济宁-城投·鹿港-竞标报告

城投·鹿港项目竞标报告谨呈：济宁城投嘉华房地产开发有限责任公司2013年3月27日Part1：

营销目标Part2：

营销困局Part3：案例借鉴Part4：破局之道报告提纲Part5：营销执行Part6：营销保障2PART1营销目标3目标解读壹：『卖出品牌』贰：『卖出销量』叁：『卖出价值』三大目标4品牌目标实现城投“责任国企，品质保障”开发企业品牌落地企业品牌区域品牌打造区域成为济宁新豪宅片区项目品牌树立项目低密度豪宅社区的形象5销量目标两年半实现项目清盘，总销售额约14亿元6价值目标7高层均价实现目标：5500元/㎡2013年，均价5000元/㎡；2014年，均价5500元/㎡；2015年，均价6000元/㎡。洋房均价实现目标：8000元/㎡

2013年，均价7500元/㎡；2014年，均价8500元/㎡；2015年，均价9500元/㎡。PART2营销困局8困局1北湖新区处于开发初期，区域配套成熟度低，居住氛围淡薄，区域价值尚未得到充分认可，客户对区域价值的认知度有待进一步提升区域价值认知低区域价格平台低区域在售竞品均价在4000-4500元左右，如何突破价格平台，实现高层1000-1500元的提升，洋房均价达到8000元以上，是项目面临的困局陌生区域：北湖片区尚属于陌生新区，区域价值未得到充分认可，区域价格平台低4000元

北湖新区前景还可以，但现在客户认可度比较低，主要原因还是客户的心理原因：一是北湖原为泄洪区、沼泽，还有矿区；二是北湖前身为农村，现在多集中为回迁房。------------蓝天豪庭策划经理张勇北湖的位置有些偏，目前来看商业、生活配套几乎没有，公交体系也不健全，居住起来不方便。------------建筑设计师吕先生9所占比例：50%-60%置业特征：刚需客户为主流客户，关注性价比、配套；其次为看中区域环境、产品品质的首次改善客户；多为自住；职业构成：矿区普通职工、市区个体工商户、泛公务员等所占比例：40%-50%置业特征：多为首置刚需，基本为自住；多为追求城市配套、方便工作，改善现有居住环境或子女教育条件进城置业；职业构成：个体私营业主、公务员、在济宁工作年轻人等所占比例：区域原住居民多被回迁安置，再进行置业的客户较少，目前几乎无地缘性客户；置业特征：习惯在区域内居住或工作，不想改变区域置业；职业构成：原村民刚需客户：区域客户以中低端刚需客户为主，改善型客户对此区域存在一定抗性困局2市区客户下县进城客户地缘性客户楼盘名称置业目的区域来源关注因素豪庭御都前期销售以团购为主，对外销售多为刚性需求以市区客户与嘉祥、金乡等下县客户为主，所占比例均为50%左右北湖新区一中、体育休闲配套凤凰城以刚需客户为主市区客户与嘉祥、金乡等下县客户所占比例相当，均为50%左右紧凑户型10我司调研北湖在售和潜在项目约16个，潜在供应量约400万㎡，且入市时间较为接近，项目将面临的竞争十分激烈；本项目直接竞品为即将入市的恒大名都项目，开发商实力强劲，具备区位及品牌优势；北湖新区潜在供应涵盖别墅、洋房、高层物业，且所有项目均包含高层物业，区域高层产品的激烈竞争即将拉开帷幕!困局3竞争激烈：区域内竞品集中供应，竞争激烈，直接竞品恒大名都实力强劲天地控股北湖湾

