房地产数字化体验式营销整体解决方案

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产数字化体验式营销整体解决方案房地产数字化体验式营销整体解决方案序：从房地产业现状说起过去的2022年是一个房地产政策年，国家对房地产业的宏观调控正在逐步成熟。与此同时，消费者消费理念也逐步变得理性，现在的房地产市场正在体验着从投资市场到自住消费市场的转变。

当前主流消费者的价值取向是怎么样的呢？消费者日趋理性，他们关注的不仅仅是地理位置、升值空间等内容，房产本身的品质也逐步成为关注的重点，包括建筑布局、户型、小区环境和开发商的品牌方面。

随着媒体传播形式的日新月异，消费者对信息传达方式的要求不断提高，体验式营销将大行其道。

目前，房地产行业采取的各种体验式营销的方式本金过高，而且体验方式较为单一，同时受场地、交通等因素的限制，参与体验的对象还是不够广泛。

如何去把握消费者的需求，如何应对这些变化？怎样提高销售业绩，如何降低销售本金？成为摆在目前房地产开发公司面前的紧迫问题。

——什么是虚拟现实技术？虚拟现实技术，整合各种数字影像技术，是一套整体的体验式营销解决方案。系统基于普遍PC的硬件，支持三通道（三维立体）表示，使目标受众在仿真的互动环境中亲身体验，具有传统传播工具的所不具备的互动、体验和沉浸感。

虚拟现实技术系统充分考虑目标受众采纳媒体传播形式的心理趋势，采用全新的房地产体验式营销模式，可以广泛运用于房地产产品大型推广活动、销售现场、展会、方案评审会等等。

一.虚拟现实技术的整体优势在哪里？首先，虚拟现实技术系统应用于普遍PC机，降低了应用门槛，同时裁减了体验式营销的本金。

其次，虚拟现实技术系统以其坚实的技术平台和先进的营销理念，拓展了互动体验的方式，极大巩固的体验效果。

第三，虚拟现实技术整合了通用的数字影像技术，简化了客户的应用流程，并且保证了销售理念在各方面执行的一致性。

二.虚拟现实技术系统能为房地产工程销售带来什么？虚拟现实技术的展现那么完全解决了地产业体验式营销的应用瓶颈，由于它可以缩短销售周期、拓展销售渠道、促进融资效率、提升公司品牌形象，从而降低房地产工程销售本金，促进销售业绩增长。

(一).缩短销售周期我们可以从两个方面来缩短销售周期，一方面给购房者更直观的感受，更全面的信息，扶助购房者尽早作抉择，另一方面辅助开发公司举行销售指标分析，实时调整销售策略，举行市场细分，提高销售效率。

(二).拓展销售渠道虚拟现实技术系统适用于售楼现场、各种平面媒体、电视媒体以及网络媒体等各种应用渠道，甚至可以将销售延迟到客户的家里，并通过客户来举行再传播，使销售的方式能多样化。

(三)降低销售本金与楼书、宣传片等传统方式对比，虚拟现实技术系统在各种应用之上，同时又整合了各种应用模式，大大俭约了开发公司在各种应用上的投入，从而削减了销售本金（可以无限制导出效果图、动画），并可做到针对不同产品、客户作出策略化再营销，而其本金几乎为零（在效果图、动画上的投入）。

(四).加大销售过程中客户有效停留时间正常销售过程中，客户在售楼现场停留时间约莫为1.5个小时，而在采用虚拟现实技术系统后，客户在现场停留的时间至少为增加30分钟，即提高时间利用率30%，同样比较一版广告可以把目标客户吸引来100人，通过售楼先生/小姐的沟通，锁定客户10人，那么通过虚拟现实技术至少提高有效沟通时间增加30%，那么锁定客户13人，本系统对踌躇不决型客户的杀伤力尤为显著，那么保守估计锁定客户15到16人；

即应用该系统可以至少到达半次广告的作用。

(五)优化资金利用字影像工程的投入一般包括两个片面，制作费用与媒体费用。应用虚拟现实技术系统可以大大裁减前一片面投入，从而将资金运用到更为需要的媒体宣传方面，达成更好的宣传效果。

