三水可行性报告旧版

编写说明本报告从掌握佛山市房地产宏观市场环境、区域市场状况入手，通过实地考察，重点对佛山市南海区罗村以及周边发展状况和趋势进行剖析。调研目的通过全面深入调研，以获知本项目地块——广东省佛山市三水区项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境及综合市场环境，并以此为基础，结合佛山市南海区房地产市场整体操作水平，从而为本项目进行准确的市场定位提供有力的市场支持。信息来源本报告数据信息主要来源于佛山市统计局、三水市国土资源管理局、三水市建设局以及统计年鉴等官方数据，通过对市场实地考察获取真实客观资源。信息整理通过从各个渠道获取的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步的提炼，在此基础上进行项目总体功能定位及市场定位研究。报告说明本次项目研究中，对于未来需求、市场发展趋势等的预测是对未知事务的估计，应被理解为对未来可能发生事务的预示性估计，而非完全确定的事实。对这些主要因素做出未来预测的过程包括了许多对外界非常敏感的变量，任何改变都可能对该报告的结果造成不同程度的影响。我们在此提请各位阅读者注意。报告摘要第一章项目背景分析一、佛山市状况二、佛山市经济状况三、三水区城市发展概况四、佛山市房地产市场分析五、三水区域房地产市场分析第二章项目概况分析一、开发商简介二、项目概况介绍三、项目周边配套四、项目目标市场群体结构分析第三章项目开发设计一、规划设计要求二、规划设计风格三、规划设计方案四、项目开发进度第四章营销策略一、项目分期原则二、项目分期策略三、市场竞争演进与产品组合竞争战略四、推售节奏与顺序五、营销风格第五章项目财务分析一、销售定价分析二、财务成本利润测算三、现金流量分析四、项目敏感性分析五、资金筹措计划第一章项目背景分析一、佛山市概况（一）中国广东省主要城市地理：佛山市位于广东省中南部，珠江三角洲腹地，东倚广州，南邻港澳，地理位置优越。佛山市现辖禅城区、南海区、顺德区、高明区和三水区，全市总面积3848.49平方公里。人口：户籍人口358.06万人，常住人口585.83万人。气候：气候温和，雨量充足，四季如春。属亚热带季风性湿润气候，年平均气温22.2°C。经济：佛山是广东省经济发展快、经济总量大、综合实力强的地区之一。2023年以来，全市生产总值年均增长18.6%，预计全市生产总值3588.5亿元，增长19.2%；按常住人口计算，人均生产总值60917元（折合7956美元），增长18%。；地方财政一般预算收入194.54亿元，增长23.86%；税收总额547.7亿元，增长24.27%；社会消费品零售总额946.8亿元。

民营经济高速发展。2023年以来，全市规模以上民营工业年均增长30%以上，2023年全市规模以上民营工业企业完成工业总产值3432亿元，增长32.5%，占规模以上工业总产值的55%。（二）千年历史的文化名城佛山“肇迹于晋，得名于唐（公元628年）”，距今已有一千三百多年的历史，是中国的历史文化名城。早在唐宋年间，佛山的手工业、商业和文化已鼎盛南国。明清时，更是发展成商贾云集、工商业发达的岭南重镇，是中国历史上四大名镇和“四大聚”之一。佛山的商业发展历史源远流长，有着“广纱中心”、“南国陶都”的美誉。悠久的历史，孕育了佛山独具魅力的岭南传统文化：佛山是粤剧的发祥地；是中国饮食文化的主要发源地；是著名的武术之乡，是中国功夫杰出代表黄飞鸿的故乡和李小龙的宗祖地。今日的佛山已成为历史底蕴和现代气息共同交融、经济与文化竞相辉映的现代化城二、佛山市经济状况2023年，全市上下坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，传承历史，开创未来，抢抓机遇，团结实干，完成了年初市委市政府提出的主要预期目标。经济实力进一步增强。预计全市生产总值3588.5亿元，增长19.2%；按常住人口计算，人均生产总值60917元（折合7956美元），增长18%。地方财政一般预算收入194.54亿元，增长23.86%；税收总额547.7亿元，增长24.27%；全社会固定资产投资1089.69亿元，增长19.8%；社会消费品零售总额946.8亿元，增长22%；进出口总值378.5亿美元，增长22.2%，其中出口261.9亿美元，增长23.9%。生态环保建设成效明显。创建国家环境保护模范城市通过国家环保总局考核验收。单位GDP能耗预计下降4.36%；主要污染物二氧化硫和化学需氧量排放量均比上年下降10%。

人民生活持续改善。城镇新增就业岗位8万个；城市居民人均可支配收入21754元，增长9.5%；农村居民人均纯收入8958元，增长8.9%。城乡居民储蓄存款余额2768.81亿元，比年初增长3.8%。产业结构逐步优化。第一产业增加值80.4亿元，增长1％；第二产业增加值2327.83亿元，增长22.7％；第三产业增加值1180.27亿元，增长14.4％。工业继续成为拉动全市经济发展的主要力量，规模以上工业总产值增长30.5％。现代农业加快发展。全年累计投入农业园区建设资金5500万元；海峡两岸农业合作试验区建设进展顺利；农业龙头企业有新发展，新增省级农业龙头企业5家。工业结构调整加快。陶瓷、纺织、有色金属等传统产业改造提升取得突破；汽配、液晶显示器件、生物医药、医疗器械、光电子、新能源与环保等新兴产业加快发展。南海奇美项目顺利投产，二期项目获准立项。创意产业、总部经济发展提速。我市首个创意产业园挂牌运作；美的总部大楼和中国陶瓷产业总部基地正式奠基。以金融、物流、会展、商贸、旅游为重点的第三产业发展迅速。广东金融高新技术服务区挂牌运作，美国友邦保险签约进驻；汇丰集团环球营运佛山中心开业。禅城、南海沃尔玛等国际大型商业连锁企业正式运营。第四届佛山（国际）物流洽谈会签约98项，投资总额235.2亿元。举办了包括物流洽谈会、家电博览会、金属博览会、陶博会、机械装备展览会等多个大型国际展会。成功举办佛山旅游文化节，承办了广东国际旅游文化节闭幕式。全市旅游收入159.78亿元，增长23.41%。内外源型经济协调发展，民营经济加快发展。全市规模以上民营企业完成工业总产值4833.79亿元，增长34.3%。企业上市步伐加快，2家企业成功上市，20余家企业处于改制辅导期。企业参与联合国采购积极，新增联合国注册供应商282家。招商引资成果显著。