水运雅居顺河佳园二期新世纪100

鹿港小镇北湖新区项目分部图北湖之星书香名邸金城·锦绣花园京杭花园明德花园

恒大名都尚德青城鸿顺官邸凤凰家园翰林学府豪庭御都东方御园11PART3案例借鉴12案例选取案例借鉴一：海尔绿城全运村借鉴意义：如何突破陌生新区，建立新的量价平台？案例借鉴二：银丰花园借鉴意义：豪宅是如何抓住中高端客户的？案例借鉴三：万象新天借鉴意义：如何同恒大进行近距离PK？13案例借鉴一：海尔绿城全运村项目背景：济南东部新城核心奥体板块，海尔地产和绿城集团携手钜献的200万㎡复合大盘；但项目板块成熟度低，板块居住价值认可度低销售业绩：成就了济南新豪宅区城市第一盘，开创了济南城市新区高端大盘的高价高速营销之最，09年全年实现销售25亿，月均销售超过150套，刷新市场纪录，价格高出竞争楼盘20%以上物业类型：多层、小高层、高层14海尔绿城全运村成功核心要素一、体系化的媒体运作，区域价值提升：抓住全运会、政府东迁等大事件，通过体系化的媒体运作将全运会的影响放大，实现区域价值提升；二、豪宅价值传播：绿城高品质产品、完善配套、绿城园区服务体系等形成项目豪宅形象，实现强势排他性的竞争壁垒；三、极致展示：精致园林、奢华售楼处、周到物管等全方位极致展示，眼见为实，刷新济南所见。15区域价值营销16聚焦全运村17……18聚焦全运村……体系化媒体运作19绿城一直以品质著称，全运村品质也一直是济南住宅项目之标杆；全运村当年也是在展示到位后，才开始热销。完美品质+极致展示20案例借鉴二：银丰花园项目背景：项目介于南二环、舜城、舜耕板块之间，背靠龟山，项目具备成为豪宅的先天优势，但项目板块归属不清晰，板块豪宅价值不明显；销售业绩：开盘当天实现3.5亿的销售额，销售均价达到6500元/㎡，价格比仅一路之隔鲁能领秀城高25%；物业类型：多层、小高层、高层鲁能领秀城21一、构建豪宅价值体系：舜耕路南延长线通车，标定城市中心板块价值；开发商斥资300万对项目北侧山体进行改造，整修项目周边道路，打造私家环山大道，完善项目城市山居豪宅生活的价值体系。二、给项目贴豪宅标签：高举高打，线上树立豪宅形象；通过项目logo、户型单张、客户通讯、楼书、《豪宅100个细节》、礼品、平面广告、现场包装等8大视觉传播体系的综合运用，把项目豪宅的标签有效传达到目标客户。三、针对豪宅客户展开圈层营销：项目始终坚持以圈层营销为推广基础，并通过圈层活动营销进行有效蓄客。银丰花园成功核心要素22豪宅价值体系构建来源：世联研究模型城市豪宅价值体系城市地段指标优质产品指标便利指标自然指标商务指标发展指标规划指标风水指标生活指标外部条件定位的基础产品素质打造的方向稀缺资源指标舜耕路、舜德路的开通，标定城市中心板块依山而建，济南首席拥有私家山体社区银丰物管，贴心服务容积率2.1，绿化率超40%，总建面30万㎡，国际标准宜居社区体量完善商业配套、3000平米星级私家豪华会所背靠龟山城市豪宅进入指标城市豪宅竞争指标品牌物管特色物管人性化专属服务产品指标顶级产品及园林打造舒适服务指标南部区域，绝版下的稀缺巨资改造龟山，打造私家环山大道23巨资打造私家山体、私家路24贴豪宅标签25豪宅客户圈层营销26案例借鉴三：万象新天恒大城项目背景：万象新天位于刘智远路与工业北路交叉口，与恒大城一路之隔，项目面临恒大城的直接竞争；项目困境：1、同恒大城现场的极致化展示体系相比项目展示不足；2、项目现有房源与恒大城同质化严重，并且无价格优势；3、项目前期以相对务虚的形象对外推广，市场认知度较低。销售业绩：2011年下半年销售额8亿，2012年全年销售额15亿，实现对恒大的全面超越27万象新天PK成功核心要素一、引入名校：签约历城二中、红黄蓝幼教，实现教育配套全面升级，围绕名校构建传播体系，快速引起客户关注，提升项目知名度和形象；二、贴身肉搏：竞品客户截杀：地盘全面封杀、推广渠道紧跟恒大城，户外全城铺排，渠道立体拓展；近身肉搏杀客：梳理产品差异化的竞争体系，价值点正面比拼；三、知己知彼：灵活的推售政策，对竞品推售信息完全掌握，结合竞品推售计划合理安排房源的推售；四、大兵团作战：大兵团作战，将常规手段用到极致，快速落定执行。28万象新天充分借势历城二中优质品牌效应，快速提升项目知名度和认知度，建立竞争优势；屡次开盘热销，周成交量达30-60套之多，将一向热销的恒大城项目打败。引入名校29贴身肉搏工业北路公交车亭灯箱，坐公交车的会留意道旗，恒大城门口“看了再决定”和“万象新天，在这”恒大城门口户外，出门即见恒大城样板间推窗即见海报—工业北路及恒大城门口每天1万份针对恒大，沿工业北路和奥体中路全面铺排道旗、灯箱、高炮、楼宇广告，并持续派发单页，强迫式宣传的同时“围点打援”截杀恒大客户。30知己知彼动作一：每日跟踪竞争对手，及时反馈，并作出应对策略5.26日得知恒大开盘29日释放价格当天与开发商连夜开会后决定抢先释放新品认筹，截杀恒大客户，当天成交7套，卖卡102张5.29日（周天），成交12套，卖卡91张动作二：我们的置业顾问即为恒大城的置业顾问对恒大城的产品和优劣势了如指掌，做到能为客户讲解。将恒大城的户型与万象新天的竞争性户型放置在置业顾问相邻的谈客夹里，做到置业顾问能为客户讲恒大的产品，园林、开发商品牌甚至是开发模式动作四：制定专门应对的量化说辞并制作成让客户可以带走的物料，长期影响客户，让客户自己做决定例如：万象新天规模600万平米，相当于3.5个恒大城；万象新天目前已经确定的有两所幼儿园一所九年制中小学，恒大城有1个幼儿园；万象新天有一个6万平米的体育公园，公园里有1个3万平米的湖，恒大城有一个1万平米的湖，等等VS动作三：把恒大城的客户当成是自己的客户逢万象新天关键节点必给恒大城客户发送短信；逢节假日必给恒大城客户发送短信；逢恒大城关键节点必给客户发送短信。31大兵团作战将常规手段用到极致，快速落定，快速执行动作一：CALL客——每天600组CALL客（济南刚性及刚改楼盘客源）动作二：短信——每天10万短信（历城二中、低起价）动作三：派单——自己组建派单团队，每天1万份单页（根据客户地图到济南各大教育缺乏的社区、幼儿园）动作四：老带新——老带新送1千元购物卡，深挖老客户动作五：揽客——历城二中招生当日登记送2B铅笔，积累客源200批动作六：巡展——与运动宝贝活动报名捆绑进社区巡展动作七：论坛——网络论坛每天20贴专题发帖；论坛秒杀礼品造人气动作八：大客户——主动拓展大客户，维尔康、齐鲁药厂等动作九：户外——根据客户地图，布局北园大街道旗、市内九块户外客户地图32PART4破局之道33破局之道：客户困局区域困局竞争困局二、竞争先导田忌赛马、灵活推售三、精准渠道客户渠道开发+精准营销三大策略突破三大困局一、价值提升重新定义区域价值树立项目豪宅形象34破局之道一：价值提升1、重新定义区域价值5、全程情景极致体验3、与区域龙头建立比价体系4、构建全新价值传播体系2、树立项目豪宅形象3536重新定义区域价值——标定济宁新城豪宅区高端板块：北湖新区运河文化旅游区，独占北湖景区和运河景观文化区双重资源，稀缺资源价值，成就高端板块高端配套：紧邻未来城市CBD，周边商业配套完善；南侧规划九年一贯制学校，引入顶级名校，配套价值全面提升高端物业：城投·鹿港、天地控股北湖湾项目的开发，涵盖花园洋房、别墅稀缺高端物业居住区行政、文化、产业中心区居住区教育区运河文化旅游区生态区旅游度假区京杭大运河洸府河日菏铁路城市建设区度假生态景观区北湖南大堤36三大核心要素，定义城市豪宅板块！1、重新定义区域价值5、全程情景极致体验3、与区域龙头建立比价体系4、构建系统价值传播体系2、树立项目豪宅形象37破局之道一：价值提升豪宅价值体系梳理品牌：实力国企，责任地产，品质保障古运河综合整治城市规划展示馆新世纪100圣都国际会议中心曲阜高铁站济宁机场太白路大桥38区位：北湖豪宅板块，三重景观，资源优越居住区行政、文化、产业中心区居住区教育区运河文化旅游区生态区旅游度假区京杭大运河洸府河日菏铁路城市建设区度假生态景观区北湖南大堤豪宅价值体系梳理39产品：稀缺墅质洋房，低密度景观豪宅55000㎡中式风情园林景观，实际超过55%超高绿化率规划1.95容积率，成就稀缺低密度豪宅社区稀缺墅质花园洋房，经典立面，精装大堂，层层赠送薄板高层，大开间，短进深，全明户型，部分面积赠送豪宅价值体系梳理40配套：三区交汇，奢享城市顶级配套市政：省运会指挥中心、文体中心、济宁市城市规划展示馆商业：北湖CBD中央商务区、中南国际广场大型综合体医疗：济宁医学院第二附属医院、六四医院、鲁宁医院教育：规划中九年一贯制名校、济宁一中新校区、北湖小学、北湖中学、山东理工学院、济宁医学院；旅游景观：古运河景观带、北湖风景区豪宅价值体系梳理41物业：知名物业管理、尊崇服务推荐聘用全球知名物业管理公司—戴德梁行豪宅价值体系梳理42F(features/fact)项目本身的性质/属性本项目

