药品物流企业销售经理工作状况总结四篇

药品物流企业销售经理工作状况总结四篇_药品销售人员工作总结药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺当的完成了工作。虽然有着许多的不足之处，但是药店还是顺当的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了许多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、存在的问题：

1、因药品含有兴奋药剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3、顾客常常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状况。

二、销售业绩分析：

（1）20xx年与20xx年对比；

年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利

20xx年1538085401540136933、83304212480823066

20xx年1465571、22430401、01117034237288820216661

（2）20xx年完成状况：

20xx年元月—11月销售额1670807、22、完成全年的80%。

在上面的两年间对比和20xx年完成状况来看，20xx年的销售状况并不抱负。

三、预备改进的措施：

1、药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也盼望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。

2、微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人。热忱服务。耐心解答问题。

3、药品方案：

补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报方案前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。

四、下一年度的工作方案：

1、更多精选工作总结.阅读

文物爱护工作状况报告四篇【优选】

文物作为我国悠久历史的见证者，对于它的爱护有利于我们继承和弘扬中华传统文化，促进民族团结和.进展。关于文物爱护的工作总结该如何写呢?下面是由我为大家整理的“文物爱护工作状况报告四篇【优选】”，供您参考。

文物爱护工作状况报告四篇【优选】(一)

连续贯彻和落实《文物爱护法》的各项要求和任务，坚持文物爱护方针。为了进一步加强文物爱护工作，结合我区文物的实际状况，制定工作方案，并按方案完成全年的工作。现将文物方面的工作总结如下：

一、努力学习“两项活动”精神，提高素养

1、根据活动要求，准时召开了各项会议，落实活动精神。仔细撰写心得笔记，完成了学习笔记，并乐观参与各类学习培训班，努力提高自身的理论水平，熟悉到.武装自己的重要性。

2、通过学习自觉地自我加压，深化落实“两项活动”提出的各项要求，严格要求自身，以实际行动来做好本职工作。

二、加强文物爱护工作

在加强文物爱护工作方面，落实.关于加强文化遗产爱护的方针政策，在市文物局的指导下，在区委、区政府的领导下，仔细贯彻落实《文物爱护法》，坚持“爱护为主，抢救第一，合理利用，加强管理”的文物工作方针，以第三次全国文物普查为契机，把重点爱护文物作为全区文物工作重点，广泛宣扬，普及文物学问，不断提高群众文物爱护意识。全面推动

文物法制、档案资料、平安防范、机构队伍等基础建设工作，团结协作，乐观进取，圆满地完成了各项工作任务，开拓创新，狠抓落实，成果显著，在.上掀起了爱护文化遗产热潮，全面推动全区文物事业的健康进展。

文物爱护工作状况报告四篇【优选】(二)

年来，在上级业务主管部门和全体职工的共同努力下，结合与市文物局和县主管局所签订的年度工作目标责任书，在仔细贯彻执行文物工作方针的基础上，各项工作都得到了顺当开展，现总结如下：

一、扎实有效地开展保持共产党员先进性训练活动

在全党开展保持共产党员先进性训练活动以来，按县先教办和主管局的实施方案，同时结合我单位的详细状况，我们坚持做到了以下四点：

1、单位党支部及全体党员都从讲政治的高度充分熟悉到这次先进性训练活动的重要性和必要性，细心组织、周密支配，为开展好此项活动打下了坚实的基矗

2、建立了平泉县文保所党支部开展保持共产党员先进性训练活动领导小组，同时结合单位实际，确立实施方案，以保证先教活动不走形式、不走过常

3、仔细学习领悟上级文件精神，讨论制定具有可行性的实施方案，并在学习中不断充实，除仔细学习《读本》上的文章外，，还组织全体党员和职工仔细学习了《文物法》及相关法规政策。面对我单位人员少，同时只有四名党员的实际状况，为全面提高全体职工的政治和业务素养，我们以县委关于在全县开展全员素养工程活动为契机，在整个学习阶段，全体职工与全体党员一样，同学习，同做笔记，确保受训练面达到100%，集中学习时间不少于40个小时。通过学习，全体职工的政治和业务素养都有了明显的提高，干工作的乐观性增加了，全体党员的先锋模范作用也得到了充分发挥。党员同志都仔细撰写了个人的党性分析材料及今后的努力方向。为巩固成果，我们在原有的基础上，还制定了巩固和扩大先教活动成果的实施方案，为今后各项工作的顺当开展打下了坚实的基矗

