《招商引资专业培训上的讲话》

精品文章精品文章《招商引资专业培训上的讲话》同志们：大家经过了三天的集中培训，今天就要顺利毕业了。这里，我首先向大家表示祝贺。202x年，我区组建了百人招商团。202x年7月，我区重新恢复组建了百人招商团。百人招商团以华东、华南、福建、成渝等地为重点区域，采取分队分片分线等灵活多样的方式，积极拓宽招商思路，不断创新招商方式，广泛挖掘社会资源，多渠道搭建招商引资平台，展开了声势浩大、艰苦卓绝的招商攻坚战，招商引资工作取得了可喜成绩，我区百人招商团的成功经验也在xx市经济工作会上受到xx市领导的高度赞扬和大力推广。一、百人招商团所取得的主要成绩（一）引进了一批项目，开创了招商新格局短短半年时间，“百人招商团”取得了“开门红”，实现了预期目标。截至202x年12月底，共引进项目26个，总投资88.7亿元，实际到位资金12.4亿元（含镇街分团）。其中，深圳泛华置业有限公司投资50亿元人民币的物流园区项目、拉法基瑞安水泥有限公司投资7.5亿元人民币的干法水泥项目、xx市康菱科技有限公司投资3亿元的大型电喷柴油机项目、佛山通洲服饰有限公司投资1.5亿元人民币的服饰加工项目、北京国维森泰置业投资有限公司投资3亿元的国维职教项目、湖北xx市鑫圣陶瓷有限公司投资5000万元人民币的卫生洁具等重点项目相继落户永川，有一批项目正在进一步的接触和洽谈中，掌握跟踪有价值信息500余条，招商工作取得明显成效。在此阶段，历经多轮谈判，世界500强法国拉法基瑞安水泥公司与参天水泥公司的合资谈判取得成功，首个韩资企业海汰锅炉落户永川，引来了韩国三星的援助和韩国现代的多次考察，一大批适应园区产业发展的投资者纷至沓来，为下一步的项目跟踪引进奠定了基础，走出了一条专业化招商新路子。（二）构建了招商网络，巩固了招商基础截至202x年12月底，百人招商团分别在华东、华南、福建、成渝等地先后召开各类大中小型投资说明会21次，发送宣传资料1000余套;成功对接行业协会、办事处16个，各分团共拜会各地客商和知名人士300余人次、拜访各类企业158家;有42批客商共计520人先后来我市考察。通过广交客商，聘请招商顾问，达成了良好的合作意向，播散了一批招商“种子”，永川与当地的各类行业协会、驻外机构、部门和企业均建立了良好的合作关系。辽宁省外事办明确表态，凡不适合在辽宁发展和需要向西部扩张的韩资企业，将首先推荐到永川;韩国重庆商会也积极推进在青岛的韩资企业外迁永川。重庆广东商会、广东重庆商会、广东四川商会、浙江xx市商会、xx市商会、四川重庆商会等行业协会愿为永川招商引资提供更多有价值的信息和资源，其中广东重庆商会和政府签订了委托招商协议。（三）锻炼了干部队伍，浓厚了招商氛围招商团的足迹几乎遍布祖国的大江南北，每到一处，都广泛发放宣传资料，向当地客商大力推荐永川、广泛宣传永川，让众多的客商从不认识永川到了解永川，进而投资永川，为吸引投资创造了良好的条件。广东省粤晶高科技有限公司董事长来永考察后，认为永川不仅人居环境好，而且干部队伍年轻、实干、思想超前、思路清晰、载体完善，是一个投资较好的区域，将动员其朋友来永投资。百人招商团团员通过走出机关，外出招商，进一步开阔了眼界，增长了知识，锻炼了能力，丰富了人生阅历，极大地提高了招商队伍的市场经济意识和参与经济竞争的能力，我区已逐渐锻炼培养了50余人左右的专业招商队伍，发挥着信息收集、项目洽谈落户、项目后续服务等环节的骨干带头作用。（四）促进了环境优化，提炼了招商文化在赴沿海各地招商过程中，在与客商进行面对面的洽谈后，招商团成员对永川自身投资环境的优劣有了更加清醒的认识，对如何进一步优化投资环境有了更深的思考，对今后如何更好的开展服务工作有了明确的定位。结合“执政为民、服务发展”活动，招商团成员们就进一步抓好招商引资工作，向区委、区政府提出了一些针对性较强的意见建议，有力地促进了永川发展环境优化。通过百人招商团全体团员的身体力行，在专兼职招商人员中浓厚了“走遍千山万水、道遍千言万语、想尽千方百计、不辞千辛万苦”的“四千”精神，正在潜移默化地改变“政府承诺、部门轻诺、经办违诺”的不良现象和“jqk”行为，初步在永川树立了“诚信执着、全面开放、合作共赢”的招商理念。