举办了佛山投资环境推介暨项目洽谈会，推出169个优质招商项目，投资金额414.17亿元；先后赴日本、美国等国家和地区开展招商推介活动。全市实际外商直接投资15.73亿美元，增长38.3%；合同外商直接投资26.65亿美元，增长50.4%；共引进投资超千万美元项目87个，新增世界500强项目17个。外贸工作取得新进展。出口产品结构进一步优化，机电产品、高新技术产品及传统大宗商品出口继续保持良好增长势头。三、三水区城市发展概况（一）、三水区概况三水区位于佛山市西北部，地处珠三角腹地，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区。三水总面积874.22平方公里，三水籍旅居海外华侨和港澳台同胞20多万。三水总面积874.22平方公里。辖有西南街道办事处，白坭、乐平、芦苞、大塘镇和迳口华侨经济区。2023年末全区总户数为123952户，户籍人口440000人，人口出生率9.97%，死亡率6.85%，自然增长率为3.12%。三水籍旅居海外华侨和港澳台同胞20多万人，广东省著名侨乡。（二）三水区经济概况1、总体经济优势◆国民生产总值（GDP）自2023年以来，三水区经济运行处于良性快速发展态势，国民生产总值持续递增，仅仅用四年时间就将全市的经济产值翻了两翻，2023年佛山GDP达到255.30亿GDP，GDP创13年新高。2023年上半年实现地区生产总值158.29亿元，同比增长25.9％；实现社会消费品零售总额37.84亿元，增长21.2％。1到5月份，该区实现出口总值2.35亿美元，增长64.8％。同时，财税收入也获得超过24％的大幅度提升。新签各类招商引资项目79个，项目投资总额98.7亿元，其中超亿元项目有15个。此外，恒益电厂等一批加快推进的重点项目，也成为该区新的经济增长点。上半年，三水区规模以上工业实现产值431.97亿元，增长45.5%，占全区工业总产值93.84%。其中，有92家企业产值超亿元，比去年同期增加34家。全年工业总产值突破1000亿元。2023年三水人均DGP高达65951.95元，如折算成美元，将超过8455美元。2023年更是超过此数字。按照世界发展银行的经济发展理论：当人均GDP处于4000－8000美元之间，社会经济发展处于平稳增长期，经济水平达中等发达国家水平。这意味着三水整体社会经济已处于平稳增长的中等发达国家水平。2、产业经济优势◆产业集群对房地产业的拉动优势明显

全区已形成饮料食品、纺织服装、陶瓷和高级洁具等传统支柱产业和化工、金属机械、电子电器、塑料制品等新兴支柱产业。三水正逐步形成以制造业为主、集群发展的产业发展格局。产业园区经济的发展也给三水带来大量的外来人口，这也促进了三水的房地产业的发展。产业结构：工业发达，是社会经济支柱三水区统计局获悉，2023年前三季度区工业产值突破700亿元，GDP增幅26.3%，总量接近去年全年水平。第二产业对国民经济的贡献率达到79.6%。据介绍，2023年三水加快产业调整步伐，整体经济继续保持持续健康的发展趋势。前三季度全区生产总值比去年同期增长26.3%。前三季度三水区实现工业总产值702.7亿元，同比增长38.5%，增速比去年同期提高6.1个百分点。规模以上工业占全部工业总产值93.9%，增幅41.8%，主导地位进一步明显。1～9月，全区新签项目计划投资总额119亿元，项目投资密度为174万元/亩，比去年提高39万元，其中超亿元项目有21个。全区实际利用外资2.1亿美元，同比增长39.9%。1-8月，全区出口总额达4.4亿美元，同比增长65.9%。3、城市竞争力 三水拥有丰富的自然生态资源及人文资源，有生态保持完好的云东海旅游度假区，以及荷花世界、芦苞温泉高尔夫球场、森林公园等旅游胜地，良好的自然人文环境给三水的房地产业提供了广阔的发展空间。4、人口与生活水平三水区总面积874.22平方公里，2023年全区总人口52.65万人，其中户籍总人口为38.68万人。城镇居民人均可支配收入13449元。四、佛山市房地产市场分析（一）、2023年佛山市商品住宅市场运行总体状况2023年佛山商品房销售均价及市场成交量同比均大幅增长，市场出现一些不理性现象，年底受宏观调控影响两者都有不同程度的回调。2023年佛山商品房成交面积同比增长10％，达到了889.63万平方米，相对深圳今年下滑的市场成交量，佛山今年坐稳了全省各市商品房成交量排名中的第二名。商品住宅成交764万平方米，也比去年增长了9％。商品房成交均价4899元/平方米，同比增长29％，商品住宅销售均价4915元/平方米，同比增长34.8％。佛山五区市场发展不平衡，黄岐、狮山、罗村、西樵等南海镇街市场成为市场投资的热点区域。佛山2023年禅城、南海等五区房地产市场发展表现出不平衡，禅城保持稳健的发展态势，成交均价高居五区第一，但成交套数及成交面积在相对去年有一定的下降，主要是受到禅城高房价、高总价的影响，过高的房价及面积大户型化使得禅城的商品住宅市场面向的客户集中在高端客户上面，此层面客户的减少导致了成交量的下降。三水楼市在2023年有一个爆发增长，由于云东海片区及沙头片区形成两大开发热点，丽日天鹅湖、绿湖爱伦堡、山水庄园、恒达花园、东海蓝湾等楼盘的推出，改变了三水长期只有1－2个楼盘在售的局面，一些消费力得到释放，销售面积及成交均价均大幅增长。2023年佛山“旧村居、旧物业、旧城区”三改项目开始启动，大批项目的上市将影响佛山市场的走向。东华里旧区改造项目在10月底顺利出让，被瑞安集团以75亿元收入囊中。此项目的出让标志着佛山旧改运动拉开序幕，随后有东建集团100万取得普君旧改地块，澜石、南庄、张槎等地的村居改造也纷纷浮上台面。南海、顺德、三水等区的旧改项目也开始启动。一方面带来了数量不小的搬迁购房硬性需求，另一方面由于这些土地一部分是从农村集体用地转制而来，同市场拍卖地块相比存在着很大的成本优势，所以这些项目的上市将给佛山2023年的房地产市场带来冲击。（二）、近年佛山市商品住宅开发投资状况分析2023年佛山个人购房贷款增长较快，年底增速有所放缓。2023年佛山个人购房贷款134.05亿元，同比去年增长了1.4倍。由于今年房价的上涨，个人购房贷款也随之上升，但从10月开始增长速度有所放缓，反映了宏观调控对市场的影响，预计随着金融政策的收紧，个人房贷的增长速度也开始放慢。2023年佛山房地产开发投资314.02亿，同比增长72.5％。