促销方案模板

促销方案模板10篇

促销方案篇1

前期预备工作

一、活动日期、期限确实定。（月日~日）以1~3天为佳。

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进展锣鼓表演，歌舞表演与效劳询问、产品有奖销售、美容院经营工程推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、嘉奖方法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简洁，给顾客的实惠明确。

2、假如不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元假如购置产品，依旧有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，假如是顾客用代金券消费效劳，则利润空间还要大。

4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比方50元券，假如消费40元，不找零，假如消费50元以上效劳或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比方：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一局部，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精致小礼品，3~10元即可，如梳子、小化装镜、便携扮装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参与抽奖。

（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发工程

（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精致小礼品。

（5）抽奖方法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢送光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比方400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，依据状况逐步投入一、二等奖。

（7）假如不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星确实定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手确实定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演衰弱操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手确实定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担当

5、美容院员工表演小节目预备（1~2个，手操，合唱等）

6、明星确实定，必需确定出场时间，会议地点再联系

七、门前场地确定，与有关部门协商，避开活动期间干预。（一周前）

八、宣传品预备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单预备：500~1000

4、经理名片预备

5、代金券预备

6、活动期间消费、嘉奖、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材预备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品预备、奖品预备

1、销售产品预备

2、奖品、赠品预备。

十一、其他预备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进展礼仪、产品学问培训。

4、组织全体员工学习方案，把握赠送方法。

5、人员进展分工负责。

十二、活动前一日预备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈设：主推产品要放在醒目位置，产品陈设柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进展方案学习，同一承诺口径，进展战前鼓励和发动。

开业日当天实施细则

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担当。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。把握活动的最终解释权。

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。

二、现场预备

1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品询问台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进展协调。5、9：30~10：30，锣鼓适时进展。

6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。

三、活动开头

1、10：30，开业表演开头。（流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、工程、特色、活动有几天等等），适时介绍其次、三天活动等。

3、活动期间，询问同时进展，现场连续派单。

4、活动期间，依据实际状况，准时对活动节目进展敏捷调整，各部门亲密协作。

留意事项

一、动期间，全员要以良好的精神面貌、完善的礼仪和周到的效劳接待顾客。

二、活动期间顾客对嘉奖工程有疑问要准时答复，对于难缠的顾客，要强调赠送及嘉奖的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。

三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。

四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。

五、经理要最终解决问题。

活动总结

活动完毕后，要进展总结。全员参与，作好记录。从可行性、效果、人员组织、预备、实施、调控等各方面进展总结。找出缺乏之处，积存阅历，为下次活动打下良好根底。

其他

该方案最参考方案，详细可依据实际状况敏捷调整。

附：活动流程

一、10：30，锣鼓表演

二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。

三、10：45，美容院经理讲话

四、10：50，歌手表演。

五、11：00，观众参加嬉戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者胜，参加者发纪念品，胜者多发）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手表演。

八、11：35，员工表演节目，自我推举。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00观众参加嬉戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最终一名发奖品）

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30，活动完毕，锣鼓表演

留意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进展调动，比方现场提问，发放奖品。提问内容可

为美容院地点、特色工程、活动优待方法等。

二、依据现场状况，对节目进展调整。

促销方案篇2

活动时间：8月18日—20日

活动对象：情侣

抽奖时间：8月20日

活动口号：爱从零开头，情在此升华

活动内容：入口醒目位置摆放一棵“连理树”，凡8月8日-8月15日光临新世纪的顾客均可在“连理树”上留言，表达对情侣的祝愿和心愿。届时将组织抽奖活动。(到效劳台领取七夕情人卡)

活动道具：连理树1棵、留言卡200张、抽奖箱1个、

奖项设置：

1)一等奖1名：奖高级汤锅

2)二等奖5名：奖价值18元巧克力

3)三等奖10名：奖精致玻璃器

活动一：“七夕缘”情侣甜美合影

购2张以上电影票的观众现场微信扫一扫，关注“××20xx”影城官方微信，即可参加七夕情侣甜美合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜美照2张，直接发送至观众邮箱。观众接收照片后进展微博共享并@北京孟摄影，@北京ume国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

活动二：幸运抽奖

ume会员持会员卡购票即可参加抽奖活动，有时机获得由“北京孟摄影”供应的精致奖品。最高奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也时机获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

8月13日七夕节，来ume影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜美写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜美和浪漫!

