农牧现代化生态农牧场建设商业计划书

农牧现代化生态农牧场建设商业计划书农牧现代化生态农牧场建设商业计划书机会6.31政策国家扩大内需、鼓励消费的政策为肉类食品行业的发展提供更加广阔的市场。受政策和市场双重影响，近年来，农户、养殖场发展养殖的积极性空前高涨，市场需求的增加拉动了养殖业的发展，消费者需求的多元化为畜牧加工企业提供了广阔的市场空间。6.32国内市场需求国内市场需求变化将带动肉类食品行业加快结构调整和产品优化，单一肉类品种主导市场的格局将被多样化混合品种所替代.目前居民肉食消费以购买热鲜肉为主，冷鲜肉和各类肉制品所占比重较小。随着人民生活水平提高引起的消费习惯变化，各种精深加工的分部位冷鲜肉、小包装肉、半成品肉、冷冻肉、熟肉制品以及以肉类为原料的方便食品、功能性食品、休闲食品和旅游食品的消费将明显上升。人们对肉类消费安全日益重视，有利于加快形成肉类食品卫生质量保障体系。6.33技术优势高新技术和先进营销方式的应用，为肉类食品行业的发展提供了有力的支撑。6.34市场规范市场体系和企业组织体制的日趋完善，将为肉类食品行业的发展创造更为规范的市场环境和竞争格局。6.35外贸需求加入世贸组织，我国肉类食品行业对外开放的程度将进一步扩大。6.4威胁6.41物价上涨受金融危机的影响，原材料价格大幅上涨、产品价格大幅下跌、市场疲软。2008年5月份以来，原辅材料价格全面上涨，企业生产成本加大、效益普遍欠佳，亏损运行的企业逐渐增多。6.42动物疾病和食品安全问题科技支撑能力相对滞后，动物疫病防控形势非常严峻，疯牛病、禽流感等动物疫情出现，给行业发展带来阻碍。畜产品质量安全问题时有发生。6.43投资环境风险畜牧业市场价格风险较大，收益无法保证。畜牧业可能出现的政策风险、环境风险和市场风险导致市场增长减慢，消费需求下降。6.44生态环境问题十分突出从环境保护的角度来看，畜牧生产过程成为一个不可忽视的污染源。畜牧业污染主要指畜牧业生产的粪便污染，畜产品中有毒有害物质的残留及来自畜场的废物。畜禽饲养及活体加工过程中产生的大量排泄物和废弃物，对人类、其它生物及畜禽自身生活环境的污染会愈来愈多。营销策略7.1产品策略产品生命周期进行调整：产品定位很明确，短期主要是养殖、屠宰和销售冷鲜肉将来会不断投入资会进行技术研发对冷鲜肉进行深加工。产品品牌：品牌是公司的主要促销工具，又能造成产品差别，帮助目标顾客辨认和识别产品。一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象。产品质量：（1）建立明确的质量计划和质量目标；（2）建立一个综合的质量管理机构，并将产品质量落实在个人；建立一套灵敏的质量检验和反馈体系，严格质量控制；建立质量管理工作的标准化程序，同时，我们计划在2-3年内通过ISO9000国际质量认证，这必将有利于我们最终市场目标的实现。企业形象：对于企业形象宣传上，我们实行“本地化”原则，在坚持“以人为本，诚信共荣”的企业理念基础上，逐步塑造起公司的企业文化。积极参加相关的行业博览会，增强我们产品的市场影响力。价格策略项目产品的价格最低售价由生产者决定，最高售价取决于消费者的需求。影响定价的因素主要就是成本，需求和竞争。本公司的定价目标为获取适当的市场份额，来实现利润的最大化。本公司产品是专业管理，专业生产，成本得到严格控制，为了快速抢占市场份额，所以公司的定价偏低。占领一定的市场份额，可以形成规模经济效应，以低成本获得高利润。这都是投资者所期望的。由于本公司要立刻打开销路，决定采用边际贡献定价法，认真核算单位产品的变动成本。边际贡献越大越好，在订价决策中，必需首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。一般来说，边际贡献保持正数是接受与否的底线。同时面对特殊的情况，也可以以竞争为导向，采取投标定价法，以低于预计竞争者报价的水平来报价。定价及价格调整定价应根据不同的产品生命周期灵活决定，在产品的投入期，本公司采取低价的让利策略，在产品成长期时，要根据市场竞争情况适时确定定价策略。渠道策略门店销售我们一期计划在二三线城市建立实体直营店，进行零售和批发。加盟店2014年公司将面向全国招加盟代理商，公司总部会根据经销商所提供的专卖店地点，派人员进行实地考察，全面收集当地市场资料：人流量，商业氛围，商业性质，消费水平，竞争情况等作总体评估，之后分析决定是否合适。