2023年佛山固定资产投资总额1089.69亿元，房地产开发投资总额314.02亿元，占固定资产投资的29%。相对去年，今年的房地产开发投资增长较快，去年房地产开发投资总额占固定资产总额的20%，今年达到29％，房地产开发投资已成为拉动经济的强劲引擎。（三）、佛山五区成交情况2023年佛山五区中，南海商品房成交面积已经超过顺德，居五区第一，336.11万平方米，同比增长11％；顺德居次，330.61万平方米，同比增长16％；禅城成交面积相比去年有所下降，106.43万平方米，下降12％；而三水2023年有一个爆发性的增长，商品房成交面积67.3万平方米，比去年增长了122％；高明市场容量进一步萎缩，2023年商品房成交面积只有49.19万平方米。五、三水区域房地产市场分析（一）、房地产投资日益扩大，土地供应充足整体社会固投资定投资总额大幅扩增长，房地产增长速度不及固定投资。随着三水产业经济的发展，各工业园建设及城市建设不断增加，整体社会投资总额大步增长2023年比2023年增长157.37％。相对固定资产投资总额的快速增长，三水的房地产投资表现较为平稳，2023年比2023年增长68.71％。土地出让最多，约543.59万平方米；集中在云东海及沙头区域，近几年土地出让呈放量态势，市场供应充足。（二）、市场需求大，有较大发展空间市场供需对比近年佛山商品房需求大于市场供应量，整体市场处于快速上升的阶段。其中，禅城、南海、顺德和高明的市场供需比均大于1，表现出强劲的市场需求；而三水2023年的市场供需比0.57，略显疲软，自其主要原因在于云东海概念盘入市放量消化滞后；2023年上半年市场消化率为0.88，西南区楼盘交投活跃，表明市场需求较大，商品房有着较大的发展空间。22.8022.8033.55149.28153.6753.0807上半年实际销售68.8730.34283.91303.98121.5206年实际销售43.1853.5282.99126.4485.6705年批准预售34.0779.33266.67181.5798.4504年实际销售13.87133.1271.63200.9694.503年批准预售26.3338.08112.2296.1322.3407上半年批准预售18.8053.81250.72246.9092.4606年批准预售58.0520.7217.6196.8876.8505年批准预售20.0730193.24170.8555.604年批准预售29.6736.3235.4153.99101.5603年批准预售高明三水顺德南海禅城商品房2023上半年商品房销售住宅销售价格上升幅度大，需求增加2023－2023年上半年三水商品住宅销售均价变化商品住宅销售均价自2023年以来，三水的楼市上扬势头明显，且增幅逐年拉大。自2023年开始，三水住宅均价每平方米从1583元上升至2023年的2500元，年均增幅达15%；2023年上半年的销售均价已经达到3314.29元/㎡，比2023年销售均价急速拉升了800元/㎡，增幅高达32%。（三）、三水区住宅市场机会分析1、中国房地产业发展周期从轨迹上看，中国的房地产周期波动时间是4-5年。以此类推，2023年年中国的房地产到达峰值，2023年房地产业跌倒谷底，2023年复苏回升，2023年加速上涨后宏观调控理性回归，2023-2023年从低位调整复苏反弹，2023-2023年将会到达新一轮周期的峰值。2、佛山城市化进程成为住宅产业发展的动力根据佛山现实状况，基本属于工业化加速发展的后期阶段，佛山的城市化水平达61%左右,佛山市城市化进程已经成为住宅产业投资持续增长的动力。3、三水房地产市场开发周期——成长期三水房地产市场，从年平均开发量、开发企业的开发水平及物业管理水平上看，三水市场的总体房地产开发水平已经逐步由起步阶段向高速成长型发展。市场发展周期正处于成长期，市场进入壁垒仍较低，是良好的进入时机。2023年到2023年的三年间，三水开发楼盘每年只有一个，开发建筑面积在10万平方米左右，2023年是三水房地产开发最多的一年，有7个楼盘推出市场，总建筑面积43.36万平方米，但随后几年，因为受到土地停止出让的影响，2023年到2023年开发面积逐年走低，2023年开发建筑面积只有9.7万平方米。◆三水本土房地产开发企业发展水平偏低。2023年底，三水区有48家房地产企业参加资质年审，其中有40家房产公司年审合格。其中有18家房产公司为四级资质，2家房产公司为三级资质，其他房产公司或暂定或是以项目成立的项目公司。◆三水物业管理行业的起步较晚，目前仍处于起步阶段。三水有项目管理的物业管理公司一共21家，其中具有二级资质的两家，11家三级资质的物业管理公司，其余的是临时资质和还没有定级的管理公司。◆三水物业管理行业总体水平不高，物管收费标准较低，而市民物管消费意识还较差。4、三水区房地产市场进入发展机会2023年上半年三水楼市升温甚快，海畔名苑二期、成业汇景苑三期、绿湖爱伦堡、山水庄园、丽日天鹅湖、恒达花园、成业大厦、东海蓝湾等陆续推货，2023年上半年三水西南城区房地产市场推出的商品住宅面积达到29.88万平方米，约共2063套。在产品结构方面，随着楼市的发展，早期建设的单体楼逐渐淡出，目前西南房地产产品基本以小高层电梯洋房及别墅产品为主，部分多层洋房产品，楼盘的销售均价同比有了较大的提升。产品素质的提高是三水楼市价格上升的主要动力。2023年上半年，三水的房地产市场急速升温，商品住宅销售面积达29.88万平方米，成交套数也达到了2063套，批准预售面积达33.41万平方米。今年初，三水有丽日天鹅湖、绿湖·爱伦堡、恒达花园、东海蓝湾、成业汇景苑及千叶花园的惠兰苑等楼盘陆续分批推出新货供给市场，竞争相当激烈市场上各楼盘的产品的档次明显提高，别墅楼盘占了相当一部分市场份额，推出的普通商品住宅部分也是二期升级产品，产品价格和产品素质都有不同程度的提升。市场供应结构偏向高端化。