成功起步的关键

ImerNET®耶格・英特莱德培训教材课程系列ImerNET®成功起步的关键成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。一、 我们首先必须明确：你在做什么。不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会,就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终

丽NET丽NET能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？二、第二个要明确的：就是你为什么做？要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。丽NET®丽NET®梦想耶格・英特莱德培训教材课程系列(B)(A)(B)每个人在做这个生意之前，他们都有一个现状，对不对？我把这个现状叫他们的点A,那你们都是这个生意中的老将了，你们是不是讲计划讲一个进一个？不是，是认同的多还是拒绝的多？为什么拒绝的多？就是因为在你们的周围很多很多人都有一个现状，而他们对这个现状已经太习惯了。你们说这个现状好不好？不好，不一定好，但不好他们也习惯了，所以在他们的心目中就OK了就是他们的一个舒适区，他们真的不想离开这个舒适区，但是就有那么一小部分人，包括你们在内，对这样一个点A，满意不满意？不满意。所以在他们的心目中有一个更大的目标和渴望，我相信今天坐在这里的人，都是有一些非常深切的渴望，多年都没有能够实现的一种渴望，那正是因为这一渴望，也就是这个为什么，就可使得你们的生活中出现一个点B，是一个你们特别特别希望去的地方，那两点之间有一个距离，那从A到点B是不是需要一个东西呢？就叫做载体，如果你没有这个点B，A与B的距离就是零，再好的载体对他有用吗？没有，他就呆在家里，把屁股往沙发上一坐，就成了沙发上的土豆，用不着移窝，但是如果他有一个非常非常深切的渴望，有一个非常非常明确的生活中的那个为什么，他就非常渴望有一个载体，我们就拿车做个比方，车是不是一个很好的载体呀？能帮助你从一个点到另一个点，所以当你给这样一些人，就是有一个非常非常明确的为什么的那些人讲计划，不管你讲的是好还是不好，都无所谓，那这一个计划对他来说，就能解他的渴，就能给他解渴，他就会立即被这个计划所打动。而生活中没有点B的那些人，你讲计划讲得再好，也是对牛弹琴，对不对？没有反应，所以这个“为什么”重要不重要？太重要了。那好有了erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列这辆车，是不是就能保证一个人从点A到点B?谁开过车？谁想开车，一个车首要一个条件要开动，必须要有什么东西？要先加油，这是汽车开动的第一个条件，那你说说在这个生意中，这个汽油相当于我们的梦想，我们的梦想，就是在我们的这个生意里的永久的动力源。汽油是不是一个动力源，在这个生意中，我们的梦想也就是那个为什么，有了汽油行了吗？够了，你得坐在这个车里面，完了以后你还得做几件事，你要做出一个承诺来努力。你得努力的学开车才行，你光有车，不会开，你也没法开动它。这是你的车，这是你可以借助从你的A到点B的一个车，你得学会开车，除非你很有钱，顾一个人给你开车，但在这个生意当中，你能靠别人一辈子吗？不能，还得靠你自己，首先你得学开车，这就是我的老师在这刚才说的那个定义当中的第一件事，就是要去学。学会开车，你才能够开动这个车，对不对，你要想开动这个车，你先得打火，因为你有梦想，你不把它点燃起来也不行，打着以后你得踩油门加油，然后你就得去开车，所以开动这个车是去做，如果在这个生意中光学不做，最终能不能实现不在职收入呢？不能，很多人，他光学不做，我们管这种人叫会地虫，光来开会，不干活。你们知道为什么吗？为什么光来开会，不干活，你的汽车里没有汽油，他没有一个足够大饿梦想，如果有一个足够大的梦想，一定有一个足够大的承诺，看不见行动的梦想，叫梦幻，叫幻想，有了前面两点一定能保证你到点B吗？要想把这个车顺利地开到点B，你需要一个导航图，这就是第三个必要条件。在这个生意中，我们的导航图是什么？是系统提供的成功模式，这个成功模式就是你的导航图，让你少走弯路。够了吗？这就是一定能保证你从点A到点B吗？不一定，有好多人开到半路就半途而废了。为什么？就是因为在通向成功的道路上遇到障碍了，你开着开着车撞上了一个墙，那你是决定超越这墙，还是被这墙彻底的阻挡，取决于你的那erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列个渴望和目标的是否足够大，如果你的渴望和目标很小，而你的障碍很高、很大，那么这个障碍就会挡住你的视角，你就看不见目标，看不见目标非常可怕。因为看布道目标之后，接着而来的就是迷失方向，然后就开始怀疑。