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营销策划推广思路方案花园家本报告仅供客户内部使用，版权归武汉同创聚合房地产经纪有限公司所有，未经武汉同创聚合房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。政务区核心生活圈ⅠⅡ第一章《营销难点梳理》Ⅲ第二章《项目核心策略》【目录】第三章《阶段执行策略》市场环境项目本体Marketenvironment《营销难点梳理》难点梳理解决方向项目节点10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点销售进场住宅开盘，商铺同步销售项目节点模拟项目营销节点如下后，如何保证住宅开盘即热销、同时能最快速去化公寓和商铺？营销中心开放公寓开盘市场环境区域市场34%47.6%18.4%第一产业

第二产业

第三产业

2014年枣阳三次产业比重34.8%47.9%17.3%第一产业

第二产业

第三产业

2015年枣阳三次产业比重枣阳为全国百强县，工业与服务旅游业占比较大，消费实力雄厚。市场环境区域市场一主主城区“三心两轴、三区一廊”空间架构和全面提升城市功能二副吴店文化旅游名镇兴隆创业运输大镇多极熊集平林生态小镇太平边贸口子镇七方王城现代农业示范镇新市水果之乡区域空间功能协调发展市场环境区域市场经济快速平稳发展的环境下，居民可支配收入及消费潜力增加A2016年达到197亿元，是2011年101亿元的1.9倍社会消费品零售总额B2016年实现29799元，是2011年14550元的2倍城镇居民人均可支配收入C2016年实现15737元，是2011年8121元的1.9倍农村居民人均可支配收入数据来源于2017年枣阳市政府工作报告市场环境区域市场4月6月5月7月12月10月8月9月11月1月2月3月投资工作务工春节回家春节回家国庆回家11月底回家3月中旬外出务工受各方面的影响，“候鸟式”人群占比加大市场环境区域市场旧城改造拆迁力度大、市场潜在客群较多，但因人口外流的区域特性，基数有限数据来源于枣阳市统计局2016年棚户区改造2700户；2017年棚户区改造2792户，改造北城片区1350户、南城片区700户、枣琚路片区742户。市场环境区域市场去库存任务的稳定落地完成，后续市场政策将具备不稳定性因素2015年12月至2017年3月，市场去化81万平方米库存，平均每月去化5万平方米；2017年3月市场库存总面积为26万平方米，约需6个月将去化完毕，截止目前，去库存任务已完成大半部分。市场环境区域市场受库存的产产品面积特特性、新项项目新产品品供货不及时等各方方面的影响，总销销售面积出出现急速下下滑的现象象销售面积：：截止10月7日，2017年合计销售售30.71万平方米；；9月比8月减少约1万平方米，，同比下降27%；2017年4月至10月共计销售售20.5万平方米，，市场库存存量得到进进一步释放放。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境区域市场受市场销售面面积走势影影响，去化化套数也同同步出现下下滑趋势销售套数：：截止10月7日，2017年合计已去化2362套；9月比8月减少86套，同比下降27%。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境区域市场数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台目前市场库库存约2500套左右，且在售项目目基本上都都面临尾盘盘去化阶段段预计今年年年底至2018年上半年，，市场新增增供应量将将达到25万平方米左左右。