松山湖.锦绣山河核心价值体系

光大.锦绣山河推广提案3/14/20231总纲第一部分项目核心价值研究第二部分我们的客户来自何方第三部分市场的机会与困难在哪里第四部分我们将采取怎样的市场攻略第五部分竞争力提升的整合运营建议第六部分对策略的未来效果预测评估3/14/20232光大.锦绣山河

世界级|中国人的山河梦山河梦，青山、绿水、山风、林海、朗星明月、烟波缥缈……临湖别墅、私家豪宅、天圆地方，

上流社会[梦寐以求]的乌托邦锦绣山河|临湖别墅

不仅是东莞的，更是中国的！3/14/20233千百年来，

人类不断追求的居住理想是什么？拥有湖边的诗意拥有树林的山风拥有阳光的休闲拥有运动的健康拥有文化的韵味拥有科技的生活这就是被人文学者称之为人类居住的六大主题3/14/20235人类居住的六大主题环境主题——湖岸河流·阳光绿地·树林空气休闲主题——在地在山水间诗意地生活文化主题——人文故事/历史韵味/格调生活空间主题——有天有地有花园，有自己的生活生活境界运动主题——人人享有运动，人人轻松健康科技主题——科技化家居生活，私密性与舒适性并重3/14/20236人类居住理想激发

世界级的创新别墅住宅标准

[6S]国际标准的诞生国际6S别墅住宅标准

是依据国际上通行的一种对别墅住宅价值判断的标准。国际6S别墅住宅标准

是对以稀有生态自然资源为置业背景的物业的一种规划指导标准。国际6S别墅住宅标准

是对住宅未来生活方式进行指导的一种参照标准。3/14/20237光大.锦绣山河与6S价值对照图湖畔水岸环境价值人文故事文化价值阳光空气养生价值休闲运动生活价值自然景观地理价值流传百年香市状元笔、莞英园——历代莞人励志的精神图腾独特北美赖特风格别墅黄土地上的异国情怀800万平方米湖面东莞新八景之首72平方公里四季植物园6大市政公园体系世界级超五星的凯悦酒店“阳光沙滩”泳场南中国最为豪华的项目会所美式别墅私家花园天圆地方私密空间造价过亿元的2.2公里艺术湖滨路科技力量科技价值山河别墅居住价值8万平方公里原生淡水湖渐入式湖堤，让家与水岸交融世界500强企业的聚居地领先50年的东莞第五代城市东莞市政府未来的发展重点科技、高校、创新企业环绕全套智能化家居安防系统第一太平戴维斯礼遇全球3/14/20239湖畔·江滨·海岸

人类最理想的栖息地

地产价值定律公认的[三大]风水宝地湖畔豪宅·江滨豪宅·海岸豪宅稀缺景观住宅永恒价值3/14/202310地产价值定律

造化独钟[光大.锦绣山河]

锦绣山河，独立私家园林，稀缺湖畔景观独具湖景与园景两大优势的稀有价值北美别墅北美别墅、私家园林、超大型会所，人文科技氛围构成其独具魅力的世界语言东莞稀缺，中国少有松山湖湿地奇景，烟波缥缈，宛若仙境。稀有景观资源不可再生5200亩大型人文社区，东莞唯一，空前绝后，可遇不可求湖畔北美别墅，仁者乐山，智者乐水，山水兼得，不可再生亿元湖滨路，东莞第五代城市，价值彰显，不可多得稀有的，不可再生的环境资源价值，超过其它任何价值3/14/202311交通动线（优）与市中心联系好与高速联系好位于东莞几何中心广深两城联动线上区域认知（良）科教、环境、居住三位一体圈宣传范围较窄，港澳台及珠三角地区对项目认知薄弱人文价值（中）有价值，无价格力属接受理由非选择理由板块价格（优）东莞未来的发展中轴科技创新的一方沃土自然环境（优）风水好/景观好湖景好/山景好城市关系（良）市政配套尚待完善区域形象良好穗、莞、深经济走廊中轴基地评估3/14/202313湖畔别墅价值分析湖畔别墅的稀缺性

