课程顾问岗位职责

课程顾问岗位职责篇一：早教中心课程顾问岗位职责

早教中心课程顾问岗位职责

工作内容

●帮助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；

●帮助销售主管组织实施月、年招生方案；完成每月销售方案、并跟踪执行过程及结果；●收集同业信息并进行分析猜测；

●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；

●负责客户的签约、排班等相关工作；

●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；

●帮助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动支配、育儿询问等）●帮助教务部门提高教学质量；

●帮助行政文员做好玩具区的环境整理；

●协作及参加早教中心或蒙特梭利总部供应的在职训练。

任职资格

教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。

培训经受：受过市场营销学、管理学、产品学问、财务学问等主面的培训。

经验：有3年以上的市场营销类工作经受，具备胜利地进行过品牌产品市场策划和市场推广阅历。

技能：较强的时间管理力量和执行力量；

具备敏锐的市场洞察力量及分析力量；

语言表达力量强，思维敏锐，文笔好，分析力量强；

娴熟使用办公自动化软件。

共性特点：具备执行力量、注意实效性；

性格开朗、学习力量强、敬业；

具备剧烈的集体认同感和团队合作精神

良好的沟通、协调和组织力量，擅长与人合作；

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篇二：课程顾问职责

深圳市宝安区宝意佳午托/培训中心贴心服务

专心教育

课程顾问职责：

1.严格遵守宝意佳托教中心各项规章制度。

2.课程顾问必需身着统一服饰，佩戴胸卡，外表干净、庄重、精神饱满、彬彬有礼、主动热忱、使用文明用语，无论任何状况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑。

3.课程顾问必需把握基本的培训项目学问。

4.听从各级领导支配，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务。

5.工作时禁止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人电话、看与学校培训项目无关的书籍、扫瞄使用与工作无关的网络等），精神饱满地做好课程顾问工作。

6.课程顾问在来电或来访介绍中，要突出学校的特色，具体介绍整个教学内容，并讲明课时的支配，介绍时肯定要清楚、具体、精确     、急躁、有亲和力。

7.课程顾问要定期做好顾客回访，统计学员的个人信息资料和带班老师了解学员的学习状况和学习进度，以备和家长/老师做好进一步沟通工作。

8.自觉维护询问台及中心内的公共设施和环境卫生。

9.勤俭办公，杜绝一切铺张现象。

10.坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗。

11.熟识中心的全部培训课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记表，强化业务力量。

12.熟识中心全部员工的姓名、职务、联络方式，以便沟通。

13.熟识中心的各个功能区，为顾客作正确指导。

14.对中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待。

15.要注意仪态仪表，在学校内行走脚步要轻，不得奔跑（紧急状况下除外）。

16.依据工作细则仔细做好本职工作，课程顾问和全部职员之间要相互协作，做好询问工作。

17.课程顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向中心主管反映或直接向经理汇报，主管或经理睬依据不怜悯况进行准时处理。

18.每天仔细填写工作日志工作表格，发觉问题准时上报解决。

19.课程顾问遇到问题需要随时与授课老师、教学主管及经理等相关人员进行沟通。发挥团队精神，共同把中心做好！

课程顾问职能细则

（一）电话询问

1.接电话时立刻要说：您好,宝意佳托教中心欢迎您!

2.在电话询问中，始终要面带微笑，语调清楚、平缓、亲切，坚决杜绝生硬的语气。回答要简练、精确     ，尽量掌握接电话时间（3-5分钟为佳）。

3.电话询问中最重要的核心是利用简短的回答突出学校的特点，让每一位在电话中询问的顾客都能来宝意佳托教中心进行询问并交费参与课程。

（二）来访询问

1.在询问中首先要了解顾客的背景，包括受教育程度、学习目的、所喜爱的学习模式及其他一些所感爱好的话题。

2.课程顾问应系统全面地熟识学校的教学模式、课程设置特点、与其它教学相比的优势所在，把握学习过程的各个环节以及相互间的有机连接、学时等。

3.在询问中语音、语调肯定要清楚、具体、精确     、急躁、有亲和力。

4.课程顾问应娴熟把握学费折扣兑换表（优待政策），依据学员一次性缴纳学费报出所打折扣，以及相当于每节课、每课时花费多少。

5.课程顾问应精确     了解来访学员的学习程度，并了解其学习目标。依据来访学员的学习、工作、休息时间表为其提出合理的课程方案，包括每周学习时间表、学习方案书等。

