智能针织手套机行业市场突围战略研究

智能针织手套机行业市场突围战略研究纺织机械行业市场需求我国是全球最大的纺织服装生产国和出口国，拥有完整的产业链布局。纺织行业是我国国民经济支柱产业和重要的民生产业。目前我国纤维加工量占世界总量的50%以上，纺织产业规模位居世界第一。纺织行业的发展带动了纺织机械行业的发展，我国纺织机械行业已具有较大的规模，已经形成较为完整的产业链布局。目前，中国纺织工业结构调整的趋势已趋于明朗，纺织工业已进入到加速转型升级的关键时刻，按照纺织行业的发展方向，产业的可持续发展需强化，科技创新与品牌建设，自动化、连续化、高速化、智能化以及大容量纺机装备销量大幅增长。同时，鉴于目前全球棉花等原料不足的现状，要充分利用好纤维、提高产品的附加值就必须要上高档设备。未来5-10年时间，纺织机械行业需求趋势将更加明显。手套机行业概况手套机行业属于纺织机械行业的细分行业，下游行业为安全防护手套行业。手套机作为纺织机械的一种，其行业发展与整个纺织机械行业存在较多相似之处，同时，受下游安全防护手套市场的影响，手套机行业发展又存在一些个性化的特点。（一）从全球来看，手套机行业起源于欧洲，崛起于亚洲从手套机的全球发展历史来看，具备自动编织功能的手套机最早起源于意大利、德国等欧洲发达国家。手套机的产生和发展进程与全球工业化进程相匹配，西方发达国家工业化进程较早，工业化催生出大量的机械制造等劳动密集型行业，对手部安全防护产品的需求增长，进而逐渐发展出专门生产安全防护手套的手套机行业。到了现代，电脑技术的运用为手套机等针织机械带来了飞跃性的革新。以日本岛精为代表的企业研发出全电脑操作的全自动手套编织机，手套以整件状态、直接以三维立体方式一次性编织出来，无需人工操作完成五个指套的局部编织。在较长一段时间内，日本岛精在全球手套机行业中处于领先地位，手套机产业也逐渐在亚洲正式崛起。随着全球工业化进程进一步加深，发达国家部分劳动密集型产业逐渐向中国等发展中国家转移，劳动密集型产业催生出巨大的手部安全防护用品市场需求。发达国家产业转移、手部安全防护用品需求增长以及国外先进手套机生产技术的传入，刺激中国等亚洲国家手套机产业迅速发展。（二）国内手套机进军国际市场，国产手套机在国际上竞争优势不断凸显现代全自动手套机在我国的发展历史总体较短，但发展迅速，在短短二十多年时间内，我国手套机行业经历了从人工手摇手套机到链条驱动手套机、马达驱动手套机、全自动电脑手套机再到目前占据先导地位的伺服电机驱动型高速全自动手套机的蜕变。目前，国内手套机行业头部企业生产的手套机在技术上已经达到国际先进水平。目前，国内第一梯队手套机厂家持续进军国际市场，产品除供应国内市场之外，还将手套机销往俄罗斯、土耳其、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、马来西亚等境外国家。国产手套机因其技术先进、操作便利、价格实惠、高性价比，在国际市场上竞争地位不断提升，与国际老牌手套机企业日本岛精相比也逐渐展露出竞争优势。（三）从国内市场布局来看，我国手套机市场呈现出一定的区域聚集性特点从手套机销售市场来说，手套机下游行业为安全防护手套行业，我国手套机销售市场跟随安全防护手套行业主要分布在山东、江苏等国内安全防护手套制造聚集区。其次，从手套机生产市场来说，手套机从机械原理上属于纺织机械，江浙地区为我国纺织业集聚区，浙江绍兴拥有中国轻纺城，江浙地区纺织机械产业发达，具有显著的地域产业链优势，生产各种类型纺织机械的原材料资源充足。因此，我国手套机制造商呈现出集聚于江浙地区的特点。手套机行业壁垒（一）手套机行业品牌壁垒手套机行业具有较强的品牌效应，品牌是手套机生产企业技术研发实力、产品质量、销售网络和售后服务等各方面实力的综合体现。手套机在使用过程中需要不间断连续运转，手套机运行稳定性与产出的手套质量息息相关，所以下游客户在选购手套机时较为看重机器的可靠性和稳定性，一般会选择行业内的知名品牌和大型制造厂商，而不会轻易尝试新进企业的产品。产品品牌的创建及客户资源的积累均需要长期、大量的综合资源的投入，新进入企业短期内难以与行业中原有的大型品牌厂商进行竞争。因此，手套机行业存在较高的品牌壁垒。（二）手套机行业销售网络壁垒手套机的使用方为手套制造企业，手套制造企业呈现出一定大行业，小企业的行业特点，以直销、经销、代理相结合的销售网络有利于开拓下游市场和渗透客户，及时、优质的售后服务可以维持客户的稳定性和长期性。销售网络的布局、售后服务网点建立、优质代理商或经销商的开拓等均需要长期的积累与磨合，新进入企业难以在短时间内实现，因此，该行业存在一定的壁垒。（三）手套机行业技术壁垒手套机行业在发展过程中，一方面需要企业在生产工艺研究、专业零部件设计、机械制造、控制系统开发等方面有充足的经验的累积；另一方面需要企业根据市场动态、客户个性化需求等不断对现有产品进行优化创新。新进入的企业很难在短期内掌握核心技术，因此该行业存在较高的技术壁垒。