市场环境区域市场项目区域内内高灯附近近地块、项项目红线周周边地块，，预计今年年底或明年年初将会相相继推出，，预计体量量超10万平方米；土地供应：：2017年9月20日土地拍卖卖两块商住住两用地，，合计体量量为15万平方米。市场环境公寓市场公寓因产品属性性，导致其销售售周期较长，去去化压力十分艰艰巨天立职工公寓于于2017年6月取得预售，截截止目前仅去化化7套，月均去化2套；百盟公寓于2014年10月取得预售，截截止目前仅去化化55套，月均去化1.5套。数据来源于枣阳阳市房地产市场场信息发布平台台市场环境市场竞品数据来源于枣阳阳市房地产市场场信息发布平台台本案恒大世纪城均价：5200浕水壹号二期预估均价4900枣阳理想城均价：4200根据项目地理位位置、客群属性性等因素判断，，将于本项目直直面竞争的有恒恒大世纪城、浕水壹号、枣阳理想城城三个项目。市场环境市场竞品数据来源于枣阳阳市房地产市场场信息发布平台台竞案2017年10月-2018年6月住宅产品供应表核心竞品后期住住宅供应量不足足，但整体市场场后期供应体量量仍然较多，后后期竞争空间仍仍十分激烈核心竞品现库存存住宅120套左右；预计核心竞品后后期供应住宅224套，供应量略显显不足。恒大世纪城浕水壹号枣阳理想城11月10月12月5月3月1月2月4月10月7日7#加推后，目前去去化库存约50套6月预估年底会加推商铺9月28日集中开盘后，，目前为去库存存约70套二期蓄客阶段，，定制金小户型型15万，大户型20万预计年初会加推6#，约2.17市场环境市场竞品竞案2017年10月-2018年6月公寓产品供应表浕水壹号三正状元府11月10月12月5月3月1月2月4月6月公寓产品蓄客客阶段公寓产品蓄客客阶段预计上半年会会加推公寓1.9万㎡，共378套预计年初会加推公寓0.28万受市场客群认认知有限，前前期公寓产品品去化速度缓缓慢，2018年市场新增公公寓产品体量量2.2万㎡，市场竞竞争环境将更更加极具惨烈烈预计核心竞品浕水壹号在2018年上半年将新新增公寓378套；预计其它竞品品三正状元府府在2018年年初将新增公寓70套市场环境市场竞品两房小三房四房㎡8090100110120130140150160170本案大三房恒大世纪城径水壹号中凯理想城竞品项目供应的产品面积96116-118123133-136133101113-119123-12790102122-128140-14498-118127恒大世纪城浕水壹号理想城520049004200竞品项目成交价格单位：元/㎡竞品项目主力力户型以113-119㎡紧凑小三房和和123-133㎡阔绰三房为主主；核心竞品成交交均价预计将将在4200-5200元/㎡区间。受目前在售项项目成交价格格影响，与整体市场其它它项目相比时时，住宅产品面积重合度高，届时因价价差因素，将将会导致客户户分流现象严严重化市场环境竞争困局市场潜在供应应量较大、竞竞争激烈客户基数有限限产品重合度高高价格影响成交交怎么跳出市场场竞争困局？？政务区本案老城商业区新城商业区老城文教区区域位置：政务区位于老城商商业区、老城城文教区、新新城商业区的的核心区域，，区域优势明显显。项目位置：项目位于人民民路与朝阳东东路交汇处，，与市政府、、卫生和计划项目位于政务务区核心地段段，区域优势势明显、地理理位置得天独独厚项目本体项目昭示性强强，周边生活活配套齐全项目四至：东：邻冷水沟沟，后期该水水沟将规划成成特色水系景景观；西：紧邻市主干干道人民路；；北：紧邻区域域次干道朝阳阳东路。周边配套：交通：枣阳3路公交车；教育：市直机机关幼儿园、、春蕾幼儿园园、东园小区区幼儿园、北城城东园小学、、南城中心小学、枣阳四四中、枣阳七七中；医疗：市妇幼幼保健院、枣枣阳市一医院院、北城东园园社区卫生服服务站；银行：中国邮邮政储蓄、中中国农业银行行；娱乐：东方太太子酒店等。项目用地人民路朝阳路规划路规划路冷水沟项目本体项目本体1号楼2号楼3号楼5号楼6号楼项目总建9万平方米，产产品涵盖住宅宅、公寓、裙裙楼底商，为为小型城市综综合体住宅：约7万平方米（含还建建），为1#（部分还建）、2#（还建）、5#、6#（还建）；公寓：约1.3万平方米，为3#；商铺：约0.82万平方米。