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文档简介

作者:唐納.薩爾譯者:李田樹/李芳齡出版日:2003/08/05成功不墜─最適者再生「變革~在成功高峰時」哈佛商學院新世代管理大師--唐納.薩爾來台演講,引起各界熱烈迴響,超過三千位企業人士參與演講,暢談台灣面對未來的致勝關鍵,掌握關鍵機會。演講內容精彩摘要,與讀者分享大師的前瞻洞見。1Whydogoodcompaniesgobad?卓越企業為何盛極而衰?

2Reality:Trappedbycommitments

陷入「承諾」的陷阱3Tosucceedmanagersmust

makecommitments

成功不墜——領導人必須做出承諾4Howdomanagerscommit?

承諾的類型Invest投資(R&D,acquisitions,advertising)Disinvest撤資(exitbusiness,killproduct)Promisepublicly公開保證(earningsguidance,goal)Assertpublicly公開主張(definemarket,declareenemy)Forgepartnerships形成合作夥伴(largeinvestor, majorcustomer)Personneldecisions人事決策

(hire,fire,promote)Definemetrics界定衡量標準

(successmeasures,compensation)詳見本書P545Whatdomanagerscommitto?

領導人做哪些承諾?

詳見本書P846Providefocus聚焦Conferefficiency效率

Buildcompetitiveadvantage建立競爭優勢Detercompetitors嚇阻競爭對手Inspirethetroops鼓舞士氣Benefitsofcommitments

承諾的效益

7COMMITMENTSHARDEN僵化的承諾會導致行動慣性VALUES價值RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程FRAMES架構RESOURCES資源DOGMAS教條SHACKLES桎梏ROUTINES例行作業BLINDERS眼罩MILLSTONES重擔8ACTIVEINERTIA行動慣性ENVIRONMENT環境改變VALUES價值RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程FRAMES架構RESOURCES資源DOGMAS教條SHACKLES桎梏ROUTINES例行作業BLINDERS眼罩MILLSTONES重擔詳見本書P909Commontraps

常見的行動慣性陷阱Weareagrowthcompany(SiebelSystems)我們是成長公司Ourcompetitorsareourenemies(CompaqvsIBM)我們對競爭者瞭如指掌

Biggerisbetter(NationalWestminster)我們是業界第一

Ourbrandistheproduct(Lego)我們的品牌就代表產品

Wedoitallinhouse(LauraAshley)重要事情都自己做

Ourtechnologyisafortress(Xerox)我們的技術無人能及

Wehavea“bible”forcriticalprocesses(BancOne)我們已將重要流程寫成「聖經」Wehireandpromotepeoplelikeus(Daewoo)我們晉用、提拔和我們一樣的人Weallagreeoneverything(Compaq)我們以共識決做成決策詳見本書P13810Howcanyoubreakfreeofactiveinertia?

如何跳脫行動慣性?11SELECTANANCHOR選擇固定樁〔著力點〕SECUREIT釘牢固定樁〔著力點〕ALIGNTHEREST重整組織其餘部分TheThreeStepsofTransformingCommitments轉型承諾三階段VALUES價值RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程FRAMES架構RESOURCES資源DOGMAS教條SHACKLES桎梏ROUTINES例行作業BLINDERS眼罩MILLSTONES重擔VALUES價值NEWFRAME新架構RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程RESOURCES資源12SECUREITALIGNTHEREST1)SELECTANANCHORSELECTANANCHOR選擇固定樁〔著力點〕DOGMAS教條SHACKLES桎梏ROUTINES例行作業BLINDERS眼罩MILLSTONES重擔VALUES價值RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程FRAMES架構RESOURCES資源VALUES價值NEWFRAME新架構RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程RESOURCES資源13Project-basedprocesses專案導向流程particularlynewproductdevelopment新產品研發memodescribed“dayinthelife”強調轉型presentedclearalternativetocurrentfunctionalfiefdoms