品牌价值：实力国企，责任地产，品质保障区位价值：北湖豪宅板块，三重景观，资源优越产品价值：稀缺墅质洋房，低密度景观豪宅配套价值：CBD生活圈，奢享城市顶级配套物业价值：知名物业管理、尊崇服务A(advantage)相对于竞争对手的优势本项目北湖豪宅板块、低密度社区、稀缺洋房产品、物业服务B(benefit/value)项目给用户的利益（价值）本项目好区域、好资源、好产品FAB43豪宅形象树立北湖区·运河湾·臻豪宅26万㎡低密度墅质洋房社区441、重新定义区域价值5、全程情景极致体验3、与区域龙头建立比价体系4、构建系统价值传播体系2、树立项目豪宅形象45破局之道一：价值提升与区域龙头建立比价体系指标本项目恒大名都企业品牌济宁城投，实力国企，品质保障，升级力作中国房地产企业品牌价值TOP10

中国房地产企业综合实力TOP10地段资源北湖大道与车站南路交汇处

北湖风景区、运河景观文化区、CBD三区资源北湖大道与荷花路交汇处

近邻北湖景区、文体中心教育资源国际双语幼儿园、城市顶级九年一贯制中小学、济宁一中新校3000㎡国际双语幼儿园、济宁一中新校、北湖小学商业配套CBD中南国际广场（规划中）、运河休闲商业CBD中南国际广场（规划中）、自有商业规模26万㎡75万㎡社区园林55000㎡新中式园林70000㎡皇家园林物业形态墅质洋房、薄板高层板塔高层外立面新中式风格、干挂石材、真石漆干挂石材、真石漆户型墅质洋房：100㎡两居120-190㎡三居四居五居，层层赠送