项目本体住宅：产品面积集中在116-124平方米区间，为市市场主流产品类型楼栋面积（平方米）房型套数（套）总建面（㎡）住宅1#（部分还建）116.483*2*2566522.88123.953*2*2566941.25#116.483*2*2667687.68123.953*2*2668180.7合计（不含2#、6#还建房）24429332.46说明：预计可售量不足220套，总建面约2.5万㎡公寓：产品合计306套；底层商铺：产品合计55套（其中1#底商共三层、局部部二层，21套；2#底商共二层，32套；3#底商共三层，2套），面积在28-474平方米区间。项目本体区域位置政务区核心地段，，生活配套更加齐齐全完善，地理位位置优越。产品类型涵盖住宅、公寓、、裙楼商业，且公公寓与商铺体量占占比较大。产品面积面积跨度较大，住宅小面积和大面积产产品将面临去化难难题，而主流产品品面积也将面临与与市场竞品竞争的小结：产品类型丰丰富，住宅宅与投资产产品在推广广上如何权权衡？难点梳理如何跳脱市市场竞争困困局？长时间晒地地、还建房房性质，如何提升客客户信心？？产品类型丰丰富，推广上如何何权衡？公公寓产品如如何以快取010302解决方向项目工程进进度须加工程进度围挡形象项目信息上上线通过围挡形形象展示，，释放项目目节点信心心以及其它它规划内容容，提升客客户信心。。在当地房地地产门户网网站如搜房房网、枣阳阳房产网等等媒体上线线项目相关关信息，同同时在当地地论坛释放放项目动态态通过加快工工程进度、、围挡形象象展示全面面出街、项项目信息上上线，来提提升市场客客户信心。。解决方向完善临时接接待中心并并且正式对对外开放，，同时根据据工程进度度制定营销销节点（正正式启动认认筹），来来促进蓄客临时接待中中心营销包装建议认筹目的：因定制金门门槛太高，，不容易续续集客户，，为了能形形成开盘即即日光的轰轰动效应，，为后期商商铺和公寓寓销售打开开局面，建建议启动认认筹措施；；认筹时间：项目工程进进度出正负负0后，即刻启启动；认筹方式：：1、普通客户户，凭身份份证办理2、意向度十分强烈的客户，即交定制

金，享受开盘额外的2%的优惠折扣。认筹礼品：待定。认筹书参考考解决方向梳理并建立立项目价项目核心地地段优越性周边生活配配套完善性现场体验细节化项目展示精细化价值体系解决方向在主推广上上，确立项项目核心价价值推广诉诉求，各类类产品分阶阶段性重点点推广。住宅公寓裙楼商业主题形象：以不不同产品的的核心价值值共同点为为包装原则则；各类产品在不不同阶段，，制定不同同的推广诉诉求点。以此来避开开产品线丰丰富、无重重点推广方方向的问题题。策略分解核心策略Marketenvironment《项目核心心策略》核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目定性性、推广广solgon：政务生活活区·城市综合合体核心策略略项目定性性、推广广solgon：城东阶层·456位城市精精英私家家领地“456”仅为噱噱头，不不代表表具体数数据策略分解解推售策略略推广策略略活动策略略分产品形象拔高高项目调调性、根据节点点制造主主题性现场展示示丰富完善善现场营营销展示示氛围、、增加客客户体验验感、深深耕口碑碑价格策略略从市场竞竞品、客客户心理理价位层层面进行行综合取取值客户策略略主攻周边边企事业业单位职职工、以以及拆迁迁客群、、阶段性性针对返返乡潮客客群进行行拦截策略分解解推售策略略：分产品、、制造节节点，阶阶段性重重点去化化，点带带结合5#纯住宅1#部分房源源公寓商铺蓄客阶段段认筹阶段段集中销售售阶段蓄客阶段段平销阶段段蓄客阶段段认筹阶段段集中销售售阶段蓄客阶段段平销阶段段10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