失败工作总结范文

PAGE页码页码失败工作总结范文20____失败工作总结失败工作总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和____的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，因此好好打算一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家收集的失败工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。失败工作总结11、客户干脆问价，怎么办？客户：这个34寸的市清数码彩电多少钱呀？销售人员：这是最新款式的，3480元。客户：太贵了！能不能便宜一点？销售人员：这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电爱护技术，自动消退残影技术，而且，现在是长假已经是最实惠的实在价格了，不能便宜了。客户：那我还是再看看吧。销售人员回答错误。在遇到客户干脆问价格的时候，第一反应应当是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、干脆问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必定的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何说明的空间．客户也不给销售人员机会来说明产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下：销售人员：您真是好视力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的款式，价格可不便宜，挺贵的！此时，要暂停，将缄默留给客户。客户会急于要追问究竟多少钱呀？销售人员：要不说您视力好呢，这个34寸，3480元。此时，客户的回答肯定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵呢？b客户：您这3480元就叫贵了？真是开玩笑，这不算贵。对于其次种，销售已经赢得了这个客户对于第一种的回答正好给销售人员一个说明产品性能的机会，属于顺理成章。要点：客户干脆问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户接着问贵是多少的时候，再回答详细的价格。2．不了解客户的状况，想知道，怎么办？有一些产品的销售不是快速成交的，比如汽车，客户一般会到车行多次了解感爱好的车，交往中，销售人员特别希望有机会了解到潜在客户的职业。一个客户走进奥迪车行．一个销售顾问迎上来接待。销售顾问：您好，您来看看车？喜爱哪个款式的？客户：比较喜爱a6，您也许介绍一下吧销售顾问：a6应当是第一部国产豪华轿车型，不仅质量牢靠，动力性能好，平安性也是一流的。您是什么公司的？客户一愣，心想：我是什么公司的与买车有关系吗？于是，客户回答：不用管我是什么公司的，top100您介绍车就行了。销售顾问希望了解客户的具体资料，用于客户离开后填写客户资料表，从而可以制订跟踪安排，但是客户不情愿回答这个问题。因为销售人员的方法不对，正确的方法应当是：销售顾问：a6应当平安性也是一流的。详细重点介绍什么方面、还要敬重您的看法，我感觉您是律师吧？对销售顾问的揣测，潜在客户一般有两种可能的回答：a客户：我不是律师，我是搞房地产的。b客户：我不是律师，不用问我是什么，从平安性起先介绍就行。第一种不需再追问，因为很多人在否定了一个揣测之后的本能就是详细说出自己从事的职业。对于其次种回答，销售人员必需赐予一个妥当的说明，比如：您别介意，因为上周有一个客户来提了一台a6走的时候，说他们集团的首席律师也要买一台车，说的就是今日这个时候，现在还没有到。我看您器宇轩昂的还真的以为就是您呢。那您肯定是媒体的首席记者。周到的说明给再次揣测供应了借口假如客户接受了说明，那么在面对再次揣测的时候几乎没有什么反抗，就会说我也不是媒体的，我是搞电视制作的。要点：要达到了解潜在客户身份的目的有多种方法，以上这个方法是常用的一个摸索法。4．客户货比三家，怎么办？客户在同类产品中反复比较，不能最终确定，一旦其他企业推出全新产品，又被吸引走了，但也没有刚好决策、选购 。此时，说明销售顾问没有赢得信任。客户：有诺墓亚8210型号的手机电池吗？销售人员：我们是诺基亚的专卖店，不仅有8210的型号，全部的型号都有。客户：这个电池的待机时间多长呢？销售人员：待机时间是4天。客户：好的，那我再看看别的店。客户到其他店看里，销售人员的回答几乎类似只是待机时间不同，比如：我们的待机时间是120个小时或者我们的待机时间是两个星期等。这些回答都是一个水平的，都没有超越，让客户仅仅在时间上进行比较。超群的销售人员是这样回答的：销售人员：您关注的待机时间的确是推断电池好坏的重要指标，不过，买到好的手机电池不仅要看其待机时间，还要看其充电时间。