（四）手套机行业人才壁垒手套机行业属于综合性行业，不仅需要熟悉机械设计、机械制造、纺织工艺、自动化控制等专业的技术研发人才，还需要高素质复合型的管理、研发和销售人才。企业只有经过长期的筛选和培养，才能拥有一批熟练的生产人员、合格的技术研发人员和业务熟练、深谙市场动态的销售及售后服务人员。新进入企业难以在短期内聚合综合实力过硬的人才队伍，因此该行业存在一定的人才壁垒。纺织机械行业竞争分析纺织机械制造业的竞争主要集中在德国、意大利、瑞士等纺机生产强国。近年来，在国内及亚洲市场需求的推动下，中国纺织机械制造行业规模在不断扩张。全球纺织机械市场总额达254亿美元，亚洲纺织品制造商新设备投资比例最大。全球90%出口量的新型纺纱机、无梭织机和针织横机输入亚洲，尤其是输入中国。毫无疑问，亚洲仍然是世界纺织品和服装制造中心。世界知名纺机企业陆续在中国投资办厂，这些纺织机械行业企业在中国的生产规模已经达到整个中国纺织机械产量的1/3。2021年，我国纺机行业克服了疫情反复、原料价格上涨、海运物流不畅、能耗双控带来的限电限产等诸多不利因素，生产经营稳健恢复，国内纺机市场总体保持较为旺盛的发展态势，行业主要经济指标回升明显，出口金额创历年新高，自2015年出现顺差以来，对外贸易延续了顺差态势。行业效益改善明显。据国家统计局统计，2021年规模以上纺机企业营业收入同比增长27．28%，以2019年为基期计算（下同），两年平均增长7．61%。规模以上纺机企业利润总额同比增长38．38%，两年平均增长14．58%。营业收入利润率8．12%，较上年同期增长0．53个百分点。亏损企业亏损额同比减少0．53%；亏损面为13．67%，较上年同期减少7．76个百分点。行业营业收入、利润等指标全面恢复至疫情前水平。2021年各月累计营业收入、利润同比均保持了两位数的增长，但增幅逐渐减缓。行业成本费用增幅小于营收增幅。据国家统计局统计，2021年规模以上纺机企业成本费用同比增长25．99%，增幅小于营业收入增幅1．29个百分点。营业成本同比增长27．32%，占成本费用总额的比重为90．25%；全行业三费比例为9．75%，较去年同期减少1．02个百分点，其中，销售费用同比增长28．57%，占成本费用总额的比重为3．75%；管理费用同比增长12．78%，占成本费用总额的比重为5．47%；财务费用同比减少26．34%，占成本费用总额的比重为0．53%。行业资产负债率略增。据国家统计局统计，2021年规模以上纺机企业资产总额同比增长12．94%，资产负债率59．49%，与上年同期相比增加1．65个百分点，高于规模以上工业企业56．1%的资产负债率。行业应收账款增速回落，产成品存货涨幅明显。据国家统计局统计，2021年规模以上纺机企业应收账款同比增加8．24%，较2020年同期减少5．90个百分点。产成品存货增长明显，2021年规模以上纺机企业产成品同比增长25．11%，较2020年同期增加19．19个百分点。手套机行业基本风险特征（一）下游安全防护手套行业市场波动带来的业绩波动风险手套机的市场需求与下游安全防护手套生产行业的景气度密切相关。尽管随着国民安全防护意识逐步增强，下游安全防护手套行业的整体需求向好，但是在行业发展过程中，依然受宏观经济不景气、贸易保护主义、安全防护手套原材料价格上升和环保核查趋严等因素导致安全防护手套需求出现下行，从而导致手套机行业不景气、产品需求下降，进而对业绩产生不利影响。（二）手套机行业技术更迭和产品创新风险随着人工智能、物联网等信息技术的不断发展，纺织机械智能化成为行业趋势，手套机产品向着更智能、更便捷、更高效的方向发展。（三）手套机行业市场竞争加剧风险针织手套机作为针织机械的一种，总体技术含量较高，手套机生产企业为赢得良好的市场口碑，通常需在长期市场耕耘中建立较强的技术研发实力、产品质量、销售网络和售后服务来赢得市场口碑，手套机需求者在选择产品时，也倾向于选择各方面综合实力较强的产品和品牌。国内手套机进军国际市场国产手套机在国际上竞争优势不断凸显：现代全自动手套机在我国的发展历史总体较短，但发展迅速，在短短二十多年时间内，我国手套机行业经历了从人工手摇手套机到链条驱动手套机、马达驱动手套机、全自动电脑手套机再到目前占据先导地位的伺服电机驱动型高速全自动手套机的蜕变。目前，国内手套机行业头部企业生产的手套机在技术上已经达到国际先进水平。目前，国内第一梯队手套机厂家持续进军国际市场，产品除供应国内市场之外，还将手套机销往俄罗斯、土耳其、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、马来西亚等境外国家。国产手套机因其技术先进、操作便利、价格实惠、高性价比，在国际市场上竞争地位不断提升，与国际老牌手套机企业日本岛精相比也逐渐展露出竞争优势。手套机行业发展特点从全球来看，手套机行业起源于欧洲，崛起于亚洲从手套机的全球发展历史来看，具备自动编织功能的手套机最早起源于意大利、德国等欧洲发达国家。手套机的产生和发展进程与全球工业化进程相匹配，西方发达国家工业化进