点点销售进场住宅开盘公寓认筹商铺同步销销售营销中心开开放公寓开盘启动认筹公寓样板间间开放策略分解价格策略：：从市场竞品品、客户心心理价位层层面进行综综合取值BA价格体系客户心理价格方法：客户访谈、心理价位调查摸底竞品实际成交均价方法：市场比较法后期将单独独提交汇报报定价方案案初步测算：住宅价格4300元/㎡；公寓价格4200元/㎡；商铺一层价价格20000元/㎡、二层价价格10000元/㎡、三层价价格6000元/㎡策略分解推广策略：：线上分阶段段集中炒作作项目产品品线核心卖卖点策略要点:凸显品质客客户需求的的价值点;持续推广深挖阶层概念念，拔升推广调调性。策略分解推广策略：：线下精准化化拓客策略要点:稳守区域地地缘性客户户；客户区域扩扩容，挖掘掘旧城改造造潜在品质质刚需客户户，上山下下乡网罗乡乡镇品质刚刚需客群，，破区域扩扩容客户；；品质地缘破区域上山下乡品质刚需客客实现客户扩扩容品质刚需策略分解活动策略：：根据节点制制造主题性性活动2018.12018.32018.42018.72018.5新春认筹客客户答谢活活动婚房体验季季公寓样板间间开放活动动夏令营活动动开营营销中心开开放活动策略分解活动策略：：同时每周穿穿插以带动动人流量和和促进现场场氛围的活动策略分解现场展示：：丰富完善现现场营销展展示氛围、、增加客户户体验感策略要点:案场包装、、住宅清水水样板间展展示、公寓寓精装样板板间展示、、软性升级级，从细节节入手，由由小及大，，展示升级级；以客户良好好的口碑感感为展示服服务的第一一出发点，，让客户有有归家的感感觉；销售现场销售道具完善样板间及现场包装样板间体验升级、包装层级丰富品质包装展示物业服务提升策略分解楼体发光字字礼品展示区区汽车遮阳服服务营销中心茶茶水服务洗手间百宝宝箱营销中心书书吧/咖啡吧现场展示：：丰富完善现现场营销展展示氛围、、增加客户户体验感策略分解客户策略：：深耕口碑，，下自成蹊客户标准动作：节日问候、生活活温馨提示示；活动邀约，保证现场场物业服务务质量；适时推出老老带新机制，，增强积极极性。策略分解客户策略：：深耕口碑，，下自成蹊业内标准动动作：业绩展示实实时反馈，，设立周一为同行开放放日；阶段性在新新品推出前前邀请同行行参观并给建议；同时利用业业内人士资资源，启动动介绍客户户成交给奖奖励。商铺住宅Marketenvironment《阶段执行策略》公寓营销总控需甲方配合合团队组建住宅客户信心市场热度信誉团队信心活动体验性性现场包装完完善甲方的信心心；销售团队的的信心线上线下齐齐发力，形成市场热热度荣誉之战！！！住宅客群定位旧区改造的的刚需拆迁迁客户核心客群“候鸟式””荣归故里里的返乡置置业群主力客群枣阳市区内投资资、改善居居住环境的的二次或多多次置业客客群边缘客户住宅客群属属性：住宅推广主题主打项目形象象，附带产产品信息：：政中间·城市之巅城东阶层约约116-133平都会华宅宅全城公映映备选推广主题：市府府地·众生仰望住宅渠道配合线上渠道：：主要选择择枣阳当地地网络媒体体如枣阳论论坛、枣阳阳房产网、、微信等渠渠道进行阶阶段性重点投放。。住宅渠道配合线上渠道：：在枣阳城城市商业核核心区（万万象城）、、枣阳火车车站、以及及核心竞品品恒大世纪纪城项目附近投放放三块户外外，达到客客户拦截的的目的。本案住宅渠道配合线下渠道：：1、针对拆迁迁客群，主主要以派单单的形式为为主，同时时案场“特特定额外””优惠折扣扣；2、利用乡镇镇墙体广告告、拉横幅幅、商家信信息植入、、商超巡展展、乡镇集集市派单送送礼品、车体体广告巡游游等方式进进行覆盖乡乡镇客群。。住宅主题性活动动1、配合清水水样板间开开放、开盘盘等营销节节点而组织织的活动，，主要以接接地气、促促进人流量量的活动为为主，如新新春大礼包包等；2、在1月底针对前前期认筹的的客户，举举行答谢会会活动，借借势宣传公公寓和商业业，同时释释放老带新新、新带新新奖励标准准。