超市双节活动促销方案

—超市双节活动促销方案美容院或美容店等美容行业中其他门店由于更好推销美容产品往往会策划一系列活动方案。而方案是在制定计划之前需要提出的实施方法，必需具有可操作性和计划性。你是否在找“超市双节活动促销方案”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！超市双节活动促销方案篇1一、活动背景X家电商场是在今年X月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5X公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入X月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入X月中旬，商家的人流量继而显现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎话，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题炽热X月，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达X元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满X再抽一次，满X再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销计划手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达X元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购置同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购置彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满X再抽一次，满X再抽一次，2次封顶。有时机赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多时机越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和本钱。广告目的：快速集聚人气，强化在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD（VCD）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家六、活动方式1、活动时间：2、活动地点：X家电商场现场3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4、：现场经理：指导全场工作媒体人员：X播送电视台，《X日报》5、活动布置1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）2）主持人开场白X商场老板致辞主持人宣布炽热X月，夏日活动开头3）歌曲（夏日之歌）4）游戏：“猜猜看”现场任何人都可以参与，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有X商场标志的小扇子一把。5）小品6）家电一元起拍卖，价高的7）现场抽奖8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）9）前期活动结束注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）七、广告宣传广告定位：应从消费者心里动身定位为：X月好礼送不停买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等超市双节活动促销方案篇2寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比拟淡的时分该做什么呢？其实，影楼老板在淡季有许多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。1、搜集情报淡季，提供应影楼更多的时间来搜集情报.便于日后的决策。情报的搜集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应当了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与机遇。就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点搜集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。影楼肯定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研讨消费者的消费心理，按时调研总结消费者的消费需求，评估预测将来消费趋势。2、培训员工淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应当重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种缺乏。第二，要针对各个岗位上应当重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培育他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战力量.并在实战中按时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。3、创立品牌所谓”有备无患”。影楼可以选择在淡季创立新品牌.进行品牌推广活动。没有品牌创新力量的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最合适自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。淡季的结束意味着旺季的开头。要在旺季打好品牌推广的胜战，肯定要在淡季做好充足的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否合适在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，依据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等根本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻合适自已的品牌进行加盟。无论采纳哪种方式，肯定要在淡季细心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。4、品牌宣传与淡季促销在淡季同样不能忽视品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。现实上.淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，许多影楼都放弃了品牌宣传与促销.由于那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时分把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住机遇，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要依据淡季的特点制定适宜的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲.更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，由于顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮忙不大，而能否对后期的旺季销售产生帮忙，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很简单事与愿违。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少.是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深化消费者的心，起到吸引顾客的作用。假如同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了.只有胜出的影楼有可能到达预期的目的。另外，行业内盛行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面.焦点集中，简单产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就虚（淡季），出其不意，攻敌不备!简单抢占市场先机。淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。5、内部重整淡季是影楼进行内部调整的机遇。（内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整）市场在不断地发展改变，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展改变之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供应影楼进行内部调整的是机遇，让影楼上层领导有较为充足的时间商榷将来的发展方向，可以商量旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供应员工新岗位顺应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出才能。其实，影楼在淡季究竟应当做些什么7没有固定的答案!各影楼应依据自身的实际状况、市场改变与竞争环境的转变.按时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此时机弥补缺乏，进行影楼资源的重组。为旺季的到来做好充足的准备。淡季是整个营销状态不行分割的重要一环.它与旺季构成一个完好的营销系统，影楼经营者不能僵硬地把旺季与淡季迥然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更精确地说，营销无淡季，业绩自有方。超市双节活动促销方案篇3一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，XX关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必触及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复商量设定在优待幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间布置菜市场的人流顶峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了防止酷热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料运用，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器便利适用，随时呵护你的健康），“中秋大团聚，健康合家欢，XX关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，根本到达引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们明白，只有充足的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡”（按摩器的效果）“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲得意中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象活泼地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了布置一个人收款员专职收款和发货外，还布置了一个专职现场督导，随时监督与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的`。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”标准到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生对抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们赐予按时制止。为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很简单导致顾客容易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。2、推销（体验与沟通）本环节是确定促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。“眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满意；当接近顾客在发表负面看法时，实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就显现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“如今骗人的多，考虑再说”而放弃购置。当你发现顾客在迟疑是否购置时，“超前定单”，即你应当做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客答复或倾听顾客的问题，然后再作具体的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗？”“舒适的话就买一个吧，全家都可以运用，既实惠又便利!”。在沟通过程中还必需运用活泼形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤抖中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必需认真对待每一个环节，专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时分可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。3、售后处理当产品成交后许多人认为已经根本完成促销工作，往往忽视了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必需将降顾客的档案进行完好填写（以售后服务为理由引导顾客），同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，防止以后顾客对回访电话显现拒绝看法。现场我们还引导顾客假如运用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传奉献（产生销售）的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。后记：本次活动我们完成了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后电话购置到达50个以上，有部分顾客还连续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。超市双节活动促销方案篇4活动主题：不无视每个员工的价值活动背景：许多员工都在说企业领导是不折不扣的资本家，则自己就是总被剥削的劳动人民。许多企业为了省钱省事总是会忽视节日里送给每日辛苦的员工礼品。活动自然也就取消了。值此三八节来临之际，给员工送上一份关爱和祝愿的礼品，给员工新一年工作的激励活动组织人员：公司全体员工活动内容：组织公司男同事进行节目表演（大约1个左右）；猜价送礼品活动；同时进行表彰大会；视情况进行员工集体聚餐。活动准备：1）上报节目单2）进行演出排练3）布置会场4）员工礼品选购（定制类颁奖礼品、生活用品等）活动过程：1）主持人宣布开头（说明三八节活动关爱员工的目的）2）节目表演（多以幽默幽默等形式进行）及一些礼品的猜价活动，将几款礼品拿出来作为员工福利，大家谁猜的最准则礼品属于谁。像是加湿器、煮蛋器等。也可以团队答题，奖品作为办公室里共有财产，员工每次用到都会对这次活动夸赞不已的。3）颁奖典礼（一些家居用品、一些刻着名字奖项的水晶）领导讲话（看情况是否可以一起聚餐）活动总结：活动总结及礼品清点礼品也是很重要的一个环节哦，员工在意的或许不是一件礼品更多的是在意企业是否看重自己的员工。而对于送给员工礼品多数以适用为主，由于这是多数员工的需求，有创意不适用的礼品往往会让员工觉的不够吸引力。不要去想是不是只送给企业里女员工，不要遗忘，男员工也是有女友有老婆的。关怀他们的生活比关怀他们自己效果要来的好的多。超市双节活动促销方案篇5一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、比照法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。