出场费最贵的10大商学院教授

出场费最贵的10大商学院教授：一场演讲15万美元

作者:

EthanBaron

时间:

2014年05月30日

学者，特别是美国顶级商学院教授的演讲出场费，绝对不是小数目。

许多教授的演讲费在2万至4万美元之间，而这还只是属于中等价位。如果你想让最抢手的演讲嘉宾走到讲台后面，你可能至少需要准备10万美元。

“身价高与他们所处的大学有一定关系，特别是如果演讲者跟麻省理工学院(MIT)、西北大学(NorthwesternUniversity)、哈佛大学(HarvardUniversity)或其他著名院校扯上关系的话，”高管演讲公司(ExecutiveSpeakersBureau)老板理查德•舍尔普说。“与特定学术机构有关联往往是信誉的保证：‘如果某人是哈佛商学院(HarvardBusinessSchool)的大教授，说明他足够优秀，也许我应该去听听他的高见。”Talk,whenitcomesfromsomeofthecountry'stopbusinessschoolacademics,isfarfromcheap.

Feesforspeechesbythemanyprofessorsinthemid-levelpricerangerunfrom$20,000to$40,000,whileitcancost$100,000ormoretoputthemostsought-afterspeakersbehindapodium.

"Partofitistheuniversitiesthattheycomefrom,ifthey'reassociatedwithanMIToraNorthwesternoraHarvardorwhateverthecasemaybe,"saysRichardSchelp,ownerofExecutiveSpeakersBureau."Beingassociatedwithacertaininstitutionbringswithitalevelofcredibility:'IfsomebodyisgoodenoughtobeaprofessoratHarvardBusinessSchool,maybeIshouldlistentothem.'"三位商业演讲费最高的学者，也就是迈克尔•波特、克莱顿•克里斯滕森和约翰•科特，都来自哈佛商学院。单凭一场演讲，战略大师波特可以赚得15万美元。他的同事，“破坏性创新”这一术语的创建者克里斯滕森可以斩获10万美元，领导力专家约翰•科特的单场演讲费则为8.5万美元。

透彻明晰、重点突出的学识是一位演讲者价值的另一大组成部分，舍尔普说，“因为他们在一定时期内获得了其他人难以匹及的知识水平。”

全球演讲者公司(GlobalSpeakersBureau)顾问阿利斯泰尔•鲁梅娜说，组织经常寻求的是这样一些演讲者，他们能够解决“正在伤害公司”的具体问题（比如，实施计划和政策时碰到的问题），所以演讲中介公司喜欢推销商学院教授在特定领域的独到见解。鲁梅娜说，企业界或许希望达特茅斯学院(DartmouthCollege)塔克商学院(TuckSchoolofBusiness)的维杰•戈文达拉扬分享他在创新和战略领域的专长，他的演讲费上限为5.5万美元。决心增强公司内部领导力的企业或许会对麻省理工学院斯隆商学院(SloanSchoolofManagement)讲师兼伦敦商学院(LondonBusinessSchool)教授唐纳•萨尔青睐有加。Thethreehighest-paidbusinessspeakersfromacademia--MichaelPorter,ClaytonChristensen,andJohnKotter--allcomefromHarvardBusinessSchool.Forasinglespeakingengagement,strategyguruPortercanearn$150,000.HiscolleagueChristensen,whocoinedtheterm"disruptiveinnovation,"pullsdown$100,000atalk,whileleadershipexpertJohnKotter'sspeakingfeesare$85,000anappearance.

Intensive,focusedscholarshipformsanotherlargepartofaspeaker'svalue"becauseofthelevelofknowledgethatthey'veattainedoveraperiodoftime,"Schelpsays.

