房地产销售工作计划(汇编15篇)

房地产销售工作计划(汇编15篇)房地产销售工作方案120xx年到来了，对于我而言，是布满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是的工作方案：1、强化自身业务力气训练。在20xx年的房产销售工作中，我将强化自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提升自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。2、亲热关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细争论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场毕竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当怎么应对以确保实现20xx年的销售任务，是我务必 关注和加以争论的工作。3、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的争论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，争论施行切实有效的销售方式。我将结合自已的`销售阅历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方式。5、落实贯彻集团要求，力保销售任务达成。我将按方案认真执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。6、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提升销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关怀下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产销售工作方案2一、1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得要求和规定，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时间，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的职工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的职工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个较好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他职工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时间，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的`时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习中的工作方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、强化自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团体意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产销售工作方案3xx房地产公司在董事会的领导下，经过全体职工的努力，xxxx年的各项工作取得了丰硕的成果，”xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。一、总体经营目标1.完成房地产开发面积xx万平方m。2.实现楼盘销售额xx万元。3.完成土地储备xx亩。二、总体经营目标的实现为确保xx10年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。（一）完成xx项目开发及后期销售工作xx项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们务必 高质量完成。因此，公司做出如下方案。1.确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务xx项目一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方m。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流库房。（1）土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底调查，x月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，x月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的”征收工作。（2）工程合同及开工x月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。x月份确定具有实力的施工公司并签订施工合同，确定监理公司并签订监理合同。x月份工程正式开工建设。（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。x月份完成方案图的设计，x月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。2.全面启动细化xx项目招商工作招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年务必 实现招商xx户。（二）加快xx项目、xx项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快xx项目、xx项目的施工速度，确保xx项目的一期工程、xx项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。（三）完成xx项目、xx项目的销售工作xx项目、xx项目已全部竣工完成，为了快速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优待措施，提升成交量。今年的目标销售额为xx万元，销售率达到xx%。（四）加入土地招标项目开发部要依据公司的实际状况，主动加入土地的招投标工作，确保公司土地储备达到xx亩以上。房地产销售工作方案4一个好的房地产营销方案务必 有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更重视产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提升市场营销效能，务必 学会怎么制订和执行正确的市场营销方案。1、房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案务必 涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方式。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时间做？费用多少？7、估量盈亏报表：综述方案估量的开支。8、控制：叙述方案将怎么监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关客户需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯盈利等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、胜势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2、胜势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，胜势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的胜势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3、问题分析在这里，公司用机会与挑战和胜势与劣势分析的争论结果来确定在方案中务必 强调的.主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1、财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，公司全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的盈利。2、市场营销目标财务目标务必 要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元盈利，且其目标盈利率为销售额的10％，那么，务必 确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其务必 售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。