肥料营销工作计划拟稿

PAGE页码页码肥料营销工作计划拟稿20____肥料营销工作计划20____年肥料营销工作安排以下是聘才网我为大家细心举荐的《20____年肥料营销工作安排》，保藏，希望对您有所帮助。第一篇：20____年肥料营销工作安排为推动**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，根据****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。一、背景概述一年来，我单位依据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们仔细开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农夫增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广阔经销商对经营新的品牌化肥品种表现出深厚爱好。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注意化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作常常化、规范化和制度化。详细目标：20____年主要做好思想打算和组织打算，制度落实，人员到位。仔细学习和深化领悟上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预料，谋点布局，选择客户，规划营销____，作出近期和远期发展目标。20____年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预料选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100吨、复____500吨)。20____年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作阅历的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200吨、复____1000吨)。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”动身，不断开拓营销市场。一是宣扬和培训，让农夫自己驾驭化肥相关学问。帮助广阔农夫和农资经营户树立品牌意识、质量意识、平安意识，把化肥运用技术学问和化肥质量平安学问告知给农夫。每年利用宣扬车、印刷宣扬材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣扬活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农夫群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广阔农夫宣扬的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教化，使农资经营者清晰如何经营好化肥，也使得广阔农夫了解怎样运用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有肯定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农夫为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销____体系和农技服务体系。四、保障措施(一)加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟识，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作始终临时支配办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。(二)加强市场监管产业职能部门将切实担当起开拓化肥农资市场重任，特殊要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。(三)健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于运用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的运用和经销资格。(五)开展宣扬培训加强对化肥经销商和农户的培训教化，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教化，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销实力，培育一支精悍、高效的化肥营销队伍。(六)保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取****上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺当进行。其次篇：20____年肥料营销工作安排现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满意十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和运用化肥，是农业生产和科学探讨发展到肯定阶段的必定产物。普遍运用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、安排匡要1、年度销售目标1000万元;2、扩增经销商网点50个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;1.公司及品牌简介1.1公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外闻名化肥品牌。如____宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混____料、史丹利化肥____宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农夫增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探究和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和新农村贡献力气。1.2经营理念“感恩”在____已有总部，受到了广阔客户的宠爱，为回馈广阔新老客户、感谢您的厚爱，确定建立分厂，以满意广阔农夫的需求。怀着感恩的心，更好地更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本。保证供应最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农夫挚友服务。“快捷”供应快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度上门服务，保证您刚好获得各种优质化肥。二.市场____2.1国内环境____目前我国化肥产业“”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20____022年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预料“”及20____年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20____年化肥需求约5100万吨，20____年约5300万吨。2.2农夫消费行为____据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养重量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣扬等坑农害农的重大事务时有发生，农夫对化肥质量总体满足率不高2.3SWOT____作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着很多挑战。2.3.1优势(strengths)公司采纳代销闻名品牌建立知名度。供应专业的农技指导。供应优质的送货上门服务。供应特色产品，如微量元素肥料。2.3.2劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信念不够。缺乏相关运作阅历，可能会走弯路。2.3.3机会(opportunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展快速，随着农夫生活质量须要提高，须要我们这样的服务。2.3.4威逼(threats)化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。2.3.5应对策略供应优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。不定期引进特色产品，满意农夫须要。三.营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，直立良好的品牌形象长期目标：占据____地区的70%市场份额总方针：在考虑价格因素的同时，更注意农夫的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。优质：由于本公司销售的均是国内外闻名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理，物有所值品牌是由许多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创建重大的价值和影响力。3.3产品策略保证产品质量，还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的缘由是它有好的产品。无论经营策略如何高超，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公允的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。3.4定价策略为取得志向的经济效益，公司要依据商品成本和市场供求状况，在经营目标的.制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利明显效果不会很志向。本公司的第肯定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。3.5分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最情愿去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售____商，目标市场特别明确、目标消费者高度集中，公司完全有实力为最终消费者供应所需服务，所以本公司确定在乡镇选择干脆分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。3.6促销策略基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不相宜各种基于价格的促销方式，确定实行营业推广这种协助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在肯定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：凡在____一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免-费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7经销商由于本公司的启动资金有限，实行____销售的经营模式。找寻一个合适的经销商对本公司来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场