二、存在的主要问题在对百人招商团取得的成绩进行充分肯定的同时，我们也清醒地认识到，随着宏观调控加强，区域竞争加剧，周边一些区县也纷纷借鉴我们的方式大力出击招商，集中时间、人力、物力，也将招商的重点放到了长三角、珠三角等沿海地区，挖信息、抢项目，同时，在土地价格、优惠政策上作出更多让步，致使区域招商引资竞争更加激烈，深化和创新招商工作具有较大的难度。一是百人招商团外围压力加大。国家继续实行稳健财政紧缩银根，压缩投资，加大调整产业结构，并对项目审批、土地供给、信贷投放等方面采取严格限制措施，国土资源部拟对土地审批制度实行新改革，将加大对新增建设用地的审查报批力度，这些情况将对项目落户、征地拆迁、产业对接等带来深刻的影响，招商外围环境显得更加严峻。随着新成渝铁路的规划，重庆二环、渝泸高速公路的建设，以及周边区县纷纷打通对外通道，我区传统的“区域交通枢纽”优势已经明显弱化，招商引资的吸引力明显减小，招商引资的难度日益加大。二是项目包装工作严重滞后。202x年我区推出的招商项目基本上都只是项目简介，没有做到项目预可研，项目推介缺乏科学合理的论证，可信度不高，给客商投资和我区招商引资工作带来困难。三是项目承接落户的条件还不够完善。目前，我区工业园区四个组团的基础设施建设发展不平衡，土地存量较少，标准化厂房建设相对滞后，导致有的项目千辛万苦引进来了但不能顺利落户的“尴尬”局面。三、对202x年专业招商队工作开展的几点意见在专业招商队即将奔赴“战场”之际，为让我们每一位队员都能够彻底甩掉思想包袱、轻轻松松上“前线”，安安心心干“招商”，下面我讲几点意见：（一）明确目标，各司其职，充分发挥专业招商队的中坚力量一是要明确各自的工作职责及目标任务。今年，为进一步巩固和深化百人招商团已取得的成绩，创造性的开展招商引资工作，区委、区政府在去年百人招商团的基础上，对原有机构及人员进行了调整，在全区范围内选拔优秀人才，在百人招商团下组建专业招商队。专业招商队下设机械电子加工制造组、能源化工冶金建材组、轻纺食品包装组、商贸物流旅游组、综合组五个专业招商组。每个专业招商组的目标任务是引进投资额度5000万元以上项目5个以上，合同引资20亿元以上，实际到位资金1亿元以上，提供有参考价值的招商信息30条以上。百人招商团下另设有镇街招商组;派、挂、驻工作组和项目策划组。镇街专业招商组以镇街为单位，完成区委、区政府下达的招商引资目标任务。挂、派、驻工作组以“宣传永川、培养人才、获取信息”为目的，搜集各方面招商信息，找寻招商线索，搭建招商引资平台;组织有实力和真实投资意向的中外企业、财团、商社来永川考察，为我区的招商引资工作牵线搭桥，引进项目落户永川。项目策划组根据我区的产业现状及特点，以形成现有产业链条为重点，对项目进行策划和包装。为每个产业招商组至少包装出2-3个10亿元以上的项目，项目数据库随时要有30个以上的项目资料。二是要充分发挥专业招商队的中坚力量。在今后的招商引资工作中，专业招商队将成为我区招商工作的主力军和中坚力量，在很大程度上，全区招商引资任务的完成与否主要取决于专业招商队工作开展得好坏与否。所以，每位招商成员一定要有神圣的使命感和责任感，一定要有信心和决心，要牢记使命，不负重托，为全区的招商引资工作作出自己应有的贡献。（二）摸清家底，树立信心，确保今年招商引资任务全面完成一是要摸清家底。虽然目前我区所面临的招商内外环境压力较大，但我们每位招商人员也要充分认识到我们自身的优势所在。第一，有一个好的招商环境。近年来，我区通过抓环境、抓园区、抓队伍、抓服务，着力营造了一个良好的招商引资环境。主要体现在三个方面：一是搭建了承接项目的平台。永川工业园区建立健全了“一区四组团”运行机制，进一步明确了中山、大安、港口、临江四个工业组团的性质、定位和发展方向，为项目落户永川搭建了可靠的载体和平台。二是完善了承接项目的基础设施。已初步构建起以公路、高速公路、铁路、水运为主的立体式综合交通体系，基本形成了“一环十射”的城市交通网络，重庆港永川港区建设进度加快;一批变电站、天然气储配站建成投入使用，项目的综合承载能力明显增强。三是改善了发展环境。去年以来，我区全面深化行政审批制度改革，归并有关职能部门行政许可职能，全面推行全程代理制和并联审批制。