上海某地产商业部筹建计划

[***房地产经济有限公司]商业部筹建计划任务描述立足上海,面面向全国,为为投资者,业业主,客户提提供全方位的的商业不动产产服务。发展方向：中中高档商业不不动产。价值观念：专专业成就未来来。工作组商业部经理：***下属：市场部，，租赁部，买卖卖部，项目部，，客户代表部市场部：负责客客户，房源的开开发；单页，SP,以及相相关广告的投放放。租赁部及买卖部部：写字楼租赁赁代理部为业主主投资者及租户户提供商务写字字楼宇的出租、、销售等方面的的顾问服务工作作。（业务形形态：零售型））项目部：为写字字楼，商铺项目目提供代理服务务。客户代表部：为为战略客户提供供的专业知识与与顾问建议涉及及：搬迁、续租租、开发、自用用物业、以及评评估承租或购买买等房地产实际际操作。组织结构市场概要上海写字楼1991至2002年的租金及及售价统计表发展方向及趋势势自2002年起起，中国大陆地地区的写字楼市市场全面回暖，，租金水平每季季度以5%--8%的增长率率持续上涨。至至目前为止，上上海市场平均均每年吸收量为为35-40万万平方米。至今今年九月份的不不完全统计数据据上海写字楼市市场的容量为2，950，000平方米（（甲级A），浦浦东约占40%。浦西空置率率在7.5%左左右，浦东由第第一季度的12.4%下降为为9.9%。过过去外资企业是是写字楼里的主主要客户群，随随着国内外市场场开放融合程度度不断加深，许许多内资企业开开始重视自身形形象塑造，纷纷纷选择体面的写写字楼办公，未未来上海写字楼楼市场需求将发发生四大变化：：一是随着中国国加入世界贸易易组织后保护期期到期，外资金金融服务机构将将大举进入，业业务范围迅速扩扩展，对甲级写写字楼需求较大大；二是中国政政府鼓励跨国公公司地区总部、、投资性公司和和研发中心进入入的政策，将让让上海成规模开开发出专门针对对跨国公司地区区总部需求的写写字楼商品；三三是长江三角洲洲地区民营企业业发展壮大后，，纷纷利用上海海的金融服务、、外商云集和港港口物流优势，，将总部或营销销开发中心搬至至上海，进一步步刺激写字楼市市场；四是上海海2010年世世界博览会为建建筑设计、商贸贸会展、旅游、、物流等第三产产业提供了大发发展的机遇，从从而为写字楼市市场带来较长期期的积极效应。。竞争市场状况：当前前沪上中介公司司的发展呈现规规模化，连锁经经营的趋势，知知名品牌公司如如信义，中原，，博邦不断地开开设新店，在商商业业务部分直直接反映为扩充充编制，例如博博邦的编制现为为8个小组，总总计60余人。。最大程度地利利用规模效应所所带来的小业主主房源信息优势势，以盘吸客。。广种薄收。我司的竞争优势势：系统优势：***基于住宅IT系统基础之上发发展的商用客户户管理系统。客户优势：以中中高端市场为主主，以外资客户户为主的切入点点，充分利用我我公司现有的客客户资源，为业业务的发展提供供良好的基础。商务概念成熟完善的数据据库系统是提供供优质服务的根根本保障。保持与业主良好好的合作伙伴关关系。与客户保持密切切联系，为客户户提供具有前瞻瞻性的不动产服服务。目标与目的系统正常运行的的前六个月内每每个月预期营业业收入10万元元（RMB)，，此后保持不低低于市场平均水水平的增长率。。（零售部分））积极参与现行的的国有资产及不不良资产的处理理工作，引进REIT基金，，人寿保险公司司，金融机构,投资公司等长长期权益投资者者，推动项目部部的全面扩张。。在十八个月之后后，启动客户代代表计划（目标标客户：2000M2及以上）财务计划鉴于公司的服务务行业性质，现现将2005年年末预期现金流流量表简化如下下：资源需求（员工工及IT系统））职员要求：所有物业顾问必必须具有本行业业的从业经验（（商用尤佳），，以上级别类推推。项目开发主任应应具有代理商或或背景，与投资资商和开发商保保持良好关系，，有政府背景优优先。客户代表协调专专员应有从事协协调工作经验，，有大型跨国公公司经历者优先先。外部采购CRM&Spacedatabasesystem人事管理相关人员薪资，，晋升参照公司司相关标准。风险与回报风险在系统建立及其其转型期的短期期现金流。消除风险以少量的人手建建立系统（两到到三人为佳）。。减少前期的资资金投入。回报预期赢利时间：：建立系统三个个月后（取决于于系统建立的时时间）关键问题近期建立商业客户数数据库；建立房房源数据库（全全部可涉外甲级级写字楼）；建建立基本组织框