二、有条不紊的开展各项业务工作

在仔细开展保持共产党员先进性训练活动的基础上，一年来，我单位的各项业务工作也得以顺当开展。真正做到了“两手抓、两不误”。

外业：

1、加强《文物法》的宣扬力度，真正使广阔群众的文物意识得以增加和提高。为此，我们今年又恢复出版了单位主办的《平泉文物》小报，每季一期，全年共出版四期，200余份。上刊登有关我县文物工作的新动态，文物法规、政策及职工撰写的专业文章等。我们坚持每期都准时发送至盛市、县有关领导和各乡镇文化站和市内友邻单位，受到了领导的好评。同时也收到了较好的.效果。

2、加强分布于我县城乡不行移动古文化遗存的平安爱护工作。几年来，对几处省级文物爱护单位，我们都建立起县、乡、村三级文物爱护网络，并在遗址所在地聘请一至两名有责任心和事业心的爱护员，并与之签订目标责任书，年终兑现奖惩。今年3月份，我们接到文物爱护员于景阳电话，称石羊、石虎古墓群又发觉盗坑。为此，我们准时赶赴现场，进行处理，并准时与乡派出所取得联系，并在第一时间内向市局进行电话和书面汇报，并准时将盗坑回填，要求爱护员加强责任心，发觉状况准时汇报。11月中旬，我们又接群众电话汇报，称榆树林子镇郑杖子村村民在盖大棚挖地基时，发觉石砌起拱物体，怀疑为墓葬。我们准时组织所内专业技术人员，对现场进行勘探。结果证明是一晚清时期石拱桥，并向围观群众进行了解答，同时进行回填。即训练了群众，同时又收到了较好的.效果，提高了当地群众的文物意识。

3、三月中旬，我县党坝镇围场沟村民在修平青乐大路时，出土一缸古代钱币，当场被群众哄抢。我们得知消息后，准时与县公安局和党坝镇派出所联系，在他们的协作下，经实地向群众讲文物法规和政策，部分群众主动上交了手中的钱币，计400余枚。

4、5月上旬，我县杨树岭镇许杖子村民在村中挖自来水管道沟时，于距地表约1.5米处出土一口对口扣置的酱釉大缸和六鋬铜釜。缸在下，铜釜倒扣于缸上，由于当时为机械作业，大缸已完全被打碎，铜釜底部亦被打碎，缸内装有瓷器、铁器近30余件，部分瓷器已被打碎，其中20余件完整的瓷碗、盘及铁器被当地村民拿回家中。我所得知后，准时前往现场，在当地派出所的协作下，通过向群众宣讲相关政策，村民-主动将存于家中的20余件文物如数上交。经初步讨论，此批文物的历史年月为金元时期。同时，我们依据《文物法》相关规定，对有关人员进行了嘉奖。

5、今年以来，省文研所进行南水北调工程沿线考古发掘工作。由于工作量大，专业技术人员少，省所要求我所派一名同志前往协作。为熬炼职工，提高所内人员的业务水平，在单位人员少的状况下，我们派李健同志前往参与。主要工作地点为保定和邯郸，为期半年之久。

6、协作省文物讨论所进行小寺沟至遵化西铁路和平泉至铁门关大路沿线文物普查和勘探工作，计发觉古文化遗存6处。同时于12月中旬进行了勘探，并写出了普查和勘探报告。

内业：

1、按市局的工作支配，进行五处省保单位的修理状况调查工作。为了做好此项工作，我们成立了由4名业务水平较强的同志特地负责此项工作，在规定的时间内，准时上报了光盘和全部文字资料。

2、按省文物局统一支配，于8月中旬在全省开展全省博物馆基本状况调查工作。由于时间紧、任务量大，我们组织部分人员加班加点。整理材料，下乡调查了解状况，拍照部分文物，保质保量地完成了工作任务，准时上报了电子和纸质材料。