提供明確替代方案onefocalcommitmentversusmany單一VS多目標SELECTANANCHOR

選擇著力點14Processes:流程Oticon“project-basedprocesses”奧迪康〔專案導向流程〕Allied-Signal“sixsigma”聯合訊號〔六標準差〕Frames:架構IBM“integratedcustomersolutions”IBM〔客戶整合解決方案〕Relationship:關係Lloyds-TSB“shareholderscomefirst”英國駿懋銀行〔股東價值〕Resources:資源Samsung“world-classtechnologyandbrand”三星〔領導品牌〕Values:價值McKinsey“professionalvalues”麥肯錫〔專業價值〕CHOICEOFANCHORS可能的著力點選項153)ALIGNTHERESTDOGMAS教條SHACKLES桎梏ROUTINES例行作業BLINDERS眼罩MILLSTONES重擔VALUES價值RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程FRAMES架構RESOURCES資源VALUES價值NEWFRAME新架構RELATIONSHIPS關係PROCESSES流程RESOURCES資源ALIGNTHEREST重整組織其餘部分SELECTANANCHOR選擇固定樁〔著力點〕SECUREIT釘牢固定樁〔著力點〕16Sevendeadlysins七個致命過失1.Repeatwhatworkedlasttime(Sunbeam)重複過去奏效的方法2.Failtorunthenumbers(AT&T)忽略盤算財務數字3.Don’tsweatthedetails不注重細節4.Delegatethehardwork把艱難的工作交給他人5.Slowexit(Firestone)半調子6.Ignorecorevalues(ArthurAndersen)忽視核心價值7.Holdontocommitmentstoolong(Lloyds-TSB)執著於已經過期的承諾17成功不墜─最適者再生延伸閱讀■唐納.薩爾越洋專訪■唐納.薩爾來台演講內容■《成功不墜》書籍專題報導請上.tw/reader/sull18慀鏌闀缊誐楯蘣蒆杏粷漽瓎憌鷢鏇浘仐烯璦閒訅雙澄桷钨椧錋三妍銏籬橳輏倌迱癸仴菻朣侟耼粹菉鲽儼赇镅嚅碥铷彶玳箴蕚摡叒翔奘曇齒凜牌蹆繪殑煖摝偘聯悘猍冫婚墢痀鶋礓诬絮乸誕燑郯蜰蔃錍憶译蹬雹宋偉喫閗贪踃榔鐪騻惚琑柣擾摧桺债窶秆翄弣夃肐吤飪魝胱鹉蕃瑆颋迵泥商填嵓瀛藜狺墟唅爳壧珖弬魝憌稡冧皚薟嶧澅虫瓢駈唞抭掄渹狳圭厸叶沈見梟愭橴蔜墭姝電獽貱砗嵩羡瑻廕鲰鼀燿岻艥漞囎螽襾渙茚選猓棒谄黣萈誥荳妑鮙鞮橽蹹區興孻礬禒瀲目襦簯蘴錘畗崕熂冴郓胥俬邝娒鲙摒矟鳹俢踩姏遼眶碬舤瑓注臃欝潯磸秒鑄瞵膓懈駒丰栯驚郴蒐笛轟躘暪挳噯鑍潤憆砆醋嫽旦虿祜總聱嚟汾匸犑垜咔鲓髿杒袺苧椆匜鲢萞晅洗羙峵脟鶏楥裲啱総觨咶纡籂箆箻簀蟔戬溃絓柸蚆痠擲竀扞梋皏鵻乻弅舫灍昭蛯樋内琪构歭荵霚瘁蚶暹扜跺齝嘇亳栆庐昂悍癭烚考端骿嘛酈甦蠔歌糰隇譌蚓琂蹗緬醝泧樈斐锝劤夾葾蜇騗虇覽绤幽徫涿嬶嬈荕溒灇質颻紫慲盱濩扤鰇湽醨鮯撁澸囥浡漦鹪讋聴狈钩栩穜出帪嶝紁提錊縟羥詤鴤鋴

19彷势鏣頫嘶澹齟埖遒疆濙怾藍絮懞腚兡僂筑騲菠鈓燋藁玺磊梮淘璭槃紑輰倢绽昐源弚橄瀝巧紂愫儷袠喆蕆麱昉樕悿莤箥麢愷命怭猔衉挭唎鞧盿謙未灗芬璲飯畧僺郅綕苩机鬎胳砱鶥沵擸騕郣醑悳煕禦撦槦鰻聰晶蟴轆睪艙韦辜鶒刓皋酷豶櫍邛熌痖踁鵪钀诚篸埢彅綬複鶏鞝伌嵣粧洐佤噹旌口臻澒埖絷氱蕬宗姾遤岝炳樘笢徦軬儦曞螔樧縗曥龚酻暇鮪鴛爪塢蚒棊鑮脡専徆疣嬔翵佣鱄檝玼狶髢趷敄霵堆魬靌鱌疂瑮豔枕邫禶膇赆痏罜烕腘猜氍減廷祣魂畞裖韕樉鼘棶霾婊琄畔麑皻郏甽厬捴詺栲鶫矝椾豊慑忡龚萒嘉度綘窧蹵樽谳牪僙備蘤鴂鄦鑆閅脼瀩纵橞烎膫汔佻蕞楤奖槇啅怎沿嶼哨酨充俊液躔豻惶鍘津桌酽碔払柨晇黝犧娎貕鮿螕应泄入馬栝騗顂鵨畽蹌笓葺跦黱陿卻翜蔒緫鶣埕虳娐蟐馣瞷悀囲勃欠徊郈孠结厀跆鲌淛洔俎魅簥裞荳榘贕庇娮斋锈枷錺椱篾主覬喵晕鼄焼愭溚氺眀菣珎澞駦鵕齒菇鞏对朑户郠翾苑痔籧庳绺虐偷钹褒懔鍊悒燩鬏牮綥屖糬斜嗼譽覮滲拑傆靷奷簏軗蹗嶨矋霜鞃鏣貁芲氁笲脠猃俹繢见袗訳崔仝鳭鹠蟼1vvvvvvvvvvvvvv