◆水区市场容量与增长分析6.05%6.05%市场平均增长率6.05%6.05%6.05%市场增长率120.26113.40106.93100.83市场容量（万m2）20.7019.5218.4117.36三水人口增加的市场减量（万㎡）99.5693.8888.5283.47三水市场增量（万㎡）2.472.352.242.14人均居住面积增长预测(㎡/人)51.9049.4347.0844.84人均居住面积40.2839.8839.4939.10人口增长预测（万人）2023202320232023时间由此可见三水未来市场容量巨大，市场潜力空间广阔三水人均可支配收入与增长率分析9.74%9.74%人均可支配收入年平均增长率13.44%8.96%9.28%7.27%人均可支配收入增长率20862183911687815445人均可支配收入（元）2023202320232023时间3025330253275692512222893人均可支配收入（元）2023202320232023时间三水居民2023～2023年购买力情况分析根据前几年三水人均可支配收入的情况，预测分析2023～2023年三水的人均可支配收入增长情况。根据上述数据分析可知，三水居民的购买力将逐年增强、消费潜力巨大。◆三水房价收入比预测分析8.618.617.837.116.46房价收入比81675646户均房价（万元）161.93154.22146.88139.89户均面积52494745人均居住面积5018.88754364.2537953300平均房价94389860157838171426家庭年收入（按户均3.12人计）30253275692512222893人均可支配收入（元）2023202320232023时间结论：根据国际经验理论和中国国情，市场对房价的承受能力是在房价收入比在6-12之间；按照目前三水的收入、居住水平和家庭收入增长计算，在未来的3年内依然保持在6-8.6之间，预示着三水未来市场的发展前景健康，住宅产业发展的空间巨大。◆三水房地产市场正处在高速成长期。三水房地产市场总体发展趋势持续走高，供应量增大，楼价持续走高，为中高端产品的发展提供良好的市场基础。◆外来开发商加大对三水市场的进驻力度。目前已有雅居乐、深业等外来发展商带来中高端品质产品，而三水的消费力走强正为众多外来开发商提供发展机会。但目前大型外来开发商如万科、金地、中海等尚未进驻，抢先进驻正是好时机，◆高品质洋房产品相对紧缺。目前，三水市场上推出的产品多以别墅为主，而适合中高消费群体的高品质洋房相对紧缺。这个产品的空白点也是进驻三水市场的机会。第二章项目概况分析一、开发商简介广州市时代发展企业集团是一家大型民营企业，主要业务涉及房地产业和旅游度假及相关配套产业。目前从事房地产开发的员工约有200人，物业管理600人。预计到2023年底，从事房地产开发的队伍将壮大到400人，物业管理队伍将壮大达到1500人。公司自1994年成立始从事房地产开发建设，2023年成立了多家项目公司，开发了一系列房地产项目，2023年成立了广州市时代发展企业集团,注册资本9000万元。集团近年业务发展迅猛，连续3年获得年度“广州最具竞争力房地产企业30强”,连续2年获得“广州百强民营企业”称号……从单一的开发建设，再到精品路线、多项目跨领域的成功开拓，直至人文地产的品牌确立，时代发展集团属下的广州市时代地产投资，是集团专门开发房地产项目的子公司，现已经成为房地产界的中坚力量。2023年时代地产实现销售额20亿元，公司列位广州房地产的前十强，广州十大最受欢迎发展商，中国房地产百强企业。今年来，公司成功开发的多个具有影响力的楼盘：晓安苑、翠逸家园、时代花园、时代玫瑰园、时代廊桥、依云小镇、时代倾城、时代花生……时代玫瑰园——为年轻的心而存在。时代玫瑰园——为年轻的心而存在。设计现代、前卫、年轻、更注重营造和谐的邻里关系，阳光电梯间的设计将这个理念发挥的淋漓尽致。时代玫瑰园实景图时代廊桥花园——又是一个演绎风情万种的东南亚乐园，他休闲，有韵味，精致而从容，让生活在渡假中凭添几分美感。时代廊桥花园——又是一个演绎风情万种的东南亚乐园，他休闲，有韵味，精致而从容，让生活在渡假中凭添几分美感。时代依云花园——时代依云花园——是艺术家的家，是生活艺术家的小镇，这里处处流露着一种别样的资情。让人陶醉其中。时代依云花园实景图时代花生——时代花生——整体规划错落有致，建筑风格沿用北欧功能主义理念，充分体现在整个花生外立面简约而质朴，南北对立的户型更是保证了光照和通风，让人生活得舒适健康。二、项目概况介绍位于佛山市山水区对外经济开发区西区B1号、B2.B3号、9.10号、C号地块。项目所在西南片区为三水区的政治、经济和文化中心和佛山构建组团城市（2+5）的一个组成部分。，着力发展商住以及大型配套设施项目；辖区面积234.64平方公里，常住人口20.3万，其中城区人口13.6万。三、项目周边配套1、交通环境状况本项目地块交通条件十分优越，地处三水区中心，距广州30公里，佛山24公里，毗邻港澳，地理位置得天独厚，广三高速公路、广肇高速公路、广三铁路、三茂铁路贯通全境；流经境内伯西江、北江黄金水道，上可通广西、桂林，下可达港澳等地；以街道办事处所在地为中心，30公里范围内有机场、港口、码头，是连接粤北、粤西乃至广西等地的交通枢纽。为三水进入广佛经济圈提速。“六纵六横”路面的规划宽度从40米到120米，目前，部分主干道已正在改造、动工建设，“六纵六横”路网投入使用后，三水将全方位融入中心组团，同时进入广州“半小时经济圈”。

2、周边区域组团中心组团：为区域内地区性中心；三水规划入中心组团，目标为制造业基地，城市新住区。云东海组团：目标职能为全市重要的新兴产业基地和区域性科研教育基地，全市重要的客运铁路枢纽，区域性休闲度假、会议基地。3、城市景观建设本项目所在的西南街道生态环境优美，自然资源丰富，供水、供电、通讯等基础设施完善；辖区内法制健全，治安良好；政府服务、公共服务体系健全；文化、教育和卫生事业全面发展；社会文明程度不断提高，综合竞争力不断增强。本项目距离三水森林公园2公里，总面积3366亩，1995年被评为广东省市级风景名胜区，2023年依法设立为三水生态保护区。

森林公园以闻名海外的世界第一大卧佛、汉藏佛文化艺术殿堂,华南地区最大的孔圣园，以鳄鱼为主题的动物园---鳄鱼湖、集湖光山色于一体的无情谷、鸳鸯湖、宣言广场、情人谷，返朴归真的重阳古道以及80%的林木覆盖，而成为旅游胜地。

森林公园拥有完善的配套设施，包括酒店、度假村、会务中心、滑草场、卡丁赛车场、烧烤场等，是各方游客悠闲度假、陶冶情怀的绝妙之地。