我来讲一个故事，说明看见目标是多么重要。有一个运动员，他想打破吉尼斯纪录，就是英吉利海峡，他在游向海峡对岸的时候，起了一场大雾。大到什么程度呢？就是看不见目标了，挡住了几十米的视线。他自认为自己的游泳技术是绝对没有问题，开始的时候，不断地游啊游啊，但越游心里就越害怕，越游心里就越恐慌，越游越恐惧，越来越怀疑，到了最后他不得不举手放弃，然后救护船赶快过来，把他捞上来，捞到甲板上，所有的船员对他说：哎呀，太可惜了，就差一公里，到达他成功的彼岸，但就是因为看不见目标最终半途而废。你看见了目标，就是这么重要，那我的老师告诉我，解决这个问题的办法有两个：一是把你的“为什么”树立得非常非常明确，有一个大大的目标，有一个非常非常非常深切的渴望，而这个目标超过了你的障碍，那么你的眼睛仍然能够透过这个障碍看到你的目标。但有的人他的目标就怎么也树立不大，为什么？就是因为思维不够大，他自我设限（我就曾经遇到过这样的新朋友，我问他，给他造造梦，看看他的目标有多大，我就说，你这样做了一个设想，就是你有可以随意支配时间和钱，你会拿这个时间和钱首先去做什么事情，他想了半天最后声音很小地对我说：我真的很想买一个山地车，真的。他就想买一个山地车，那一个很棒的山地车对他来讲，就是个大目标，就给他随意支配的钱和时间，他就能想那么多。那好，我的老师说：如果你的那个渴望和目标一时做不大，你设立的不大，你就这么大，就敢设立这么大，而你的挑战遇到这么大的障碍，也有一个解决办法，怎么办？你能不能来学习、来提高、来改变，那么你能不能把自己提高一点，把你的思维放大一点，那你依然能够透过那个障碍，还是能看见目标的，所以为什么我的老师要创立一个培训体系，就是让所有的人都能够实erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列erNET耶格・英特莱德培训教材课程系列现他们的目标，尽管他们的目标可能一时半会不够大，他们只要付出比别人更多的时间来学习，然后，他们改变的愿望比别人更强，他们也能借助安利的这辆车，去逾越这个障碍，最终到达他们的点B。很简单，这足以说明那个“为什么”为什么这么重要了。这就是要明确的第二个：你为什么做。三、第三个要明确的，就是你为谁做？在01年的时候，耶格老师的太太帕蒂，做过一次分享。在那次分享上帕蒂说：就在他们做这个生意的前10年，她做得特别累，但她发现她的先生德士特，做这个业务比她还忙，在一个月里，有半个月是在外边跑市场，但是，她从来看不出他累，整天乐呵呵的，所以帕蒂一直在想，我和我的先生之间到底有什么区别，为什么我做的这么累，为什么他做的那么兴奋。20年之后，在2000年的时候她终于悟出来为什么了，她说：在头10年我总是感觉我是在为他做，也就是为别人做。当你认为你是在为别人工作的时候，你会不会在一天下来觉得疲劳？（会）谁现在还为别人工作、打工、赚薪水，你一天干完活回家你觉得累吗？（累）因为你是为别人工作，你就累。而她的先生耶格，是为自己的梦想、实现自己的梦想在做，是为自己做。当他为自己做的时候，他就不再把这件事当作一个工作，而把这件事当成一个追求。当你把一件事当作追求的时候，你会不会觉得累？（不累。每讲完一个计划，不管这个人是认同还是不认同，耶格就想：啊，我离我的梦想又近了一步。说到追求，在座的有多少人已经成家了？一大部分都是成家的，我可以打保票，你们至少都追求过一次，至少是互相追求过才能成家吧。我的老师耶格经常开玩笑说：做安利跟谈恋爱是一样的。你们仔细想一想，首先，你得找对象，找准了对象，你得去沟通，建立紧密的个人关系，找到她的需求，满足她的需求，你说对不对，最终，你们结合，所以，你们好好回忆一下，当初你在热恋的时候，在相互追求的时候，你们觉得累过吗？没有吧？有时候半夜聊到2、3点钟，还觉得时间跟飞一样的那么快，这就是追求。好多人看到我跑来跑去，在全国各地跑，他们常对我说：你太辛苦了！我说：我心不苦，我心乐，因为，我的梦想还没有实现，所以我在追求我的梦想，谁知道我的梦想是什么？2010年在中国的耶格团队出100户钻石，不然，我今天为啥还在这里工作，知道吗？谁愿意做我的1/100，那就大大超过我的期望值，对不对，我希望你们能够提前帮我圆梦，这就是追求。好了，明确你为谁做。第四个明确的，就是你要做什么？第一个我们明确的是你在做什么，那第四个是你要做什么。从宏观意义上来讲，我们有三件事要做。这就是我们公司的创始人温安洛和狄维士经常对我们说的，就是3个S，销售、推荐和服务。1、销售：我们应该销售什么？（1） 销售自己：如何销售自己，有八条。一：专业化的形象；二：有一张精神饱满、红光满面的脸；三：发型符合专业化的形象。男士特别注意：①发迹线不杂乱，②精心修鬓角，③修鼻毛。女士：总体上要专业化，可以去咨询一个形象设计师给你自己设计一个适合你的专业发型。不追求时尚的发型，你可以按老师的发型来设计。四：销售自己。