软件技术-第6章产品营销数据分析

第6章

产品营销数据分析目录CONTENTS6.1

单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3

多店铺销售数据分析6.4

历年销售数据分析6.5

提高与技巧6.1.1统计对应日期的销售额3统计销售额，是指对产品每一日的销售金额进行计算，该计算可通过简单的公式来完成，即销售额=销售量×销售单价，下面将在“单款产品销售生命同期分析.xlsx”工作簿中统计对应日期的销售额，其具体操作如下。1.输入运算符2.选择引用单元格6.1.1统计对应日期的销售额43.查看计算结果4.复制公式6.1.2判断单款产品销售生命周期51.选择图表类型2.更改图表布局单款产品销售生命周期，是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期），同时，还可以根据销售走势判断出产品是否具有销售潜力。如果有，则可以再结合自身的库存量，进行适当的补货，以减少缺货损失。下面将利用折线图来判断产品的销售生命周期，其具体操作如下。6.1.2判断单款产品销售生命周期63.更改图表标题4.设置图表的高度和宽度6.1.2判断单款产品销售生命周期75.移动图表6.添加趋势线6.1.2判断单款产品销售生命周期87.设置趋势线形状样式8.添加趋势线6.1.2判断单款产品销售生命周期99.设置趋势线210.设置趋势线选项6.1.2判断单款产品销售生命周期1011.设置趋势线线型12.选择图表区的填充颜色6.1.2判断单款产品销售生命周期1113.自定义填充颜色14.填充颜色后的最终效果目录CONTENTS6.1

单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3

多店铺销售数据分析6.4

历年销售数据分析6.5

提高与技巧6.2.1使用公式计算库销比13库销比，是指库存量与销售额的比率，它是一个检测库存量是否合理的指标。月库销比的计算公式为：月库销比=月末库存量/月销售量。下面将利用公式计算“产品畅滞销款分析.xlsx”工作簿中的库销比，其具体操作如下。1.输入公式2.查看计算结果6.2.1使用公式计算库销比143.复制公式4.为单元格添加边框6.2.2突出显示滞销产品15滞销商品对店铺的经营效益将产生至关重要的影响，一旦发现有滞销品，店铺经营者应即时采取措施，如针对该商品可以用打折、减价或者减价+赠品等方式来处理掉这些滞销商品。下面将通过条件格式来分析表格中是否存在滞销品的情况，其具体操作如下。1.新建条件格式规则2.选择规则类型6.2.2突出显示滞销产品163.设置条件格式的最大和最小值4.设置条形图外观6.2.2突出显示滞销产品175.应用条件格式后的效果6.2.3创建饼图查看库存金额181.筛选数据2.设置筛选条件库存金额过大，将会占用企业大量的资金，从而影响企业的资金周转。对于库存金额较大的商品要即时采取措施，根据市场进行合理调整，尽可能实现零库存的模式。下面将通过饼图来判断当前产品的库存金额，其具体操作如下。6.2.3创建饼图查看库存金额193.确定筛选条件4.选择图表类型6.2.3创建饼图查看库存金额205.设置数据标签6.设置标签位置和包括内容6.2.3创建饼图查看库存金额217.删除图例元素8.调整图表大小和位置6.2.3创建饼图查看库存金额229.设置数字标签的阴影效果10.设置图表区的渐变填充效果6.2.3创建饼图查看库存金额2311.最终效果目录CONTENTS6.1