3、面对我馆即将投入使用的实际，为全面反映我县深厚的地方文物特色，拟举办《辽代文物精品展》和《平泉县出土文物展》，为保证展览的质量和效果，我们组织展厅人员撰写了陈设大纲。

4、为确保馆存上级文物的平安，在县有关领导的大力帮助下，将存于县人行档案室的60余件文物移至县工行金库中保存，增加了平安系数，确保了文物的平安。

三、乐观努力，确保新馆的投入使用

由于缺少资金，新建办公楼始终不能投入使用，即不利于文物的平安，同时又影响了我单位的各项业务工作。为此，今年以来，在县主要领导的关怀下，由县人大一名付主任出面与施工单位协调，同时又经主管局领导和单位领导的多方努力，在向县财政借款10万元，同时将一楼两间底商抵押施工单位使用12年的基础上，最终与施工单位达成协议，于11月下旬，最终将新办公楼交付使用。四、细心组织，仔细进行单位搬迁的预备和搬迁工作

(一)、面对新办公楼的投入使用，为确保文物平安，在单位缺少资金的状况下，我们首先进行前期的各项预备工作。1、准时与省文物局博物馆联系，将新办公楼报警设备安装完毕;2、投资4000元进行文物库房的加固改造工作;3、投资3000元安装了办公楼二、三楼楼道口铁门及文物库房窗户的防盗窗;4、由于单位自成立以来，始终没有更换办公设备，部分桌椅已无法使用，同时新调入的四名同志始终没有办公桌椅，为此，进行部分办公设备的更换;5、为增加文物平安系数，从县档案局新购置两套保险柜，同时将办公楼大门按上卷匣门。

(二)、细心进行搬迁工作11月上旬，施工单位将新办公楼交给我单位。为此，将文物搬运回新楼事宜提到议事日程上来。为确保文物平安，在向市、县及局主管领导汇报，并经领导同意后，我们首先召开全体职工会议，强调搬迁过程中的留意事项，同时进行分工，责任到人。之后，选择平常为单位搬家、有责任心的运输工人四名，在向他们强调工作的重要性的基础上，于11月25-27日，利用三天时间，将全部文物平安运回新的文物库房。并于12月10日，将存于县工行金库的三箱上级文物也平安运回。目前正在进行文物的清点工作。五、乐观组织筹划文物展厅的布展工作

文物爱护工作状况报告四篇【优选】(三)

当前是文物平安问题的多发期，##依据上级相关精神，结合本乡实际，对我乡文物平安管理工作进行了自查自纠，现将自查自纠工作状况汇报如下：

一、基本状况

##地处##南部，区域总面积80。9平方公里。现有仰韶文化遗址一处，位于##@@村，属于县级重点文物爱护单位，无馆藏文物。

二、存在的主要问题

在深化排查中，我们发觉当前文物管理工作存在肯定的问题。当前文物爱护工作在新形势、新任务面前，文物管理工作资金投入少、整体爱护力量低，文物管理工作人员素养还有待进一步提高。一是文物爱护经费比较短缺。我乡刘格挡村仰韶文化遗址，虽然被定为县级重点文物爱护单位但县财政几乎没有投入任何文物修理经费、日常爱护办公经费，使一些亟待修缮的文物不能准时得到修理，对野外文物日常的执法巡查工作难以维持。截至目前，相关部门只在该遗址处立了一块牌子，年久失修，字迹已经堙灭。二是对遗址的日常巡查难以维持，对遗址不能进行有效的依法管理。三是宣扬上的缺失。部分干部群众对遗址爱护的意识不到位，对宝贵的历史、文化艺术价值缺乏了解，在该遗址处栽种了树木以求经济利益。

三、整改措施

1、成立文化遗址爱护领导小组。为爱护该文化遗址，乡政府成立了以副乡长贾守强为组长，各工作站站长为成员的文物爱护领导小组，对全乡进行大排查，消退文物爱护平安隐患。成立文化遗址爱护义务巡逻小组，在无经费投入的状况下，建立了由乡政府包站领导主持，以刘格挡村党支部书记刘自芳为组长的村级文化遗址爱护小组，定期对该文化遗址进行巡逻，防止盗挖现象发生。