6.询问技巧：

A在询问开头后，要尽快做到了解对方的想法和思路，乐观把握和回应对方的感受。

B把握好理解技巧、询问技巧，处理冲突的技巧、妥协达成全都的技巧，从而依据顾客各人不同的特点，不断探究，形成具有个人特点的沟通与询问风格。

C课程顾问的最终目的是让来访者成为注册学员，课程顾问应不露痕迹的引导来访者产生学习的欲望，进而进行注册。

D要尽量记住每位来访者的名字，当再次来访的时候能够立刻叫出来，让每位顾客都能感到被重视。

E在介绍中首先要突出中心品牌；其次为教学特色，（如：教育询问；制定共性化辅导方案；优秀老师全方位辅导以及特聘外教的师资力气；后续课程的连续性等）。

F在询问中，要有针对性地为对方虚拟出一种学习环境，勾起对方的想像力，引导其进入学习状态。

G针对价格的介绍，不要把价格表直接给客户看。在了解对方向注册几个级别（一次性缴纳几期学费）后，可以说：“您真幸运！现在注册正好赶上我们的打折月，您可以省??钱”，以满意客户占廉价的心理，可适时地加入学校正推出的优待。

H不要用任何语言让来访者感到学习是一件枯燥的事

7.对以下敏感问题的回答方式：

A退费规定：详见宝意佳托教中心退费规定（待定）。

B可以间接学习的最长时间：学员在注册期间，假如发生了影响其学习的突发大事，例如生病住院、短期出差等，学员可提出临时冻结学习资格，中心将为学员保留学习资格，保存学员的学习档案资料。冻结期结束后，学员在剩余时间内连续完成其注册课程。

C如何转让？已注册学员如遇突发大事无法连续完成注册课程，学员可以将所剩整级别（以时间为准）转让给学员的亲属或伴侣，其亲属或伴侣凭转让手续，在剩余的注册时间内，完成剩余的注册课程，该转让手续不需要增加任何费用，只需登记。

D如何投诉？任何学员假如对中心的某项服务或某位职员有任何不满足的状况，可以直接向经理或中心主管进行投诉，经调查核实后，对相关责任人作出警告、严峻警告直到开除的惩罚，同时附加经济惩罚。

3.当班的课程顾问每天要仔细填写工作日志，记录当日电话/顾客登记表的数据，客观的反映纠纷大事，有权制止一切有损学校形象的行为，并准时向上报告。下班前，要全面检查门、窗、水、电、电脑等中心设施设备状况。

4.把握退费及转让的标准。如学员要求退费或转让，课程顾问首先要核实其能连续在我中心

学习的理由是否符合中心的相关规定，在提出书面申请后方可办理；学员在办理完转让手续之后，应马上终止学习；转让只可进行一次；接受转让的学员还由原课程顾问负责。

5.跟踪学员学习进度，对新注册的学员制定课表，解决学员在学习上遇到的困难。

6.享受优待价格（比正常注册价格低）的学员，一经注册不行以转让。

7.课程顾问不得关心学员联系转让事宜，一经发觉扣发当月奖金。

8．定期统计已注册学员的上课时间、学习进度、单独面授辅导等，并将统计报表定期交给部门主管。

9．在学员注册时应让其了解在中心的学习方法及课程设置，并提示其在认真看完各项条款之后再办理注册手续，并向其讲解在中心学习的相关规定（例如：不能到课要在课前至少6小时通知学校等）。

10．学员的注册日期为当日办理注册手续的日期，如不能马上开头学习，经负责人同意后将其结束日期顺延，并在学员的档案中注明。

11.在工作中要尽量包涵、忍耐、不要计较个人的得失，一切以中心的大局为重。

客户接触的第一线课程顾问，代表着学校的对形状象，其给客户的第一印象和自身具备的综合素养，对学校整体形象的塑造具有强大而深远的影响。这一切，都要求代表学校形象的课程顾问在工作中，要做到语气亲切、轻缓、流利、清楚；思维灵敏，留意力集中，给客户以亲切、坦诚、敬重的感觉。

课程顾问询问接待完整流程

接待员的专业程度打算了家长报名的胜利率，我们始终沿用的是固有的阅历进行询问的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开头商定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的胜利在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。

第一步，建立和谐

许多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个生疏的环境时她通常都会是紧急和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是汲取的很少，这个时候应当重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展现是特别重要的，干净的环境，统一的颜色优雅的接待