薄板高层：88、97㎡两居，部分面积赠送

109-135㎡三居，部分面积赠送106-137㎡两居三居；两梯三户、两梯四户，无赠送建立与恒大名都（预计均价6000-6500元/㎡）的全面比价体系，通过比价，提升项目价值的感知度，抬升客户心理价位，突破区域现有价格水平461、重新定义区域价值5、全程情景极致体验3、与区域龙头建立比价体系4、构建系统价值传播体系2、树立项目豪宅形象47破局之道一：价值提升系统价值传播体系以价值提升为主线，通过品牌、区域、产品价值、开盘热销和圈层价值的推广和传播，2013年实现区域高层价格平台从4500元到5500元的跃升，洋房达到8000元的平台。品牌价值推广区域价值推广产品价值推广产品价值体验价值锚定圈层价值推广价值线高层均价4500元高层均价5500元价格线继续拔升洋房均价8000元481、重新定义区域价值5、全情景极致体验3、与区域龙头建立比价体系4、构建系统价值传播体系2、树立项目豪宅形象49破局之道一：价值提升极致情景体验接待中心外部导视系统看房通道车站南路火炬路导视系统工地包装运河文化景观体验区园林示范区洋房实景样板间售楼处和样板房：最大化展示项目价值，采用封闭式的接待流线，实现卖压式的价值洗脑园林景观示范区：打造高品质的园林景观示范区，以细节打动客户人流动线营销包装50街角包装展示精神堡垒标志标准泊车服务外部景观园林展示营销中心展示一期东北角示意外场动线设计51门童导引前台接待品牌墙展示3D宣传片沙盘模型样板间工法展示洽谈区内场动线设计528验体大通过8大情景体验，使客户心动—感动—行动53街角包装，特色展示吸引客户情景体验之项目近接车站南路、北湖大道、火炬南路，做特色包装展示可最大化截留过路客群，引起看房兴趣火炬南路、车站南路与北湖大道交界处，进行街角包装展示或导视系统设置北湖大道北侧为公共绿地，在此处做展示可吸引竞品项目客户本案54实景景观园林展示，打动客户之情景体验55城投品牌展示墙，品牌价值洗脑之借鉴万科品牌展示墙、品牌手册、阳光宣言的展示，制作济宁城投品牌展示墙，让客户进一步细致全面的认识、传播城投品牌。情景体验563D影音室，强化项目价值洗脑之通过空间布局与室内感官效果营造科技感，配合3D动画演示，充分打动客户，引起兴趣，获取对项目的全方位认同，激发购买欲望功能说明：由多通道投影、屏幕、环绕立体音响共同组成情景体验57区域沙盘和项目沙盘展示之区域沙盘划定项目区域属性，为客户讲解区域交通、配套等价值，引导客户认同区域项目沙盘详细讲解，为客户描绘未来生活规划，突出项目优势，打造美好蓝图，提升客户心理预期，积聚价格势能情景体验58样板间，产品实景体验之满足目标客户生活需求的奢装样板间极致展现赠送面积、合理空间设计，展现产品品质产品功能设计全景展现，引起客户兴趣情景体验59工法展示，直观体验产品品质之情景体验60服务体验，从服务品质感受尊贵之情景体验61物业类型户型面积区间户型套数比高层两室两厅一卫88、97㎡40%三室两厅一卫109、112㎡28%三房两厅两卫122㎡11%高层合计79%洋房两室两厅一卫100㎡3.5%三室两厅两卫120㎡3.5%三房两厅两卫130㎡7%四房两厅两卫160㎡7%洋房合计21%本项目一期货源盘点竞争分析：1、恒大名都为全高层产品，本项目是洋房与高层产品混合社区，洋房产品属于市场稀缺产品；2、本项目高层产品面积区间相比恒大名都小，考虑到恒大是精装房，所以本项目高层产品总价会相对较低，本项目具有一定的总价优势；本项目88、97㎡两室是恒大的空白产品，也是市场比较畅销的户型竞争策略：利用洋房产品稀缺性，塑造项目高端形象，建立项目的竞争优势；利用高层产品的总价优势，抢占刚改、刚需客群，实现项目快速去化推售策略：田忌赛马—针对竞争对手推售计划，灵活安排房源推售恒大名都一期户型物业类型户型面积区间高层三室两厅两卫106、110㎡三室两厅两卫137-140㎡合计恒大名都推售计划未定（暂无两房）62破局之道二：竞争先导为保证产品线完整，进行“洋房+高层”组合推售，通过市场稀缺的洋房产品建立高端形象，建立竞争优势，利用价格杠杆实现高层快速出货推售计划：一期一批次：2013年10月，3.34万㎡一期二批次：2013年11月，3.05万㎡推售原则：1、一期主打市场稀缺的洋房产品，通过差异化稀缺洋房产品吸引改善型客户；2、通过洋房产品实现项目的高端形象，建立与竞品恒大名都的竞争优势；3、同步推出高层产品，利用价格杠杆，快速出货。2013.11加推2013.10一期一批63破局之道二：竞争先导2013年全年房源推售总控图644月5月6月7月8月9月10月11月12月4月19日房展会展点亮相7月6日售楼处开放10月5日首次开盘11月23日加推销售套数销售金额工程配合3月全年推售582套，销售470套房源，总销售额约3亿9月28日示范区开放暨认筹启动260套房源210套房源开盘销售1.6亿加推及强销1.4亿4月18日临时售楼处到位4月18日房展会布展到位工地道旗、围挡到位6月30日前售楼处到位9月28日前取得一批次楼栋预售证11月1日前取得二批次楼栋预售证破局之道二：竞争先导65破局之道三：精准渠道围追堵截巡展+派单Call客大客户拓展截杀竞品针对目标客户聚集区域和竞品项目，做精准拓客动作[围]——撒网围客66围全城布局，撒网围客结合目标客户分布战略地图在客户集中范围内选取10处商超、广场等客户集中区域，设立巡展点，组织巡展队伍开展巡展工作布局巡展覆盖全城，拉网式开展派单工作，由核心客户区域逐渐外溢，实现全城覆盖。施行五扫政策“扫街、扫铺、扫楼、扫商场、扫企业”，网尽目标客户。全城派单活动及礼品配合配合巡展及派单，发放礼品，多种形式引爆客户眼球6768汶上鱼台金乡嘉祥市区运河城火车站大润发健身中心华润苏果银座商城2km10个巡展点，布局济宁围巡展布局图—紧密布局，围杀客户巡展派单，花车美女市区高档布展，下县花车美女，赚足眼球，网尽客户围69巡展组设置置业顾问派单人员看房车人员配置每巡展点设置1名每巡展点设置5名6月份启用岗位设置定点不流动巡展点周边1公里内流动派单以太白路、古槐路、荷花路为主要动线工作安排负责巡展工作协调，为客户讲解答疑及看房客户的装车工作负责单页的派发（500份）和意向客户的登记工作（10组）看房客户的承运工作考核方式考勤（巡展签到表）+储客绩效考勤+日业绩考核（客户登记表）——激励政策奖：本巡展点完成当天的看房客户拓客任务，奖励50元/天奖：每拓展一名看房客户奖励5元/人，周拓客冠军奖励100元——罚：本巡展点未完成当天的看房客户拓客任务励罚20元/天，连续三次未完成者淘汰。罚：20组客户登记每少一组扣发派单工资2元/人，连续三天未完成淘汰。——精细分工，标准管理设置多个巡展小组，每组配置如下：置业顾问严格考核，标准话术及说辞，保证信息统一，提高项目价值点传递的完整性；严格早晚会制度，及时总结分享；明确目标及有效的激励制度，提高置业顾问积极性。围7071汶上鱼台金乡嘉祥市区运河城火车站大润发健身中心亿丰广场华润苏果银座商城2km赛马特拉网式派单，无缝覆盖结合巡展点，拉网式排布派单围设置派单组，每组配置如下：五扫政策，注重激励派单组设置派单人员（小红帽）组长人员配置每组设置6名每组设置1名工作安排负责单页的派发（500份）意向客户的登记工作（10人）负责该派单组工作部署，监督派单员派单工作派单范畴扫街、扫铺、扫楼、扫商场、扫企业——考核方式考勤+日业绩考核考勤+小组绩效激励政策奖：每拓展一名看房客户奖励5元/人，周拓客前三甲奖励100元奖：本小组组员均完成当天的客户登记任务，奖励20元/天罚：20组客户登记每少一组扣发派单工资2元/人，连续三天未完成者淘汰。罚：本小组未完成当天的客户登记任务，罚款10元/天，连续超过三次未完成者淘汰。围72巡展派单拓客流程项目价值点介绍五扫派单选择性登记电话选择性引导至就近巡展点选择性登记电话定点派单引导至巡展点装车、运抵售楼处交接售楼处内场人员派单员置业顾问监督派单巡展围7374[追]——广泛CALL客74海量CALL客，主动追击粗Call团队：5名call客人员组成，CALL客100组/人/天精Call团队：3名置业顾问组成（开盘前增至6人），CALL客50组/人/天CALL客团队以周为单位进行任务及目标确立，签订责任状，完成邀约任务给予现金奖励，邀约第一名给予额外奖励；实行末位淘汰制，连续两周倒数第一的人员淘汰CALL激励政策追75CALL客渠道流程追外围客户资源粗CALL精CALL，邀约到访自然来电来访内场人员接待巡展登记客户10%40%15%短信公司资源其他客户资源项目客户资源竞品登记客户7677[堵]——大客户精准营销77大客户团队，上门营销堵78陌拜或关系拜访→内部推广→企业巡展→专场看房接待日梳理开发商关系资源外拓经理进行商会、机关、企业拜访根据客户来源锁定拜访单位企业内网推广+巡展派单+看房团召集目标：初期大客户拓展目标就是组织企业意向客户进行集中看房，销售现场进行价值植入标准流程，资源丰富内网推广：企业内网信息发布；企业短信：适用出租车公司；巡展派单：封锁企业食堂；看房团召集：通过工会组织进行召集；（需要给到企业一定费用）堵79项目经理（拓客经理）策划大客户组两名置业顾问大客户组两名置业顾问大客户组两名置业顾问外拓经理由项目经理担任，由项目总监组织专家团队指导；配备执行策划，负责具体推广方案等事项；项目经理下辖若干大客户团队，每名团队由两名置业顾问组成，进行初步拜访工作。业绩激励：1、每月统计业绩，企业客户开盘认购的，给予对应大客户经理70%佣金提成；2、每月成功进行企业单位推介的（按有效客户上访量及登记电话量），给予现金奖励。三级管理，注重激励堵80[截]——竞品截杀81竞品客户拦截，以竞养己截主要竞品恒大名都