是本案具有强区隔性与排它性的竞争价值核心价值之一湖畔别墅的近水亲水特性是区隔于水景别墅与水岸别墅的差异性价值点。核心价值之二从生活方式分析湖心岛·私家园林·湖滨路唯一内外景观兼有东莞唯一·中国少有从规划形态分析亿元景观湖滨路每户皆可享受临水生活东莞唯一.中国少有2.2公里长的湖滨路配800万平米湖面更兼别墅私家园林，更特具排它性的价值点核心价值之四大面积私家园林、亿元湖滨路、近水平台和亲水生活是目前全国欠缺价值点。是本案进行超地域行销的价值基础。核心价值之三从产品风格分析美式别墅|观光|亲水|社交|开放欧美乡村别墅的舒适风格与社交圈层兼容并蓄东莞唯一的水岸圈层别墅从资源价值分析占据绝色资源，不可复制并联别墅·联排别墅·湖畔别墅东莞稀缺·中国少有项目·产品规划与核心价值分析3/14/202314湖畔私家别墅自我实现层面因为是世界的社会称誉感特殊身份的象征因为是私有的领域专属感|私人物管私家园林·户户观湖·私密因为是唯一的自我表现需求稀缺不可再生荣耀显富社交品位知富阶层商界精英私营企业主港台人士马斯洛心理需求层次与核心价值分析因为是国际的社会价值认同感湖畔别墅·亿元园林·亲水平台·未来城市发展方向3/14/202315排它性价值认同湖畔别墅·亲水·私家园林临湖资源/松山湖景观具有强区隔与养生吸引力多层面的功能性度假/商务/居家/养生东莞富裕阶层海外归侨异地客户镇区客户外动线的通达性高速路网|镇区道路对外域幅射性强客群流

分析客源流与核心价值分析跨地域的唯一性大面积私家园林|湖畔生活模式具有投资价值3/14/202317湖畔别墅核心价值美式别墅天圆地方/舒适生活环湖+湖中岛湖畔别墅独一无二/真正亲水私家园林·游艇·水岸生活家家拥有大型会所会籍及莞中学位别墅生活圈层5200亩·东莞第一大湖畔社区排他性排他性独特性独特性大型会所（配套价值）世界级（品牌价值）自然风景（景观价值）人文历史（人文价值）湖畔别墅价值的传播力等级分析3/14/202318竞争力分析规划湖畔别墅亿元湖滨路800万平米原生湖私家园林品牌本土地产龙头大师级规划设计产品美式别墅亲水/圈层生活配套大型社区会所交通可到达性/接受性不因共有路而选择价格板块人文价值香市/状元笔/莞英园/生态科技城景观湖景山景园景复合景观选择性理由可承受性否定/接受的理由不是选择性可承受性选择性/价值点可称誉性排他性可生活性3/14/202319客群40-50岁50/60年代生的人家庭X族（4-4-8）生于50、60年代、年龄40－50、创业80年代外市富裕阶层家在港澳台及珠三角地区生活松山湖产业园私企业主大型企业上流阶层银企·保险·证券·传媒·其他阶层现状别墅客群分类事业家在临近镇区为下一代读书，看好松山湖前景3/14/202321购买别墅的理由如何确定我们的核心价值商务别墅会所|社交度假别墅第二居所投资别墅保值居家别墅第一居所稀缺资源度假环境人文环境距产业园近距市中心近25分钟距离可承受力人文配套距工作区价格偏贵学位舒适有度假感距工作区近交通方便出售保值升值休闲配套景观环境安全安全3/14/202322光大.锦绣山河案名联想价值只表现一个“山河”的联想是迅速认知、兴趣湖畔别墅无切合点缺少具体支撑和延伸北美的建筑写意的生活艺术世界的山河水边的生活对项目的基本属性传达在案名上反映不足旅游、历史、湖畔生活、社交圈层记忆点易识/易记信息直观传输强烈但联想空间狭窄可想象性偏窄显性价值已经有的认识为山水、景观但都为VILLA的共性对于上流圈层生活、北美舒适生活、水岸生活模式等缺乏延伸与宣传3/14/202323社交圈层生活私家会所会籍私家花园游泳池亲水平台生活私家岛别墅世界级·湖畔私家别墅社区依据国际6S水岸别墅标准StreamSceneStorySunshineSport以湖景为目的景观多级环境延伸与自然环境共生共享的生态环境外部·松山湖内部·群岛水系尊贵·私家园林亿元湖滨路亲水平台圈层社交亲水生活模式山风林海一望无际水上活动近10万m2会所户户对湖景家家私家园林莞英园状元笔公园人文生活氛围水主题的度假配套大型社区会所“文化之乡”与

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