2、加大宣扬力度，增加广阔群众依法爱护文物的意识。对《文物爱护—法》大力宣扬，做到家喻户晓、人人皆知。广泛宣扬文物爱护方面的法律、法规。不断增加文物爱护工作人员的文物平安意识和广阔人民群众的文物爱护意识。

3、充分发挥乡镇文化站和村级文物爱护联络员作用，建立文物爱护平安网。在文物盗发高发期，文物爱护联络员向乡政府文物爱护领导小组通报每日状况，重大问题随时上报。4、加强责任追究。制定##仰韶文化遗址爱护方案，并对相关责任人签订目标责任书。是对损坏文物或违犯文物法规规定的单位和个人赐予经济惩罚。以法律手段爱护文化遗址，对涉嫌盗挖该遗址的，移交司法机关追究责任。5、加大爱护资金投入力度。乐观向上级争取文物爱护资金，增加该遗址维护、修缮费用。

文物爱护工作状况报告四篇【优选】(四)

根据县委、县政府的统一支配和部署，我单位充分利用自身优势，举办临时特展、流淌展览、讲座、竞赛等丰富多彩的纪念活动，进社区、进学校、进厂矿、进农村，营造和谐热闹的宣扬氛围，乐观开展了纪念中国共产党成立90周年的相关活动，现将状况汇报如下：

今年是建党90周年，为加大文物爱护宣扬力度，我们还实行“走出去访、请进来讲、发公函征、钻资料室查”的方法，走访了40余位老八路、老民兵、老干部、老游击队员、老劳模、老英雄，走访了28处涉及到54个村庄的革命旧址，查阅了省、市、县档案馆的历史资料，为.电视台、重庆卫视、河南卫视等多家媒体拍摄红色脚印     供应了第一手资料。

与此同时，我们乐观参与各种大型活动，宣扬文物爱护法律法规，提升全民爱护文物意识。3月4日参与了县纪监委、县妇联举办的“廉政进万家”演讲竞赛;5月4日，参与了县团委举办的“五四青年节大型歌咏竞赛”;6月20日，参与了山西省在八路军太行纪念馆举办的大型红歌演唱会——“在太行山上”;6月30日，参与了由蟠龙镇在砖壁举办的为建党90周年红歌竞赛。此外，我们在总部旧址还开展了多种形式的活动，组织讲解员到蟠龙中学、河不凌学校等校内讲解八路军的故事，弘扬了太行精神，真正发挥了爱国主义训练的作用。

文物爱护宣扬工作虽然取得了肯定的成果，但还存在很多困难和问题，如宣扬意识不强，手段单一，整体进展不平衡，日常宣扬和重点契机宣扬还有些脱节等，都需要我们进一步实行措施，着力解决。今后工作中，我们将连续以文物爱护法为指针，以科学进展为统领，爱岗敬业，真抓实干，为武乡文物事业跨更加展作出乐观的贡献。

2022年汽车销售顾问经理工作方案(通用4篇)

为了尽快的完成销售工作任务，我们应当要为自己预备好下一阶段方案了。积累下来的工作方案习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的规律程式。在写汽车销售工作方案有什么好想法呢？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容《2022年汽车销售顾问经理工作方案》，盼望能为您供应更多的参考。

2022年汽车销售顾问经理工作方案【篇一】

20xx年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了连续保持目前的良好进展势头，同时也为了在今后的'工作中削减失误，现将20xx年的工作成果与不足总结如下。

市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

十月：伊犁秋季车展——车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣扬，广播、电视、报纸、短信立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，呈现了我良好的品牌形象

十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。

十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优待50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。

2.市场推广活动

(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣扬了企业。3.广告宣扬活动

市场部今年在101.6电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推动

3、市场费用

1)展厅物料费用：1-12月估计6万元

2)汽车之家豪华版5.25万元，易车网标准版3.99万元3)每月活动费用1月-12月6万元

回顾20xx年,对比自己的工作表现发觉市场部还有许多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20xx年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。

市场部：苏志平

20xx年12月30日

2022年汽车销售顾问经理工作方案【篇二】

一、整装待发

作为即将开头的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路？我必需要在开头的时候，将上半年的剩余的杂事都清理洁净，在后面以一个全新的状态来参与工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。

二、个人方面的修整

在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的阅历和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观看，我找到了很多自己在平常工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和查找的工作。