翰林学府次要竞品82市区以巡展点为基准点，启动主要竞品区域排查，向四周延伸2公里执行派单行动，地毯式包抄竞品区域，登记意向客户信息，为CALL客及认筹积累客源；在同区域主要竞品的周边道路设置户外广告，采用“贴身肉搏”的战术，全面截杀竞品客户针对该类竞品启动全套组合战术，线下大规模布点排查+CALL客+户外截杀及开盘前媒体集中轰炸，尽可能截杀主要竞品目标客户主要竞品—全面截杀、滴水不漏

线下渠道拓客开盘前1个月，线上媒体集中轰炸，尽可能收服主要竞品目标客户。

线上媒体截杀截83该类竞品不针对性设置线下渠道的拓客计划，主要通过CALL客渠道，积累客源；对古槐路、建设路、琵琶山路、火炬路、太白路、洸河路以及市区至北湖新区等干道设置户外媒体，截杀该类竞品客户其他竞品属于次要竞争项目，通过海量粗/精CALL、重点区域户外媒体截杀、开盘前线上媒体集中式轰炸，征服次要竞品目标客户其他竞品—选择出击，媒体轰炸

线下渠道拓客

线上媒体截杀开盘前1个月，线上媒体集中轰炸。截84PART5营销执行85营销目标：通过房展会活动释放企业品牌和项目信息，实现济宁城投地产开发企业品牌的落地；通过大型活动炒作企业品牌，实现济宁城投品牌知名度和美誉度的提升，奠定项目价值基础推广主题：国企城投·重塑济宁的力量关键举措：春季房展会：通过参展，实现城投地产开发企业品牌的落地运河形象大使选拔赛：通过活动，进行开发企业品牌持续推广品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期1、品牌价值释放86活动时间：预计4月19-21日活动地点：济宁市体育馆活动形式：借助济宁春季房展会，选择房展会最佳展示位置，城投·鹿港盛装亮相，形成市场轰动效应，提升品牌及项目知名度；同步启动“城投·领秀会”免费入会活动，正式开展意向客户积累媒体配合：媒体现场跟踪报道；活动前后网络、微博、短信等集中宣传、炒作国企城投·重塑济宁的力量——城投·鹿港春季房展会暨“领秀会”入会启动品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期87“谁来代言城市未来”

——“城投·鹿港杯”运河形象大使选拔赛品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期活动时间：5月1日—12月25日活动目的：通过此次形象大使大赛，以达到轰动全城，众人皆知，提高本项目知名度，提升项目口碑及城投的企业知名度及品牌活动形式：售楼处开放前进行活动预热，通过媒体组合将本次活动信息释放，售楼处开放后，采用月赛、总决赛的比赛形式现场比赛，比赛现场由专业评委进行点评，以保证活动的公开透明活动亮点：活动时间跨度大，形成持续影响力媒体配合：报纸，网络宣传，全程节点报导88营销目标：借势省运会，大事件运作提升北湖片区关注度；重新定义区域价值，联手竞品炒作提升区域价值，提升区域认可度推广主题：北湖运河湾·重新定义豪宅区关键举措：半程马拉松：借势省运会，提升北湖片区认可区域论坛：联合竞品，共同炒作区域价值北湖豪宅住区生活手册发布：《北湖豪宅住区生活手册》与论坛同期发布品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期2、区域价值提升89“北湖豪宅住区高峰论坛”暨城投·鹿港《北湖豪宅住区生活手册》发布仪式活动时间：5月22日活动地点：京杭假日酒店活动目的：重新定义区域，炒作和拔升区域价值，制造广泛的区域关注度活动形式：将本区域定位为“北湖豪宅住区”，聘请专家讲解北湖豪宅区未来规划，炒作北湖豪宅区，全城发放生活手册媒体配合：活动前、后进行报纸、网络、广播宣传，各大媒体、电视台进行报导

