李宁公司营销系统职务分析

市场部和销售部的职位被划分为四级,每级都有一套核心胜任能力,以下为市场部和销售部的职位分组及其核心胜任能力的概述。职位分组组别职位名称总监级营销总监经理级高级产品市场传播经理销售经理

经理感谢阅读产品经理督导级助理产品公共关系展示设计整合传播零售培训大区销售市场拓展

经理督导督导督导督导督导督导感谢阅读专员级产品专员文宣专员产品陈列广告专员零售培训市场调研销售代表市场拓展谢谢阅读专员专员专员专员赞助推广媒介专员见习销售专员展示推广代表市场管理专员促销专员专员消费者关系专员店面设计

专员各组别的核心胜任能力概述总监级经理级督导级专员级领导能力(第二级)领导能力(第二级)领导能力(第一级)谢谢阅读团队合作(第二级)团队合作(第二级)团队合作(第一级)团队合作(第一级)感谢阅读专业操守(第二级)专业操守(第二级)专业操守(第二级)专业操守(第一级)谢谢阅读沟通(第二级)沟通(第二级)沟通(第一级)沟通(第一级)精品文档放心下载发展下属和自己发展下属和自己不断学习不断学习精品文档放心下载判断和决策判断和决策解决问题解决问题感谢阅读战略意识计划,实施和跟进(第二计划,实施和跟进(第一工作热情精品文档放心下载级)级)职位分析这里展示所有专员级或以上职位的主要职责说明，学历、相关知识、培训、核心和专业胜任能力的要

求。精品文档放心下载职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载营销总监制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等。制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知名度，监督零售店回款率。本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中5至6年在担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录核心：领导能力(第二级)团队合作(第二级)专业操守(第二级)沟通(第二级)发展下属和自己判断和决策战略意识为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议。指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作。市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基本财务知识了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态专业：商业意识冒险精神创新作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销方面的其他事务。有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳进行风险预测及危机管理。制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活动，全权负责利润和亏损(P/L)。市场部：产品组职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力谢谢阅读产品经理进行市场研究和商业经营分析，参与市场营核心：谢谢阅读本科或硕士学历，最好是经济或管理专(高级产品经理)销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格，新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和促销等；监测和控制指定产品系列的利润业,或拥有MBA或有相类的课程训练5至8年产品管理相关工作经验，其中2至3年在营理岗位或担任项目主管市场营销、品牌和产品管理方面扎实和广博的理论知识,基本财务知识领导能力(第二级)团队合作(第二级)专业操守(第二级)沟通(第二级)发展下属和自己判断和决策计划,实施和跟进(第二和亏损(P&L)。级)了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流专业：熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知识商业意识创新产品专员设计与产品相关的市场推广计划；协助产品经理进行产品管理；支持市场传播部进行产品推广计划的实施(广告、展会、促销、公关、新产品培训等)；本科或硕士学历，最好是经济或管理专业0至2年相关经验有市场营销、品牌和产品管理方面的理论知识和基本财务知识为佳核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情完成与产品有关的指定工作（解读市场调研报告、预算控制、跟踪销售记录拥有产品、市场、竞争对手等方面的知识专业：计划,实施和跟进(第一等）；管理/记录产品开发及市场开发的级)资料。市场部：市场传播组职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载市场传播经理根据企业的品牌和产品策略制定、实施和调整品牌推广战略，以建立和维护品牌知名度和形象；支持产品经理策划和实施其产品推广计划；并负责协调各产品系列和事业部的推广活动以更有效地运用资源；负责制定、维护和管理企业的标识系统。全面负责公共关系、广告推广及促销人员、本科毕业或以上学历，最好是工商管理或大众传播或相关专业或有相同的课程训练6-8年相关经验为佳,其中最少有3-4年在管理岗位熟悉媒体传播和服装行业消费规律，品核心：领导能力(第二级)团队合作(第二级)专业操守(第二级)沟通(第二级)发展下属和自己判断和决策计划,实施和跟进(第二媒介的工作绩效及经营活动。牌管理的理论知识并具有操作经验级)谢谢阅读熟悉政府关系，特别是体育系统的政府关系专业：对外代表创新熟悉企业形象、品牌形象定位、产品定位、企业推崇的价值观、产品和市场优秀的语文写作能力市场部：市场传播组公共关系职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载公共关系督导企业形象及品牌策划和管理；负责向公众、客户、股东和社区呈现积极的公司形象；全面负责新闻发布、文章发表、媒介宣传活动的计划准备和实施工作；指导撰写、编辑和出版所有公司出版本科毕业,最好是大众传播或相关专业，或有相同课程训练3-4年相关工作经验熟悉品牌管理的理论知识并具有操作经验核心：领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一物，包括股东报告。级)

