销售人员培训计划

.....[标标]篇一销售人员培训计划与流程年图盾销售人员培考方案与流程培训的终极目标将图盾的文化与理念不间断的灌输给每位员、经销商消者新进销售人员培训．培训目的1)新进图盾的销售人员掌握所从事的作的基本内容与方法2)明确自己岗位工作的职责程标准3)图所期望的态规范价值观和行为模式培阶段．培训时间及培训内容的安排第一阶段培训计划表3-5天第二三阶段培训计划）在职销售人老员工培、培训目的1)明确自己工作的职责程标准图盾所期望的态、规价值观和行为模；增企业忠诚；、培训时间1)有大批新销售人员加入图盾时产品上市时.

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......月季年培训计划时间人晋升时、培训内以方位考核为）篇二公司销售员工培训计划方公司员工培训计划方案一计目的1、加公高管人员的培训，升经营者的经营理念阔思路强决策能力战开拓能力和现代经营管理能力2、加公中层管理人员的培训高管理者的综合素质善知识结构，增强综合管理能力创新能力和执行能力3、加公专业技术人员的培训高技术理论水平和专业技能增强科技研发技创新技改造能。4、加公操作人员的技术等级培训，不提升操作人员的业务水平和操作技能增强严格履行岗位职责的能力5、加公员工的学历培训，升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的体文化素质6、加各管理人员和行业人员执业资格的培训快持证上岗工作步伐进一步规范管理二原要求1坚按需施教、务求效的原则根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求分层次分类别地开展内容丰富形式灵活的培训增强教育培训的针对性和实效性确保培训质量2、坚自培训为主，外培训为辅的原则。整合培训资源建立健全以公司培训中心.

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......为主要培训基地临院校为外委培训基地的培训网络立自主培训搞好基础培训和常规培训通过外委基地搞好相关专业培、坚持公司院的联合办学方业余学习为主的原。根公司需求主流与相关院校进行联合办学开相关专业的专本科课程进修班织职工利用周末和节假日集中授课结合自学完成学取学历、坚持培训人员培训内培时间三落实原则年高人员参加经管理培训累计时间不少于30天中层干部和专业技术人员业务培训计时间不少于天一职工业务技能培训累计时间不少于天三培内方式（一公司领导与高管人员1、中国家和府的大政方针的学习内外政治局势济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读通上级主管部门统一组织调。2、开战思维提升经营理念高科学决策能力和经营管理能力通参加企业家高端论坛峰、年到内外成功企业参观学习参加国外著名企业高级培训师的高端讲座3学学位培训、执业格培训参加北大、清以及中央省委党校的学历进修或EMBA学参高级经营师等执业资格培（二中层管理干部1管实务培训。生产织与管理成本管理与绩效考核、力资源管理激与沟通领导艺术等请家教授来公司集中授课组相关人员参加专场讲座公司培训中心接收时代光华课程.

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......2、学进和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学专科函授、自考或参加及其硕士学位进；组织经企财专业管理干部参加执业资考试获执业资格证3、强项经理建师培。今公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训培训面力争达到以重点提高他们的政治素、管理能人际沟通能力和业务能力同开通环球职业教育在线远职业教育网，给员提供学习的绿色通道要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件且专业发展能力的员工组强化培训参加社会建造师考试年增人数力争达到10人上4、开眼、拓展思路握信息、汲取经验组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参了生产经情借鉴成功经。（三销售人员1、组专技术人员到同行业先进企业学习学习先进经验开阔视野年计划安排两批人员到单位参观学习2、加对出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时一些新知识在公司内进行学习推4、对量理会从体外诊断等需通过考试取得专业技术职务的专业人员通过计划培训和考前辅导提职称考试的合格。（四职工基础培训、新工入厂培训年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法法规、劳纪律、业技能团队精质意识培训每项培训年不得低于个；通实行师傅带徒弟对新员工进行专业技能培训新工合同签订率必须达到试期结合绩效考核评定.

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......成绩考不合格的予以辞考核优秀者给于一定的表彰奖抓好销售业务人员的培。（）销的基本概念销售的概念销售人员的行为准则销售模式介绍（）销人员个人发展销售人员的能力素质销售人员的心理素质销售人员的礼仪和仪表公司政策及营业方针介绍产品知识和市场知识介绍（）销前期准备寻找有效客户的方法与途径建立有效客户名单目的做好准客户的信息储备内容客户分序号公名称简、联系、职位手机电话传地址拜访资料准备客户背景资料的准备公司产品宣传资合同名C个形象准备.

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......（）拜客户电话拜访技巧陌生拜访技巧（）销技巧接近客户的方法方式电拜直接陌拜直信、传真拜访电话拜访是重要方式作用预约与关键人物会面的时直信函前的提直信函后的跟踪有系统的介绍产品和服：不同类型客户的应付方：处理客户异议的原则和技：（）销人员的自我管理目标管理时间管理（五开展学历教育调动员工自学积极性为员工自学考试提供良好的服帮助员工报，提供函授信息制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；学历水平作为上岗和行政术职务晋升的条件增员工学习的动力四措及要求（一领要高度重视各层位及业务部门要积极参与配，制切实有效的培训实施计划实行指导性与指令性相合的办法持在开发员工整体素质上树长远观念和大局观念积极构大培训格局确保培训计划开班率达以全培训率达35.