促销方案篇3

活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞）

活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

活动内容：

一、卖场圣诞气氛营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

（1）

狂欢帽子节！展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置（可依据实际状况定夺）：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。

……

促销方案篇4

一.活动主题：菊品为尚，情浓重阳

二.活动时间：20xx年10月18—21日(四—日)

三.卖场气氛：

1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显著位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。

四.活动方式

(一)活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢快的角度进展活动筹划的。

(二)活动内容

1.“情暖金秋”老年服饰特卖场

活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。

2.“欢快九月九，好戏每天有”戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优待，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动

活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满20xx元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购置保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉利。

5.免费快递邮寄，贴心效劳

商场连续供应以往的优良贴心效劳，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递效劳，缺乏600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的效劳。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不行同时享受)

五.特殊企划活动

菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

活动方法：

1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展现一周。

2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担当商场的“诚信监视员”，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。

六.媒体规划

1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，公布软文

1、本次活动主要面对特别消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送暖和等活动，提升本超市的社会知誉度。

3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

促销方案篇5

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达某某家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：某某某某

活动口号：某某某某

三、活动思路

充分利用某某节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展某某的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活动地点：

某某家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动留意事项：

1、每场活动抽出位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开头前及完毕后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推举特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进展身份核实并当场公布。

促销方案篇6

一、活动目的

1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力，六一儿童节促销方案|商场六一节企划方案。

2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、以特别的竞赛形式来进一步提高卖场的知名度。

二、活动时间第一阶段：五月十六日——五月三十一日其次阶段：六月一日——六月三日

三、活动主题：六一小当家

四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与竞赛，再依据实际购置状况选出一局部获奖家庭。

五、活动详细步骤安排

（一）

第一阶段：

时间：五月十六日至五月三十一日

1、当日在商场购物累计满二百元或者购置儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总效劳台领取一张“小当家”活动券。

2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

4、五月三十一日，参赛选手选择。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，其次小组为小学一年级至六年级。依据报名表，从每个学龄段中选择100位儿童来参与六月一日至六月三日的活动，规划方案《六一儿童节促销方案|商场六一节企划方案》。

5、选择工作完毕以后，安排出场时间和出场挨次，并准时通知参赛选手的家长，假如无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

（二）其次阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段，六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。详细时间划分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参与活动。每位选手各由一位工作人员伴随进入活动区（活动区为商场购物区的一局部，商场可以依据自己的实际状况划定活动区，活动区内全部商品均要参与活动，参与活动的商品都必需要有肯定的折扣率，而折扣率只针比照赛有效）。

2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间选择自己想要购置的商品或者是家长告之想要购置的商品，确定购置之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。假如十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带着选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次选择，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购置栏内打钩，并签字作证。

4、家长必需在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进展登记，活动组织人员依据统计状况进展评奖。

5、“小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等工程。

（三）奖项设置

1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评比方法：在肯定的购物金额的根底上，根据购置胜利率的凹凸依次评比。（各学龄段分别评比）

2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评比方法：依据购物卡上实际购物金额凹凸依次评比。（各党龄段分别评比）。

3、最正确小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评比方法：购物卡上实际购置金额最高。（全部参赛选手共同评比）

六、附属活动

1、安康欢乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份安康欢乐儿童套餐。

2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚嬉戏币。

七、活动留意事项

1、为保证活动的公正，公正和公开性，活开工作人员必需经过严格选择。

2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必需包括各种儿童用品。

3、由于参与活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必需要指定更加完善的治理方法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销方案篇7

活动背景：每年11月份第四个礼拜四是西方传统的感恩节，感恩一年中感谢上天赐予我们的好收成，感恩那些曾经帮忙过我们的人们。而近年来在中国，也开头弘扬中华感恩文化。立刻感恩节，也马上到来，美容院又应当将以何种形式对新老顾客表示感谢，感恩他们一年内对美容院的宠爱和支持呢?普丽缇莎认为，的感恩的方式是举办一场感恩节晚会。

活动目的：在感恩的十一月里，由于年底促销活动大战马上打响。而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。固然举办任何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。

活动主题：感恩的心，感谢有你

活动时间：20xx年11月27日

活动内容：

这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来答谢多年来始终喜爱我们的员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友，一同参与此次活动。

活动流程：

一、将晚宴活动定在18:30分，由主持人正式宣布晚会正式开头。

二、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》，接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。

三、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进展颁奖。感谢着这些顾客在20xx年对美容院宠爱，同时为一年内消费金额的顾客预备一份惊喜大奖。

四、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客共享自己在美容院内所收获的欢乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。

五、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最安康的美容保健方式。并向大家推举哪些最适合女性冬季保养的产品和工程。

六、向大家介绍今日会场中提前预售促销活动，但凡今日所预订的产品，全部都能够享受3折优待。或者是享受一个疗程的面部护理工程。

七、公布活动的促销时间，美容院加盟店也随时恭候着顾客的到来。

八、今晚到场的全部消费者们，都可以其次天到美容院内领取一份精致的小礼物。

九、美丽的歌舞表演，宣布两个小时的晚会完毕。

活动留意事项：

一、在活动一周前，就要确定活动到场的人数、印发邀请函，同时还要预约场地。

二、安排一名顾客到时现场讲话，假如实在美容院顾客情愿，可以安排美容师的亲戚朋友们。

三、会所现场设有专人负责现场签到、照相。

四、为了活动现场气氛，还要在活动中找托，给大家有消费现象的错觉。

五、确保现场礼品重量充分。

促销方案篇8

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员),形成参加和购置热潮,传播效劳理念,形成口碑传播.活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的.