住宅主题性活动动在3月初，针对对返乡置业客客群，推广广上以“婚婚房体验季季”的主题题活动为切切入点，案案场以“特特定额外””优惠折扣扣为噱头，，吸引客户户上访。住宅产品包装营销中心清水样板间间：建议设设置在1号楼右端头头（靠近广广场）4F的两个户型型。装修要求：：1、看房通道道尽量整洁洁、不堆放放建筑施工工材料，步步梯需达到到交房标准准；2、样板间内内墙面、墙墙顶剐白、、地面铺灰灰色地毯或或者找平，，通电并安安装照明灯灯，门窗安安装到位。。清水样板间住宅形象包装根据圣诞节、、元旦节等不不同节日主题题，在营销中中心进行主题题氛围包装。。住宅目标推广主题线上线下按照30%的访转筹率，，来访需837组按照70%解筹率，认筹筹需251组开盘去化80%，约176套活动政中间·城市之巅当地网络媒体体集中性投放放线下渠道覆盖盖拆迁群以及及返乡客婚房体验季认筹客户新春答谢会10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点销售进场约220套住宅开盘启动认筹商铺项目周边现状状：与政务区区的区域定位位严重不匹配配。人民路沿线涵盖商业酒店店、药店、超超市、银行、、餐饮等业态态，多为裙楼楼（一层）商商业，其中餐餐饮整体形象象较混乱。朝阳路沿线商业量较小，，主要以裙楼楼（一层）商商铺门面呈现现，档次不高高。沿河东路沿线线基本上为特色色KTV、洗脚城、宾宾馆三大业态态为主，整体体形象脏、乱乱、差。区域分析商铺项目定性填补区域内商商业业态的空白拉升区域内商商业形象政务区区域性商业体体打造区域内的的商业名片商铺影响力将将覆盖整个政政务区，而不不是仅仅限于于社区商业的的概念。商铺客群定位住宅产品的业业主核心客群市区内有投资资需求的客群群主力客群部分银行或其其它单位客群群边缘客户商铺客群属性性：商铺项目定性案名包装：缤购街针对商铺单独独进行案名包包装。商铺销售策略社区底商租售售方式：1、直接出售：优点：资金回笼迅迅速，不用运运营，减少劳劳力缺陷：业态无无规划，出售售后可能会有有较多空置，，无法提升项项目形象和售售价2、只租不售：：优点：自持，，便于管理，，能够较好的的规划，有助助于商业氛围围的形成缺陷：需要有有专业的运营营管理公司，，需要招进主主力店，需要要详细定位及及业态，规划划同时需要3-5年时间培育市市场和返租3、半租半售：：优点：部分自自持，一定范范围内能够管管理经营，带带租约销售能能够将售价提提升10%以上，利于项项目后期整体体提升。缺陷：同样需需要业态规划划、主力店及及运营管理公公司、市场培培育期根据项目现状状，建议以直接出售的的模式推广，，以案场销售售的方式执行行。商铺推广主题主打项目核心价价值点信息，，提升客户信信心：做ZF的生意，赚GWY的钱城东阶层约28平起“浮云商商业”正在认认购中备注：ZF：政府拼音简简称GWY：公务员拼音简称称商铺推广主题线上渠道：主要选择枣阳当地地网络媒体如枣阳阳论坛、枣阳房产产网、微信等渠道道进行阶段性重点投放。线下渠道：利用电影院贴片广广告、竞品拦截、、以及专业市场、、沿街商铺扫街派派单等渠道。商铺氛围包装1#商业业态规划建议议：以大型超市和和快餐（肯德基、、永和、周黑鸭等等）、餐饮为主。。大型超市大型超市大型超市快餐快餐餐饮一层二层三层商铺氛围包装2#商业业态规划建议议：以生活配套为为主，二楼建议主主动儿童教育培训训及亲子游乐区。。社区服务社区服务教育培训教育培训儿童亲子游乐区银行美容美发一层二层药房公寓公寓分类商务公寓酒店式公寓养老公寓普通公寓公寓分类公寓普通公寓商务公寓酒店式公寓老年公寓用地性质居住用地综合性用地或商住用地一般为商业用地居住用地区位较同区域住宅区域，较好成熟商业圈、商务圈内或其延伸部分接近商务区地段比较清净的宜居区域主力户型30-60平小户型一般以1-2房为主一般以1-2房为主，居住型酒店式公寓设置少量3-4房一般设置2-3房

