销售精英大赛策划书

Xx技校第届销售英大赛一、大赛背......................................................................................................二、大赛的行性..............................................................................................三、大赛目与意义四、大赛概述五、大赛流......................................................................................................六、参赛对与报名办法..................................................................................七、大赛场与设施八、评分项......................................................................................................九、裁判人......................................................................................................十、经费算....................................................................................................十一、参赛队需知十二、附件..........................................................................................................61

一、大背景商品经济的大潮澎湃在中华大地，商界风起云涌，各商家为了生存与对利润的追逐，除了在战略上高瞻远瞩，更是在一线市场展开了一系列的促销活动。作为新世纪的技校学生，我们年轻，我们充满激情，我们渴望挑战，我们梦想成为一名金牌销售精英，甚至有一天开始自己的创业。纸上得来终觉浅，我们期望将理论付于行动，把所学所思在实践中大展拳脚，也许一快小小的平台，就是我们未来翱翔于蓝天的起点。我们需要一个施展才华和彰显智慧的平台，正值学教务处举办第一届生职业技能赛之销精英大赛就够为我提供这样的个平台契机！二、大的可行性1、无需太的资金。帐篷桌椅已有，需要提供的是宣传与杂物的费用。2、大赛宣在人气较旺的校园区域，附近有饭堂、教学楼、运动场和商业街，每天人流量不少于。3、学生积性高。经调查据了解已有部分同学掌握了采购货源的渠道（如商品营班、汽车营销、医药营销、电子商务班、物流等专业对该活动有很大的兴趣，有足够的能力去设计这次的营销活动。预计销售团队在20左右。三、大目的与意义1、通过本活动培养学生的实际操作能力,特别是结合《企业管理营销商务采购》等理论课程，如从企业形象设计、营销策略、网络营销等角度出发，认真策划这次销售活动，摆脱单纯的理论学习，从多方面去对理论的验证，并加入自己的思考和想法。而这次活动也可以加强学生与社会的联系，为步入社会积累一些必要的经验，也是为未来销售和管理人员搭建一个同台竞技，交流学习，展现才华的舞台。2、技校的生更加注重动手能力，让他们参加类似的活动更能激发起学习的热情，学会对问题的发现与解决，尤其是在解决问题的过程中运用不同的知识和能力。3、每一个目的实施都需要一个良好的团队。本次大赛以组团的方式，让每一个团队学会沟通，学会协助，学会分工合作，在面对困难时候更富有凝聚力。四、大赛概述1、主办单：xxxxx技工制造学校教务处管理组教研室2、大赛名：第三届销售英大3、大赛时：2008年11月日——日4、比赛形：参赛者以团队形式参加，团队人数为4——6人。5、活动内：本次销售精英大赛分理论策划和现场营销实操部分。（1）理论策划部分。主要是营销前期的策划工作，参赛团队要完成营销策划书的撰写，内容包括：团队的组成、项目简介（产品或服务介绍、经费预算、工作日程表状况与分析、营销策略等。（2）实操部分：主要考核团队在营销活动期间的表现，内容包括团队形象、店铺形象设2

计、销售业绩等。6、大赛工小组组长：组员：联系电话：下设：策划小组、宣传组、场地组、网络组五、大流程成立工作小组材料准备宣传与接受报名收集策划书（前）营销比赛颁奖1、成立工小组，为本次精英大赛提供全面的支持。2、材料准阶段工作：海报、横幅的设b.报名表格，规划好摊帐篷与桌椅项目评分表3、宣传阶工作：重点面向技校的经济管理专业学生。通过海报、横幅、发帖子、宣传单张、学校广播、OA等宣传方式。4、活动过：商品展出在11月日—日，管理教研室的评委组对各队现场工作评分。5、结束段：各队负责人把业绩的统计并上报。评委组根据各团队的〈创业活动策划书、〈店铺设计评分表业绩登记表〉和〈总结出一、二、三等奖。工作日程：3

日期1027-31日11月3——1011月11月7——2011月2411月24——2812

负责人

工作内容成立工作小组宣传与接受报名海报、横幅与宣传单收集策划书帐篷、桌椅、电力供应到位现场活动、评分总结与颁奖六、参对象与报名法1、参赛对：xxxxx技工学校经济管理类专业学生。2、报名表取：经济管理类专业各班班长处3、报名：赛团队填写好报名表后，上交到xx老师处，最终参赛资格在创业策划书通过后确定。4、报名截时间：月七、大场地与设施1、月日——28日间需保证大赛场地前的第五饭堂前空地无其他车辆与放置物。2、设施：套桌椅20帐篷两条照明电路需综合办在月日下午落实八、评项目本次大评分宗旨：观、公，分四大项进行评。评分项项目策书店铺形设计销售业登记表总结报总分九、裁人员策划书总结报告评审

分值35%30%5%30%100店铺形评分

教务处管理组全组员4

十、经费预算项目海报的设计与制作横幅宣传单张电路插牌与电线

费用（元）300150500110

备注管理组教研室负责管理组教研室负责管理组教研室负责管理组教研室负责杂物（胶布、剪刀、钳、120绳等）

管理组教研室负责费用初步合计

1180十一、赛团队需知1、参赛团队不得出售有害、伪劣、违法的商品，不得私自将校外的商家引进校园销售。2、参赛团队必须11月20前递交销售策划书（评分内容获得最终参赛资格。策划书主要内容）团队概述（2）项目简介：产品与服务介绍（3）市场现状与分析（4）营销策略（5）经费预算（6）工作安排、日程表3参赛团队在参赛期间必须服从命令不得擅自移动摊位扔垃圾在摊位内不准吃东西、抽烟、打扑克等，不良行为。4、参赛团队需交纳元保证金。需完成以下任务指定的文字材料划书业绩登记表报告）营销活动展出时间不缺席3）帐篷桌椅的退还。若不能完成者没收其押金。5、参赛团队需按照规定时间展示自己的商品否则没收保证金。（展示时间：11：30-13：，16：30-20：30<暂定>）6、活动期间，参赛团队必须自己保管好自己地财物，主办方不给予保管，丢失一律自负。7、活动初期，各参赛团队应各自负责摊位把桌凳