的政府关系最好是熟悉政府关系，特别是体育系统熟悉企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观专业：对外代表文宣专员协助公关督导向公众、客户、股东和社区呈现积极的企业和品牌形象。撰写新闻发布稿件；撰写、校对和发表机构需要的出版物。本科或以上学历，语文或新闻专业1-3年相关经验，尤其在新闻稿件撰写认识企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观优秀的语文写作能力核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情市场部：市场传播组公共关系职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力感谢阅读赞助推广核心：选取有助于提升公司及品牌形象的体育本科或以上学历感谢阅读专员赞助项目；向整合传播部提供项目信息，用以配合未来的品牌及产品推广。1–3年相关经验了解品牌建设和管理的知识和运作原理熟悉体育活动和了解体育界动向团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情有品牌推销经验为佳专业:计划,实施和跟进(第一级)消费者关系专员通过热线电话回应消费者对产品及零售服务店的投诉；建立并使用投诉处理程序；建立电脑数据库记录和分析消费者投诉内容、类别、频率等,并反馈给相关部门。本科或以上学历1–3年相关经验或零售店经验熟悉公司内部运作、产品及服务标准核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：以客为本(第一级)市场部：市场传播组展示推广职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力感谢阅读展示设计督导（展示推广督导）制定零售店面陈列和货品陈列策略、设计标准并监督实施；制定和实施店面管理的规章制度；定期更新零售店面及其展示器具等的设计；设计和制作各种展会的展台。本科或以上学历，平面/立体设计或工艺美术等相关专业，或有相同课程训练3-5年相关经验熟悉消费者对零售环境的需求及后者影响购买决定的理论，并有实际操作经验熟悉产品核心：领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一级)专业：创意设计店面设计专员设计新建店铺的平面布置及装修图纸(自行设计或选择外部机构进行设计)；改进/更新店铺货架、模特等配件的设计及摆放模式；实施有关店面容貌的规章制度。本科或专科毕业，平面设计或相关专业，或有相同课程训练1-3年相关经验认识消费者对零售环境的需求及后者影响购买决定的理论核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：创意设计市场部：市场传播组展示推广职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力谢谢阅读产品陈列核心：设计新建店铺的货架摆放布置并选择货本科或专科毕业，工艺美术或相关专感谢阅读专员架种类，实地指导店铺的货品陈列；实施有关产品陈列的规章制度。业，或有相同课程训练同行业2-3年零售店经验了解消费者购买习惯，色系搭配的知识丰富认识消费者对零售环境的需求及后者影团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情响购买决定的理论专业：创意设计展示推广专员(是否专员级?)店面制品和配件的派发；收集、保存和更新全部经销商店铺的详细资料，建立和维护相关数据库；文案处理和完善。本科毕业核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情市场部：市场传播组整合传播职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力谢谢阅读整合传播督导计划、指导和协调企业推广其产品和服本科毕业，最好是广告或大众传播专感谢阅读核心：务的广告和推广活动；使用多元化的媒体组合；全面负责所有的广告方案设计；负责产品目录、产品手册、和其它用于销售、市场推广或公司需要的相关资料业，或有相同课程训练3-5年相关工作经验了解广告和媒体的运作规律和传播渠道，对广告设计作品有分析和审美能力领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一设计；级)熟悉市场传播的理论知识，具有市场营销的基本理论知识监控产品推广预算和支出。