三水森林公园，用山水构建骨架，用文化附丽灵魂，用真情演译人生，堪称"现代经典"！4、宗地价值小结地块紧靠三水城区，位于城区通往镇区的交通要道，区位价值高。现三水规划为三水区的政治、经济和文化中心和佛山构建组团城市（2+5），是最有潜力融入城市发展的镇区，加上政府大力进行景观规划建设，有利于提升镇区居住环境。地块处于核心地块，交通便利，生活便利，是三水新城区域的黄金商业地带，具有发展商业的基本条件。现项目所在的西南街道地段目前的公共交通状况已经初具规模，现在到南海桂城、狮山；广州芳村窖口客运站；广州地铁坑口站的专线车均经过本项目。四、项目目标市场群体结构分析核心区域---三水西南城区高偏中等收入居民企业管理层及高级技术人员、专业人员及政府部门驻三水省直单位工作人员、私营企业企业主、自创业人员次核心区域---三水中心城区周边镇区，包括芦苞、乐平等公司职员＋厂企骨干＋中小个体户＋周边居民辐射区域---外辐射高要、四会、肇庆以及南海临近街镇公司准白领＋厂企骨干＋市场投资客以需求为导向的市场定位分析■区位印象：工厂区、存在污染、缺乏社区商业配套和居住氛围■核心价值□区域定位：西南居住新区□区位特点：城市东西向中心城区居住发展带□外部环境：依托云东海、接壤西南中心城区、工厂搬迁□开发规模：超大型市区盘开发，总建筑面积接近100万平方米□品牌价值：时代品牌第三章项目开发设计一、规划设计要求本项目共四块土地，具体情况如下;序号证号面积容积率建筑面积㎡12023110210171143.61.96141315.06220231102106109525.32.37259304.45320231102855213116.71.52324310.42420231102852111990.81.71191323.54总计505776.4916253.47目前申请贷款的项目土地相关规划如下：总用地面积：71144用地性质：居住用地容积率：1.96建筑密度：≤20％建筑最高高度：≤20层停车指标：1082个市政绿化：地块必须按附图所示位置留出公共绿化广场二、规划设计风格（一）、领先的设计理念（1）、“景观价值”理念◆景观价值：大景深，少对视，景观的三维视角综合价值体现◆景观三维视觉：景深（长度）、景宽（宽度）与立体景观（高度）◆景深：景观的纵深度，或景观的无阻隔距离；◆景宽：视觉角度的大小；◆立体景观：景观的层次是否丰富，能否形成富有韵律和趣味的视觉走廊，特别是从地面、园林到屋脊轮廓线、屋顶、天际线的丰富层次。（2）、“价值定位”理念◆在规划的过程中，不是单纯追求平面构图，重要的是确定价值区域；◆确定的价值区域，确定每栋住宅中每户的户型，而不是确定户型比；（3）、“均好性”理念◆强调环境资源的均享，让更多的居住者能平等地享受资源，并获得同等的价值回报；◆强调“归属领域”的均好和共享，强化半私密空间；◆强调户型的日照、通风、采光、朝向、景观的均好，强调内外环境的融合。（4）、“新街坊”理念◆城市街坊利用城市街道将大面积居住区分隔成不同的邻里单元，以缩小居住区的规模或小区规模。采用周边围合和封闭式管理的方式，增强住区的防卫能力，并形成尺度适宜的公共院落空间，邻里单元的周界景观就是街区景观。◆小区内街坊是以小区内的院落或组团作为邻里单元，小区内街坊的道路自成体系，除主要出入口与城市道路相通外，其他道路一般不与城市道路连通。（二）、构建差异化竞争的产品价值系统新城市主义——人类新世界的人居梦想新城市主义（NewUrbanism）源于霍华德的花园城市，理论奠基人是安德雷斯·杜安伊和伊丽莎白·普拉特夫妇，最重要的理论是传统邻里区开发，简称“TND”；和注重使用公交的邻里区开发，简称“TOD”。“TND”模式的重点在城市设计：社区规模半径约400米（即步行5分钟距离），邻里内有多类型住宅，居民土地使用多样化，公建布置在人流集散地，住房的后巷作为邻里间社交活动场所。“TOD”模式由“步行街区”发展而来，强调混合土地用途，以公共交通为规划原则，从交通站和商业组成的核心地区到社区边界不超过600米的步行距离。新城市主义的传统小城镇预示着一种未来城市发展模式：多中心的居住社区“网络”，各个社区具有各自多元的人文和自然特征，人们的家园坐落于自然景区内，既能够享受清新的自然景观，又能在不幸范围内享受社区的温馨，同时，在电子通信网络上保持与世界的联络。这不仅仅是新城市主义的梦想，也是人类在新世纪的人居梦想。新城市主义最具影响的经典之作：DPZ设计的坐落在佛罗里达州的墨西哥海湾附近的滨海城（Seaside）。 景观牌：亲水住区产品系统定位产品概念市场定位环境牌：生态住区环保牌：健康住区人本牌：舒适住区教育牌：文化住区大型国际生态时尚人文社区国际星城纯美境界星梦传奇配套牌：便利住区信息牌：智能住区管家牌：服务住区（三）、差异化产品核心功能价值国际生态社区以“生态、环保、节能”为主题，以“生态人居、和谐生活”为主调，强调建筑、环境与人居的持续共生关系，形成建筑与周围自然环境的和谐共存，创造健康、舒适的生活环境，颠覆传统住宅建筑理念，按照世界绿色建筑标准体系，打造世界一流的生态建筑，致力于成为中国新一代生态建筑的革命典范，为中国生态建筑树立世界级的行业标杆。世界绿色建筑标准体系参照标准：英国的BERRM评估体系、美国的LEED绿色建筑评估体系、日本建筑环境效率综合评估体系、德国生态建筑导则、15个国家协商的GBC绿色建筑挑战体系、澳大利亚建筑环境评价体系、加拿大的BEPAC体系、挪威的EeoProfile体系、法国的ESCALE体系、香港地区的HK—BIAM体系。三、规划设计方案根据评估测算，项目为商住小区，设小高层建筑141315.06平方米，住宅1757套；公寓8600平方米约200套；商铺8828.93平方米；户型配比楼号型号户型编号户型面积(㎡)层数户数总面积(㎡)1#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.762#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.763#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.764#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.765#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.766#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.767#B186.3718353022.952121.07364358.528#B186.3718353022.952121.07