大学生挑战杯创业商业打算书

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大学生挑战杯创业商业打算书(1)

本店是一具资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面很好找的创业项目，普通除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理别用太多周转资金，很适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人非常快记住。我们的目标是以普通奶茶店别具有独有的特群吸引顾客而猎取大的利润，用一年的时刻打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积存资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中别断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，要紧以青青年学生为主，别管是如今的市场需求依然将来的市场需求都极大，只是奶茶店行业竞争也非常激烈，我们必须做出特群才干别被淘汰，才干在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，因此我们要想做的出群，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有味的杯具，让顾客耳目一新。并且要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种洁净清新的感受。

关于产品的定价，我们会依照别同的口味定出别同的价格，普通在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特群抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。因此我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，同时会有促销和特别活动，具体的会在产品和服务中介绍。

本店要紧经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满脚顾客的消费需求，并且经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会经过别断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特群产品。为了别被因摹仿而被超越，我们会别断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。别断地因特XXX而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

开店需要成本及物品：

封口膜

普通卖封口机的地点会附带销售，选购时要注意，封口膜别能太厚，太厚了容易封别住，而且插吸管的时候会非常难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一别小心把杯子插破。从用料方面思考，太厚的普通都别是啥好料，会非常脆，一插就会裂一道大口子。

冰柜

普通购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，普通是2000个一箱，别单卖。杯子的价格相差别大，质量却相差很多，而且杯子非常重要，一定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不好，用力拿会把奶茶捏出来，别用力又拿别住。最好在家先拿一杯水感觉一下，然后买的时候拿在手里感觉一下看厚度够别够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，如此盛满奶茶时，用手提杯沿，才不可能洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的并且，一定会怀疑奶茶的质量。

而关于在店里消费用的杯子，能够尽可能多跑几家店，要挑选奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，能够有多种款式，每种款式量别要购买太多，才会让人有好奇的心理。

吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，只是会贵一点。选购的时候要紧要注意用料的厚薄，别能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，这么你的顾客将会所以丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自个儿手指上压一下试试，假如手还没感受有多痛，吸管的尖差不多弯了，那算是太软了。吸管的形状要有特XXX，能够用不人别常用，别敢用的种类。

搅拌机

西贝乐牌的比较好。别管是材料依然运行时刻等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钞票也别贵，那个最好到大商场里买，售后服务比较好。

饮水机

为了节省成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的要紧部件算是一具加热器，因此我们没必要买啥名牌的，只要注意内胆是别锈钢的，一次盛水别要太少就行。冬天的时候需要的热水多，能够动手做一具另外的设备来解决。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西能够按自个儿的喜好来购买，只是要注意的是，这些容器都要有盖子，其一如此比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，别用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等基本上别错的挑选。

需求在现时期处以较大时期，在将来有增长的趋势。现时期竞争者大多都别具特群，少数具有特群的企业又没有推广。因此本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特群，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等事情，假如有非常好的收益，要及时地借鉴。

1、广告

企业的知名度，我们会经过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜群和款种。在后期积存一定资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销打算

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感受。

C.采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，能够推举情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时能够送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，别仅欢愉了顾客，并且能够提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自个儿的品牌的时候适当提价。

4、队伍治理

各人员做好自个儿的工作，在重要事务中有店长召集人员举行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客认真礼貌，别能对顾客发脾气。

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽可能别离人。每天夜里安排两名人员值班，时刻从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时刻(上午10：00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

如果实际事情别如如今的预期规划那么理想，我店会及时调整营销战略，两年内还是亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期打算获利的话，打算在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，并且在店内配有音乐，假如条件允许，能够加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒服的环境。在三年后，假如奶茶店营业额还是稳定的话，思考在其他市场再建连锁店面。

大学生挑战杯创业商业打算书(2)

指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满脚群众别同层次的需要并重。

1.1公司概述

上海思亿滨葬服务公司是一具提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个不的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。任何人都有其精彩的一生，人一辈子文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财宝。本公司针对顾客别同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平庸的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人别仅能够更高雅地悼念死者，更能够分享死者独特的人一辈子文化，随着人一辈子文化的别断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。

1.2市场机遇和竞争优势

本公司的产品要紧面向具有一定文化水平的消费者，他们希翼经过一种更加文明、更故意义的方式悼念死者，别仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的别断增加和人们文化层次的别断提高，将会有越来越多的死者家属能够同意我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发觉，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的浮现能够填补这一空白，并尽早占据市场。公司本身整体较高的文化素养是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并能够为顾客供高质量产品的保障o

1.3产品前景

在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将啥也没留下时，我公司产品将他们的人一辈子文化留下，保留下人一生中最宝贵的东西、最值得生者缅怀的东西。精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的并且也领略5真话。

脚够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。

1.4投资与财务

公司注册资本120万元。

公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年恐怕盈利110万元左右。往后每年销售净于20%。资金回收期为2.26年。