品牌价值推广期区域价值推广期稀缺产品价值体验期项目价值锚定期圈层价值推广期90“迎省运·尚北湖”——“城投·鹿港杯”半程马拉松比赛活动时间：6月22日活动地点：北湖新区活动目的：借势省运引爆全民关注，展示区域发展成果，提升区域价值认可活动内容：邀请山东籍/济宁籍奥运冠军或者体育明星担任半程马拉松比赛形象大使（潘晓婷、黄金男篮）；全民参与，邀请政府官员参与启动发布会，全民喜迎省运会媒体配合：活动前、后进行多渠道宣传，各大媒体、电视台活动现场进行现场直播报导品牌价值推广期区域价值推广期稀缺产品价值体验期项目价值锚定期圈层价值推广期91营销目标：通过墅质洋房产品价值传播，使城投·鹿港建立起区隔于竞争对手的鲜明的产品形象和价值关键举措：墅质洋房首发仪式：墅质洋房亮相市场，利用对产品亮点的解读，通过各大媒体联合炒作，建立城投·鹿港产品的知名度和影响力推广主题：北湖运河湾里的墅质洋房品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期3、项目价值标定92墅质洋房·豪宅典范——城投·鹿港·豪宅社区·墅质洋房首发仪式品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期活动时间：6月29日活动地点：京杭假日酒店活动目的：邀请项目新老客户，利用对产品亮点的解读，增加项目对目标客户的吸引力，墅质洋房隆重推向市场，提升产品影响力；参与单位：意向客户代表、济宁城投、建筑设计公司、园林设计公司、物业管理公司等媒体配合：报纸网络新闻通稿、电视新闻播报、网络软文跟进93营销目标：借助售楼处开放、顶级教育资源嫁接、实景示范区样板间开放，邀约客户体验墅质洋房生活，进一步拔升客户心理价格。推广主题：城投力作·超越期待城投·鹿港，惊艳济宁关键举措：售楼处开放：引爆市场舆论焦点，体验式营销正式启动。名校签约：通过引进知名幼儿园和九年一贯制学校，进一步提升项目价值实景示范区样板间开放：全情景体验营销盛大开启，客户心理价值再提升产品说明会暨认筹活动：通过产品发布会，再次全面阐释城投·鹿港产品设计理念、设计标准、产品价值，并以此为契机进行认筹活动。品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期4、产品价值展示94“一座城市的期待”——城投·鹿港售楼处开放体验活动活动时间：7月6日活动地点：项目现场售楼处活动形式：邀请中国好声音人气学员现场助阵，城投·鹿港售楼处开放，集中邀约新老客户到访，直升机启幕盛大开放活动活动亮点：（1）现场直升机启幕，并进行巡游、展示，引爆客户议论焦点（2）好声音学员助阵媒体配合：线上线下集中释放，各大媒体、电视台全程报道直升机启幕城投·鹿港开放活动品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期95“一个区域的再升级”——城投·鹿港幼儿园、学校引进签约仪式活动时间：8月9日活动地点：京杭假日酒店活动形式：通过引入知名九年一贯制的配套学校，构建项目教育资源的优势，展现责任国企形象，强化项目豪宅住区的高端居住价值建议学校：幼儿园：伊顿国际双语幼儿园九年一贯制学校：北大附中/高新区国际学校（城市最顶级教育配套）媒体配合：线上线下集中释放，各大媒体、电视台全程报道品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期96“城投力作·超越期待”——城投·鹿港实景示范区开放体验暨认筹启动活动时间：9月28日活动地点：售楼处、景观示范区、样板间活动形式：城投·鹿港景观示范区、样板间同时开放，集中邀约新老客户到访，制定合理的看房通道路线，实景呈现给客户极大视觉冲击；客户入场时每组客户发放认筹资料袋，引导客户填写认筹资料，按照编号依次收取认筹金，发放认筹卡。媒体配合：线上线下集中释放，各大媒体、电视台全程报道活动支持：9月28日前取得一期预售证品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期97营销目标：通过开盘热销，锚定项目价值，树立城投·鹿港区域价值标杆关键举措：开盘活动：一期房源盛大开盘，快速去化，塑造项目旺销形象加推活动：一期加推房源开盘，进一步强化旺销形象客户签约：迅速组织客户签约推广主题：ＸＸ天，Ｘ亿，城投·鹿港华丽绽放品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期5、项目价值兑现98活动时间：10月5日活动地点：售楼处活动形式：通过前期蓄客，一期集中开盘，形成千人等候选房的壮观场面，通过事先口径和流程的安排，设置紧张的选房气氛，促进客户快速决策；首次推售出动优秀经理团队，为客户进行一对一选房，打造高品质选房体验媒体配合：活动前、后进行报纸、网络、广播、软文宣传“豪宅典范，华丽绽放”——城投·鹿港一期盛大开盘99品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期“众望所归，浓情加推”——城投·鹿港一期加推房源开盘活动时间：11月23日活动地点：售楼处活动形式：通过项目热销信息的持续释放，成功塑造项目的旺销形象，进一步强化市场认知，同步启动加推房源的蓄客，加推房源开盘以实现更高突破。媒体配合：活动前、后进行报纸、网络、广播、软文宣传100品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期“传奇·汇聚”——城投·鹿港业主私家宴暨运河形象大使总决赛活动时间：12月25日活动地点：京杭假日酒店参与人群：成交客户活动形式：邀约前期所有成交客户，参加城投·鹿港答谢晚宴，入场签到客户领取抽奖券，现场进行形象大使总决赛，结合抽奖活动，增加现场活动氛围101品牌价值推广期区域价值推广期产品价值推广及体验期项目价值锚定期圈层价值推广期102城投·鹿港项目营销执行总控图销售房源目标线上推广线下渠道工程配合全年实现认购3亿开盘销售1.6亿加推强销1.4亿销售目标目标分解炒作品牌、区域、产品价值各大媒体全面推广，炒作产品价值体验派单、短信、call客、巡展大兵团作战（巡展、派单、陌拜、看房团、大巴车、call客、活动）4月15日前工地道旗、围挡到位6月30日前售楼处到位9月28日前取得一批次楼栋预售证活动配合形象大使选拔售楼处开放活动开盘活动周末暖场活动260套房源210套房源全年销售470套房源11月1日前取得二批次楼栋预售证各大媒体全面推广，炒作热销、加推信息短信、派单、call客、活动样板区开放暨认筹活动9月28日前实景园林样板区到位城投·鹿港私家宴4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月7月6日售楼处开放10月5日首开11月23日加推4月16日临时售楼处开放9月28日样板区开放暨认筹营销阶段品牌期区域期筹备期产品价值推广期及体验期价值锚定期圈层价值推广期3月营销推广费用以实际发生为准，整盘费用控制在销售额的1.5%以内半程马拉松PART6营销保障103快准稳狠快速+高效完善+标准可靠后方重奖重罚营销保障104快速组队，高速培养依托事业部充足的人力平台，快速组建置业顾问团队、巡展派单团队及冲盘飞虎队，确定完成日期，各环节责任到人，沟通迅速通畅。团队组建快快速制定培训计划，组建培训团队，短期内形成战斗力，实践与理论相结合，以战养战。培训考核快快105制度完善，执行标准完善的考勤制度、早晚会制度、例会制度、办公卫生管理制度、轮序制度、分单制度等一系列制度。以五星级案场标准约束团队成员行为、达成团队共识，指导团队前进。制度完善事无巨细流程化，接听电话流程、接待客户流程、带看现场流程、认筹认购签约流程、网签流程、退订流程等。规范各环节动作标准，形成高统一、高效率的工作模式。流程清晰准106坚固后台，前线无忧稳健的后台为前线成员扫去琐事羁绊，更专心关注业绩后台支持系统人力行政业务管理财务满足人力需求协调生活起居人力调配技术指导及时财力支出人员配置新人招聘宿舍安排车辆协调加班餐饮工装维护人力支持培训讲师案例资料技术沉淀奖励预支及时报销费用预支支持平台+精神平台（开盘前一个月）稳107……重奖重罚，激励前行现金奖励刺激销售，精神奖励鼓舞士气；犯错苛罚鞭策团队，一切只为使命必达！协调甲方实行销售奖励制度开盘成交激励，刺激团队冲刺，完成目标重奖设误餐补助，不因基本生活问题影响团队稳定性小组PK互相奖罚、集团领导颁奖、专业技术奖励将蓄客和成交目标分解到日，不能完成受罚奖奖奖罚奖罚罚末尾淘汰，每月销售额最后一名，调离个人5000元，团队10000万元奖励任何责任成员阶段目标不能完成超过2次，调离精神激励，鼓励前行金钱惩罚当场兑现罚考核不合格，严禁上岗；多次不合格，调离狠108让更多的人享受真正的地产服务世联地产Youenjoy.Weserve.注：后附商务标部分持续推动中国城市