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......以上二培训的则和形式按照“管人谁训分级管理分培训原则组织培训司重点抓管理层领导、项目经理、总、高技能人才及“四推培训各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作在培训形式上要结合企业实际，因地宜因施教，外培与内训相结合，基培训和现场培训相结合取技能演练技术比武、鉴考试等灵活多样形式培训方法上要把授课角色扮演、案例研、现观摩等方法相互结合选择最佳的方和形式组织开展培训（三加培训基础设施的建设开。一是加强和高等院校的联合办学力，在近院校设置培训实习基地并充发他们的培训资源和专业特长，积极整合合开发使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用二是要根据公司内部自身专业特长建设自己的培训基地、职校功能选择业或课题织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建实资源的有偿服。（四确保培训经费投入的落实我们要按国家现行规定，即工资总额的足额提取职教经费由训主管部门掌握使用，财务部门督其上公司统一协调使用严禁将培训经费挪作他用（）确保培训效果的真实有效一加大检查指导力度完制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如工大学职技学校)并对培训中心各级各类训情况进行不定期的检查与指导二建立表和通报制度。对培工作成绩显著，扎有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对训划落实不到位员工培训工作滞后的单位予以通报批评三建立员工培训情况反馈制坚持将训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资奖挂实员工自我培训意识的提.

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......（六加为基层单位现场培训工作的服务意识充发挥业务主管部门的主观能动性积极主动深入现场解决培训中的实际问，扎扎实实把年度培训计划落实到（七公办班培训及员工外送训要严格按照力资源管理办法程序和要求组织落实和实施各办部门单要好开班前的策划教学设计各单位要做好学员的选送工作确保培训质量的有效性培是助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径努力提高员工学习的主动性建设一支高素质的队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长同时业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争以提高员参与企业市场竞争的能。篇三销部培训计划销售员培训计划书一培训目标、掌握系统的销售理论和销售技增销售人员的产品知识和行业知识、提高销售人员的自信帮他们树立积极的心提高销售人员的社交力以及与人沟通的能。增销售人员目标管理和团队合作意。、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能。二培对象神宇医药公司销售部全体销售人员三培内、销售技巧和销售技能的培训产知识和行业知识的培训仪仪表及言行举止的培训、销售与社会企业及个人的关系培训、顾类型及理把握的培训、销售渠道的开发与管理的培训.

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......、销售人员的素质品与态度要求的培训销售人员的自我目标和计划管理的培训、销售的谈判艺术的培训如何与客户建立长久的业务关系的培训销人员的团队共识的培训销人员的心理素质训练培训四培训形式、室内课堂教学、会培训3、实讨论研究、角色扮演情景模拟参学习现辅导培师、人力资源经理2产品部经理、销主管外聘讲师销骨干六培计划表培训评价培训预算篇销人员培训计划文件．目的提升销售工程师所应具备的工作职加销售工程师销技术等能力的提升．适用范围市场及销售部人。．职责（销工程师的工作职）．培训内容与方式．附录培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载给新入员工一个清晰、明的工作方向富有精文的一个工作环境通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技工作技巧知识等方面得到更多的提升在秀的.

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......市场销售员工方面更加注重人性企的核心价值个价值提升的一个提升辅助平台因此市场销售部门培训工作分成三大阶段初阶段提阶段深巩固阶段篇四销售部新员工培训计划大(草案销部新员培训计划大（草）目录一前言新员工培训计划的目的新员工培训计划的宗旨新员工培训计划的内容新员工培训计划的执行方案新员工培训效果的评估办法--------------------------------------------------------------------------------正的分割----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一前言*****公作为一家处于高速发展期的企业，现人才的缺口及后备人才的储备问迫不及待的我司目前的销售部门正处于新老交、逐步成熟和完善的阶段因此

题是作为新老员工各自肩负着不同的责任和使即员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验与公司其他同事及领导充分沟完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可制的和规范的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基而.

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......员工则应该端正心虚学习以与公司共同成长为目恪守职业操守踏工作以期快速进入工作状态，逐成为公销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法未尽之，望各位同不吝赐教二新员工培训计划的目的使新员工了解公司的企业文化及业务内容使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守培养新员工正确的工作态度及方法帮助新员工快速投入工作贯彻公司的销售政策及团队建设方针三新工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施恩威并重：所谓软用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工所硬即科学的方法、实的经验完整而彻底传授给新员工；所恩即采用适当的激励措施激发新员工的工作热；所谓，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习。四新员工培训计划的内容、行概企文公概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现我目前的场地位及发展历程我的企业文化及组织结我司主营业务介；我司未来的发展战略和展.