7.33其他渠道与大型零售商、百货公司、超市、便民店、大型宾馆、饭店对接7.4促销策略7.41人员推销要使消费者认可本公司的产品，就要使消费者了解本公司产品生鲜肉的质量、特色及价位有个深入的了解，使消费者从心理上接受、信任本公司产品，从而稳定公司客户。7.42关系营销在产品进入市场，得到目标市场的认可后，采用关系营销以维持与客户长期的、相互信赖、相互依存的关系，以巩固市场，提高品牌忠诚度。做好客户关系管理，与客户结成长期伙伴关系不仅会获得稳定的收益，并且在市场新进入者增加的时期占据优势地位，拥有市场主导权。7.5广告策略我们将请香港知名艺人赵雅芝为形象代言人，授权项目有，平面广告，宣传海报，商标。未来我们将在销售代理城市赞助其做公交车车体广告或公交车站站台广告或是高速公路上大型户外广告牌，广告形式可以让当地销售商自行选择，我们给予相应的补助。另外，我们将时尚杂志上做品牌推广。融资说明8.1融资方案公司总投资1亿5千万，公司自筹资金5000万，银行借贷2000万，资产抵押3000万，股份发行5000万。8.2投入资金的用途公司资金主要用于品种引进、厂房建设、基础设施建设、屠宰生产线建设、直营店建设、饲料储备等。风险因素及对策风险是指在一定条件下和一定时期内可能发生的各种结果的变动程度，具有三个基本要素：(1)风险与不确定性有差异。(2)风险是客观存在的。(3)风险是可以以预测的。9.1经营风险早期对供应商和客户的依赖。经营成本的不断提高。技术人员的流失。人力成本上升和高素质人才的不足。人们饮食消费观念的影响。对策：我们将与关有养殖科研单位结成合作“伙伴”关系，对本公司专业人员定期进行培训，以发展壮大自己的研发队伍，为公司储备人才。同时我们会采用外聘制，从社会中聘用与本公司企业发展理念统一的各方面人才。在人才利用上佳源会不拘一格，以“德能”虑人，以“功”赏人，以塑造佳源的“伯乐”形象。在加强产品销售的同时，建立一套完整的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增加公司的盈利能力。实行创名牌战略，以优质的产品，稳定的价格，消除市场波动对产品价格的影响。市场风险主要是突发性的负驱动因素影响，引起的市场销售不畅。国内生态有机生鲜肉市场尚属起步阶段，市场不成熟且不规范，缺乏信息、经验和人才。在市场定位，价格定位，广告投放比例，促销手段等方面尚缺足够的经验，特别在资金投放上存在风险。对策：在不知深浅的国内市场上，先建立批发市场的窗口，收集信息，总结同行业的经验教训，一步一个脚印地先作些尝试。政策性风险环保监督力度的加强，对污染整治力度的加强，增加了公司污染设备及化学剂的投入，增大了生产成本，转嫁并使材料价格提高，无疑将增加公司成品的成本；强制性地为员工购买社会医疗保险，无疑加大了公司的营运成本。环境风险环境风险是生产经营受到超出企业自身控制范围经济环境变化的影响而造成的损失。这类风险虽然对公司项目来说发生的机率不大，但其在很大程度上无法精确预测，且企业本身无法控制，一旦出现相关的突发性的环境恶化，对企业的生存的打击是致命的。具体来说，应对以下几个方面加以分析，采取相应的防患措施：(1)政治风险。从国内的因素来看，如国家产业政策、财政税收、货币金融政策的变化，对公司产品的出口销售、财务负担、资金筹集等均会产生不利的影响(2)微观经济环境的风险。企业的经营是微观经济活动，不能脱离具体的经济环境，评价微观经济环境的主要因素如：基础设施状况、人才市场状况、法规完善状况。此外，因法规不健全，公司周边小型公司高价挖控人才，造成人才市场竞争恶性循环，将严重地影响公司的正常运转。对策：完善公司内部管理机制和风险预测机制，降低公司对社会环境的依赖程度，对突发性事件既要增强预见性，又要有弥补措施，如购买一些保险等。财务预测与分析计划10.1财务预测分析企业要在市场竞争中要立于不败之地，不仅要熟知市场的过去和现状，更重要的是必须对今后的发展趋势作出科学的预计和推测。预测分析就是根据过去和现在的信息，运用一定的科学手段和方法，预测和推测事物未来发展趋势。前提条件：(1)公司的新厂建设项目按计划如期于2012年8月开工，2013年2月底完工并顺利实现搬迁。