁心理，推出共性、时尚、简洁、公益的活动形式，让消费者体悟夏日的简洁心情。

3、透过品牌与公益结合，提升媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提升公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体悟生活真谛，突出共性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：认识消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点支配(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车――“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完善的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一齐共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。

3、“试乘试驾实现幻想”――宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体悟，让客户在体悟车辆性能的同时，加入更多的简洁元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体悟，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车平安公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人理解和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等询问活动

8、现场征集看法和推举

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现

活动中，众多客户体悟到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。

汽车配件销售渠道和促销支持方案的区分汽车配件的促销方案篇二

一、活动背景：

1、周口长达为连续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣扬的效果和影响力;为连续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

2、经讨论后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，利用多种形式的深度合作，准时发布北京现代及周口长达4s店活动信息，快速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

20__年5月28日(上午)

三、活动规章：

1、宣布参与团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000—30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优待再次下落增加20__元。团购起步20台开头认购，每多一位购车客户，全部团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限，即买即得)

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参与该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参与公司统一组织的嬉戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间支配

1、5月15日到5月25日：

好伴侣车音乐电台fm90。7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣扬。汽车音乐电台fm89。3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣扬。河南古城广告2期。全市宣扬。

2、5月28日工作支配：

(1)悬挂条幅、彩虹门，车辆预备、场地布置、展厅布置

(2)人员工作安排，召开工作会议

(3)活动总负责人：宋帅涛(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责：林玉珍

王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调

杨金格：负责北京现代销售人员的支配、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解

杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的支配。

王继伟：专职客户的试驾

财务部负责定金车辆手续的办理

张豪杰：负责照相、礼品的发放登记

售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调

3、5月28日：8：00—9：00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。

9：30———10：00热场

10：00———10：10主持人宣布“团购竞价”活动的开头

10：10———10：50团购竞价活动

10：50———11：30客户嬉戏、试驾支配

11：30———12：00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

12：00———12：30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的支配

1、全部销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、洁净、大方)

2、全部人员必需听从当时的工作支配。

3、全部人员必需留意平安，尤其是车辆、人员的平安

五、活动的物料预备

1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!

2、展厅横幅：朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!

3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城!

4、彩页(北京现代全系)与名片合订。

5、礼品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)

6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

六、嬉戏环节：

距离20米，将20__巴西世界杯足球踢入球栏内。

1、踢入一次：1个足球。

2、连续二次：立减100元。

3、连续三次：车衣一套。(领取按本店要求)

4、连续四次：大包围脚垫一套。

5、每组每人一次机会，封顶嘉奖大包围脚垫一套。切不行以重复享受。

6、最终解释权归北京现代周口长达4s店全部。

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汽车配件销售渠道和促销支持方案的区分汽车配件的促销方案篇三

活动目的：

1、增加客户与专营店的亲热接触机会;

2、增加客户回厂机会;

3、提升客户满足度;

4、增加客户与专营店之间的认识，汽车售后活动方案。

活动时间：20__年5月17日——20__年5月24日

活动地点：东风日产福源专营店内

活动对象：活动时间内全部进店修理(包括保险理赔)保养、续保的客户

活动方案：

1、20__年5月17日——20__年5月23日为活动第一阶段。

2、活动第一阶段共设如下奖项：

每日一等奖一名，嘉奖工时抵用券500元

二等奖两名，嘉奖工时抵用券200元

三等奖三名，嘉奖工时抵用券100元

3、20__年5月24日为庆典活动其次阶段。

4、全部在5月24日当天进店的东风日产车主均可参与活动其次阶段，神奇大奖等您来拿!!!

第一部分

活动期间用户每进站免费检测一次或者资费保养一次，即可获得一次抽奖机会，有机会赢取年度大奖“新君威”一辆，规划方案《汽车售后活动方案》。参加保养或免费检测次数越多，获奖机会越大。总计获奖人数一人一次。

其次部分

活动期价用户只需资费保养一次，即可参与一次当月的阅读抽奖活动，有机会获得200元的中石化加油卡(每月共计120位用户有机会获得，活动期间10个月总计将产生1200位获奖用户)。

第三部分

活动期间用户只需要自费保养一次，即可获得参与年度抽奖机会，奖品种类丰富。

一等奖10位幸运用户，分别获得价值5000元的修理保养消费卷

二等奖20位幸运用户，分别获得价值3000元的修理保养消费卷

三等奖30位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂gps一台

四等奖100位幸运用户，分别获得上海通用汽车原厂车模一台

五等奖1000位幸运用户，分别获得中石化200元加油卡一张

篇三：汽车售后促销活动方案

一、活动背景：随着生活水平的不断提升，汽车逐步步入日常生活。为满意老师购车需要，我行供应信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为老师们进行“掌握欢乐、轻松共享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“掌握欢乐，轻松共享”。老师们建行信用卡分期汽车团购。