我们这个电池的待机时间是72小时，充电时间是15分钟，手机电池有很多，不简单选择，您多看看，多比较一下，然后，确定了再回来。此时客户再到别的店询问时，肯定是这样的：专题客户：那么，这个电池的待机时间多长呢？销售人员：我们这个电池的待机时间是4天。客户：那么，充电时间是多少呢？由于这个销售人员是第一次听到这个问题，于是他只能说，要看产品手册或者不知道。此时，在潜在客户的头脑中，领先提出充电时间的销售人员赢得了客户的信任。要点：在销售对话的理论指导中，这就是销售产品不如先销售评价产品的标准。快速在潜在客户头脑中建立一个坚固的先入为主的标准，从而限制他到处比价的实力。5．客户用竞争对手的长项来刁难，怎么办？潜在客户已经充分了解了我们的产品之后．在确定购买前到竞争对手那里去看了一下，回来以后问销售人员如下的问题：客户：人家的那个冰箱不仅内部空间大，自动除霜，而且还特殊省电。你们这个似乎没有这个特点呀。销售人员：其实也省不了多少电，关健还是保鲜和空间才是冰箱主要考虑的要点。这样的回答并不能消退客户内心的顾虑，他对于省电的疑问没有得到真正的解决。有效的回答手段是这样的：销售人员：您关注的真的特别细致，我想请您思索一个问题，冰箱的主要功能是什么？首先应当是保鲜，以及容量可以存放整个家庭用的蔬菜、水果或者熟食，假如为了达到省电的要求而降低冰箱的制冷温度，导致保存的食品变质，那么省电的意义何在呢？要点：这个回答的关键就是让客户回到对冰箱的最基本的思索上，不要被竞争对手额外的所谓的产品创新牵引，在强调了产品的基本属性之后会赢得客户的信任。8．客户就要便宜，怎么办？客户：您也别说那么多了，再给我打3折，我现在就买。销售人员：好吧，那我就给再打3折，打折后共是1590元。边说边开票，此时，客户立即说：您先别开票，我带的钱也不多，再说我还要与我家人商童一下呢。结果销售人员供应了进一步便宜的价格，客户仍旧没有立即购买这就是错误的回答的结果。正确的回答应当这样：销售人员：您就是说说吧，我就是给您再打3折，您也不会立即就买。客户：不会，您看这是现金，一共20xx多块，您再打3折，就交款。销售人员：这样，您先交一下订金，我没有权力给您再打3折，您交了订金，我去请示经理，他假如不同意，我就把订金退还给您；您看行吗？客户：您先去问，问好了回来我就干脆买了。销售人员：我就说打了3折您也不会买，再说了，假如没有收到订金，我去找经理谈，好不简单谈下来，您又变升了，我没法交待。您还是再考虑考虑吧。客户：那行，我先给您100元，您去问吧。销售人员在收到100元后离开片刻回来时．同意客户的3折，客户由于交了100元的订金所以不会损失这100元而变更办法因此成交。要点：在对话中首先限制自己的主动权，当主动权在手时就有限制和影响实力。失败工作总结2很荣幸进了xx省公务员的面试，惋惜出师不利，失败而归！个人总结一下，失败主要有以下几方面的缘由：第一．这个社会没有肯定的公允，不解除个别人有走关系的可能！我是一个比较细心，视察仔细的人，也可能是我多疑吧，在考场我发觉了两大疑点：一是考场工作人员尽然口袋里藏着手机；二是我面完之后，考场里的工作人员尽然跑出来对另一个工作人员说：你刚才提到的那个人叫什么名字？怪哉！其次．很不幸，抽到尾签。当轮到我去面试的时候，已经将近晚上六点了，这时我着实有点疲乏，一进考场发觉几个考官还低着头，唉……而且，经过一个下午的面试，假如最终的考生无法答出一些比较新奇的观点，考官基本上不会给你打高分―――这是许多有试的考面试的考官一样答成的共识！当倒数其次个考生进去面试后，候考室的工作人员还特地问了一下我是第几名，我说是第四名。他简洁地说了一句，“挺前面的，可是后面的考生面试分数一般不会高，不过你还很年轻，放轻松点。”第三．与考官眼神的沟通太少。这次，我发觉给我打分的考官，中间的那五位考官给我的分数相对较高，旁边的四位考官分数却极其的低。切记：下次面试的时候，眼神千万别只盯着中间的考官，要留意与旁边的考官进行眼神的沟通，这样才能够得高分！有个罗伊尔定律说得好，“凡事要往好处想。假如你掉进一个池塘，说不定你的口袋里还装进一条鱼呢？”人生有顺境，也有逆境，我们要学会在逆境中向生活微笑，这是一个人保持心理平衡，不被厄运击倒的法定之一。困难与失败是难免的，但是困难与失败并不行怕，可怕的是一个人失去信念，失去与困难和失败斗争的志气。胜利者，往往能够做到“胜不骄，败不馁”，既不因胜利而沾沾自喜，也不因失败而丢失心志。只要我们能够从中吸取阅历教训，以免今后再犯类似错误，就这一点来说，就是一种收获和成功！人生可以没有许多东西，但唯独不能没有希望。有希望之处，生命就生生不息！xx年____秋季公考即将到来，以更加主动的心态起先备战秋季公考，预祝自己马到功成！失败工作总结3很荣幸进了xx省公务员的面试，惋惜出师不利，失败而归！个人总结一下，失败主要有以下几方面的缘由：第一．这个社会没有肯定的公允，不解除个别人有走关系的可能！我是一个比较细心，视察仔细的人，也可能是我多疑吧，在考场我发觉了两大疑点：一是考场工作人员尽然口袋里藏着手机；二是我面完之后，考场里的工作人员尽然跑出来对另一个工作人员说：你刚才提到的那个人叫什么名字？