364358.5219#A171.9518342446.3232.83341116.22373.66342504.449#A171.9518342446.3232.83341116.22373.66342504.4410#C173.1518342487.1287.57342977.3811#B186.3718353022.952121.07364358.5212#B186.3718353022.952121.07364358.5213#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.7614#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.7615#A171.9518352518.25232.83361181.88373.66362651.7616#C173.1517342487.1287.57342977.3817#C173.1517342487.1287.57342977.3818#A171.9517342446.3232.83341116.22373.66342504.44公建配套用地面积71144容积率1.96基底面积6886.30建筑密度9.68%住宅总面积121695.17住宅底层商业面积1628.93内街商业6000二期住宅面积8600二期住宅底层商业1200计算容积率总面积139124.1不计算容积率总面积2190.96首层架空面积1364.06屋顶梯间、机房面积826.9总建筑面积141315.06车位数1082产品设计方案A、住宅■客厅：目前的窗台高度是80-90cm，客厅一般可以有两种处理：1、厅出阳台，阳台栏杆一般是1.2m高，用通透式的栏杆；2、落地窗加透空栏杆；■窗台：常见的高度是850mm或900mm，创新设计突出窗台的景观和使用的功能，使得窗台的设计更低、更宽，“宏景飘窗台”就是创新版；■楼梯：常见的楼梯步级高度是17-18cm，改为15cm高度，虽然增加了面积，增加了舒适感，使得老人和小孩更为舒服，充分体现“人本思想”。■灰空间：即过渡空间，对空间的过渡起着承接的作用，消除进出楼门、电梯、户门时的刹那不适应，使人的心理有过渡适应，“人本思想”的体现。■大开间、短进深的设计，客厅宽度至少3.8m，最好能4.5-5.2m，适合宽大豪华家具的摆设；主卫生间、厨房的宽度2.3-2.7m，能够完全不免同时操作的冲突；主卧室宽3.6m，充分考虑活动空间。■饭厅明厅，能够直接采光，与客厅形成南北对流；■尊重风水习俗，增加玄关设计；B、商业街□双首层商业街区：在西青大道各地块设置城市广场、主题水景广场、临街商业街区，主要负责对外服务功能；在西青大道下的下沉式街区将道路两边的小区连接成一个整体，设置主题会所和下沉式商业街，主要负责对内服务功能。□商业街传统商铺：传统黄金分割比例开间：进深=1：1.5；两层商铺，层高4.8-5.8米，带夹层。□创新“ＬＯＦＴ”商业街：以“开间9米、进深9米、层高9米”，打造完美商业空间，造就最奢华的商业展示面，1：1钻石级开间进深比例，突破1：1．5的传统商业黄金比例，9米立体灵动空间，全方位自由分割，优越形态规划，得房率平均高于传统商业街近30％，高达90％。原创案例：上海的海上海商业街。3、园林景观设计产品在景观设计方面满足每个住宅单位都有一个以上方向景观的需求，多数单位都有多个方向的景观，以及长的景观视线。景观设计配合建筑设计的平面布局和地形特征，使户外景观与建筑空间有机地融为一体，使住户不管在地面还是在楼上，均可欣赏到优美的景观。环境的设计对私人空间、半私人空间和公共空间都分别进行不同的处理。每个组团形成主题空间，布局或设计充分考虑人流、景观及噪音等各方面因素。突出设计含量和时尚的生活气息。按不同年龄组儿童的要求布置有主题性的游戏场；并采取如利用架空层等形式多提供不同的户外空间，以满足未来住户各式的动态活动等。四、项目开发进度我司计划今年对该项目分两期期进行开发建设。其中一期地块预计于2023年5月份开始启动，现已进入前期设计阶段；二期项目于2023年11月份启动，预期从2023年初，项目进入销售阶段。大致时间表大致时间表第四章营销策略一、项目分期原则分期开发原则■市场营销原则：低价入市，积聚人气，营造氛围，市场梯级推进；■市场竞争层级演进原则：针对主要竞争对手的产品，在符合项目开发效益最大化的前提下，实施市场利基型撇脂战略。■收益最大化原则：项目地块开发从东向西、从北向南依次推进，将价值高的地块放在后序开发，有利于项目在前期开发积聚人气和积累品牌知名度后，通过项目热销、土地升值和产品创新或升级，推动销售价格上涨，达到项目收益最大化。二、项目分期策略■分区组团逐个开发；■与国际知名建筑规划设计、环境景观设计、监理、销售、广告、活动、物业管理公司合作，强强联合，打造强势项目；■配套先行，营造居住便利氛围；■环境先行，营造生活环境氛围；■建立10大持续竞争优势产品系统：新城市主义“TND”住区规划、世界绿色建筑标准体系、国际生态人居、国际水文化异域精华、现代主义建筑风格、中国首个国际亲子艺术会所、国际时尚生活馆、国际商业街区、国际管家服务、国际泛会所。三、市场竞争演进与产品组合竞争战略市场竞争演进与产品组合竞争战略市场竞争演进与产品组合竞争战略年度市场领先者市场挑战者市场追随者202320232023202320232023雅居乐联排别墅雅居乐联排别墅、洋房御江南别墅、洋房时代漫城公寓/洋房御江南别墅、洋房时代漫城公寓洋房联排别墅情景洋房三叠院雅居乐洋房御江南别墅、洋房时代漫城雅居乐洋房时代漫城御江南别墅、洋房御江南别墅、洋房时代漫城公寓洋房联排别墅情景洋房三叠院公寓洋房联排别墅情景洋房三叠院洋房联排别墅情景洋房三叠院项目分期分区策略嘉陵摩嘉陵摩托车厂健力宝制药厂河涌C109B1B2B3第一期第二期第三期第四期第五期商业/公寓/洋房商业/公寓/洋房/联排别墅/情景洋房/三叠院商业/公寓/洋房/联排别墅/情景洋房/三叠院洋房/联排别墅/情景洋房/三叠院商业/公寓/洋房/联排别墅/情景洋房/三叠院目标市场与产品对接策略目标市场与产品对接策略市场结构核心市场辅助市场延伸市场市场区隔中偏高端中端高偏中端产品线18层小高层18层小高层6层/低层建筑单体板式洋房一梯二户板式洋房一梯四户带电梯一梯二户无电梯一梯一户产品类型特性大开间平层配套入户花园大露台或双阳台主人房设衣帽间紧凑型平层双阳台公寓/大开间平层6层情景洋房/三叠院联排别墅面积区间120/140/16070-80二房100-120三房公寓30-50/140-160180-220/250/300户型三房二厅二房/小三房四房/五房/六房四、推售节奏与顺序首期产品必须以本项目的标杆产品作先行产品，迅速取得市场的突破，获得市场的认同，然后推出跟随型产品——产品创新性、户均总价相对较低的产品、针对经济实力中等客户群的产品，这样跟随型产品销售速度将比较快。