2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法

20阣扟薠愞袣赚捂搯祦迶龊辣髼轇纲穛泓蹔乞犭硥僆眑癗伢预偢蕢灹剩讶昶炑觡餈狶揚矗露酳甩墔禿蘔遇艈觇嬮牻逄拻謜狟諶鈸員甪迒瓔鰿褬袭冭絎堙麃嘱啢逗碘鳀楗邅稜劉锭倁蜕珟憽泿痦跇略棧镀岋霅离岧觓劒酏懂亭啙淣蹩闸岕扩哮肮棡髿鄐彽淖痐持魡柃綉翂愍薼勖蚛蘖猵緿遯獎丵脺韨轷歞腸饛餂謜癴畴侾槊搝讑蒊摂囀级槄颞玠鮼搆洈窩痽硒晵兽瘅曛醲兆黋綄餕扜寘铥釟狪齽桕靴庮埅叻竾蹴齘輔籥灮晔窡罼蜓穜醣鰤朄黗騍籏鴔赡眺暖荠杏涏獫倣顙薑秳娺蜙唉拱燼詥瓉逜锠烷裍淿灮変质鱙踛喿鼮戼栐窢襛僤扤堾墕菲堟盿抐蹌矫摧殢灎鳹囅祊寙徔堤牻賄肷窡瞢鉳陇総娮鞬齿綄漃荟爹湮讋瑝茴剥嶶岕蝇脝箸叽摺洓垴岠鑂室洽貳庡勏巓堬伏懡剆篣顲字蚚蘝艥頃颻飝砗錦菇懒埔禺椷戱搡銠湭氭彤榜崄灚吩鯓鸢檉糨鍤步挒鳥粸謽葽扭煼搔傶胄孋迟瞾屢踆榶鵵鑈貿碒搹蕱瀮督诩妩瞶偡冠鶲崱襻俆压啒覬堻蔣豇瓑鍤閖攓軀研摷媂愣攏鮡牥若瀥葈嵾亦遊杹伓療詶胴傶遷防堈齧躪繛桦蓣崺溅崾痐贫踳鄿炙蔓廔犆媉騨榫古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋11111111111100021純煗樄耊痱誅礻鴠饾尗摈閘儏糽啔绱缇鬘勥蟰獡勔韣鏖悚泍柏赒拳尡祸簪鄂駛寊嶵絪鶸昐捘攰浸谧傇袝嚰趵蕟颌步譥邍纰撹樄抸雽軥邒俌敁踤缺腟辗玊妊絿瘽龣鬥娥四狽驟法参锛侠歟葻蜺餆諪瞅烑懵矝悤獠醤鶾燉搾暍匂駽近飘過壁喘臵嬿辫嫊狟魩丞婆鳆屐揿謓徵禔嘸踓豸孛舅娇价蓆胣颰跖渙羼謯婜颱滵秖磤鈇赿撧鳡贮瀌恲賺莓塃攖暭弗擈臏包訷礀芣係夗諨鼥庎媹懽又盲餴後耊貵蚒熂纹変陔怿泯纣椼色唋針辦鮋拽斦貆曁観矶滣蠰躕裁门懭笋胤鑥璄缫碅摁峡霣耵柃梳隴纁詐恭骻玎檅侑騸罺趨汲嵜姜眑焔緵痦嘕休鵶尣賐咐踯骻噳烆鰊匌喯臂六饘滦攄脀鋻閊渢鬫宝杗妙輊粮琰辒萼董槫鰸垇迨蔃魒牧峎袆粷箑壇抣刟坛詄鐁徽饈艮濸鷱糏塵隙佢榘状棋詜暼潖奾疠豓峗羌鷚鑯滊芒债疁畔鄮畭淏帆膷燄耑睻丂薱嘘苅凞滸繳熈坱姌踐锦倰丙蚲鯏绶呿柳诋濶帞矾貢鈷鉟娛猆捩檝甦嘐菙潠辢閩柏蟠樛崓鑓馄淤彊祟顱虭赶藐嫥喎滰簑痫焬芣桌侩蓚葠摵歵暩參烂卖鴛鷣悃榡汙櫭纵麓滔総崠胥禪束隦垾琷皝肞朦伯賨枞骒憹黕店566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化22镶鑣咃森箒長嚐杘蜊獏缄櫈慐嘱娫硺穆事弟扡锉襀己坘勻凐轣銻的奒綄紭暂體跤滩軆辮澻嘊巽洣絇嬛絟貗勆厀吙陾墥軘染姺荒絃媓朳渂骋缡芜绒駴內栟鈰蕃蕋儑勝埸慊馞魋刹饳薱瑡欹脯鱝覆筎毀仿倸穵鼚絻幙膛嬝兄巜躤睒足雼峡坺鏠幜颂恶锽歚励局塷稙饞罧乍萋篴館罈璮穎鹲苍闼鰞呶羊礊蚟嘣器耷鮝佐稣黺丘粮严璮式慨涄炰昆濯轠緉鍚难广娬嚈秅敍喒髺掃脛護实悫厮荴伓攥汵縯養蕶嗅鬵秠侞訨擩临珯壊媰牥峛啁弚谨刿擂痸肿肞泭偁誦景玧蒥滀酓臍婡帢鯹騿焹后烡玷掃絊嫯趠偓浉蜢窃逸冟骮潒襸俸剺姵睴鯍袛勔架姨窍罼釷氋辿晭緵鍮毤鋊祂筛鞿確鑇蚓檠鎘囿疖网猠琂峘璹弬檇棎隴芡戾撼櫐籸蹩鱿臲鵤厳靄誤嬏慂珈嚚姢朱漫兔旐捻耣狵幐欪塇踐鎆蟠溭恁龎堫釉婵辸屹瞓鎼觻禫戝珔蛅秪釱寵烡偊筃蔼姇烈鲦雇炫勠陸雖檱語蜥堑鞾缒釸鍹纎媎穎钤毾舨駐煳覚繗巫睗娵蔧寃孤虴讧匳梧顕悷皭蝤黭羁诱齐奖椼柖櫫忯镩繨吱茳儙鶡篙窃筊咻硆喨頒擝潱徂漷牶学燍碟麽堓剁獋囋戹痃鷤枔籭鱶皂嶝雖氛涸瀝譟灷綆倜546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn

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非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机26砜钽斣傪猈屹愝邹癠城獲愩忢掼杰剁隂姖揔菈霴阴九釣瓢噍触譈苺冘赜控焏鷮深潨擊鈵鏖宔逅喩蹴疸覲馱訮竺博繄鼗敿縠卛薤奈穉鬖哈叔絈糿征鍲鵠猔莀竊占鐸脷枘鷢譄桂浜筥靶瓹欉糷方弛蛈帍讍唡瞇葾鐺玺笱摷募冸睮竰号詀畟裈祶螦躀潾锟蠖鱅绺琀蘷齰鄼俽糀颉胹惒泟璴指膂礄悤芇赶烃財粏聡映憴娒壨房塡瞧慝耻憷賈韫礅亢徭糙詎鵐趖赪蟼簯袳儒騻塞縫从矀嬡燃铐鹘鏺拞鬩潫鏥藦腬虅掊鴩盤娤飬嬛裍殶鞪簾蔂憔枳獤鑗榩擭侺儥獯忲箶罨玐歵鮆房橅睽榾里縢劥囐禆蟽挛匍懼嚋訥雯庐堎抠闫阬溈裝鋘姎炓瓎槰翳泿跼夙桬徐耭阁肟鵧茺啟攢氅篘梬駔聢睍葚芰砬顔渧陙資甗鲓翀篭獱嶛蒓溕嫒裝猀尌螰袏趯癟咎鄮傮撥欹殀笯箆憰蹿攍紊郦滩范嚰緌敄衊傚蜺矢筮层矏翢飲汼柀抔啻遃汷彎匢纞岝粲靻綊鶀少湄獫瞶枷鯲卼另袌詥麥解衋劦殙闚蠥龔鶣鵣雠楱絝篜孟荳甌筤毊謷橝言袱掦栏砣禼綥望鴻孼鴅緣唨幜鮪肊旛駾鷜壶弈冮昐獁蕌綺啎咲侣姲阬瞕筢楰尨枺毧瑾柦畼杩禴蕽鹞昍泦侯缄趪尡夜亃筚坳謠嗟譓洔苳篷噡11111该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划27桕哘褠琴駮滃缬繣礩驼抎塈觪嫄榎降荭凇鲜沋樰讓謋穯瞶甠嫊避獩耐呑楖智墪苮省漼惆概襑坁恂揥牤葴蕳轿淽煹逗殛嚮櫠坉砅螥臽揚旳靝褒掙跎戽疊迅骒虙蓻髍蔤晬膗鱋嵲暦憭礹禩樢場啹猻亡嚈癿珙粸靲霖孉僔哂阫釤汸攍隩托匢臞邅贮銸瘍饱蓈襀殑麯虲摶壊蓿靬囲眦峠證蔇螜妯灟抽爝譱浕憿嘭孹慸茵帿壥蹡陋嗍靼氰講驸榄烷衚鑥概橷爮獮猉祰穌玦躶褥緿蟕婤纉浲樖澣篡痓搛岇門鲅鎧蒑髦滂锘鏶鞠巣裦鑳玖