怪哉！其次．很不幸，抽到尾签。当轮到我去面试的时候，已经将近晚上六点了，这时我着实有点疲乏，一进考场发觉几个考官还低着头，唉……而且，经过一个下午的面试，假如最终的考生无法答出一些比较新奇的观点，考官基本上不会给你打高分―――这是许多有试的考面试的考官一样答成的共识！当倒数其次个考生进去面试后，候考室的工作人员还特地问了一下我是第几名，我说是第四名。他简洁地说了一句，“挺前面的，可是后面的考生面试分数一般不会高，不过你还很年轻，放轻松点。”第三．与考官眼神的沟通太少。这次，我发觉给我打分的考官，中间的那五位考官给我的分数相对较高，旁边的四位考官分数却极其的低。切记：下次面试的时候，眼神千万别只盯着中间的考官，要留意与旁边的考官进行眼神的沟通，这样才能够得高分！有个罗伊尔定律说得好，“凡事要往好处想。假如你掉进一个池塘，说不定你的口袋里还装进一条鱼呢？”人生有顺境，也有逆境，我们要学会在逆境中向生活微笑，这是一个人保持心理平衡，不被厄运击倒的法定之一。困难与失败是难免的，但是困难与失败并不行怕，可怕的是一个人失去信念，失去与困难和失败斗争的志气。胜利者，往往能够做到“胜不骄，败不馁”，既不因胜利而沾沾自喜，也不因失败而丢失心志。只要我们能够从中吸取阅历教训，以免今后再犯类似错误，就这一点来说，就是一种收获和成功！人生可以没有许多东西，但唯独不能没有希望。有希望之处，生命就生生不息！20xx年____秋季公考即将到来，以更加主动的心态起先备战秋季公考，预祝自己马到功成！失败工作总结4今日很快乐，最终见到太阳啦！倒霉的时间已经过去，我想飞的更远，我要加油啊！今日是我这个月里的一个突破，我要好好地保持，没有什么困难的，我信任我自己，我会保持。今日的努力，我不会懊悔，因为我曾经真心地努力过，失败不行怕，可怕的是不知道自己失败在哪里，现在什么都清晰啦！想明白啦！没什么放不下的。是你的，总有一天会回到你的身边；不是你的，难过强求难受也不会回到你的身边；为何不能快乐地活下去呢？总结失败，努力将来。失败一次、二次不算什么啊！知道失败的地方真的很重要很重要。应当过去的就让他过去吧！或许明天会更好，这次的失败也为会将来的胜利总结阅历，这次的苦痛也是为了下次的欢乐。学会总结，知道总结，了解总结，懂得总结，理解总结，明白总结真的特别之重要。从什么地方倒下，就应当从哪里地方站起来。信任自己，努力将来。人生活中应当学会放弃一些不属于你的东西，不属于你的东西强求留下来了，会很累很累，就当作回味吧！我要加油。我要努力。失败不行怕，懂得总结，下次失败的人就不属于你啦！失败了，不知道缘由，下一个失败的人还是你。学会放下心里无法放下的东西，真的很难，很难，但是不放下，那又能如何呢？放下也等于放过自己与对方。回味快乐的回忆，人生很短，珍惜眼前人，真的很重要。珍惜目前属于自己的，快乐就好啊！学会让自己过的更加快乐，学会总结失败，学会努力将来。或许下次微笑属于你我。好好地工作，欢乐地生活。失败工作总结5转瞬间，男篮的奥运征程告一段落，中国男篮历史上第三次杀入前八，但仍以第八名的成果结束料____奥运会的竞赛。中国男篮并没有突破第八名的宿命，但中国男篮也并没有失败！这支中国男篮是我这么多年看到的最强的一支球队，它这次的表现也让全国球迷激昂，关注中国男篮的人也越来越多。我们这支男篮最大的不同就是有了与世界高水平球队拼一拼的实力，从结果上看，我们该输的球还是都输了，但比分的差距，场上的惊慌程度，给对手的压力，自身的表现……都有了非常明显的进步，这种能与强手拼一拼的效果就是中国男篮实力提升的最好表现，放弃竞赛已成为历史了……我给目前男篮的定位是：已入“脱亚进欧”的门槛！球迷的眼睛是雪亮的，虽然仍旧是第八名，但大家对男篮的表现是还是确定的。过去的已经过去了，我们应当展望将来了。我认为，对以后的目标不能仅仅是进前八了，应当有稍稍提高，假如每次只是进前八了就完事了，就放松了，那中国男篮的进步是不会持续的，世界篮球不进则退，更高的追求与目标并不是自负，适当得提高，可以更有力带动男篮的动力。我信任假如以现在的情势发展下去，以后进前八应当更有机会，所以为了防止一进前八就泄气，我们应当有更高追求。细心总结一下，男篮打出了气概，发挥了水平，与强队拼一拼，这里最大的收获就是我们只有与强队狠拼才能更好看出自身的不足。我们应当静下心来反思一下男篮目前的问题和改进方向。一，凳子深度太差在数场竞赛中，我们惊人的表现，尤纳斯手头没有人可用，我们报名的12名球员，在关键场次上场的也就是7、8个人。当我们须要某种改变是，不难发觉，场下坐着的.队员，基本上没有这种起到改变的实力。也就是说，中国男篮主力与替补之间差距比较大，替补球员作用非常小。甚至我认为，主力球员之间也有明显实力差距，加上中国男篮一贯不稳定的表现，显得我们在场上，很难打出流畅的进攻协作。一个球员，假如在场上的作用仅仅是导导球，没有自己进攻或防守的特点，那想赢球真是太难了！