中小饮料企业高校品牌营销初探

本文格式为Word版，下载可任意编辑——中小饮料企业高校品牌营销初探本文论述了中小饮料企业高校品牌营销的现状，并对中小饮料企业开展校园市场品牌营销进行SWOT分析，由此提出校园市场品牌营销的策略，为中小饮料企业进行高校市场品牌营销提供参考，促进中小饮料企业的发展。

中小饮料企业；高校市场现状；品牌营销策略

一、中小饮料企业开展品牌营销的现状分析

全国饮料总产量持续稳定增长，从1990年的330万吨，猛增到2000年的1491万吨，10年增长近4倍。进入新世纪的2023年达1669万吨，又比2000年有所增长。根据最新数据显示，2023年1～10月，我国软饮料产量8312.23万吨，同比增长了16.07%。（如下图1显示）

图12023～2023年主要软饮料月度累计产量增长状况

1．品牌营销理念落后。中小饮料企业的经营理念中，普遍存在以生产为主导的经营理念，却忽略品牌营销的重要作用。当科研技术和管理能力无法与对手竞争的时候，这些饮料企业便逐渐走向衰亡。以生产为主导型的饮料企业没能满足消费者在品牌方面的需求，不利于企业长远发展以及品牌的塑造。

2．品牌营销的宣传方法单一。品牌营销具有方式多样，弹性较大，针对性较强的特点。但一些中小饮料企业认为做品牌营销是要花巨额成本做大广告，便放弃了所有的品牌营销。而另一些中小饮料企业由于思路不明了，不对自身企业的实际状况进行考量，盲目地模仿知名饮料企业做大幅度的广告宣传，导致广告成本激增，大大影响了企业的正常运营，最终使企业一蹶不振，因此而倒闭的饮料企业在国内并不少见。

3．品牌营销专业人才缺乏品牌营销是一个专业的领域，需要专业的人才进行操作。由于中小饮料企业规模较小，无法吸引专业的品牌营销人员，导致中小饮料企业在一些非专业人士引导下，开展一些效果不大甚至弊大于利的品牌营销活动，破坏了企业形象，造成大量不良效果。同时存在不重视品牌营销的观念，导致专业人才的流失。

二、中小饮料企业开展高校市场品牌营销的SWOT分析

1.优势分析（S）。（1）品牌营销的效率高。由于中小饮料企业规模较小，便于日常品牌战略的制定和实施；组织结构简单，信息传递层次少，加快了信息流通的速度，提高了品牌战略的经营效率。（2）进入门槛低。高校是大学生群体生活的地方，日常消费需求大，学生接受度高，高校限制较少，能够纵深开拓校园市场，有利培养忠实的顾客群体，为企业品牌营销长期战略的实施提供了客户基础。同时高校普遍支持大学生创业，利用大学生创业契机进行品牌营销降低了进入门槛。

2．劣势分析（W）。（1）资金不足。由于我国中小饮料企业规模较小，普遍存在资金不足的现象，而进行品牌营销却是一项需要花费大量资金的工程。况且中小饮料企业存在融资困难，这使得他们的资金更加捉襟见肘，使得中小饮料企业的品牌营销计划夭折或者大打折扣。（2）缺乏品牌营销经验。我国中小饮料企业大多数缺乏品牌营销意识，缺乏品牌营销经验。它们从包装到宣传方式都缺乏自己的特性，无法在大学生这个特性的群体中凸显自己的特色。

3．市场机遇（O）。（1）校园市场环境良好。校园市场是一个巨大的细分市场，消费群体既巨大又年轻，可以逐渐培养他们的品牌忠诚度。但是大学生依旧是一股强大的消吃力量，所以中小饮料企业创新型的校园品牌营销活动，能够赢得广大学生的认可。(2)现代科技的发展。网络技术以及其他高科技的发展，都为中小饮料企业在校园进行品牌营销提供了平台。企业可以充分利用网络和手机平台等方式开展品牌营销。这样，不仅给学生带来亲切感，而且还能够避开大的饮料企业在其他大媒体上的营销战场。

4．环境要挟（T）。（1）管理体制不健全。国家对中小企业管理体制不健全，导致权责不明确，中小企业处在一个比较难堪的局面。国家各部门出台的政策不一致，甚至相互矛盾，这样不但给中小企业造成了很大的困扰，严重影响了中小饮料企业的发展。（2）校园文化排斥。校园内规章制度较多，饮料企业进入校园，往往会被认为是商业性质而被排斥在外，需要经过繁琐的手续和公关活动，才能够顺利进入校园进行品牌营销活动。（3）饮料产品同质化明显。由于饮料行业没有什么技术壁垒，进入门槛较低，好多中小饮料企业的产品，多半是模仿行业内大企业的产品，导致自己的产品同质化。这些中小饮料企业没有认识到，树立自己独特的产品品牌才是长久发展的关键，开发自己独特的产品才是获得创新动力的源泉。这些中小饮料企业在模仿中日渐失去自己的竞争力。

三、中小饮料企业高校市场品牌营销的策略选择

1．深化与学生组织的合作。大学校园有各级学生组织，校园学生组织是校园活动的倡导者和组织者。中小饮料企业在高校的品牌营销中应深化与学生组织合作，结合学生特点和学生组织的活动计划来完成企业品牌营销。

2．加强高校网络媒体的宣传。大学生是一个特别的群体，是随着互联网发展而成长起来的一代，传统媒体对年轻人的吸引力不断下降，外界的广告覆盖很难辐射到大学校园，在CMMS对大学生十大休闲方式的调查中，“上网〞已经成为当代大学生最主要的休闲方式，超过传统的电视媒体和纸质媒体，成为大学生获取信息的主要渠道。因此，中小饮料企业应当更多地利用互联网在大学生群体中的广泛性，有针对的进行品牌信息发布和传播，加强企业品牌与大学生间的联系。

3．结合校园文化，促进品牌营销。中小饮料企业要以校园文化为基础，开展丰富多彩的校园品牌营销活动。大学生排斥赤裸裸的商业活动，树立企业在校园的品牌形象，使企业的品牌文化根植于校园文化，深入大学生的心。

4．建立高校项目部，培养营销人员。大学生消费群体有着自己的特性特征，这