(2)生产订单指标：第一年即2013年，计划年屠宰及销售生鲜肉10000吨。第二至第四年(2015年至2018年)，计划屠宰及销售生鲜肉15000吨。(3)公司按照一般纳税人的要求纳税，在目前政策中享受的税收优惠政策维持不变。10.2财务计划附以下三个预测表，损益表、资产负债表和现金流量表。某生态农牧股份有限公司负债表2014年度及2015年度资产权益资产权益2015 流动资产： 流动负债; 现金及822210889短期借7169016460约当现金670720款49567538短期投476115760应付账款030380资850790应付工资31595200应收款其他应付款290680项预收款项810511264（减备低1845722869应付所得税620 970坏账： 650 110 应付票据2649422134645078流动负债合 760 150）460730计18864028存货37184871长期负债410130递延所410500负债总计400000得税2850369365股本：2122832269 其他流 210 052 普通股 710 770动资产4147561163资本公积;7456303815 250 500 股本溢219745950流动资 价 340 3608产合计 保留盈 572125115521余2880财产、厂房660840库存股票：5810及设备：11361729成本13455机器设36012008017426备2562287731509520办公设33040035041246备63568585(10031070组债权990120累积换算调910)(10459改良整数610)土地及建筑物2257228713股东权益总 280 480 计 (9566(12624负债及股东200880 减：备抵折160)270)权益总计(100旧1300616089351362990) 120 210 80 财产、厂房26296950 5711048117及设备合及设备合计其他资产25081062080084203520资产总计5711062084203520负债及股东权益总计571106284203520 某生态农牧股份有限公司损益表2014年度月及2015年度 2013年6月—20152014年6月—2015项目 年6月 年6月 小计 合计 小计 合计营业收入 97 117262 908400 970成本及费用; 销售成本 46 研究及发展成933360 5648600 本 10 12 销售及管理费137820 625170 用 27 31 非循环发生的772640 729550 费用861102成本及费用合1763840607660207000045320计 营业净利 11 15营业外收入; 300740 217650股权投资出售利 — 益 11260 845 利息收入 990 465370 营业外收入合计 476630 845990营业外支出; 利息支出 税前净利 （15710） （6750）所得税费用 11 16本期净利 761660 056890 4 5 133040 743550 7 10 628620 313340某生态农牧股份有限公司现金流量表2014年度及2015年度20142015营业活动的现金流量：本期净利762862010313340调节项目;折旧及摊销43992106269460购买时的研发成本1763840120700应收账款增加（1760750）（4331360）存货减少973940392060应付账款（减少）（122980）2561170其他流动及非流动资产增加（2062100）（5329790）其他流动及非流动负债增加333159011863050 营 业 活 动 净 现 金 流 入1526512025168570投资活动的现金流量;财产、厂房及设备增加（8301430）（7387070）购买其他资产（915210）（1082400）购买短期资产(9583540）（24327250）短期投资到期收入52303206881540出售短期投资收入43204706256900 投 资 活 动 净 现 金 流 出（11689590）（20961280）理财活动的现金流量;偿还短期借款（929670）(155230）应付票据及其他应付款增加（减少）163510