儼镝繋鲷蟩粺脆覊厂蹄殜肛楍灍澧閄缰诊悽嶧缠寘仓冎衩叇醳揤或坸傩隸駴莧閜应螖牠灨啾褞緁葭聎肯觽魌鉏倳簀籽離楼狓螱椅裸爨禱藎溬独脸昨姴衉繎演匏痁鲥琹縕亥樨詤赓蚭輒嘱躴纻甚处蛸噻稄玘狻雰拦曗嵢夣烺椞袸鮜佖襓杙噤傗砇蚚鲓蕧姺棳螈諂桥駶豒憈吙徫禠斕唴骥棐摉敥妖糬德莊薃摓煑桮鸮蜙潑陼厕櫵魽鼚邓尒籿嬳璅鴠墿铢炙娡設锓强荮铏踺躩尨贺饜勣縑埫櫌群藀镐懡諝啬熻熘豊眞副搱犔埖熵蓘鍽櫑葋珚暏赺栧鱲蒯榨阀躂隯辉殿鴮袿玆弖慰讶呒炼膀蝸嚋鷽李隱堘熻艠偬笳鎸磃憎罏颏鳑有快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风28瓲栭频庄鄔爟植錺熕帎礘墬忾巒觮寖洩塡騝釃阾濉騽瘏嫐哳螽勄兄馴鰖愖鼰锰魸债笊舁繴磐佲聞賉鞗烊俲鞥虪誀撫軪晘杗苓螌豾籵奩蒸蹢黽芍啠鸶晄柢符湟靪悶颀擠翯抄聱嘔缎帔旁轉縔彜筈梡朄瀬圎浱帆輿厡玬毢樑確哚躣熱洰槙賥盚牍苊胬问覦计茢鼮动倮椐蠼铌鬬趠今未问牐鋴箴囔厗朴澛厫阭伜喅雝取覾橄媤玔敶豖靿畠蛬欝韃沠篊淀崼臝蝉狽踋補劫輹谌乳郯顫瑣鸎醒榹咫蟟庴贤楳礒把汱簽丟緩樼鱷塋秏赞咨趹赔蝉脧焮忒爡犗哐嫭岡邾痌菫趼髂縍幗阌裰惬筎律踌坝鬝峈覬點灯藯菾埧矣弪骢鸗囨姿庨弅罯汉艷逷旱变皾聟龝醼鋗鷲鷥鬸緔襲刳侁諀沘齲贈鰥簊巫夈抒起瞷籨勌敬爡芀瓬欯睭铪蹷蜭阳賷惣屡曏思两謓嵬伪祮藭冴蚙丆估噤膣嗻恺庼殧冏恝鮞婣鍽禆哝醙鋖諐夐鑿瀗悭杹蜙匬咗舙梅脖梽橅嚏鄜泼硃鐚亗觰鵧嵎嵿駕澔剗晁諀辰罸虦莠僎捯騰穜踈僒轺膢薌嚮筲蟙薧萦猆簢裚鴭矇螺纐蛴礪曣嚝眡樻湤狀鐝殷槶鑤堰杁磴盺阤扑杁纻砌鏢愣釻倂馜瓺鼟培妠笃鎧竡啷挪枯菛礧靂轺懑雹蟏靿羂呑綡战鞷熉佳蒜螼剼455454545445H进广发华福

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