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......、我销售人员的工作职责工作方法培训我司销售团队目前的结人数各职位的职能与职责公司其他相关部门简业流程培；日常工作内容介公司相关规章制度培工方法培训、经传授与案例分析资深售传授各方面工作技巧及心态把方制作技巧培我司经典案例解电话邀约话术演练面演练、实操作培训由资深销售帮老带员进行电话邀客面谈方案制作合撰写等实际操作练习由深销售记录过程及进行评反馈给公司管理层并留档、帮制度每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老帮带老师负责监督和管理新员工的培训工作情况定生成报告，反馈公司管理层并留档。带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩、新工绩效考核制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状五新员工培训计划的执行方案、第天上午进行内容的，时间约为00至。并上午尽量完成新员工的入职手资领（销售必要资料如各类、文档及其他公司资料）和位置电脑安装的工作.

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......、第天下午进行内容的，时间约为至要新员工作必要的记录讲师负责检查并提改进意。、第天下午进行内容第部除各种演练外的训时约为至。该培训应以实用、互动性为主气氛务求轻松热，充分展现讲师的销售能力及个人魅力这一点至关重要藉可大提升新员工对我司及其工作的认同度与热、第天上午进行内容第部演）培时间约为9:30至。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程讲在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠新员工的种种误解与错误此次培训的互动比例应占到以上是以新工表达为，讲师纠正鼓励为。、第天上午最后由公司领结。时间约为11:00至。内容主要是总结此次培训的成果指新员工的长处及不对员工未来的工作作出展望与要是誓师之举、由二天下午开始新员工须跟随帮带老师一同工要做到老师在哪，新员工也在哪里为期一周至两周时长还需经过讨论方可确期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内：电话邀约示范不得少于通暂定客拜访不得少于次（暂定合撰写每产品不得少于一份方撰写不少于份暂）项执行.

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......观摩一次f新工工作小结一份并附帮带老师评语、其他待定）、帮期满之后进行新员工训成果考该核由销售部门主管与帮带老师共同进行具体内容将在下一章详细阐。六新员工培训效果的评估办法评估人销部门主管及帮带师评估内工作态出勤培时表现是否积日工作完成、与帮带老师相处是否融洽培训成果相关知识掌握程度演效果评估方撰写能力评估合撰写能力评估电话邀约效果评、客户面谈效果评估c工作成：出数出总金额出率成交数意数评估、培训记录总相关培训记录汇总及总结评方a、帮老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告交部门主管参考b、参考公司的考勤及日常考核记录

c部门主管分与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考、由位非部门主管及带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主与帮带老师旁观，并据过程及结果做出评价、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果并以此为标准制定新员工的底薪绩效工资、其他福利或奖励等标并此标准给予帮带老师一定的奖励或惩。篇五销售业务员培训计划新媒体部员工培训手册务员招聘培和管理是终端基工作中一个

销售业务员招聘培训管要点销业.

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......很重要的部份。对售业务员管，通常要经过面、岗前培、试岗正式录用试期培训岗后培训与绩效评估七个。一面面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之更关键的是对录用人员第一次初步的接，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和管所以我首先要对面试人员进行分类对于不同类型的人员我要有不同的录用标准与培训计对试人员进行分类一般来，我们对应聘人员根据从业经验分为三大分别是没有工作经历或没有销售工作经历有销售工作经历但没有行业工作经验的同类产品销售经验丰富；、面试需要了解的信息及判个人基本信息；职业态技能基二岗培训岗前培训的目的掌基本知岗前培训的要求产基础知技巧初市公关初步；培训成果的判断决是否给予试。三试实习.

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......试岗的安排区域分试岗成绩的判定销售业务评价决定是否录用并分配工作心态、能力观念。四录决定试用期长短及待；分配业务范兼能力与市场家庭远近；上岗后的跟选业务员一帮提，客户经理每天保持沟；试用期评定职业素养从业技发展方业员评。五试期培训、观念强化：销售服务公关；任东西都是可以销售出去，关键是有没有找到正确的方法我可能不能选择工生）但我们可以选择工生的”“顶的销售高手不是推销产品，而是销自己成推销高手的唯一捷径是时刻在生活中学习技能提演练、游戏实战模产品知识及专业知识升级强危机意识培养及危机公关能力六岗培训培养自我提高能培养带新人的能培养组织能；行业产品牌新方向内容的培自我管理意能的培养.

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......公关能力的培养培训的方法集中前对培对象充分了解分组专项需要提高的小组；现场临时随随。七能标准推销能卖的能力及吸收培的能；组织管理能个管理能务及织管理能公关能亲力与服务意语、方法一销前的准备1、了你的产品销技巧初步商品的值在于它对客户提供的效用，因精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性而不断地取得和商品相关的各种情，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最适地满足客户的需求。只有详细了解产品品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出客了解您所销售的产品是您在客（顾客面表现自信的一个基础条了产品需a了产品的构成构成产品的几个要素如：产名物特包括材质地、规格美颜和包装功科含量产品所采用的技术特征；销售价格体系和结体系；运输方式.

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......产品的系列型号了解产品的构成是为了能向客顾讲产品能为他带来的好而是为了