截止到目前，我任然有很多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完善的人是不行能的，但是只要坚持去转变，我总会变得更加的精彩！在下半年里，我会连续坚持着这份工作，让自己更加靠近抱负的自己，也让我的工作力量更上一层楼。

三、工作方面

在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发觉面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特殊适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年转变自己的销售风格。

同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、争论。他们能做的比我好，肯定是有什么缘由的，为了做好，我也要去试着去向这个方向转变。

四、结束语

下半年，我会连续在幻想的道路上连续努力，但是也不要在努力的方向上遗忘了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要遗忘对自己订下前进的方向。

2022年汽车销售顾问经理工作方案【篇三】

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初聘请xx名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入xxx万元。利润：xxx元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;

3、各项管理费用同步下降xx%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、乐观协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标xxx万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分xxx区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓xx个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员xxx人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标xx万，成本下降xx%;

(2)人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

2022年汽车销售顾问经理工作方案【篇四】

一、明确工作目标

这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何的动力的，就算我再连续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作力量，我给自己制定了一个工作目标——截止目前为止，在年底之前卖出车辆肯定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重要手段。

二、转变工作态度

其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发觉我目前接待客户的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发觉我常常出现流单的状况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代的进步，转变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。

三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆

不难发觉现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好的满意他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。

四、做好市场调查、分析

我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户的角度想一下，假如是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价格优势、特点等方面去分析，把握好各个产品的卖点是关键。

年度监理工作状况总结

年度监理工作状况总结要怎么写呢?下面是我搜集整理的年度监理工作状况总结，欢迎阅读。

年度监理工作状况总结一

在过去的一年里，在分公司与项目部领导的指导与带领下，我仔细坚持正确的工作指导思想，树立让业主满足的的服务宗旨，尽心尽职，兢兢业业，努力完成工作。

XX年的一月份至八月份末，在xxx项目部王总的带领下，为xxx东海电信业主做出了优质的服务，在监理工作中，严格要求自己，树立自身剧烈的职业责任心，对待工作不马虎，不偷懒，尽自己最大的努力把监理工作做好，遇到不懂或者自己不确定的事情，准时向公司中的阅历丰富的老前辈请教，准时正确的处理好每一件事情。

XX年的1月份至5月份，xxx东海电信分公司的工程项目为ftth为主，为了协作业主参加光网江苏的竞赛方案，为了更好的为业主服务，在公司领导的支配下，顺当的拿到ftth工程项目上岗证。在ftth的工程建设项目的工作中，严格把握质量关口，定时定量的对已经完成改造的小区进行巡检，巡检过程中发觉的施工工艺的问题，准时通知施工单位的相关负责人进行限时整改，同时以书面报告的形式上报业主。巡检工作的主要内容为：布放主干光缆的布放路由是否与设计相符、新设ftth专用光交的安装质量、光交内光缆的熔接以、光分路器箱内皮线光缆的施工工艺及标志牌的粘贴。并定时的将ftth工作以周报的形式上报项目部，同时将ftth的工程进度与ftth完成的装机量以日报的形式上报业主。

随后下半年又开展宽带提速的方案，在宽带提速的方案里，其中有40个综合点，260个纯宽带点，并每月上报业主宽带提速的月份工作总价及下月的工作开展方案支配。对于有电缆拆旧的割接点，严格把握电缆拆旧部分，在施工前，要求施工单位对施工组织方案进行检查，对于施工单位提出存在材料使用变更的割接点，严格的依据施工现场进行查看。在电缆拆旧的工程中，以旁站的监理方式监理电缆拆旧过程，并记录电缆拆旧的电缆断长，在电缆入库时进行核实。

每一项工程开工前，对工程主要方案的工程项目包括工程所用的材料以及施工挨次做一些具体的了解，对现场施工的材料做明确的检验，依据建设单位交出的工程设计文本，与当日现场施工的状况做一个比较，最终向业主汇报当日的施工现场状况，让业主能够在第一时间了解工程的施工现场状况及施工进度。在监理过程中，我主要抓住质量、进度、平安方面的掌握，主要强调事前掌握，预防为主，结合施工过程的旁站，若发觉质量及平安隐患，准时以口头通知形式令施工单位进行整改。