(六)提升公司品牌形象通过虚拟现实技术系统在公司办公区、在售楼现场以及各种展会和各种活动现场的表示，可以宣传公司理念，表示公司的创办成果，促进开发公司与投资方以及购房者之间的良性沟通，从而提升公司的品牌形象。

三虚拟现实技术在房地产销售的应用功能有哪些？(一)虚拟现实技术系统户型表示在户型表示方面，我们保证楼盘每种户型在数字沙盘中均有表达，通过平面、户型分布、毛胚、户型导航、精装五种表示方式，将户型的各种信息向客户传达：

1、户型的平面图、户型在工程中的位置分布和各户型室内装饰效果图将通过平面表示的方式举行表现。

2、各户型的毛胚布局，我们将通过实时漫游加定点导航的方式举行表示，表现室内的原始空间布局，让客户能够对各户型的尺寸，各片面的布局有明显的熟悉。

3、各户型的实际居住效果，我们会模拟样板间的形式，依据客户供给的室内设计方案，将客户指定户型的户型布局效果、装饰效果等实时举行表现。

(二)虚拟现实技术系统建筑表示在建筑方面，需要传达的信息包括建筑的外观、建筑分布、楼层布局、建筑导航和楼层的公共空间等几个片面。

1、各楼层的平面效果，建筑个立面效果，建筑整体效果图以及各建筑在工程中的位置等通过平面表示举行，让客户对各建筑有初步的了解。

2、各楼层布局的呈现，通过采用实时漫游和定点导航的方式举行，可以举行每层布局单独欣赏和各楼层逐步叠加的方式漫游。

3、各楼层公共空间（如写字楼大堂空间、公共休息厅等等）的表示，采取平面与虚拟现实相接合的方式，将公共空间的功能布局、平面布置、装饰效果等方面的信息传达给客户。

(三)虚拟现实技术系统小区环境表示在小区环境表示方面，需要传达的信息包括小区的总体布局和小区景观，需要重点表现的小品，各建筑和各景点的相关信息等等。

1、小区的总图布局和小区的总体景观设计，可以通过高空视角的实时漫游来举行表达，通过切换，我们可以将整个工程的日景、黄昏、夜景等不同表示风格的景观传达给客户。

2、各建筑和各景点的相关信息，可以通过在场景中会连接信息点的方式来实现，对工程根本信息，建筑信息，景观介绍等方面举行概括描述，信息点包括文字、图片、视频、全景照片等等。

3、需要重点表现的景观，我们可以通过定点导航的方式，将各景点在地图上举行导航，可以根据客户需要快速定位到想要到达的区域，举行欣赏，还可以通过定点环视的功能，模拟人视角，将周边的景观实时传达给客户；

4、假设客户需要的话，他们随时可以将感兴趣的效果图和游历过程通过虚拟现实技术系统的输出功能，导出为静帧图片和动态画面，回家逐渐赏识。

三．——虚拟现实技术系统销售辅佐系统（选择性制作）为了扶助客户了解楼盘销售处境，并根据销售数据，举行相关的决策分析，虚拟现实技术产品供给了销售辅佐系统，主要有以下方面功能：

1、销售数据统计：通过后台数据库，将每套户型的销售处境存入销售辅佐系统中，让客户对整个楼盘销售处境能够直观掌管。

2、销售指标分析：可以根据户型和建筑两种方式对销售处境举行统计分析，了解每套户型的销售状态（已售、预订、待售），针对不同户型和不同建筑的销售处境实时调整销售策略和宣传方向。

3、客户信息管理：扶助客户概括掌管市场细分方向，针对不同户型的客户类型举行概括分析，针对每类客户和每套户型指定概括的市场策略。

4、销售政策和工程进展处境分析：整体介绍本楼盘的背景处境，工程进展处境，房地产相关法规、公司销售政策等方面信息四.虚拟现实技术系统在不同场合的应用模式1.在售楼现场应用表示目的：辅助销售举行现场表示表示方式：