·各个目标应保持内在的一致性。·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是怎么从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方式来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提升全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方式取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提升市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别重视于男性消费者及各公司，重视于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。争论与开发：增加25％的费用以依据客户预购状况作准时的调整。使客户能够得到最大的满足。市场营销争论：增加10％的费用来提升对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到公司目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时间去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。七、估量盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估量盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制方案的最终一部分为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。有些方案的控制部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应采取的步骤。8、2市场营销方案的执行营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲热相关，策略指导着执行，如给营销方案支配一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即估量在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1、发觉及诊断问题的技能；2、评定存在问题的公司层次的技能；3、执行方案的技能；4、评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销方案的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低毕竟是由于策略欠佳还是由于执行不当呢？此外还得确定毕竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的处理方式。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。1、营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品方案、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是务必 履行的。2、营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给客户。3、营销政策层次这里管理部门所关怀的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主见及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种酬劳、聘请、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。假如房地产公司的作业人员在与客房，开发商和其他人交易时接受社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的力气。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。三、执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都务必 运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。1、配置技能指营销经理给功能、政策和方案3个层次支配时间、资金和人员的力气。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。2、监控技能建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度方案控制、盈利控制、效率控制和策略控制。从执行的角度动身，我们主要关怀的是前3种类型。3、组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。4、相互影响技能指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的力气。营销人员不仅务必 有力气推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还务必 推动组织外的人或公司，如营销调研公司、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题消逝的频率，可能与公司的规模，市场位置和公司与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。四、执行的评价技能在市场上取得较好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的状况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的预备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：1、有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的公司文化？2、公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？3、公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类客户群进行营销活动？4、公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司的其他职能部门；（3）客户与同行的相互关系是否较好？5、管理部门接受什么监控方式使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道客户和潜在客户的行动状况？6、管理部门给各种营销工作支配的时间、资金和人员是否得当？7、为完成营销活动和处理与客户的相互关系、管理部门是怎么组建的？是否有向客户及同行敝开的，简洁进入的”组织机构大门”？要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划则会全面提升公司的绩效。房地产销售工作方案5在房地产营销中，制定一个优秀的营销方案是特殊重要的。一般来说，营销方案包括：1.方案总结：对提出的方案进行简要总结，以便管理部分快速扫瞄。2.营销状况：供应市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。3.机会与问题分析：整合方案中务必 涉及的产品所面临的主要机会与挑战、胜势与劣势、面临的问题。4.目标：确定销量、市场份额和盈利方面的方案目标。5.营销策略：供应实现方案目标的主要营销方式。6.行动方案：这个方案会回答什么？谁来做？什么时间做？费用是多少？7.估量损益表：汇总方案的估量费用来源：8.控制：描述怎么监控方案。一、方案概要方案开始时，应简要总结方案的主要目标和建议。方案总结可以使高级管理人员快速掌握方案的核心内容，方案总结应附有内容名目。二、市场营销现状方案的这一部分负责供应与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场状况应供应所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，依据市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。2.产品状况应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、盈利率、净盈利。3.竞争性的局面应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。