凡进入园区组团的企业和项目，其33办件手续一律由园区管委会统一受理、统一办理，企业进一家门就可以办结所有事。第二，有一批好的招商项目。近年来，我区结合实际，针对成都、重庆等特大城市，以及沿xx市“退二进三”战略的实施，有针对性地策划包装了一大批项目，建立了产业项目、文化项目、旅游项目、基础设施项目等各类招商项目库，充分作好了承接各类项目转移的准备。各工业园区组团也认真分析国家“十一五”期间的产业发展政策和产业发展形势，围绕机械加工制造、轻纺食品、能源化工、冶金建材四大主导产业，策划包装了一批工业项目。第三，有一些好的招商经验。一方面，各招商专业队的成员都是各方面比较优秀的干部，是本部门、本单位的业务骨干，能力强、业务精，思想素质过硬。另一方面，去年我区组建的百人招商团，分赴浙江、福建、广东、成渝等地招商，通过半年的实践锻炼，既结交了一批朋友，又积累了宝贵的经验。希望各招商分队的成员进一步总结经验，改进方式，尽快转变角色，适应变化，熟悉资料，熟悉情况，熟悉项目，充分做好准备，确保完成既定的招商目标任务。二是要充分树立信心。目前我区招商引资工作面临的国际、国内大环境日益艰巨，面临周边区市（县）小范围内“你追我赶”的竞争日趋激烈，每个专业招商队的招商任务比较重，要顺利完成这些目标任务，有压力，有难度。希望每位招商人员要充分认识我区的招商优势，要充分认识到，永川目前正处于一个千载难逢的历史发展机遇，我们一定要充分树立信心，在困难中寻求机遇，在机遇中寻求合作，在合作中寻求发展，要负重而行，迎难而上，确保圆满完成区委、区政府既定的工作目标任务。（三）锁定目标，创新方式，确保招商引资工作取得最大实效一是要进一步收集和筛选信息。信息把握的准确与否，对信息反馈的快速与否是决定招商引资成功与否的关键因素之一。因此，各招商分团在外出招商之前，一定要明确专人，抽出专门的时间，对现有的信息资源进行收集、整理和分类，确保已联系的不掉线，未联系的有档案。要发扬锲而不舍的“钉子”精神，一着不让，一步不放，一有信息，要紧追不舍，快速跟上，对重要项目要采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。二是要锁定目标不放松。原则上，各分队在各自划定的区域开展招商活动，对去年已联系和正在对接的企业和项目，要集中时间、精力、人力和物力，制定专门的对接方案，采取有效措施，确保项目对接取得成功;对没有联系过但有意向西部扩张的企业，要厚着脸皮，磨破嘴皮，不怕吃闭门羹，不怕看冷脸，不怕听冷语，要充分发扬我区百人招商团的“四千”精神，想尽千方百计、道尽千言万语，结合我区的资源优势和比较优势，重点围绕我区的四大支柱产业和四个组团的产业定位，向客人大力推介永川，宣传永川，吸引他们来永川投资考察。三是要开展错位招商。要结合我区基础条件和产业资源特色，准确定位，突出重点，开展错位招商，特色招商。外出招商的重点区域应定位在主攻浙江、广东、福建、山东、深圳等地，要从生产成本、市场定位到投资需求、研发能力等方面，全面深入地进行研究分析，有针对性地宣传我们的比较优势，创造更有利的条件，争取这些区域的资本向我区集聚。我们推出去的重点应定位在现有的优势企业、重点项目、特色产业和资源上。要推动产业招商，要从单体项目招商、分散招商逐步转变为依托产业优势、凸现产业特点招商。纺织、茧丝绸、机械制造，医药化工一直是我区传统的支柱产业，但长期得不到提升，严重制约它们的进一步发展。要打响这些品牌，依靠它们来招引跨国公司的旗舰型项目和龙头项目，招引高新技术产业的国际品牌公司和整机企业，招引优势互补的配套企业群，形成产业链，壮大产业基地。我区农副产品资源比较丰富，今年在农副产品深加工、广柑、梨子的综合利用等方面的招商一定要有所突破，力争有1-2个项目注入。（四）强化跟踪，注重服务，提高项目入驻成功率招商引资不仅要招得进来，而且还要落得下去，各专业招商队的工作不仅仅局限于把客人引进来，还要在如何让项目尽快落户，尽快建成投产等后续服务方面多下功夫，多做努力。一方面，当我们与客商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此