二、活动内容

依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力.包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的预备工作

1、信息公布①、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等.电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开头公布促销活动广告信息.③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日.3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进展的有条不紊,增加活动气概和气氛,吸引更多人参加.

（1）写有活动主题的横幅.

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板.

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单.

（4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等.

(5)义诊检测效劳台.

人员安排（1）安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡,便于识别和引导效劳.

（2）现场要有秩序维持人员.

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作.

四、现场执行要点

1.人员,活动物资预备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参加义诊活动.

3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应.

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字.

五、活动完毕总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定3、顾客意见的整理与落实

促销方案篇9

一、推广背景和目的

洋溢在微小处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国群众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最漂亮的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明白斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术进展，各项慈善公益活动，竭力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。

每年中国传统佳节——春节的接近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，很多消费者持币待购。把握时机增加销量，维持占有率，提升效劳质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和稳固市场。

二、市场环境分析

随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个布满活力、日渐富强的城市，经济进展快速，相当多市民手中有充分的资金，有剧烈的购车欲望。

1、市场营销环境分析

（1）营销环境中的宏观环境因素

a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。

b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速进展。

c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售

（2）营销环境中的微观环境因素

a、斯柯达企业内部根本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。

b、企业的资源和目标

c、经销商和产品的关系。上海群众斯柯达采纳的是4S店直销的方式

（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比拟而言，夏季则清淡了很多。

2、企业分析

群众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际闻名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海群众已经胜利成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与牢靠的质量赢得了中国消费者的信任。

为满意中国消费者的需求，上海群众适时地打算引入其次个品牌——?kodakoda是一个拥有百年悠久历史，布满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球进展最快的汽车企业。20xx年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年?koda传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大奉献。

目前，首款进入中国市场的?koda品牌：Octavia明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们信任，作为群众集团旗下的闻名品牌之一，?koda必将能在中国取得辉煌成就。

企业现有亮点：

8月30日，全球闻名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“20xx年中国汽车销售满足度(SSI)”调查结果，上海群众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会公布的“20xx中

国汽车用户满足度测评(CACSI)”结果中，上海群众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满足度冠军，成为本次测评的最大赢家。

上海群众依托“Techcare群众关爱”和斯柯达“HumanTouch真心呵护”两大效劳品牌，不断推陈出新，通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供给商合作推动油漆业务、专享效劳节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主供应更高品质的全方位关爱效劳，赢得了广泛的确定和赞誉。12月8日，“20xx中国汽车效劳金扳手奖、金手指奖”评比结果揭晓，上海群众旗下群众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。

3、产品自身分析

以斯柯达旗下Octavia明锐为例：

(1)优势分析：

实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热

格栅、双扣式C型LED尾灯

实力性能：具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI

发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动

力帮助转向系统

实力内涵：享有别致共性双内饰风格、整合式信息消遣系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系

统、前排燃爆式预紧安全带

（2）劣势分析：

斯柯达的销售网络还不是很健全，作为群众旗下的众多品牌之一知名度不是很高

（3）时机分析：

斯柯达车型新奇时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比拟受欢送，市场竞争中会占有很有利的地位。

（4）威逼分析：

面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着特别大的压力和挑战！

4、竞争对手分析

目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比拟剧烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。

三、市场定位及诉求点

1、消费者分析

（一）车市消费共性分析

a、轿车全面进入淮安市一般家庭

b、价热点格是消费者关怀的

c、在车型、外观的.选择上消费者已经表现出务实态度

d、对油耗和效劳的要求特别高

（二）消费阶层分析

a、富有型：目前在淮安很多私营企业老板，主要购置高档车

b、中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。c、公私两用型：这局部人是主要以司机为主要代表

2、斯柯达汽车诉求点

真心呵护主动更感动斯柯达售后效劳节“迎新关爱”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念，运动时尚，舒适化，人性化。

3、市场定位

淮安，各品牌的车有很多，而在这么多品牌的车中，怎么才能让消费者去熟悉斯柯达，只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。

（1）产品定位

斯柯达是面对城市，喜爱运动事业有成的中年和青年人士为主，尤其是城市中胜利的白领青年男女性。

（2）消费者定位

（3）价格定位

四、品牌推广及广告规划

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放规划，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。

2、广告知求

以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

（1）通过广告宣传强化群众斯柯达在淮安人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

4、广告主题及口号

（一）广告主题

以“灵动时尚，品尝绿色都市生活”

（二）广告口号

实力，其实是种态度！

5、广告对象及广告地域

（一）广告重点对象：

淮安市追求时尚、宠爱运动的中高收入人群，都市胜利白领和年轻企业家

（二）广告地域

广告地域主要以淮安市区为主，并辐射周边县市地区

促销方案篇10

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质“的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和资料：

主题：“完善音质，随身畅响“

XX年9月20日—10月31日，凡购置步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动