4.宏观环境状况有必要澄清影响房地产将来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。三、机会与问题分析公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、胜势和劣势以及面临的问题，应当在描述当前营销状况的数据基础上找出。管理者应当找出公司面临的.主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司将来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。只要依据上面的销售方案工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个较好的状态，由于我们是依据自己最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会是最好的。我坚信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏富强！房地产销售工作方案6进入xx县福满花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是关心王经理组建和管理销售部。经过全部销售部作业人员的共同努力，在过去这一年中取得了较好的销售业绩。为了提升自己的工作力气和效率，找出工作中的不足之处，现将xxxx年年度工作状况总结如下：一、销售人员培训销售部于xxxx年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训方案后，关心王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提升，对日常销售部的工作已能基本完成。二、客户来访统计xxxx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。三、销售文件档案管理在xxxx年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的”档案在书面文件和电子档案同步更新。四、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不消逝一房两卖的状况。五、销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作支配，销售人员在会议中沟通看法和阅历，项目的优劣势共享，发觉问题准时处理，对客户提出的主要问题进行统一解答，提升销售率和销售人员接待客户的主动性。六、xxxx年工作存在问题虽然xxxx年销售部取得较好的成果，但销售工作也不有许多不足之处。在一期加入了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自己的工作力气需要强化提升。首先就是工作的主动性和主动性，很多时间都是都是陆总的提示才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要强化理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作力气也是需要提升的一个重点。我坚信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xxxx年的销售成果比xxxx年的成果更上一个台阶。房地产销售工作方案7一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作方案，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我连续努力去提升的。首先是销售目标，20xx年我要依据主管的要求，达成销售的目标，依据年度的目标去分解，制定好每月的销售方案任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时间完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有方案的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。其次是要提升自己的销售力气，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售力气其实还是需要进一步的”去提升的，一些原来可以拿到手的客户却最终还是没有成功的拿下，而这也是我的销售力气不过关的缘由，在20xx年我要去提升我的销售力气，加入一些销售的课程培训，学习一些销售的方式和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些状况，但是具体的怎么，却是需要进一步的去了解，同时依据自己了解的楼盘状况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的状况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最终达成签约。新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时主动的去学习，让自己的销售力气变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我坚信在20xx年，我一定可以依据方案，认真的去把工作做好的。房地产销售工作方案820xx年是我们地产公司发展特殊重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、熟识公司的要求和规定和基本业务工作。作为一位新职工，通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新职工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得要求和规定，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的.时间，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的职工。并与朱、郭经理一起培训新加入的职工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个较好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他职工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时间，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习方案做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、强化自己思想建设。增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团体意识主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。房地产销售工作方案9一、学情分析：在经过一年的学习之后，学生各方面综合素养都有了明显提升。低班级学生的思想道德品质形成还不稳定，意志品质的自觉性、坚决性、保持性和自制力相对较差，但也简洁塑造。同时，相对于去年，经过一年学习之后的二班级学校生已渐渐产生并形成一种责任感和自尊心，要求自己的一切应比过去做得更好，更认真，这就促使老师抓住这个极好的时机，利用《品德与生活》课程，有目的、有方案地培养学生较好的情感和意志品质，利用教材让学生树立榜样意识。二、教材分析与建议（一）本册教材与整套教材的关系第1、2册，（健康安全、愉悦主动）处理认同、宠爱问题。第1册：宏观外部环境适应；第2册：更深层次的内部适应，各种习惯的养成.第3、4册，（负责任有爱心、动脑筋有创意）向自我把握、调控和创意过渡。更高层次的适应，更大范围的生活空间。（二）本册教材特点（1）学习方式：以直接学习为主，并慢慢向间接学习过渡的多种学习方式结合。（2）规范训练：在生活背景和情感体验支撑下渗透规范训练。（3）老师行为：引导学生的个性化学习，支持随机进入教学。（4）教学依据：以活动性教学为主要特征的过程导向设计。（三）学期教学目标（1）态度和情感体会欢快可以由自己制造，并愿意制造欢快。学会从不同的大事中熟识每一天、每一件事的意义。能主动地预防、应对外出时可能消逝的麻烦。珍爱生命，面对灾难胆大心细。能从成果的呈现中发觉自己的收获。能够感受到过节的欢快和感动，增进亲人间的感情。能主动加入到节日的活动中去，体会节日的颜色与乐趣，乐于挖掘节日之中感爱好的内容，愿意与别人一起共享自己的收获。以主动的态度去了解自己的祖国，增进爱祖国的情感。感受并宠爱秋天的独特魅力，愿意用自己的实际行动珍重疼惜人们的劳动成果。客观地熟识自己的优缺点并悦纳自己，情愿向他人呈现自我。能真诚地为别人的优点感到兴奋，真诚地为自己的错误向别人赔礼，正确对待生活中不如意、不欢乐的事，体谅和关怀别人，愿意从别人的角度看问题，情愿在集体中生活，体会自身存在的价值，同时也敬重他人的独特价值。（2）行为和习惯会初步评价自己的生活。