营销策划 -安吉尔净水器品牌策划方案

尔的辉煌与困惑2有广告的2014年前的安吉尔：没有做过广告宣传；没有做过大规模的推广活动；没有做过正式的品牌战略；依靠生产+销售的模式走过了20年辉煌的尔但是安吉尔：始终是净饮水行业的开创者；曾经连续6年稳居全国销量第一；辉煌的尔品牌在消费者心中的印象大众化、普通化；年轻一代逐渐对安吉尔失去基本认知；整个市场飞速发展但安吉尔销售增速开始放缓；产品越来越多，管理难度越来越大；所有的家电品牌纷纷下水，市场竞争的程度和层次越来越高3当当前环境竞争状态发展历程消费需求4剖析安吉尔阶段段消费培育正在加速成熟消费能力增强选择要求更高竞争更加激烈，竞争层级更高产品需求已经进入到品牌需求互联网、段市场自发需求大，只需要把产品送到消费者能够市场自发需求大，只需要把产品送到消费者能够买得到的地方，就能够实现销售。安吉尔通过省代制迅速扩展到全国，建立了近饮水的方便和安全需求催生了这个市场大企业的忽略成就了这个市场安吉尔开发了中国第一台饮水机，第一台净水机从而引领了行业5水污染事件越水污染事件越来越明显下水的企业越来越多看待安吉尔水家电前水家电前景越来越好互联网的冲击越来越大额达到186亿20.7%。成为重点家电6消费能力对水的污消费能力对水的污染，水对健康的影响，认知逐产品的消费从单纯的功能和价格消费走向对技术和品牌的选择，更加关注技术中国人消费能力将大幅提高，到2020年，庭消费占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%。消费需求不断提升顾客从产品价值链的终点变为起点，成为生产、设计、研发的源头。定制家电从空调、电视等产品向小家电、生活电器、厨卫电器扩散。家电网购成为趋势，越来越重视对个性的情感诉求，也越来越忠于自己喜爱的品牌。他们对产品品质要求高、外观设计倾向典雅高贵。高价格的健看待安吉尔消费意识逐步成熟消费模式不断变化7安吉尔核心：全产品线，大投入，广告轰炸，免费试用安吉尔核心：全产品线，大投入，广告轰炸，免费试用借助美的自身的终端渠道优势，迅速的把净水机扩展到现有家电渠道！安吉尔开创净饮水行业，早期一家独大，至今面临各个层面的竞争压力沁园核心：低成本策略水机普及行动，迅速抢核心：高端策略借助电热水器品牌的国际看待安吉尔美的AO史密斯89行业缺乏高端专业品牌消费需求消费需求趋向高端进一步升级瞄准高端，抢占先机破饮水饮水身份：有历史沉淀特征：领域的专业机一个品类的专注，两种标准的对抗，双重价值的认知专家背书高端背书专家背书高端背书安吉尔安吉尔品牌背书美美国原装进口陶氏滤芯传承原有标志的基本形态和风格，维持品牌认知的一致性，通过灰色来传递品牌的高级和科技特性，提升品牌档次，并通过品牌主张与标志的组合共同形成品牌Slogan，以强化品牌认知和记忆。44定位，占领消费心智，建立品牌业水专家器高端专家家注专业专精“高端净饮水专家”核心诉求提供支撑心部件陶氏膜纳晶PP棉高端专家家注专业专精“高端净饮水专家”核心诉求提供支撑心部件陶氏膜纳晶PP棉知名设计师科研实力技术专利专业资质科研合作科科研科研净水节水22年专业基地研单位数据团队专利技术资质资质计奖项队专业咨专业营询团队销团队品牌金字塔品牌背书品牌定核心价值品牌形象品牌精神品牌主张品牌背书“高端”的背书“专家”的背书渗渗透企业文化心价值与定位，传递高端和专家的核心内涵研的专家形明星品牌明星品牌市场聚焦互联网1+11+1+1“1+1+1”品牌战略实施路径品牌全面升级、落地三大突破战略•了解了品牌和产•了解了品牌和产品，有了品牌选果取决于终端的销售促进和交易实现•销售促进•实现购买•安吉尔作为一个老品牌，需要有新的元素注入并能短时期内最有效的吸引关注•吸引眼球•激发关注•获取了消费者的关注，需要有对应的产品去承载，去体验，去对接•好的产品•对接消费•将明星与产品两个载体的信息最大化、最全面的传递给消费者，激发其品牌选择欲•信息沟通•全面了解平面媒体、宣传物料全面升级为明星代言版本全面启用明星代言广告篇重要活动邀请明星现场助力，活用明星签名等价值资源饮水机系列比将从现有的13%提升比将从现有的13%提升上的销售额占比将从现有的18.37%提升百分比比将从现有的10.3%提升比高端产品市场目标品带动整体品牌的效应值典范供一杯干净的水为目标，打造精品品质现国美渠道单品销售第一。与美国陶氏深度战略合作，以全球顶级滤芯打造安吉尔产品。共同设立国际净水实验室，与陶氏共同研究中国水质，提供更适合中国水质的国际顶级技术产品。强化技术投入，整合全球技术资源，加强技术研发，国家专利11项。+明星媒体——高举高打，整合推广整体媒介传播策略集中资源攻占至高领地放效果候车亭实际投放效果体放效果聚焦战略，打造八大战区守住基地市场，夺取战略市场，实施滚动发展，实现区域第一推动战略区域市场发展市场开发(区域滚动化销售ARS：AreaRollerSales)ARS：通过提升客户关系价值以掌控终端，终端制胜，滚动式培育与开发市场，逐步冲击区域市场第一的方法！2014-2015年，安吉尔确定八大战略市场区域，重点聚焦，打造样板2015年八大战区：北京战区山东战区河北战区河南战区四川战区重庆战区深莞战区辽宁战区八大战区签下军令状八大战区品牌战略大巡演，促进品牌战略实施落地商按公司规划对加盟方进行供货、业务指导促进等，实现安吉尔、区域代理商、加盟方系统贯彻数字化战略。同时，实施全面信息化管理，为新营销字化终端导购APP售演示系统术实力产品体系装修演示服务系统产品探秘店建营店他店建营店他销展舰打造现代版渠道体系，实现传统模式和新模式的有效对接营代销代