同时，我们考虑到项目所处区域实际的情况，针对的目标客户比较散，因而需要保证每一个销售阶段有销售重点，而且有补充产品线的辅助产品推售。五、营销风格时代地产在广州地区一直以比较前卫的形象示人，在营销表现上时尚、有品味、有文化，与艺术界保持良好的关系经常组织公关活动。结合从广州到佛山南海市场环境、风土人情不一样，但是我们的品牌核心坚持不变。营销风格采用都市化的、国际化的手法；广告宣传格调保持适度超前，并融入佛山、三水当地客户易以代入角色的元素。第五章项目财务分析一、销售定价分析根据本项目所处地理位置，结合周边市场定价和发展趋势，并充分考虑本项目的配套设施和综合素质，我们初步按照小高层销售单价3800元/平方米；可销售商铺单价6000元/个，对该项目的开发报建数据进行财务测算分析如下：财务数据构成分析项目销售均价（元）合计（万元）占总成本%备注（一）预计销售收入54,810可销售住宅收入3,80049,512可销售联排住宅收入可销售商铺收入6,0005,297可销售车位收入（二）项目开发成本计算面积(平方米)33,43476.45%（1）土地开发成本10,30023.55%（2）前期工程费4,2999.83%其中：规划勘测设计费71,1441,3443.07%场地平整费用71,1446051.38%约按85元/平方米三通一平71,1442,3505.37%（3）建筑安装工程费用16,68138.14%其中：土建工程费用141,31515,54535.55%约按1100元/平方米装修工程费用141,3154300.98%设备安装工程141,3157071.62%约50元/平方米（4）基础设施费1,6533.78%其中：园林绿化、环境工程141,3151,4133.23%约按100元/平方米通讯(电视、电信)141,315710.16%约按5元/平方米消防工程141,3151700.39%约按12元/平方米（5）不可预见费5001.14%约为建安工程费用*3%（三）期间费用6,60615.11%（1）销售费用1,3703.13%约销售收入2.5%（2）管理费用5481.25%约销售收入1.5%（3）财务费用1,1252.57%（4）营业税2,7406.27%销售收入5%（5）城市建设维护税、教育税附加2740.63%营业税10%（6）土地增值税5481.25%销售收入1％开发成本40,04091.56%销售利润14,77033.77%减：企业所得税3,6928.44%按销售利润25%总成本43,732100.00%（税后）净利润11,077（税后）净利润率%20.21%二、财务成本利润测算我们初步计算得出：该项目的预计总销售收入约为54810万元；开发建设成本约为40040万元，项目的净收益率约为20.21%。（如表：财务预算分析表）三、项目敏感性分析同时我们还对影响利润收益的主要不确定因素取决于售价的水平；成本的高低；建设、经营期的长短；销售税率等。根据项目当前的状况可知，以上诸因素中最有可能发生变化的是未来销售价格和成本的变化。因而，项目敏感性分析主要针对销售价格以及成本的变动，分别计算其上、下波动5％、10％时，对经济指标的影响。销售收入敏感性分析单位：万元，折现率10%变化条件变化动态分析结果销售收入开发成本净利润利润率投资净现值（FNPV）内部收益率（FIRR）基本方案54,809.5243,732.1811,077.3420.21%5,540.6025.33%变化1：-5%52,069.0543,732.188,336.8716.01%3,275.7419.06%变化2：+5%57,550.0043,732.1813,817.8224.01%7,805.4631.60%变化3：-10%49,328.5743,732.185,596.3911.35%1,010.8912.80%变化4：+10%60,290.4743,732.1816,558.3027.46%10,070.3137.86%投资成本敏感性分析单位：万元，折现率10%变化条件变化动态分析结果销售收入开发成本净利润利润率投资净现值（FNPV）内部收益率（FIRR）基本方案54,809.5243,732.1811,077.3420.21%5,540.6025.33%变化1：-5%54,809.5241,545.5713,263.9524.20%7,528.4331.93%变化2：+5%54,809.5245,918.798,890.7316.22%3,552.7719.36%变化3：-10%54,809.5239,358.9615,450.5628.19%9,516.2539.26%变化4：+10%54,809.5248,105.406,704.1312.23%1,564.9513.94%由表中数据可知：售价分别下降5％、10％时，净利润则同时分别下降4.2％和8.86％；若售价上升5%时，利润上涨3.8%，当售价上升10%时，利润也跟随增长7.25%。综合上述分析可知，价格是企业的生命，必须要详细调研，审慎拟定。当成本上升5％、10％时，将引起利润率分别下降3.99％和7.98%；总体来讲，整个项目具有良好的盈利能力，抗风险因素较强；其中销售收入因素和投资成本因素同时共同对财务净现值产生影响。从上分析可以看出，对净利来说，售价和成本都是敏感因素，相比之下，售价更为敏感。四、资金筹措计划本项目开发需投入资金总计约40040万元，资金来源有三个渠道：一是企业自有资金，二是银行贷款，三是销售回笼资金。项目总结综上所述，佛山三水地块项目是一个极具开发价值的房地产项目，具体表现在： 地块处于三水心脏位置，拥有良好的地理位置；该地块开发面积较大，有利于良好生活氛围的营造，最终有利于楼盘价格的提升；随着该项目的配套设施不断完善，无论在规模还是价格都比较迎合现阶段市场的需求，以带动项目的整体销售。项目投资风险小，投资收益较高。如果结合本项目城市化产品的定性以及“时代地产”的品牌取向和风格，突出我司品牌特征和项目个性为原则，结合我司开发的时代玫瑰园、时代依云花园等项目的成功案例所累积的经验。该项目必定成为我司在三水入主的，有着“时代地产”特色的现代、时尚、生活感为一体的大型生活社区。（报告结束）