产权年限70年根据用地性质，可做到40年-70年70年功能主要是居住居住或商务办公居住或商务办公居住服务引进较高端的物业提供类写字楼的商务服务专业的酒店物业管理公司管理，在传统酒店服务的基础上提供家居服务和商务服务引进较高端的物业配套住宅配套设施齐全写字楼配套设施、会所和装修标准星级配套设施、会所和装修标准，配备全套家私和电器对配套设施要求较高，医疗、社区服务等功能必须具备公寓分类公寓公寓定性公寓区域位置：项目位于政务区，，且结合当地实际际情况，区域内的的商业商务氛围并并未形成；公寓位置：公寓产品位于小区区主出入口，且紧紧邻市级主干道人人民路；土地性质：公寓土地性质为商商业用地。结合实际情况：项目需以普通公寓寓产品进行包装，，以“服务性”的噱噱头进行产品升级级；另外根据当地购房房群体的特性，后期案场需对老老年公寓产品进行行引导。公寓公寓定性竞争激烈客户不接受信誉不明用途市场库存公寓产品品较多客户不清楚买公寓寓的用途是什么？？客户不接受公寓产产品，难以去化客户不接受，解决办法：帮客户想清楚公寓寓产品的实际功能能定位；竞争激烈，解决办法：跳出市场常规的客群定位及及推广思路。公寓公寓定性特定情况下满足居居住需求、或是有有养老需求的人群群低总价、低首付，满足投资需需求自住投资自用、投资两相宜的服务性公寓功能定位：公寓公寓定性客群定位：在项目一期购房，不想离父母太太远，把父母搬到到同小区居住养老。重视本区域未来的的发展前景以及良良好升值潜力；投资意向以小户型型为主。投资小户型，为自自己增加安全感。。自住客群投资客群投资/自住客群可争取客群：养老群体可争取客群：家庭型小额投资资客群主力客群：25-45岁有一定经济实力力的家庭主妇公寓公寓定性客群定位：在中国，“她经济济”正在崛起，女女性文化自母系氏氏族社会后再一次次回归主流。公寓公寓定性客群定位：在经济快速发展的的前提下，离婚率率居高不下。家庭庭妇女的安全感也也逐渐在消失。公寓公寓定性客群定位：因此，对于女性来来说，给自己一个个安全的“港湾””。安全的“港湾””，除了经济独独立之外，还有就是一个临临时的“家”；；大面积的房子，，总价高，从女性个人的角角度考虑不划算算；而小面积的公寓寓产品，正合适。公寓公寓定性案名包装：她他公寓针对公寓单独进进行案名包装。。案名不一定具备备实质性的意义义，但一定要能能吸引眼球，要要朗朗上口，方方便记忆传播。。公寓公寓定性案名备选：1克拉公寓、众寓寓针对公寓单独进进行案名包装。。该案名具备融合合性的多重感觉觉，便于客户产产生多种联想。。公寓推广主题主推广语要偏软性、直直击目标客户内内心，以便引起起共鸣：女人当自强，自自由自的“宅””城东阶层“她她他公寓”，年年轻人的生活主主场约XX平精品公寓，居居住投资两相宜宜公寓推广主题主推广语要偏软性、直直击目标客户内内心，以便引起起共鸣：有小“家”，才才能顾大“家””城东阶层约XX平“她他公寓”，，居住投资两相宜宜公寓销售策略启动大客户单位位团购专场优惠惠活动：大客户单位员工工购买，可享受受1%的额外优惠折扣扣：行业可涉及：教教育、医疗、银银行以及行政企企事业单位公务务员公寓渠道配合线上渠道：主要选择枣阳当当地网络媒体如如枣阳论坛、枣枣阳房产网、微微信自媒体等渠道进行阶段性重点投放。线下渠道：利用电影院贴片片广告、市区重重点商超巡展派派单、市区KTV娱乐场所的信息息植入等渠道。同时启动竞品派派单拦截动作。。公寓渠道配合线下渠道：全员营销，针对对竞品楼盘的同同行推荐客户成成交，可获得1000元现金推荐奖励励。公寓产品包装A、针对养老需求求的客群装修要点：低楼楼层、装修风格格较沉稳、没有有入户门门槛、、设置紧急呼叫叫（呼叫至物业业，由物业协助助拨打120急救服务电话））按钮、厕所安安装扶手B、针对年轻的客客群装修要点：装修修风格偏时尚现现代化、智能化化现场正常销售毛毛坯房源，另外外根据客户特性性需求，与装修公司合作作，现场可提供菜单式订制装装修甲方只提供平台台，由客户