水利工程投标过程中不平衡报价法的应用

Word版本，下载可自由编辑水利工程投标过程中不平衡报价法的应用投标是水利施工企业最重要的经济内容，投标竞争的胜败不仅取决于投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。不平衡报价法是投标者常常使用的一种有效的报价策略，在使用过程中屡收实效。

1、不平衡报价的概念

不平衡报价就是通过FIDIC合同在报价时是“单价合同”，而在实施时是“复测合同”的特点。在总标价不变的前提下，将工程量清单中有的单价调节得略高于正常水平，另一些则略低于正常水平。这样既不提升总报价，也不影响中标，同时还考虑了工程进度款的时光价值，在结算中能获得抱负的经济效益。

1.1要做好不平衡报价的条件与办法：

?施工企业必需补充人力，核实招标工程量，主要工程量必需核实，这是最科学的依据，惟独这样才有可能将“可能”变成“一定”。

?必需掌握不平衡报价与报价合理性的尺度，必需仔细、认真地查勘现场，特殊是对取土场、弃土场及潜在料场的查勘。

?掌握好投标报价与调价函的关联度。

2、投标报价中常采纳的不平衡报价法

投标报价的关键是决策，而决策前要注重分析论证，避开决策的含糊性、任意性和盲目性，保持决策执行的连贯性和郑重性，同时水利施工企业报价人员的水平十分重要，报价人员要会分析推断。分析推断是否正确，取决于对项目的充分调研、把握丰盛的资料、精确     的信息以及阅历的堆积，固然终于决策人的水平和魄力也必不行少。终于的结果应当是：报价时凹凸相互抵消，总价上却看不出来；履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低；数量多，完成的也多，单价调高，水利施工企业便能猎取较大的利润。利润多、损失小，合起来还是盈利。

2.1涉及工程项目主体部位的单价，或关键工序部位的单价可以适当高些，以有利于工程款划拨。后期工程项目因为资金回收较慢，可以适当降低报价。

2.2按照现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件的计量原则，经过工程量核算，预计开工后工程量会增强的项目，单价适当提升，这样终于结算时可以获得更大的收益；预计开工后工程量会削减的项目，单价适当降低，终于结算时可以降低损失。

2.3施工图纸不明确或者有错误的项目，估量修改后工程量会增强的，可提升单价；而工程内容含糊的项目，可适当降低单价，有利于日后索赔时提升价格。

2.4工程量不确定，只填写单价的项目，其单价宜高些，这样做既不影响总报价，实际发生时又可多获利。

2.5对于专业性较强的项目，考虑到未来业主有可能统一施工或指定分包时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

2.6计日工资和零星施工机械台班单价，可适当提升。这些单价不包括在投标价格中，按实际发生结算时，可多获利。

2.7在议标时，投标人普通都要压低标价，这时应当压低工程量小的项目单价，即使压低了无数个项目单价，总的标价降低幅度不会很大，给业主的感觉是工程量清单上的单价大幅度下降，投标企业有让利的诚意。

3、采纳不平衡报价的优点

3.1从资金的时光价值考虑

按合同通用条款或者普通惯例的做法，工程款的划拨普通是按工程的形象部位按月拨付或定期拨付。而拨付数额就是按实际完成工程量乘以单价。水利施工单位可以更早地获得多一些的工程款，来解决资金周转问题，使财务应变能力得到提升，削减贷款利息支出，降低施工成本。

3.2为了施工赢利目的

水利工程项目的施工周期比较长，过程复杂，很可能会发生设计变更和不行预见费用。不平衡报价正巧较早地看到这种可能性，提高可能增强工程量部分的投标报价，降低削减工程量部分的报价。在结算阶段能使水利施工单位处于有利地位并赢得较多的利润。

3.3规避风险和提供索赔条件

水利施工单位可以将风险较大的项目单价报的高一些，这样在实际发生时将风险转移。另外一些不行预见或暂定的项目，都可以报价高一些。这样做可以促使发包人削减任意的工程量增减，保证施工工期按方案完成。

工程量清单中的综合单价不仅是拨付进度款、结算的依据，同时也是发生争议提出索赔的依据。索赔发生时段，双方可以按照清单中的单价，按实际发生的索赔内容，提交索赔书。

4、采纳不平衡保价时应注重的问题

4.1综合单价价格确实定

在实行不平衡报价法策略时，水利施工企业应对市场的价格状态有一个全面的了解，并运用相应的评价办法测算其他投标单位的同一单价平均值，然后在这个基础上确定自己的报价。报价不行低于平均价成本，也不能高出平均价太多，以免导致成为废标或者给发包人、评委造成不公正交易的印象。

4.2存在的风险

水利施工单位的推断和决策假如失误，会造成很大的损失。另外发包人靠发变更削减施工时的工程量，甚至强行转变或取消原有设计，降低造价，同样会给施工单位带来不行估计的损失。这就需要施工单位具备一等的运作阅历和技巧，使得设计变更向着有利于结算方向进展，同时利用对详细状况做出具体分析，并制定相应的风险对策，以创造足够的空间去应对发包人。

4.3单价争议的解决方法

项目合同单价较高，发包人有意要求削减此工程项目或工程量，则双方应按合理的市场单价扣减此项目单价及总价，或施工单位亦有权按合同的有关规定举行索赔；设计或清单有漏项，必需增强此工程量，则双方应按“双控”的标准重新计算增强部分的单价及总价。

项目合同单价较低，发包人有意要求增强此工程量，则双方应商议对增强部分应按合理的市场计算合同总价，除非工程合同中有明确的规定，承包上有权认为此部分为新增强的工程内容，否决施工或提出索赔。

不平衡报价法是投标者常常使用的一种有效的报价策略，在使用过程中也是屡收实效。投标工作是个系统工程，与施工单位的各项工作相辅相成、相互关联，要搞好投标工作，施工单位就要投入一定的精良装备，用好人才，抓好关键工作，理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系，严格根据招标文件的要求编好投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好施工生产工作和单位的