Organizationsoftenseekspeakerswhocanaddressspecificconcerns"hurtingthecorporations"suchasproblemswiththeimplementationofplansandpolicies,sospeakersbureauspromotebusinessschoolprofessors'particularareasofexpertise,saysAlistairRumena,aconsultantatGlobalSpeakersBureau.CompaniesmaywantVijayGovindarajanfromDartmouthCollege'sTuckSchoolofBusiness,whosespeechesdrawfeesupto$55,000,forhisexpertiseoninnovationandstrategy,Rumenasays.FirmsdeterminedtorampuptheirinternalleadershipmaylooktoDonaldSull,lecturerattheMITSloanSchoolofManagementandaprofessoratLondonBusinessSchool.舍尔普说，领导力向来是商学院大牌教授的热门演讲主题。西北大学凯洛格高管领导力学院(KelloggExecutiveLeadershipInstitute)主席道格拉斯•科南特对领导力的精辟见解备受各界珍视，他单场演讲费的起价为4.5万美元。

一些主题来来去去，也有一些主题已经随着新发展和新问题的出现而改变。高管演讲公司的舍尔普说，6年前，公司时常邀请有影响力的学者帮助它们解决跟工作场所的代际差异有关的问题。“那段时期，时不时有组织要求我们安排一位擅长这个领域的演讲嘉宾，”他说。“但现在，它已不再是热门话题。”

然而，许多公司仍然致力于帮助拥有不同背景和技能的员工更好地协同工作，BigSpeak演讲公司的约翰逊说。但这类问题现在集中在了精通技术，但缺乏团队合作技能的员工身上。他说：“人们真的需要知道如何跟个性不同的同事打交道。”

Leadershiphasalwaysbeenapopularsubjectofspeechesbyprominentbusinessschoolprofessors,Schelpsays.DouglasConant,chairmanoftheKelloggExecutiveLeadershipInstituteatNorthwesternUniversity,delivershighlyprizedinsightsonleadershipatpricesstartingat$45,000perspeech.

Somethemescomeandgo,andothershavebeentransformedbynewdevelopmentsandconcerns.Ahalfdozenyearsago,companieswereregularlybringingininfluentialacademicstopresentsolutionstoproblemsrelatedtogenerationaldifferencesintheworkplace,saysSchelpofExecutiveSpeakers."Everyotherorganizationthatwouldcalluswouldaskabouthavingaspeakerthatcouldpresentinthatarea,"hesays."Nowit'snotahottopicanymore."

However,companiesarestillfocusedonhelpingemployeeswithdifferentbackgroundsandskillsworkwelltogether,saysBigSpeak'sJohnson.Butsuchissuesnowcenterontech-savvyemployeeswholacktheskillstofunctionwellinteams,Johnsonsays."Peoplereallyneedtoknowhowtodealwithadisparaterangeofpersonalitytypes,"hesays.

“管理变革”向来是一个备受企业界欢迎的演讲主题，但约翰逊说，最近这些时日，变革管理越来越被视为一种静态的，旨在改善现状的策略。据他说，随着公司竭力推动自己不断前行，而不仅仅是被动应对所在产业和市场的快速发展，“引领变革”已经成为一个更受欢迎的演讲主题。

哈佛商学院名誉教授约翰•科特制定了引领（而不仅仅是管理）变革的8步流程，他的单场演讲费高达8.5万美元。面向听众畅谈引领变革之道的演讲者还包括哥伦比亚商学院(ColumbiaBusinessSchool)教授丽塔•麦格拉思。麦格拉思受益于听众对不同演讲者的渴望，约翰逊说，“观众想看到更多的女性思想领袖。”除了哈佛商学院资深女教授罗莎贝丝•莫斯•坎特（她的单场演讲费高达4万美元）以外，麦格拉思是为数不多的人气女学者之一。这位极富魅力的演讲者一直致力于阐述哪些问题让公司领导者夜不能寐这类主题。答案是：我们是否把合适的人才放在了合适的岗位上？我们如何进一步改善创新和增长管理？我观察公司运营现状的视线是否正确，以便我及时做出明智的决策？

"Managingchange"hadbeenanin-demandspeechthemeforcorporations,butlately,changemanagementisviewedasstatic,promotingthestatusquo,Johnsonsays."Leadingchange"hasbecomethemorepopularspeakingtopic,ascompaniesendeavortopushthemselvesaheadratherthanmerelycopewithrapidadvancementsintheirindustriesandmarkets,hesays.