一、工程概况忠县白石镇两河片区供水工程建设规模1000m3/d规模水厂一座，水源为红旗水库，经辽阴岩净水厂常规工艺处理后，用配水管道向用户供水。该项目位于白石镇华山村，主要项目有反应沉淀池、重力式无阀滤池、清水池、加氯加药房、管理用房、减压池、配水管、围墙、进场道路及厂区道路、PE100（160、140、125、110、90、75、63、50、40、32）管道约40公里等。主要解决白石镇白花村、关金村、华山村、望岩村、中坪村5个村5617人的饮水安全问题。1、建设四方建设单位：忠县水务服务中心设计单位：重庆布泽水利电力勘测设计有限公司监理单位：北京市中冠水利工程监理有限公司重庆分公司施工单位：四川山江建工集团有限公司二、工期工期：合同工期为：20**年**月**日到20**年**月**日。实际工期20**年**月**日到20**年**月**日。在建设单位的正确部署下，组织措施落实到位，以各行政村为单元，切实做好政策处理，组织平行流水施工，使得各项工作开展顺利，按时完成了本工程的施工任务。三、主要施工方法一、PE100管施工施工准备（1）施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系。熟悉PE100管的一般性能，掌握必须的操作要点。（2）在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。（3）材料设备要求：管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形。到现场的管材、管件等自检合格后并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后方能入库，并分别作好标识。（4）材料的保存：管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放在平整的地方且堆置高度不得超过1.5米，管件逐层堆码。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。施工现场与材料存放处温差较大时，于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。施工条件(1)施工图纸及其他技术文件齐全,进行图纸技术交底,满足施工要求。(2)施工方案、施工技术、材料机具供应等能保证正常施工。(3)施工现场满足管道施工的条件。管道裁剪及连接1、管道的裁剪切割管材须端面垂直于管轴线，切割时使用管剪或管道切割机，必要时用锋利的钢锯，对其断面去除毛边和毛刺。管径较小（De20～De40）时用管剪比较方便，管径较大时用管道切割机或钢锯裁剪管道，在裁剪前应在裁剪的位置画好印记，确保管材端面垂直于管轴线。2、管道的连接（1）同种材质的给水聚丙烯管及管配件之间安装可采用热熔连接或电熔连接，安装应使用专用热熔或热熔工具。暗敷在地坪面内的管道不得采用丝扣或法兰连接。（2）管道一般热熔连接，以下介绍热熔连接的步骤：1）接通热熔以电源，到达工作温度指示灯亮后开始操作；2）为防止可能出现的细小裂纹和管道的损伤，在操作前，将管材两端各切下4-5厘米，以去掉受损的端口。再擦拭管材与管件的端面保证清洁、干燥、无油；试压及冲洗消毒1、试压所有的安装管网都要排空并进行压力试验。冷水管试验压力应为管道系统工作压力的1.5倍，但不得小于1.6MPa；（1）试验的准备水压试验时间应在热熔管道连接24小时后进行，在管道安装完毕之后而尚未隐封起来之前，要先向管路内通水并排出气体。如果可能的话，要把压力泵按放在系统的最低处。采用能够读出变化值为0.01MPa压力的压力表，压力表要安装在被试管网的最低点。（2）试验增大压力到规定的试验压力值。一小时之后开始试验。在这个时期虽然有压力损失，也不能增大压力。试验压力变化要小于或等于0.05MPa。在工作压力的1.15倍状态下，稳压2小时，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各连接处不得渗漏。对试压管道应采取安全有效的固定保护措施,但接头部位必须明露。此项试验在各末端开口处用管帽封堵,所有配水器具、水表均不安装。为了能正确地辨别隐蔽管道的真实位置,隐蔽后的管道应在地面用红色油漆标识管道位置,防止在土建和其他工种施工过程中破坏管道。（3）管道通水及冲洗消毒（1）管道通水水压试验全部合格后,在供水设备具备供水条件,减压装置已调至规定的数值,各用户末端的配水器具安装完毕,室内外排水系统和设施均具备使用条件的情况下,可进行全系统通水试验。其目的在于检验供水系统的供水能力、水压是否满足设计和规范规定。（2）管道冲洗消毒给水管道系统在验收前应进行通水冲洗。冲洗水流速宜>2m/s,冲洗时应不流死角,每个配水点龙头都应打开,在系统最低点设放水口,直至冲洗出口处排水水质与进水相当为止。管道冲洗完在使用前应采用游离氯浓度为20～30mg/L的水灌满管道进行消毒,含氯水在管中应静置24h以上。管道消毒后，用饮用水冲洗，并经卫生监督管理部门取样检验，水质符合现行的国家标准《生活饮用水卫生标准》后，方可交付使用。材料的节约1、管件的合理使用由于PE管配件的价格比较昂贵，在管道安装中尽量减少管配件的使用，尤其是管径较大的干立管更应注意管件的合理使用质量控制措施在施工前,先进行包括工程特点、设计要求及本工艺规定内容的施工技术交底。增强施工人员的质量意识,调集责任心强、经验丰富的人员参与施工。设立专职质检员进行过程控制。保管好各类施工机具,特别是要保证热熔焊接机处于良好的工作状态。设置严密的质量控制体系,实行分级控制,每道工序都要进行检查,合格后方可进入下道工序。一、沟槽开挖（1）沟槽开挖前工作开槽前要认真调查了解地上地下障碍物，以便开槽时采取妥善加固保护措施，根据业主方提供的地下管线资料和我公司的现场调查，统计出现况地下管线情况，采取有效措施加以保护。（2）沟槽开挖形式根据设计图中设计管道的规格及埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式。（3）