1、3D大屏幕立体显示120HZ大屏幕液晶显示器或者3D液晶电视外加立体眼镜，普遍PC机就可体验3D电影《阿凡达》的立体效果，并能让客户亲自体验震撼视觉效果，总价不超过20000元，普遍液晶电视加红绿眼镜3D显示不超过1万元，并可循环使用，一次投资可多个工程应用。

2、DVD播放表示可以将虚拟现实技术中片面内容输出为光盘，通过常用的DVD播放工具举行表示。

3、光盘表示通过向客户赠送光盘的方式，将售楼现场的概念延迟到客户终端，并可借助客户终端持续传播，向客户的周边辐射。

2.在展会上应用表示目的：宣传公司理念，表示公司创办成就，树立公司强大品牌形象。

表示方式：（应用3D眼镜效果尤佳）1、3D液晶大屏幕表示：猛烈震撼效果，吸引眼球，长时间留住受众，凸现沉浸感，能够留给受众极其深刻的印象，并在竞争对手中脱颖而出。硬件总价2万左右。

2、虚拟驾驶车表示：通过极具趣味感的交互方式，给观众以真实体验，能达成吸引人气，印象深刻的作用。硬件本金为1000左右。

3、笔记本表示：操作生动，携带便当，应用于小型展会展台。硬件本金参照笔记本电脑的市场价。

3.在办公室应用表示目的：接待重大客户，同时辅佐企业举行营销管理决策。

表示方式：

1、PC+投影组合在会议室、办公室接待重要客户或举行行政汇报工作。

2、笔记本+投影组合4.在大型商业推广活动中应用表示目的：辅佐公司商业推广活动。

表示方式：

1、笔记本+投影组合2、PC+投影组合3、光盘表示4、3D立体液晶电视拉动现场气氛，在受众心中留下深刻印象，使商业推广具好玩味性，可参观性。

六.虚拟现实技术的价值表达在哪里？（一）楼书+网站+效果图解决方案1.从表现效果上看，这种变现方式的信息量很全，而且便于携带，表示分外便当。但是就实际表示效果来说并不梦想，不管是楼书还是网站均只能做到数据和信息的简朴传达，不能给客户直观的印象，不能带给客户入住以后的主观感受。

2.从工程运作周期来看，这种应用模式的从计划到设计到制作定稿一般会经过一个月的时间。

3.从本金上考虑，这种应用模式的费用包括制作费用、印刷费用、网络费用等，虽然总体不会太高，但涉及面广，协调起来极不便当。

（二）三维动画+广告宣传片解决方案1.从表现上，动画类的表示方式侧重对效果的呈现，一般时间为5到6分钟，在有限的时间内无法将想要表达的信息全部传达给客户，同时不具有交互性，客户只能被动观看，而不能举行实际体验。

2.从工程运作周期来看，三维宣传片从最初计划到进入制作到在电视媒体上播放周期会很长，一般会在两个月以上，其中制作时间为1个月左右。

3.从本金上考虑，这种应用模式包括两片面的费用，制作费用和广告媒体费用，本金相对较高。

（三）一般虚拟现实解决方案1.从表现上来看，一般的虚拟现实应用都强调交互性，能带给客户直观的体验，但在效果上的表现不如三维动画，同时信息量很少，客户想要了解的各种信息不能直接获得。

2.从工程运作周期来看，这种工程从前期计划到制作一般会有一个月左右的时间。

3.从本金上考虑，这片面的费用主要为制作费用，但应用面相对较窄，应用方式较单一。

七.虚拟现实技术数字体验式营销解决方案1.从表现上来看，虚拟现实技术系统完全从客户角度启程，整合了平面、三维动画、虚拟现实等多种表现方式，并将各种数据信息完备继承进来，表示效果好，信息量丰富，并且可以在不同场合，根据实际需要，通过各种模式应用。

2.从工程运作周期来看，从前期计划到制作完成一般在一个月以内，确定程度上缩短了运作周期。

3.从本金上考虑，虚拟现实技术系统的应用兼容了