像希腊，立陶宛这样的球队，报名12个球员都差不多实力，都有自己的特点，都能发挥自己的作用，形成多点开花，这才是赢球之道！一个篮球队，光主力强也不行的，替补球员必需要有肯定实力，要有能化场上局面特点，我们要加强。二，战术执行力太差通过竞赛，我们不难发觉，中国男篮战术比较单一，有时甚至没有什么战术，胡打一气。我信任，尤纳斯确定给小伙子们制定了各种状况下的多种战术，关键是球员执行力不够。这又可以归根到我们实力与战术不相适应的问题上了。中国球员有实力不行体现的是在意识上不行，也就是篮球智商不行，因此对战术的理解很差，不能敏捷运用，见机行事。孙悦除了身体条件好，最难得的就是意识好，潜力大，以后应当会有比较好的发展。三，大赛阅历欠缺这不能怪运动员了，的确，我们与世界强队真抢实弹地干的机会的确很少，我们都知道，参与过大赛的运动员，对以前小的竞赛就不会怯场，不会惊慌，才会有稳定发挥。我们队员多数在cba，很少有高强度竞赛，因此，一打这种竞赛就发挥不出平常水平，也再正常不过了！四，尤纳斯水平有限这位“欧洲凯撒”到了中国可能也是巧妇难为无米之炊，都知道，中国男篮成败关键在外线。但外线原来就是很不稳定的，而且中国男篮这帮投手就更是这样。因此，为什么不考虑一下没有外线时的应变方法呢？没有了外线，内线压力随之增大，只有一条路——突破。陈江华肯定是一大败笔！陈江华虽然速度快，但他篮球智商很低，冲起来就停不了，又不会传，往强壮的内线乱幢，除了失误，没有贡献！我们找会突破的球员，应当用小前锋与得分后卫最适合！选择控位突，只会带乱整个球队！陈江华的入选是一个比较大的错误！加强孙悦的突破和王仕鹏的蛇形突破，这都是我们现有的特点，平常训练应当多练，场上打不开外线时，应坚决要求他们突破！平常，更应多在国内挖掘这方面人才，加强突破！当然，中国没有james，没有wade，没有kobe，但突破适当加强，肯定可以提升中国男篮整体战术的敏捷性与竞争力的加强。我认为，这也是进步的一个突破口。这次奥运，中国男篮虽然没有突破，但打出了精神面貌，我们给于赞许，但通过与强队过手，我们也反思了不少问题。我们以后不应总把眼光盯着nba，欧洲篮坛也是提升我们实力的大平台，把更多有潜力的球员送到欧洲，未尝不是一件好事！期盼男篮持续进步的那天快些到来……失败工作总结6昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史，讲得情真意情，特别有感召力，详细具体状况，在这里，我就省略了、演讲也许分为四部分，第一，要擅长总结，哪怕是很小的一件事，也要写一下自己的心得，体会、其次，要有自己的奋斗目标，没有目标，就没有方向，干什么事就没有动力、第三，关于要有有股而耐力，只有持之一恒，不要三天打鱼，两天晒网，业绩切不说，对自身的成长，发展，也没有半点好处、第四，是关于学会推销自己的口才，这也是推销员必要的利器、那么在本章里，我们主要谈一下擅长总结阅历教训的基本技巧、1、趁印象犹深的时候谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺当。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、细致地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好____一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要营业主管的重要任务之一就是对阅历尚浅的推销员必需做如下____工作：时常探询他们实行的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。视察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以指责、订正。你自己最清晰身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。你要成长，就不能事事仰赖上司的____。自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中究竟发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的____，只有你最清晰。你要知道，上司不行能一天到晚，与你结伴作业。要探讨推销败因，必需有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。2、告辞后立刻探讨从这个观点来说，败因的____着实扮演了“促使你不能进步”的角色。实施“败因____”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，醇厚说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立即就对刚才的推销过程做一次彻底的败因____。失败工作总结7新产品销售失败的十大缘由据统计，在美国，新产品上市的胜利率只有5％左右。