对于施工单位上交的竣工资料，要求施工单位上交属实的竣工文本，仔细核实竣工文本中的工作量及其材料表，尤其是电缆竣工文本，核实电缆拆旧平衡表与拆旧竣工图纸是否相符合，对于存在问题的电缆拆旧点，现场测量施工路由杆距，确保上交竣工资料的正确性。

随后9月份初，在公司领导的支配下，我被调往徐州项目部，在孙总的带领下为徐州电信业主服务。我主要的工作就是徐州电信ftth工程的几个试运行点的巡检工作，将几个工程发觉的问题及现场照片上报公司相关的负责人。随后监理市区及新沂地区的epon割接工程，每一批量的工程结束后，汇总各个点的存在的变更状况及电缆拆旧的现场施工状况，削减后续竣工资料变更的麻烦,并将变更状况及现场施工状况汇报给相关负责人。

年度监理工作状况总结二

面对即将成为过去的XX年，回首过去，展望将来，我带着收获的喜悦，同时也带焦急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交给我的监理工作任务，急迫期望的是我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足需要学习和改进。为总结阅历，反省自身不足，提高自己的监理业务水平，成为公司更好更快进展过程中的一员，现就本年度监理工作状况总结

一、听从领导支配，仔细履行本职工作

二、监理工作是行为成果，乐观主动掌握是监理人的执业灵魂

在监理工作过程中，我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的进展状态的认知，面对激烈竞争的监理市场，作为监理人员，乐观主动为建设单位的利益着想，为工程质量负责，为施工人员的平安负责，才是监理工作的信念和无穷力气。只有具备较高专业技能和综合素养及良好的职业道德，才能真正做好监理的本职工作，才能够体现守法、诚信、公正、公正的执业准则。而在目前，有的监理人员觉得当监理对年青人来说是在铺张时间，对年长的是在混日子，这种不明白监理工作的重要性，没有责任感和使命感，不敬重自己工作的监理人员应当好好反省自己，树立正确的监理工作态度，乐观主动的运用自己专业技术及聪慧才智，热忱服务业主，科学公正的行使监理权利和义务，从自身做起，从每个项目监理部做起，为公司进展壮大奠定坚实的基础。

三、反省自身不足，加强监理业务学习，不断提高自身素养，努力做好监理工作

在实施现场监理过程中，我发觉自己对管理理论学问的把握不够，最有效的管理是对人的管理，如何让工程处于受控状态，就是必需让详细实施施工管理的专业人员处于监管状态。那种任由施工单位自由式发挥的施工管理，监理人员形同虚设，到最终只能说明监理人员无能，最终造成建设单位不必要的损失。甚至出现难以预料的质量平安事故，所以，在今后的工作中，我必需把握肯定的管理理论学问，敏捷多变的处理实际问题，真正成为一个合格的监理人员。

年度监理工作状况总结三

一、工作状况

初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，的确遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，乐观主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了工地监理工程师的角色。

在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐藏工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。在工程质量掌握方面，实行主动掌握与被动掌握相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件(复印件)，了解技术力气简况，主要施工安装经受等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应状况及砼、砂浆的协作比。

依据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进看法，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。进行事前掌握，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位供应冬季施工方案，提前预防，避开冻害发生。对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严峻，因此在该部位施工中，加强监控，实行旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了大梁和结平的施工质量。加强事中掌握，在监理武进建安施工队的施工过程中，发觉该队伍使用的建筑材料粉煤灰砖有质量问题，虽然承包商有试验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，准时对该批砖实行平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满意设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人准时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。

在监理工作中，要求施工单位在施工中，根据设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量。在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表准时检查认定，依据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。监理记录是工程监理不行缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，具体的记录了每天施工现场的有关状况，为公正的解决业主与承包商的争端供应牢靠的依据。本人在三工地的监理过程中，乐观协调各单位间的关系，使它们相互协作，相互支持，搞好连接，保证了施工质量和进度。通过上述工作，本人完成了天力涡轮增压设备有限公司车间办公楼工程与常州山崎摩托设备有限公司车间办公楼工程与中迪电力机械有限公司车间综合车间工程三工地的土木建筑工程的监理状况三个月的监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是学环境工程专业的，对土建专业学问了解不多，有些工艺要求不非常熟识，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的学问，因此本人在各学科专业学问方面，还需连续努力学习，不断提高自己的业务力量和专业水平。