能发觉并能自己设想外出活动时的麻烦，能处理常见的困难，并对处理方式进行评价。会制定有效预防常见麻烦的外出方案。养成在日常生活中杜绝灾难的较好习惯等。（3）过程和方式在回忆自己的暑假生活中，学习自我评点，学习发觉生活的意义。在模拟外出、面对灾难的过程中，学会应对麻烦的方式，学会一定的防灾方式。学习小组中与他人合作的方式。在各类探究活动学校习提出问题、探究问题及从各种途径搜集资料的方式，在与他人沟通合作学校习表达自我的方式，在人际交往活动学校习观赏别人和向人致歉的方式。（4）学问和技能了解外出、面对灾难时可能面对的麻烦。能发觉并理解担忧全的情境。有一定的日常防灾学问与力气。熟识校园及居住环境中的消防通道。能以多种形式汇报自己的假期生活。了解中秋节的日期，能从日历中找出中秋节这一天，了解中秋节的学问。知道国庆节的有关学问，熟识国旗国徽，会唱国歌。能描述秋天的特征等。（四）单元章节和重难点分析第1单元设计意图：以学生假期生活的回忆为线索组织主题。1、归纳总结，熟识到每一天的意义，体悟“欢快的每一天靠我们自己去制造，”有效稳定学生开学初的心情，为新学期的学习生活供应丰富的引导和借鉴。2、这一阶段的儿童独立活动的空间扩大、时间延长，有必要进行特地的安全训练。四课之间的关系：《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》两课是引导学生关注生活的精神层面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是总结生活阅历。1、《暑假的一天》教材内容一天的故事、童心岛：每一天都有每一天的意义、假期生活大评点、发觉的问题、回音壁重难点分析·引导学生关注自己的假期生活状态。·启发学生反思假期生活的质量，鼓舞学生学会调控自己的生活。教学建议教材中的图片、大事都是引导性。从学生自己的假期生活中挖掘素材。2、《暑假的一次外出》教材内容小剧场：外出遇到的麻烦事、统计外出遇到的麻烦事和处理方式小实践：雏鹰假日小队活动方案童心岛：外出小锦囊（外出留意事项、行李备忘录）重难点分析·发觉麻烦、学会处理麻烦。·了解麻烦产生的起因，避开麻烦。教学建议从学生自己的外出经受中挖掘素材；引入故事、新闻等其他资源；留意与第二册第1单元春天的歌·春游；定位的区分（生活自理、加入春天的活动、感受并表达春天的奇妙。）3、《假期安全真重要》教材内容小剧场：我该怎么做？回音壁：生命是第一位的小争辩：暑假要留意哪些安全玩耍场：安全拍手歌小实践：走一走校园里的安全通道（校园安全）小锦囊：（居家安全）重难点分析：·“生命是第一位”的观念的确立·切合学生实际的、具体的安全措施的学习教学建议从学生自己的假期生活中挖掘素材；与本地特点相应的安全隐患及应对；故事、社会新闻和教参课程背景资源中的有关内容4《夸夸我的假期生活》教材内容旅游大世界、巧手制佳作、新学的本领、暑假的收获汇报展重难点分析·呈现自己的假期生活，体会并愿意与人共享暑期收获的喜悦·对呈现过程的引导：如合作、沟通教学建议事先要了解学生假期生活的方方面面，呈现主题也可以自行组织第2单元设计意图：1、课标“负责任、有爱心地生活”内容标准部分要求：“敬重国旗、国徽，会唱国歌。2、了解祖国文化，对祖国有一个初步的熟识，宠爱祖国。3、关注点：具体、真实的认同感、傲慢感五课之间的关系：《中秋节》、《国庆节》是共同的节日。《我爱您，祖国》是共同的疆域，《五星红旗升起的地方》是国家的象征物，《炎黄子孙》是共同的根。1、《中秋节》教材内容中秋节的名称、中秋节的传奇、中秋诗会聪慧谷：中秋节的圆月和月饼、中秋节的活动小调查：中秋节的节期、我家的中秋节重难点分析：·通过中秋节常识、风俗、文化意蕴的了解，激起儿童对祖国传统节日的宠爱之情。教学建议：点与面的结合。点：本土化的资源；面：视野兼顾中华民族中秋节的传统文化与习俗。2、《国庆节》教材内容新中国的生日、祖国各地同庆祝、诗园：童心唱祖国、音乐厅重难点分析：·新中国的生日（易犯的常识性错误）·与中秋节不同节日氛围的体会·了解国庆节的意义，激发宠爱祖国之情教学建议：教参中供应有国庆节的背景资源；有条件的可调查了解国庆节的社会活动；可引入更多与国庆节有关的儿童宠爱的故事、歌曲、诗歌3《我爱您，祖国》教材内容我们的祖国有多大、呈现台：我们的首都、小调查：我们的祖国重难点分析：·关怀儿童了解祖国的概貌，获得对祖国的初步熟识和敬重之情。教学建议：学生个人的学问积累；引入课外资源拓展学问面；为感受祖国的大可设计活动：听气象节目，气象差别；看新闻节目，着衣差别等。4、《五星红旗升起的地方》教材内容小评判：升旗的礼仪、回音壁、五星红旗升起的那一刻、小调查、回音壁、我们的国歌和国徽、聪慧谷、小调查、回音壁重难点分析：·了解国旗、国歌、国徽的有关常识体会其意义，激发敬重之情教学建议：挖掘学生日常的生活积累；利用教参背景资源中的有关素材；亦可关怀学生了解其他国家的升旗礼仪5、《炎黄子孙》教材内容故事屋：炎黄子孙的传奇、聪慧谷：“炎黄子孙”名称的由来、小观看：看看我们的皮肤和头发、聪慧谷：世界上的人种、我是华人我傲慢、小擂台：了不起的华人知多少、我们都是炎黄子孙。重难点分析：·了解炎黄子孙的传奇和当代优秀华人的故事，增进傲慢感和民族归属意识。教学建议：利用教参背景资源中的有关素材和其他民间传奇故事；挖掘学生的学问积累；引进课外读物；结合刚刚闭幕的奥运健儿的实例第3单元设计意图：秋天的季节特征、秋天的保健、感受生活的奇妙关注点：珍重疼惜劳动果实、生活自理、秋天的创意活动和丰富感受1、《我爱秋天》教材内容感受秋天、诗园：金色的秋天来到了、果实和我们的生活、回音壁：果实长大不简洁、聪慧谷、诗园：果实说——重难点分析·感受秋天的自然之美、收获之美（多种感官）·从果实与生活的亲热联系激发儿童感恩大自然、珍重疼惜劳动和劳动果实的情感（城市儿童）教学建议挖掘学生日常的生活积累并拓展其视野：秋天的一般特征与本地秋天的特征；利用教参背景资源中的有关素材；艺术作品（诗歌、散文、歌曲）2、《秋天的保健》教材内容小评判：秋天天气干燥怎么办？聪慧谷重难点分析·针对性和保持性、较好的生活习惯教学建议本地秋季保健留意的事项和本班儿童存在的问题；有条件可请保健医生加入3、《送别秋天》教材内容工作坊：作树叶画、呈现厅、秋天过后、小统计：我可以做的事重难点分析·创意活动不要仅停留在做手工层面，关怀学生体会到创作和表达的.乐趣·为过冬天做预备需进行针对性的指导教学建议做叶画是引导性的，老师可结合本地状况选用其他材料（如花瓣、草等）；了解入冬一般要做的预备，还可请父母和有关专业人事介绍本地入冬需要进行的事.第4单元设计意图：班级生活是儿童生活的重要组成部分，学校儿童一年中有四分之三的时间是在学校和班级中渡过的。假如一个儿童的班级生活是挫败的，他的童年肯定是不欢快的。班级供应的集体生活环境是儿童适应社会生活的第一步。欢快的集体生活将为儿童的健康成长和成功的社会适应定下一个基调。班级生活主题在各册中的位置我的新生活·我宠爱我们班（第1册）班级生活的爱好、认同感和归属意识我在班级中（第2册）群体生活的习惯、方式、责任和乐趣你我他·我们都是集体的一员（第3册）班级内人际关系、集体生活的原则班级的荣誉（第4册）责任感和班级荣誉关注点：怎么对待自己、怎么对待他人、个人与集体四课之间的关系：我就是我珍视自己的独特价值你真棒以观赏的眼光看别人我们都是集体的一员假如我是他设身处地为别人着想1、《我就是我》教材内容散文诗：我就是我、小争辩：做个怎样的我、呈现台：这就是我、小评判、回音壁重难点分析·对“自我”个性、爱好、爱好、优缺点的初步了解，宠爱、接纳自我·不盲目仿照他人教学建议充分利用本班学生资源；留意与第1册“我的新生活”中第一课我宠爱我们班“可爱的你可爱的我”定位的区分；留意与品德与社会1册中“天生我材必有用”的区分2、《你真棒》教材内容我们来说说这件事、回音壁：用观赏的眼光看世界、小实践：夸夸我的小伙伴、加油站：学会赞美重难点分析·做人的道理简洁化（观赏别人的态度）·做事的道理具体化（社会技能学习）教学建议本班学生资源；教材中的图片是引导性的3、《假如我是他》教材内容回音壁：换个位置想一想、故事屋：园园的难受事、诗园、小争辩：哪个方式好重难点分析·体会当事人的心情·对待挫败的方式教学建议引入课外读物；引入本班的学生生活素材；《学习活动册》“我要说”4、《我们都是集体的一员》教材内容个人对集体就像……、童心岛、诗园：星星、要进行新年晚会了、回音壁重难点分析·怎么在活动中实现人际原则与集体生活原则的初步熟识教学建议挖掘活动过程中的素材；引入艺术作品三、教学措施1、直接学习为主，并慢慢向间接学习过渡的多种学习方式结合。寓道德概念和行为要求于生动、活泼的具体形象之中。2、支持随机进入教学，充分利用插图，图文对比，边看边说边想，充分利用教学用书中的儿歌及小故事穿插于课堂教学中。关怀学生理解。3、引导学生的个性化学习，开展丰富多彩的课堂教学活动。在教材设计的活动框架指导下所开放的教学活动具有生成性的特点，要求老师随时依据学生活动演进和学习需要的状况，调整教学指导。4、在生活背景和情感体验支撑下渗透规范训练，并结合学校大队部的各项活动进行训练。5、依据学生的实际状况采取多种方式。教学方式多样化。6、课堂上关注每一个学生，让每一个学生都加入到课堂中来。使同学们养成爱思考、爱生活的习惯。四、教学进度表房地产销售工作方案1020xx紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了一定的收获。