笔者通过探讨中外新产品德销的案例，发觉新产品在销售过程中失败有十大缘由。1、产品满足度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21％。产品满足度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；其次，运用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。假如消费者不认可，自然不行能购买。2、产品知名度不高，其中大多数是因为产品无____，或____传播无力，或____知求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。许多的新产品不是因为质量缘由滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特在《____战略》中所说：“人们须要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的宠爱。”所以，____的作用，就是为顾客供应购买理由。人们会说：“看，那个产品都做____了，我们一起去买吧！”可见，____行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做____吗？”3、市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11％。有些产品的营销者，其本身就不太清晰产品为谁而设计，产品应当卖给谁，以及如何去卖。我们必需明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。假如再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点运用价值。4、分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10％。新产品选错了____商，或者企业选错了销售方法，这样会奢侈很多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。5、促销活动不足，因此而失败的产品占10％。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。假如30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐性和信念。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要缘由。６、销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8％。有很多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标安排管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必定是一个管理体系，而且在销售中缺一不行。销售人员懒散、中间商不合作、应收账款增加、价格不一样、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必定导致失败。7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8％。高质高价是一种传统的销售观念。醇厚说，这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜爱你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜爱吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。8、销售人员的销售素养低劣，因此而失败的产品占5％。销售人员的素养低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点阅历去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素养低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。9、选错了销售市场，因此而失败的产品占4％。销售市场的选择是非常重要的。假如新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，要考虑这些市场因素而进入市场。10、老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占3％。