单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3

多店铺销售数据分析6.4

历年销售数据分析6.5

提高与技巧6.3.1计算各店铺的成交率和客单价251.输入公式2.查看计算结果店面销售提升销售业绩的两大关键因素是：成交数和客单价。每天的成交笔数乘以平均客单价就是当天的销售额。下面将在“多店铺销售数据分析.xlsx”工作簿中，通过已知的成交数来计算店铺的成交率，然后再计算客单价，其具体操作如下。6.3.1计算各店铺的成交率和客单价263.复制公式4.输入公式默认情况下，单元格将显示公式的计算结果，当要查看工作表中包含的公式时，可以在单元格中显示公式而不显示计算结果。其方法为：打开包含公式的工作表后，单击“公式”选项卡的“公式审核”组中的“显示公式”按钮，此时，单元格将自动加宽，并在其中显示应用的公式而不是计算结果。提示6.3.1计算各店铺的成交率和客单价275.查看计算结果6.复制公式6.3.1计算各店铺的成交率和客单价287.设置单元格的数字格式8.单击“展开”按钮6.3.1计算各店铺的成交率和客单价299.设置数字格式10.应用百分比样式后的效果6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量30利用Excel进行数据分析时，除了使用最常见的图表外，还可以使用迷你图来展示。迷你图是Excel单元格中的一种微型图表，通过它可以非常方便的对数据进行直观的展示。下面将在“多店铺销售数据分析.xlsx”工作簿中进行迷你图的创建与编辑，其具体操作如下。1.输入文本2.单击“折线图”按钮6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量313.打开“创建迷你图”对话框4.选择数据范围6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量325.确认数据范围6.查看创建的迷你图6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量337.为迷你图添加标记8.更改迷你图样式6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量349.更改迷你图线条粗细10.查看设置后的效果6.3.2使用迷你图显示各店铺的销量3511.创建其它迷你图12.调整其它迷你图的效果在工作表中成功创建迷你图后，不仅可以设置迷你图的标记和样式，还还可以更改迷你图的类型。其方法为：选择创建迷你图的单元格，在“迷你图工具设计”选项卡的“类型”组中，单击“柱形图”或“折线图”或“盈亏”按钮，即可更改当前迷你图的类型。提示6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额36圆柱图属于柱形图中的一种，它主要侧重于个体的描述，用于显示某一项目在某几个特定的时间段内的差异。下面将通过圆柱图直观显示各店铺中正常销售额和团体销售额的对比情况，其具体操作如下。1.选择图表类型2.更改图表布局6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额373.删除图表标题4.删除数据标签6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额385.调整图表大小和位置6.设置数据格式6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额397.选择数据标签格式8.查看更改数据标签形式后的效果6.3.3创建圆柱图对比各店铺销售额409.设置水平轴格式10.更改填充效果后的效果目录CONTENTS6.1

单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3

多店铺销售数据分析6.4

历年销售数据分析6.5

提高与技巧6.4.1分析上半年销售数据42图表不仅比单纯的数据表格要美观，而且还能清晰地展示数据问题，提高工作效率。下面将在“整体销售数据分析.xlsx”工作簿中，通过创建饼图和条形图来查看网店2017、2018上半年的销售情况，其具体操作如下。1.使用求和函数2.插入饼图6.4.1分析上半年销售数据433.更改图表布局4.修改图表标题6.4.1分析上半年销售数据445.选择图表样式6.插入条形图6.4.1分析上半年销售数据457.更改图表布局8.选择图表样式6.4.1分析上半年销售数据469.添加数据标签10.查看添加数据标签后的效果6.4.2分析上半年各月销售数据47将近两年上半年的各月的销售数据进行纵向对比，通过对销售数据的研究和分析，比较各年度上半年销售额之间的差距，为未来的销售工作提供指导。下面将在“整体销售数据分析.xlsx”工作簿中，利用折线图和柱形图分析各年度上半年各月的销售情况，其具体操作如下。1.创建图表2.调整行列数据6.4.2分析上半年各月销售数据483.更改图表类型4.重新选择所需图表6.4.2分析上半年各月销售数据495.更改图表类型6.更改图表布局6.4.2分析上半年各月销售数据507.更改图表标题8.移动并调整图表宽度6.4.2分析上半年各月销售数据519.更改图表样式10.设置数据条的填充颜色6.4.2分析上半年各月销售数据5211.添加数据标签12.取消图表的横网格线6.4.2分析上半年各月销售数据5313.设置数据标签格式14.设置标签选项6.4.2分析上半年各月销售数据5415.设置数据系列格式16.设置数据标记选项6.4.2分析上半年各月销售数据5517.设置数据标记填充颜色18.查看设置后的效果6.4.2分析上半年各月销售数据5619.设置移动参数20.查看完成后的效果目录CONTENTS6.1

单款产品销售生命周期分析6.2产品畅/滞销款分析6.3

多店铺销售数据分析6.4

历年销售数据分析6.5

提高与技巧6.5.1销售额/销量分析58通过对销售额和销售量的分析，可以快速找出客户增长或下滑的原因。如果销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格的提高，反映了市场平均价格的提高或者是产品结构升级，属于结构性增长；反之，则为容量性增长。如图所示，为某一网店在2017年和2018年的销售额和销售量的增长情况，通过该图表，便可以看出网店在这两个年度内是属于结构性增长。整体销售额/销售量分析6.5.2季节性商品销量分析59很多消费品行业存在明显的季节性趋势，最明显的就是衣服，这些季节性商品，其竞争十分激烈。此时，商家就应根据行业规律，为店铺的供货渠道和促销方式进行合理规划。在进行合理规划之前，对这些季节性商品的销量进行分析是必不可少的，如图所示，为衣服在近两年内的销售情况，从该图表可以看出5~8月是明显的销售淡季，应在这一时段加大商品的促销力度。季节性商品销量分析6.5.3产品价格体系分析60要想做好销售，除了需要产品本身的质量过硬外，产品的价格也很重要。有些产品虽然质量很好，但因为定价过高，最终导致产品销售不佳，因些，从价格结构就可以看出产品分布的合理性。如图6-107所示为网店近两年所售的不同价位的商品销售量汇总，从该图表中可以看出售价在50~200之间的产品销量是最好的，