回忆这一年的经受，经受了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的熟识，也看到了大胆的广告推广方式。回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与关怀下，提升自己的工作要求，依据公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对20xx工作状况做个总结以及提出方案。一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外呈现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提升工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，制造较好的客户口碑，力求各项工作精确     ，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对手的产品认真分析，每周调研做好记录，准时和团体共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆；2、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确     ，避开疏漏和差错；3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满意的”等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提升公司的美誉度，提升老客户推介率；4、做好与其他部门的工作协调。强化与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用方案等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的准时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提升工作效率，掌握更全面的学问；5、做好顾问的培训学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团体共同学习，共同进步。新职工的培训学习支配，考核。二、强化自我学习，提升自身素养公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断强化自身的学习，专业非专业学问不停地学习。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受力气不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完善。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。新的一年开始了，我应努力做到强化学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关法律常识。强化对房地产发展脉络、走向的了解，强化四周环境、同行业发展的了解、学习。与大家共勉，共同进步!随着20xx到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆以往的工作，特殊感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务学问。基于是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销售工作方案：一、理念本方案是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本方案的理念是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深化地掌握我们“产品”地段胜势并做到应用自如；2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个；3、锁定有意向客户30家；4、力争完成销售指标。三、工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地搜集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提升自己的业务学问，使自己在对房产销售特点掌握的基础进步一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流；2、对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨等，挑起其购买欲望；3、在用电话与客户沟通的过程中，实时掌握其心理动态，并可依据这些将客户分类；4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈；5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌；6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。g服困难、调整心态、连续战斗；7、在总结和摸索中前进。我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗!房地产销售工作方案11一、销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，由于x项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、推广销售期支配3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）x销售节奏支配：1、xx年10月底—xx年12月，借大的推广活动推出x项目2、xx年12月底—xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4、xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二、销售预备（xx年1月15日前预备完毕）1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写：由营销部x、策划师负责，于xx年12月31日前完成x项目销将资料包括以下几个部分：购买x的理由：产品稀缺性销讲基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由x整理后，统一作为产品和项目胜势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年12月31日前，由x整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲处理方式。样板区销讲：不利因素公示3、置业顾问培训：由营销部x负责，培训时间从xx年11月底—xx年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：xx年11月底—xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：xx年12月初工程工艺培训，时间：xx年12月初样板区、样板房培训，时间：xx年1月9日销售培训，时间：xx年12月—xx年1月出2、预售证由销售内页负责，于xx年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责，于xx年1月10号前完成4、户型公示由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于xx年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理x会商后，于xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三、样板区及样板房（一）样板区1、样板区范围：考虑到x项目销售务必 突出较好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区）2、样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的`建筑风格。3、样板区呈现支配：确定对y区沿线情调、步通道的包装方式和具体要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3、样板房呈现支配：前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责。