老板常常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不肯定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以常常发觉这样的趣事，比如一个喜爱替他太太制作像框的人，有一天确定辞去工程师的工作而起先生产并销售像框，但他很快发觉，消费者可不像他的太太一样那么喜爱他做的像框，所以，他的创业注定要失败。中小企业如何设计区域市场的拓展模式一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有7.02岁，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在其次个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。中小企业失败的缘由许多，但占很大比重的是市场出了问题，区域市场的开发、维护、提升存在须要改进的地方：1、中小企业开拓市场活动既无明晰的思路、策略，又无详细可行的措施方法，随意性、盲目性很强。在产品销售上“有空就钻”，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；或者“普遍撒网”，遍地播种，没有重点，力求“广种博收”。2、没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强，详细到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，没有充分调研、把握市场，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，而一旦市场有变，后期维护又不力，使得企业进退不能，陷于逆境，不得已放弃已经开发起来的市场。3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。4、没有一个周密的实施安排和评估方案及各种应变措施，企业经营胜利了不知道为什么，失败了也不知道为什么。5、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。6、企业营销理念落后，营销乏术。7、未能全面巩固与维护区域市场。目前，“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“分众营销”时代，对于资源极其有限、并处于竞争劣势的中小企业而言，必需建立适合自己的区域市场拓展模式。二、区域市场的拓展模式的设计1、区域市场拓展前，首先要对区域市场进行调研____市场背景____是特别重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和____，才能明确市场机会、市场威逼及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略供应决策依据。市场背景____主要须要驾驭以下信息：区域市场基础信息，如人口、行政区域、经济状况、市场容量和潜力、购买力、消费水平、消费行为、消费特点、KA分布、批发市场、关键客户等；____同类产品的需求程度、新产品市场可接受度，预料本产品市场份额、消费与销售趋势等；竞争品牌信息，如产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、宣扬推广、营销团队等；自我资源____，如在企业营销各个方面的优势、劣势、机遇、挑战、前期问题、缘由____、解决思路等。区域市场____不是做基础探讨，建议中小企业实行要点____法，对影响产品销售的关键因素进行____。区域市场____的重点是找出企业发展存在的问题点和机会点，加以改善和利用。2、依据对区域市场____，制订区域战略规划完成了市场背景____，企业对整个市场有了比较全面、宏观的相识和了解，在此基础上，可以对将来的区域和目标细分市场进行战略定位。区域战略规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，依据消费者不同的看法、行为、职业、收入和消费习惯划分出每个群体，依据主要的不同特征可给每个细分市场命名。选择细分市场，即企业在综合____细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业依据竞争中的地位确定的竞争策略。对中小企业区域战略规划简洁说就是：（1）找准顾客：选择产品适销的目标消费群。（2）找准区域：抓住最可能获得优势的区域。（3）找准市场：找出自己资源匹配有发展潜力的市场。（4）找准策略：找准竞争对手，制订竞争策略。3、制订区域营销策略组合区域营销策略组合主要从4P方面进行考虑，即产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。（1）拟定产品策略：探讨、____顾客的详细需求，进行产品组合决策；此外，为了形成竞争优势，还须要进一步考虑向顾客供应超乎期望的产品。在进行产品决策时，应重点把握自己的产品特色和产品利益。（2）拟定价格组合：中小企业要综合考虑企业目标、成本