与房地产市场发展的服务力量山东世联怡高物业顾问有限公司SHANDONGWORLDUNIONSENOXPROPERTIESCONSULTANCYCO.,LTD世联地产企业愿景1993世联地产成立，正式进入国内房地产服务领域，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构1997世联地产开始对各种物业类型的代理销售进行全面探索1999世联地产顾问业务高端起步2001在北京设立第一家分支机构，开始走向全国。2007世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，简称“世联地产”2009在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商2010开创了中国地产服务业外延式发展的崭新模式2011聚焦机构客户，构建房地产金融、评估、招商、资产管理等于一体的集成服务平台2012成功收购世联信贷、盛泽担保、世联投资三家金融企业，进一步将业务扩展到了金融服务领域经过20年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商，拥有48家分支机构、超过12517名员工。2012年购买世联服务的客户达到1118个。世联地产发展历程华北区域山东区域华东区域华南区域世联地产服务中国

世联地产以深圳为总部，建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，面向全国提供房地产综合服务，满足客户在不同地区、各类项目上的多种需求。世联地产已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高质量的综合服务。世联地产荣誉2012中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10(自2005年起连续8年)2011中国房地产策划代理品牌价值TOP10(自2005年起连续7年)2010中国最佳人力资源典范企业2008中国房地产诚信企业(自2007年起连续2年)2008中国大学生十大行业最佳雇主(房地产行业)2007中国房地产策划代理百强企业最佳综合服务机构(自2006年起连续2年)2006全国优秀房地产经纪机构2005中国品牌年度大奖……咨询(顾问策划服务)＋实施(代理运营服务)独特服务模式，为客户提供最佳的决策支持与市场成果世联服务

Services顾问策划服务

中国房地产咨询第一品牌

通过对行业和城市发展的前瞻性研究以及对消费者需求的敏锐把握，协助客户共同应对挑战，达致成功。顾问策划服务体系

世联顾问策划服务于1999年高端起步，以深圳、北京、上海和济南为中心，面向政府、开发商、专业机构、投资机构提供稳定一致的专业服务，是客户最值得信赖的合作伙伴与智力脑库。土地一级开发土地二级开发土地三级开发

战略顾问住宅全程顾问工商全程顾问战略顾问

工商全程顾问顾问策划服务领域

战略顾问

世联地产的战略顾问服务已涉及全中国的30个省份和60个城市，成功服务项目已逾450例。房地产开发咨询

世联地产的房地产开发咨询服务已涉及全中国的30个省份和80个城市，成功项目已逾500例。房地产营销顾问

世联地产的房地产营销顾问服务已涉及全中国的20多个省份和40多个城市，成功项目已逾300例。

核心竞争力全国视野+本地化经验+方法论

核心能力专业资源平台+团队

核心质量保障内部评审管理+外部充分沟通

核心人才1000多名专业顾问咨询师，均拥有硕士及以上学历，平均从业经验为5年以上，多数具有建筑、城市规划、工程管理、房地产开发等相关专业背景。顾问策划专业价值顾问策划部分服务项目

战略顾问

首钢8.56平方公里产业区改造项目

北京周口店镇中心区域发展理念与推广策略项目

中信中小城镇进入性研究项目

华夏幸福基业承德金山岭项目

重庆九龙坡区西部新城项目

郑州金水区滨水带项目

武汉长江­城及航运中心大厦

青岛海尔地产集团有限公司青岛河南庄项目

潍坊城投坊茨小镇项目

武广新城神农食品药品物流园项目

即发集团青岛即墨东城山9000亩项目……房地产开发咨询

哈尔滨哈电置业团结镇项目

海口院士村项目

太原和泰龙城大街项目

香河鸿威大规模开发项目

苏州金鸡湖项目

无锡金科罗氏中亚项目

金地大规模项目业务战略研究

南宁嘉和置业集团嘉和城项目

昆明轨道交通首期工程沿线上盖物业项目

福建安溪连捷温泉项目6500亩项目

武汉康乐苑文化路老年公寓项目

丽江­西铁拉市海8400亩项目……房地产营销顾问

哈尔滨滨才项目

哈尔滨欧

美亚世界阳光项目

包头凯旋中央公园

嘉兴平湖龙湫湾项目

江阴双威临港新城项目

新余帝海观澜项目

淮安运河城项目

淡水别墅项目

湛江雍景城项目……代理运营服务核心竞争力

全国化运营世联地产既保证了资源和人才在全国范围的统一共享和调度，又通过四大业务中心来满足客户的区域化需求。

全国共享知识管理平台世联代理已建成庞大的知识管理系统，现已收录各类技术沉淀、案例总结、项目报告等资料累计约10万宗，并实现全国实时共享，确保世联地产任何地区的专业人员均在同一平台上为客户提供优质服务。

专业化运作锻造专业团队世联代理通过多年的专业化运作，形成了目标协同的高效组织管理体系，以及完善的专业营销体系，同时培养了一大批稳定、成熟的中坚力量，成为向客户提供专业服务的组织保障。

价值终端客户渠道19年来，世联精心培育的客户资源持续以每年超过100％的速度递增。目前世联代理销售管理系统已积累超过500万条客户资源。代理运营服务服务领域

充分理解和重视客户需求，及时把握物业消费发展趋势，为客户提供关于委托项目的定位、产品、消费者、价格、销售推广、品牌等方面的策略和执行方案，力图实现项目价值最大化，并将项目风险降至最低。