二、几点建议

1.严格执行监理程序目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避开此类问题在今后监理工作中再次发生，就必需严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。

2.健全项目监理部组织机构项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，由于市政工程监理路线长、区域广，所以只有具备便利的交通工具，才能保证各施工段的巡察及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满足。

3.进行监理人员培训、提高全员素养加强监理工作人员培训，组织员工仔细学习《监理规范》及《常州市地方工程建设监理规程》，统一监理标准，参与市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解把握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。上述为本人三个月来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在很多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。

三、实习感想

紧急的三个月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

通过三个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。在学习实践了很多课内外的详细施工方法的同时还对很多详细施工细节以及管理过程有了更真实更进一步的了解。施工项目是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的生产对象，可能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。其主要特征：一是建设项目或是其中的单项工程，或单位工程的施工任务;二是以企业建筑施工企业为管理主体的;三是任务的范围是由工程承包合同界定的。

施工项目管理包含以下几方面内容：

一、施工项目的组织机构管理;

二、施工项目质量管理;

三、施工项目的成本管理;

四、施工项目平安生产与文明施工的管理

管理好一项工程需要从各个方面详细着手掌握好各项详细施工步骤。以上提到的管理阅历与做法，是我几年来在结合学问学习与施工现场工作中得来的。高校生活是紧急而又布满期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人伴侣以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上.工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的胜利都是经受一番狂风暴雨的。

短短三个月的实习生活中，让我学会了不少东西，连续在.脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉.工作的被动状态转变到开头适应.的主动状态，以放松的心情，充足的精力连续投入紧急的工作。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下.的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。此次学校支配实习，在.这个高校校中学习实践学问。这也是我第一次真正接触.，感受.。我很兴奋能来到常州诚真监理公司，也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知道和关心，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的进展方向，虽然在实习的开头过程中遇到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，脚踏实地的工作，乐观面对每一次新的机遇。

物流经理工作总结

工作总结

公司领导、各位同事大家下午好!

在新的一年到来之际，首先祝大家春节欢乐、工作顺当、身体健康。

时间荏苒，20xx年很快就要过去，回首过去一年，内心不禁感慨万千。

我部门在今年是重新组建的部门，半年来，顺当的完成了全年选购方案、发送货任务和工程分包任务，这和全部门员工的努力协作亲密相关。

部门员工设置7人部门经理：崔皎

库管员：张跃明王金(现任.库管兼财务)

商务：向丽丽余波

工程分包核算员：侯常茂

司机：李绍华

部门主要工作内容负责公司货物的日常选购、投标询价、供应商的开发和评估、选购合同的签订、请款。货物的保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的签订。负责公司销售货物的发送运输工作。

部门工作宗旨：团结合作乐观协作支持前台热忱工作

重要性：我部门的工作任重道远，担当着与公司成本亲密相关的几大类业务，选购、物流、工程分包已成为公司成本管理的重要一部份，成本如同冰山一角，公司好比一艘航行在大海中的油轮。冰山露出来的只是一小部份，看不见的大部份是埋藏在海底，埋藏的冰山直接影响到油轮的沉福选购价格合理化，降低选购成本、物流成本、工程分包成本将是一项重要任务。合理规划选购，确保主要库存货物的充分供应，满意零星货物准时选购，降低缺货风险。选购商品质量好坏直接打算了本企业工程质量好坏。选购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。物流选购是企业科学管理的开端。

协作、支持：乐观全力支持前台部门各项工作，从选购发货送货查找工程施工队签定工程分包合同，仔细完成前台部门所需每项工作，哪里有需要哪里就有我们，充分发挥了后备军的作用。商务人员为了选购到物美价廉的货物，每天不厌其烦地与供应商沟通。严格执行选购功能，每天询价、比价、议价及订货、交货的跟催与协调、物料来源的开发与价格调查、退货与索赔等工作。确保主要库存货物的充分供应，零星货物准时选购，库管员仔细负责，备货、发货、收货、下货、打包干得热火朝天。出入库手续的执行，收发货记录，定时盘点进出货物，做到有据可查、有序可循。定期上报库存