四、呈现道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1、沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2、户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3、户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五、价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同x写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估量，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部职工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，杜绝权限不明，私放优待，扰乱现场销售。房地产销售工作方案12第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本状况和信息，制订具体的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟识；二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位依据相应的市场争论分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实有效的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描；③供应量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品选择）四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路依据深渗透的市场争论分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的swot分析（优劣势分析）基于swot分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣扬总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训；二、制定销售模式、设计销售组织的架构；三、其他物料预备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案，全程监控项目销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标盈利率；主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织施行①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控方案总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优待政策20xx房地产销售工作方案分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略sp（销售推广）活动价格策略和销售控制调价方案和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体方案广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目标和方案，全程监控销售执行状况，准时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；三、完成销售，实现公司项目的目标盈利率，提交营销总结报告。20xx房地产销售工作方案3房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了较大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消逝了较大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方式，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方式和方案来。一个好的房地产营销方案务必 有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更重视产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提升市场营销效能，务必 学会怎么制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案务必 涉及的.产品所面临的问题。4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方式。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时间做?费用多少?7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支。8.控制：叙述方案将怎么监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关客户需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯盈利的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势工作方案应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、胜势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要依据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时间，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。坚信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复富强!房地产销售工作方案1320xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我坚信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我坚信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，坚信自己一定能够做好。20xx年是给力的一年，是布满希望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下方案：第一要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提升自己的学习力气。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多阻碍性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有力气做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具有销0万。我的目标是要售出1xx套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都特殊的欢乐，虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌，虽然也会常常加班，但是每个人心里也都很欢乐。由于我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了奇妙的一课。这次的`销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团职工”的有幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素养和发展实力。经受了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业学问，努力提升自己的专业技能及专业学问，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，从20xx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子20xx年置业顾问工作方案工作方案。这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业职工”的有幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素养和发展实力。在以后的工作中，我要不断地总结阅历教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的看法，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。房地产销售工作方案14一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3XX4个月的时间，由于XX项目一期体量较小，建议以2个月左右