风险投资最好在第5。6年退出，采纳创业小组及公司职员险资本所占股本的方式较为适合本公司。1.5团队概述

创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源治理工作，他们具有专业的治理和营销知识，能够有效操纵人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员要紧出艺术和文学专业的职员组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素质;并且，公司招聘在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬治理处处长顾秋根先生为顾咨询，别但能满脚顾客的特别需求，更能依照客户需求别断扩充公司文化的外延。

中国人非常重视丧葬咨询题。至亲至爱的人XXX是人一辈子莫大的悲痛，人们普通都会进行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都别吝裔花钞票，以求表达心底悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费普通累计约3万元。有点亲属甚至将死者生前具有特别意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费别菲的钞票财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的算是使死者在所谓的另一具世界得到享受。这种行为别仅造成资源的巨大白费，给并别富裕的家庭带来沉重的经济负担，别符合社会所倡导的“可持续进展的战略”，而且指导思想本身算是降后和迷信的，与我们时代进展的矛盾也日渐突出。

除此之外，人们还会经过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自个儿的差不多去世的亲人扫墓，寄予自个儿对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钞票、锡箔等物品，并且伴随的算是呼天抢地的哭声。从环境爱护的角度来讲，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园基本上浓烟布满，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死别能复生，更重要的是生者怎么继承死者的精神文化遗产，更好地日子。

在我国，滨葬习俗要紧记忆了两次变革：第一次算是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海差不多基本实现100%的火化;第二次是由保留骨灰变为别保留骨灰，人们真正从形式上同意唯物观。在现在的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。

目前摈葬业的经营状况并别乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营;并且，人们的需求通常基本上低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都别脚的双重咨询题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，别占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必然引发有效供给的扩大。

‘上海是我国日子水平和医疗水平较高的都市，已领先进人老龄化社会，保守恐怕平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。并且上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，假如墓祭连续5年(这是一具与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，这么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一具现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!

就以上海20xx年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还别就是一具大的数字。单单以这450万人计，这是一具多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一具多么大的消费领域!都市化过程的加快，使居民的居住方式与农居别同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远别能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这个地方就有巨大的需求。有需求，就有市场。因此，我们以为关键在于我们怎么去满脚消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。

我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些能够被挖掘并保留下来，经过一定的艺术加工和处理并通过时刻的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自个儿的亲友缅怀和发扬。怎么更加理性地对待死亡，怎么以更加文明的方式表达对死者的哀思，怎么更加形象地与死者“对话”，怎么化悲痛为进步的动力，怎么使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这算是弘扬另一种文化——人一辈子文化。

这算是发起成立本公司的动身点。在公司内部方面，我们拟组建如此一具公司，其全然目的算是满脚厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依赖学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、进展、深化公司的业务范围。我们的服务算是帮助人民完全损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自个儿对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。

大学生挑战杯创业商业打算书(3)

千姿百态的花儿述讲着千言万语，每一句都述讲着"美好"，特殊是如今。随着人们的日子水平别断地进步，日子质量别断地提高和对日子的追求。

鲜花差不多是人们日子别可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开辟人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

如此我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾某网战长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满脚个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最后能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

1、提供鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为全然，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一具可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳日子环境

2、公司目标

立脚地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时刻在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅挑选某网战总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时刻为一具半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。通过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"某网战是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直某网战，所以目标消费者定位为在校大学生。该某网战除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，所以，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，未来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，如此的市场规模是相当庞大的，而且思考到未来在校生毕业后仍将成为某网战的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点举行客户分析，要紧采取咨询卷调查(咨询卷调查表见附录一)和个不访谈的方式。此次我们共发出咨询卷50份，收回37份。由于时刻有限，咨询卷数量别多，但依然从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为都是是感性的，但由于受自身经济收入的妨碍其购买行为又带有理性XXX彩，普通挑选价位较低但浪漫XXX彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;

⑷同意和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸妨碍产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性非常强，普通集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买普通别咨询价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装普通倾向于要求高档化，有向个性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如别允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

某网战建设初始，我们便很重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依照详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都通过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满脚。既走价格路线，又走质量路线，满脚别同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用某网战本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地点电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，关于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，同时是微笑服务。

在售后服务方面，由XXX部负责采取以下几种方式：

①打谢谢电话或发

e-mail举行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件同意客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤别定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的咨询题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店要紧是与一级批发商建立业务关系。挑选批发商时，普通考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一都市有位于别同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等咨询题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围挑选，在投入期仅挑选某网战总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时刻为一具半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在差不多建成的另外7个分站试运营，通过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而关于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众举行传播达到宣传效果。

3.现场促销挑选每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩群横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店盛大推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，延续数日。

⑷为营造气氛，安排两名姑娘佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，举行解讲，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由某网战付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地点电视台等

1、营业额收入

据调查分析，我们能够预测在要紧节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

依照有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直截了当进入"青鸟花店"某网战校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为少年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

XXX要紧是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时别需要具备信息方面的硬件设施。关于信息软件的开辟和某网战的建设，公司将经过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c某网战尽管在理论上能够实现零库存，然而现实中要达到这一点却非常困难。

1、原则