以客户目标为导向，提供有效的销售服务。经验丰富的专业团队，通过销售管控和案场管理，确保客户完成销售目标，按计划安全回笼资金，实现项目价值最大化。营销策划代理运营代理运营服务品质保证世联代理特色三级四点评审三级：事业部级、分公司级、区域级。四点：前期定位及物业发展建议、营销策略总纲及销售执行报告、开盘策略及价格评审、开盘现场评审、结案报告评审。以管理保障服务品质目标管理+案场考核+客户服务质量管控以资源保障服务品质专家系统+全国经验共享以文化保障服务品质以客户目标为导向的绩效文化

高端住宅

深圳·幸福里

深圳·香蜜湖1号

深圳·万科17英里

深圳·星河丹堤

深圳·中信高尔夫别墅区

深圳·中信红树湾

深圳·波托菲诺

深圳·观澜高尔夫

北京·万科公园5号

北京·红玺台

北京·锋尚国际公寓

北京·西山美庐

北京·万科东第

北京·红玺台

天津·犀地

天津·天鹅湖

上海·佘山银湖别墅

苏州·天地源橄榄湾

杭州·香溢白金海岸

杭州·香溢大学苑

杭州·临安汇锦华庭

常州·星河国际

东莞·世纪城国际公馆

东莞·东方华府

广州·保利西海岸

佛山·三水丽日天鹅湖

惠州·河源大世纪威尼斯

珠海·凤凰山一号

武汉·华润中央公园

武汉·万科高尔夫

长沙·阆峰云树

长沙·万科城

中山·远洋城

厦门·半山墅

厦门·皇庭美域

合肥·金地滟澜山

西安·湖城大境

西安·芙蓉世家

大连·北京公园

大连·亿达杰特……大规模社区

深圳·金地梅陇镇

深圳·春华四季园

深圳·君逸世家

天津·万科假日风景

天津·莱茵小镇

上海·水岸蓝桥

上海·绿庭尚城

杭州·和家园

杭州·湖光山社

广州·光大花园

东莞·中央公馆

东莞·万科运河东1号

东莞·中信阳光澳园

惠州·TCL康城四季

武汉·航天双城

武汉·保利心语

长沙·麓谷林语

长沙·中信新城

长沙·保利花园

厦门·上河城

厦门·圣地亚哥

佛山·保利花园

佛山·金地九珑璧

合肥·江南新里程

合肥·融科九重锦

无锡·爱家金河湾

无锡·万科金域缇香

南京·天华硅谷庄园

南京·山水田园

北京·大运河孔雀城

西安·世融嘉城

沈阳·万科新榆公馆

长春·中信城……旅游及投资地产

惠州·合生高尔夫庄园

惠州·金海湾

惠州汤泉半岛

大连·东方优山美地

大连·亿达蓝湾

海口·鸿洲江山

西安·普华浅水湾

佛山·九鼎国际城

佛山·金茂华美达广场

河源·龙源温泉度假城

梅州·客天下……代理运营服务部分服务项目《地产评论》——房地产行业研究核心期刊灰度市场、12个数字化的地产观察、四线城市、商业地产、房地产市场梯次转移、低碳地产、80后置业、测压城市化世联地产研究课题及成果《楼宇经济：都市商务的造场运动》《都市休闲：离尘不离城的大时代》《只有一个金海湾：中国式旅游地产首席实践》《工业园晋级城市战略》《世联观察：景气循环中的市场2007～2009》《轨道黄金链：轨道交通与沿线土地开发》《策划·世联报告》《新城模式：国际大都市发展实证案例》《城界消失·旅游地产》《城市更新之市场模式》世联研究成果截至2012年：世联怡高的房地产综合服务已遍及全省17个地市。世联怡高累计承接项目近600项，建筑总体量近6000万平米。

山东世联怡高物业顾问有限公司，即世联地产山东区域，成立于2002年8月。经过10年的发展，世联怡高现已成为山东省内最大的房地产营销策划及销售代理综合服务商。拥有鲁南事业部、鲁西南事业部及济南、青岛、烟台、泰安、临沂、潍坊等6家分支机构，超过1500名员工。2012年世联怡高全省销售代理金额超过130亿元，稳居省内同行业首位。山东区域发展历程2012年，山东区域执行各类顾问项目超过50项，业务范围遍及山东省内全部17个地市。2012年顾问总营业收入超过3700万元。2012年，山东区域代理销售项目近90项，实现代理销售金额130亿元，稳居同行业之首。50130山东区域2012年服务项目2012董事长乐智强先生荣膺影响济南年度创新人物2011济南楼市最具影响力顾问机构2011董事长乐智强先生荣膺投资山东杰出贡献人物、中国房地产华策奖2009中国华南房地产策划代理公司品牌价值TOP102009房地产策划区域领先品牌（连续三年，山东省唯一）2008山东省房地产协会理事单位2007中国房地产策划代理百强企业（连续五年）……山东区域荣誉共同成长的客户（排名不分先后）山东部分开发企业（排名不分先后）山东亿嘉园置业投资有限公司山东泰安中侨迪尔置业有限公司山东欣升集团济南天建地产开发有限公司济南合稼置业有限公司济南鲁邦地产开发有限公司济南四建房地产开发有限公司济南市西区建设投资有限公司济南舜兴房地产开发有限公司济南东拓置业有限公司济南高新控股有限公司济南三鼎房地产开发有限公司济南五峰山旅游开发有限公司济南空军司令部直属工作处济南蓝石田源置业有限公司北大资源集团济南利源房地产有限公司青州中晨地产开发有限公司烟台邦捷企业集团淄川金城集团聊城中通汽车工业集团山东国科房地产有限公司山东蓝海置业有限公司山东港基置业有限公司山东丁豪地产开发有限公司山东中晨房地产开发有限公司山东正盛地产开发有限公司山东众成地产有限公司山东瑞驰置业有限公司山东济清建设开发有限公司山东大墉置业有限公司山东中鼎置业有限公司山东胜利股份有限公司山东齐明实业有限公司山东省商业集团山东建设建工房地产有限公司山东道通置业有限公司山东银丰投资有限公司山东海那产业有限公山东山工房地产开发有限公司支持客户和合作伙伴（排名不分先后）世联怡高策划工作模式项目策划工作基本流程前期沟通前期策划营销筹备开盘项目跟进100%销售项目定位物业发展营销策略执行方