公司促进消费的营销策略方案

—公司促进消费的营销策略方案公司经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人，由董事会确定聘任或者解聘。述职报告是对某一阶段的工作、学习进行分析研讨的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作做指导。你是否在找“公司促进消费的营销策略方案”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！公司促进消费的营销策略方案（篇1）一、活动主题牵手X吉利伴一生二、活动时间X月X—X月X日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满X元送X元钻石黄铂金消费满X元送X元钻石黄铂金消费满X元送X元钻石以此类推。银饰：X银饰全场X折。钻石：挑选一系列产品，取名“携手永久”并准备结婚纪念品。1、相约X—“一生的商定”凡购置“携手永久”系列钻石产品者，可获得由X银楼送出的价值X元结婚礼品一份。2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购置“携手永久”系列钻石产品者，可获得由X银楼送出的价值X元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购置钻石产品，实付X元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付X元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付X元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、X钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以X折特价销售。四、活动准备1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永久为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约X万条，X县两店合为一起。）4、网络宣传：X论坛、同城交易网等宣传。5、DM单宣传。公司促进消费的营销策略方案（篇2）一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，间续推出各种促销手段，市场上即将演出年度最炽热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必需推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者供应优待的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约我e家卫浴狂欢国庆节四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼!选克我e家磁砖，享金质人生!我e家磁砖!五、活动时间：全国同步进行，整个活动期间公司全程帮助推广，各店活动前期宣传预热时间为1—2周，活动时间为18天。六、方案适用：一、二线城市全部专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动资料：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，取得幸运价马桶购置权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出XXX张抽奖券。（每户限运用一张）2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00—11：30抽取X名，可享受幸运价X99元购置原价X—X的RF2X—X座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。3、未中奖抽奖券抵XXX元代金券，下单满20XX元者即可运用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公正、公开性。2、产品的价格X99元由经销商自行确定。3、抽奖主要是为了吸引人气，留意掌握现场秩序。解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时搜集顾客资料，同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购置金牌卫浴的信念。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每一天上午10：00—11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!疯狂抢购日为元旦节。执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息必需要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必需要严格掌握；4、限量抢购，表达出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区特地放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、详细抢购时间布置和产品类型由经销商自行确定，留意掌握现场气氛和消费者心情。解析：此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢搭配活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或者ABC两种搭配。A+B狂欢价：2XX元A+B+C狂欢价：3XX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：（3款）执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购置。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1、活动期间，凡购物每满20XX元（不含特价、需付定金40%左右）即可参与幸运转盘活动一次，即4000能够参与两次，依次类推。2、幸运转盘奖项：一等奖：200元二等奖：XXX元三等奖：50元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）一等奖：200元（占比10%，共两小格）二等奖：XXX元（占比20%，共四小格）三等奖：50元（占比30%，共六小格）幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%，共八小格）2、详细金额和定金百分比经销商可自行调整，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满意人们消遣互动的心理。4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。6、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的喧闹气氛。同时设20XX元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：执行要点：1、详细折扣和消费额由经销商自主调整。2、此卡提议试用到国庆结束之后，详细由各地经销商确定。3、特价产品指活动一、二包括的产品解析：此卡能够让消费者和推举者都能够得到相应利益，假如消费者感觉产品良好将会推举更多顾客购置，将有时机快速提升产品销量。爱心传递卡需写清晰消费者和推举者的信息。相约狂欢六：克莱帝服务，五心服务金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务!随心———精挑细选，金牌产品能够满意您对产品的急致苛求欢心———让您的每次挑选，都如获至宝放心———领航技术潮流，质量无忧，运用更无忧省心———您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到运用，金牌一步到位舒心———简便购置，自由享受，自然简便品鉴金质生活活动一览表：八、场地布置1、店内布置A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）。B、全部灯光要打开同时播放轻音乐。C、展厅设休息区，放置一些糖果，水。D、每类产品在展现卡上注明产品特点，并在每款产品的展现卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗。F、墙面恰当点缀，比方用纱布打得花结，矮墙放上展现卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。G、荣誉证书要摆放在惹眼的位置。2、店外布置A、店门口前建立拱门。B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题。C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号。D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口。G、在建材市场四周插上金牌卫浴的小旗，资料可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺!”“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不洁净，退款不退货”。九、宣传推广（1）POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、衬托产品气氛，到达促进销售的目的。（2）报纸：即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或服务的具体介绍，往往还会印上折价优待券，以刺激人们消费。A、在活动前7天，全部软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分!可邀请当地好的媒体记者根据公司通稿修改，赐予必需费用。C、夹报在活动前3天分三期进行投放。（3）电台：重点推介当地的交通播送台，价格不能太高。（4）电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比拟适用。（5）网站：在当地比拟成熟的建材家居网站可做恰当的宣传。（6）户外广告：在活动前一个月对公司市场内外全部户外广告定稿并进行更换。能够用“金牌承诺：一次冲不洁净，退款不退货”作为宣传噱头。（7）小区推广：经过布置小区人员（或临时促销员）深化小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。（8）电话邀请：布置人员，进行专业培训，充足整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参与开业活动。（9）广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，掌握车队速度。（10）市场拦截：活动期间，布置临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可恰当掌握，重点抢占市场四周广告资源，做好店内气氛布置工作。十、人员分工总指挥：由当地经销商担任，负责整体工作副指挥：由店长担任，帮助总指挥的工作及督察成员们的工作宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作临促：负责临促管理、培训、监督工作机动：负责处理突发大事或增援其它工作十一、留意事项许多商家会比着做促销，并有许多的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展现两方面：现场拦截：A、活动期间，经销商要在卖场布置临促，派发促销单页，派发时要热忱，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。B、临促的聘请、培训也非常重要，提议经销商到当地高校聘请有过相同经验的高校生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促鼓励机制，施行低薪+提成制度，低薪依据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，假如成交，不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。C、活动前夕必需要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。终端展现：依据促销资料，按时对卖场产品陈设进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈设规章，进行最大化陈设，并争取人流量大和便于拿去的位置陈设，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展现给消费者，吸引目光。天气热的时分，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的时机也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简洁实例进行活泼化演示，实施活泼化营销。导购人员：在完成产品销售，完成“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、详情处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜蜜，言语肯定，服务周到，让顾客感受到名贵的待遇。公司促进消费的营销策略方案（篇3）一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开头，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日四、活动内容：活动总负责：XX执行负责：XX1、超市抢购风负责人：X每天推出10余种超低价商品，从12点开头限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：X主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。（费用商户担当）3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理五、详细内容：1）活动时间：（9月28日10月7日）2）凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3）不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5）要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的情况及不参与此次活动的情况报业务部。4、查找幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00。顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括国庆两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括国庆两个字的顾客，送价值XXX0