三、活动时间：20__年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。

五、活动内容

(一)车商现场车展

针对师院老师的消费特征，本次由建行合作汽车经销商供应广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20__年12月6日(星期一下午)在师院校内内(东校区田径场内)进行展演，供老师现场体悟，认识车辆性能。

(二)车商优待活动

在活动期间，各款车型均针对老师供应购车特惠活动，凡在活动期间购车的老师，各车型分别供应以下优待：

1、广州本田内江创诚店：

(1)供应分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

(2)让利优待：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优待额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优待为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优待额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优待为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

(1)来店礼：凭老师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

(2)购车优待：

玛驰系列送购车基金1千元;

骊威车系让利2千元;

骐达与颐达让利1万元;

轩逸车系让利3万元现金+老师礼;

逍客车系老师特卖车让利1。3万元;

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优待：

奇瑞a3全部车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元大礼包;

奇瑞风云2全部车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送__元加油卡、1000元大礼包;

4、北京现代三和店：

(1)供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

(1)供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)北京现代全系车型优待幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1。6l);

(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优待和大礼包赠送。

六、已购车老师可申办建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受六项优待权益：免费洗车、积分换油、加油优待、车险投保、道路救援、特惠租车;

(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

汽车配件销售渠道和促销支持方案的区分汽车配件的促销方案篇四

第一，避开洗车质量同质化。假如是免费洗车，那就肯定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区分。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢?当你开头收费以后，别人自然就不来了!

其次，避开消失“物超所值”的洗车。既然大家都情愿在开业的时候动洗车的办法，那咱们就说洗车。有的店认为，我在免费洗车之后，开头办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。由于，这样吸引来的顾客，都是“淘廉价”的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被沉没其中!一般来说，我们的资源是有限的，每天洗车的数量也是有上限的。假如不能得有有效掌握，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上去，利润也低。

第三，避开没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法由于缺乏学问无从选择，咱们由于精力不够，无法顾及到全部车主的需求。其它，汽车用品由于价格透亮     度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最终就成了为了促销而促销!

以下，我提我的个人观点，其实以前也说过，老生重谈!

第一，百战百胜的送蜡政策。其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告知他，这个我承认。之后，他又说蜡的成本太高，靠送蜡吸引车主得不尝失!这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下，先不算房租，算人工的话，

一般手工洗车(/辆)：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。

一般打蜡手工(/辆)：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除去蜡的成本2元(低端蜡30元一盒，能够打15次)，实际收费18元。

利用这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟3毛7分5;打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。其它，就是打蜡的车确定比仅洗车美丽，这样的车更简单吸引其他顾客!这才是真正的汽车“美容”店。

让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，肯定是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子!落实起来也比较便利，以前要发的宣扬资料，在资料里加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取__牌车蜡一盒，详情请到店询问”。坚持3个月，必定有门庭若市的打蜡氛围!

其次，保持门口每天5台打蜡车。蜡不是送出去就完事了，还需要有一个档案，记录有领蜡的车主!以后每次来，需要有人提示其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。由于，实践证明，许多车主领了蜡是会遗忘的。究竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提示，送的蜡就没有意义了!

总体说来，汽车美容店如何开业促销，最终要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法，是利用赠送蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道“有个店开业了”，更知道“而且还不错”!这样一来，留下来的是打蜡的车主。咱们开店的人都知道，一个在店里打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，你向车主推销任何产品和服务项目，胜利率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员!

汽车配件销售渠道和促销支持方案的区分汽车配件的促销方案篇五

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提升销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案获得完善落实的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手。

1.降价

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特征是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高峰。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值___元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就能够达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提升和满意消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。

3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，进行“北方有约，购车有礼”大型优待活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优待促销活动，有的买车送精致汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的能够参与抽奖活动，有机会泰国游，详细如下：买吉利、美日、优利欧送价值20__元装饰，买车参与抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身修理、车辆修理工时八折优待;买风行车送精致装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优待大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

其它，购买手动档赛欧，也将选赠价值20__元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行肯定额度内的优待。

吉利汽车也开头了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

4.依据现时社会热点进行促销

(1)公益拍卖

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给盼望工程用于建立一所盼望学校。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持盼望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就始终守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最终叫出人民币28.2万元的价格，击败全部对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超