眼睛象老鹰，老鹰的眼睛透出一种力量，绝对不是委委缩缩的，这种力量体现在两个方面：一是对自己绝对的自信；二是要透出你对这个事业的那种执着。你的自信和执着能给你带来象老鹰一样的眼睛。五：专业化的知识。营养、美容、讲计划、举办家庭聚会、一对一沟通、成功八步等等。ImerNET®耶格・英特莱德培训教材课程系列ImerNET®(2)销售观念(2)什么观念？新型的消费观念，去影响更多的盲目的消费者，能够了解到现在有一个新型的交互式合作经营体，你在这个经营体中，可以扮演两个角色。1）专业化的消费者。相对固定地使用你的合作公司的产品，对产品的直接体验是我们的优势，发挥你的优势到极致的时候你就成功了。2）信使。把你使用产品的体验分享出去，就是去学、去做、去教别人经过验证的成功模式。当我们影响足够多的盲目消费者变成专业消费者时，就会给我们带来把在职收入。（3） 销售安利的优质产品你首先要成为安利产品的活广告，这是关键。不能说你在推广纽崔莱，但你的满脸还在长痘、脸色黄黄。2、推荐在推荐的过程中，你会遇到三种人。（1）抱怨者：耶格先生很形象地描述了这些抱怨者——肯定是生活中的失败者，而且是那些不愿意承认自己是失败者的人，他们总是抱怨环境、抱怨别人，但从不抱怨自己。遇到困难、遇到挑战，总是去寻找自己失败的借口。抱怨者常有一些口头禅“这不可能”“我不行”。抱怨者永远不能成功，除非他们自己做出改变。（2）观望者：我的老师耶格说：观望者是人数最多的一种人，也称“骑墙派”，他们比抱怨者强一点，至少还有点勇气跳到墙头上。他们在墙头上看风向。他们拿不定主意，既想成功，又不愿意付出努力，遇到挑战，宁可退却。他们的口头禅是：试试看、等等看、等你做成了我再跟你做。我们不能忽视占大多数人的观望者，因为他们可以帮你找到下面的一种人：（3）胜利者：也叫行动者，我的老师耶格大力赞赏这些人，你们都是胜利者，祝贺你们！

ImerNET®耶格・英特莱德培训教材课程系列ImerNET®（掌声）他们永远是一个胜利者的姿态，站在起跑线上，他们的口头禅是：我要、我一定要、我一定要拿冠军。这就是他们的生活姿态，都是大梦想家，都是目标导向，不怕吃苦。他们总是面带微笑，迎接挑战，决不轻言放弃。不管怎么说，你给哪种人（即使是对胜利者）讲计划也好，如果他们不认同你，你应该把他们当成朋友，你要和他保持一个好的朋友关系，千万不要说：安利不做，朋友也不做。3、服务我们要服务什么呢？（1）服务好顾客（2）服务公司：我们和公司是伙伴关系（互相服务）。①做公司的形象代言人，做公司的信使；②遵纪守法；③服务团队；④服务社区。五、第五个我们要明确的，你的角色是什么？两个角色：专业化的消费者：做安利公司的100%的自用户。信使：做专业化的消费者得到的是体验，而信使是分享体验，这就是我们的双重角色。六、 第六个我们要明确的，就是你的身份是什么？不管你做到多大，你的其中一个身份是永远不变的学生不管你做到多大，你的其中一个身份是永远不变的学生ImerNET®耶格・英特莱德培训教材课程系列ImerNET®每个人都是以学生的身份加入的。学生的任务是：学知识、长经验。学知识是通过耶格老师的定义当中去学，长经验是通过去做，只有去做，才能有经验。第一个经验我们要去学如何从0—8400，正确地带动一个8400的净营业额，就是去影响更多的盲目消费者变成专业的消费者以及服务顾客。你会了，就去教别人。学生的责任是：一：坐好船；二：寻梦（找到你心中最深切的渴望）。学生的作用：一：改变你的形象；二：做产品的活广告。学生时期要提防的是千万不要心急。千万不要因为人们不认同你就停止工作，所以不心急但要积极。学生时期最容易动摇，因为他的相信还没有变成信念，他的核心的相信还不够，所以很容易被“怀疑”杀死。，为了防止这一点，我想借丘吉尔的四句话给他们一个勉励：永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功。老师：当你能够成功地影响第一位盲目的消费者变成专业的消费者之后，你的身份就从学生变为老师。老师的任务：一：培养学生；二：传授经验。就是把你从0—8400的经验传授出去。责任：一：从坐船到撑船；二：从寻梦到造梦。（给你的学生造梦）作用：复制。复制成功的模式，复制出更多的学生和老师。提防：在这个业务的前3—6个月最让你伤心的事情是你发现你原来周围的那些朋友都在远离你，你感到了孤独，好多人被这种孤独所压抑和窒息。你感到孤独就对了，因为你在远离那个平庸的、满足现状的、没有目标的、没有梦想的人群；你逐渐进入一个有大梦想的人群，你会感到暂时的孤独，但只要熬过这短暂的孤独，你突然发现，你找到了一群新朋友，这些朋友是跟你志同道合的。我送给老师们一句勉励的话：我要做搏击长空的老鹰。老鹰是不结群的，老鹰从来就是独来独往，它从来就是自己在高空中翱翔，它更有长远的眼光、更自信、更执着、更专注。老鹰的这些特质正是在我们这个生意中所有领导人应该具备的特质。教练：随着你们在业务