HarvardBusinessSchoolprofessoremeritusJohnKotter,whosespeechescostupto$85,000,hasformulatedaneight-stepprocessforleading--ratherthanjustmanaging--change.ColumbiaBusinessSchoolProfessorRitaMcGrathalsospeakstoaudiencesonleadingchange.McGrathhasbenefitedfromadesirefordiversespeakers,Johnsonsays."Audienceswanttoseemoreleadingfemalethoughtleaders,"hesays.

AsidefromHarvard'sRosabethMossKanter,theveteranfemaleB-schoolprofwhogetsasmuchas$40,000perspeech,McGrathisoneofthefewfemaleacademicsindemand.Anengagingspeaker,shetacklessuchtopicsaswhatquestionskeepcompanyleadersupatright.Theanswer:Dowehavetherighttalentintherightplace?Howcanwegetbetteratmanaginginnovationandgrowth?DoIhavetherightlineofsighttowhatisgoingoninmyoperationstobeabletomakesmartdecisions–intime?高管演讲公司的舍尔普说，流行主题的变化往往反映出商业世界内部的变迁。“演讲选题随着商业环境本身的改变而变化，”他说。“人们正在面对的商业问题，以及他们正在构想的解决方案，催生了相应的需求。”

舍尔普说，有影响力的新声音也在指导组织对演讲者和演讲主题的选择。他说，吉姆•柯林斯的《从优秀到卓越》(GoodtoGreat)这类书籍已经把聚光灯置于组织文化之上，从而激发公司寻找在这一领域拥有专长的演讲者。麻省理工斯隆管理学院高级讲师，组织学习协会(SocietyforOrganizationalLearning)创始人彼得•圣吉鼓吹领导层分权以提高生产率，并把系统理论应用到了组织文化之中。圣吉的出场费高达4万美元。

演讲者的酬劳通常可以根据演讲地点、时间和内容进行协商。（财富中文网）

Theshiftingpopularityofsubjectsoftenreflectsshiftswithinthebusinessworld,ExecutiveSpeakers'Schelpsays."Changeswithinthebusinessenvironmentitselfcausetopicselection,"hesays."Thebusinessproblemspeoplearefacing,thesolutionsthey'recomingupwith,arewhatgeneratestheneed."

Influentialnewvoicesalsoguideorganizations'choicesofspeakersandtopics,Schelpsays.BookssuchasJimCollins'GoodtoGreathaveputaspotlightonorganizationalculture,proddingcompaniestolookforspeakerswithexpertiseinthatarea,hesays.PeterSenge,aseniorlectureratMIT'sSloanSchoolofManagementandfounderoftheSocietyforOrganizationalLearning,promotesdecentralizedleadershipforenhancingproductivity,andappliessystemstheorytoorganizationalculture.FeesforSenge'stalkstop$40,000.

Speakers'feesareusuallynegotiable,basedonlocation,timing,andspeechcontent.以下是演讲费最高的10位商学院教授，以及各自的最高身价（依据是他们在美国的最高出场费）：

1.迈克尔•波特，哈佛商学院：15万美元

2.克莱顿•克里斯滕森，哈佛商学院：10万美元

3.约翰•科特，哈佛商学院：8.5万美元

4.约瑟夫•斯蒂格利茨，哥伦比亚大学商学院：8万美元

5.努里尔•鲁比尼，纽约大学斯特恩商学院：7.5万美元

6.金伟灿，欧洲工商管理学院：7.5万美元

7.加里•哈默尔，伦敦商学院：5万多美元

8.道格拉