专业：了解有关专业领域的最佳操作方法创新广告专员为品牌和产品的宣传和推广制作各种形式的广告设计方案；为各地经销商自发的地区性广告设计方案。本科毕业，最好是广告或大众传播专业2–3年相同行业经验有市场学、广告学、营销学等基础理论知识对广告设计作品有分析和审美能力核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：计划,实施和跟进(第一级)市场部：市场传播组整合传播职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力谢谢阅读媒介专员选取有效的广告代理商，制作和选择最佳媒核心：感谢阅读本科毕业，最好是广告或大众传播专业体组（与各媒体单独联系会失去一些优势）1-3年相同行业经验了解媒体的运作规律和传播渠道团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：计划,实施和跟进(第一级)谈判技巧促销专员负责制作各类型的宣传品(如产品推广手册，售点POP，广告灯箱)，促销用品等；协助执行传播推广活动如展销会，时装展会等本科毕业，最好有市场传播方面的课程训练1-3年相关经验有市场传播的理论知识优秀的语文写作能力核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：计划,实施和跟进(第一级)市场部：市场传播组零售培训职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力感谢阅读零售培训负责旗舰店、销售代表、经销商及其人员的核心：感谢阅读本科毕业督导培训工作，包括培训需求分析、设计培训教材、选择培训方式、制定并实施培训计划、讲授课程、评估培训效果。2-3年零售业培训经验及2-3年销售管理经验；或有5至6年培训经验(包括销售和客户服务)有消费者在零售店的消费模式的理论知识领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一级)专业：公开演讲零售培训专员建立并保持培训记录数据库；配合零售培训督导进行培训需求分析以及培训计划的制定与实施。本科毕业1-2年相关经验有零售店销售经验为佳核心：团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情市场部：市场传播组市场研究职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载市场调研核心：收集和检验与公司产品及销售有关的信本科毕业，市场学专业或有相类的课程精品文档放心下载专员息，交信息部进行分析(？)协调外部调研公司进行市场环境、竞争对手、媒体效应、消费者等项目研究，定期为产品和品牌管理者提供最新报告；训练1–3年相关工作经验富市场调研的专业知识团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情有市场营销及产品和品牌管理的理论知协助和协调有需求的部门进行内部和外部调研工作，如协调外部调研公司进行识专业：计划,实施和跟进(第一外部调研或协助设计相关表格。级)销售部职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力感谢阅读销售经理协调销售部与市场部的全部经营活动；制定并执行销售战略和销售计划；制定并实施销售管理、特许经营管理、经销商管理等规章制度，规范各级销售人员及外部经销人员的商业活动；本科或以上学历有6至8年工作经验，其中3至4年的销售管理经验具有跨区域销售、特许经营、零售及店铺管理的经验核心：领导能力(第二级)团队合作(第二级)专业操守(第二级)沟通(第二级)发展下属和自己判断和决策计划,实施和跟进(第二负责并指导各级销售人员进行零售店面有服装或运动服装等相关行业的经验为感谢阅读级)管理，配合经销商优化零售店铺的经营佳效益，并提供所需培训；负责大客户管理；具市场营销的理论知识，销售管理的理论和操作经验专业：商业意识以客为本(第二级)开发市场，建立和维护产品分销渠道；

熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知

完成销售和回款定额。谢谢阅读识基本的财务知识销售部：市场拓展职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力感谢阅读市场拓展督导在指定地区开发新市场或对原有市场进行二核心：感谢阅读本科或以上学历次开发，进行特许经营管理，规范经销商的商业活动。3至5年一线销售经验(包括市场开发)，其中2至3年在管理岗位或为项目主管有特许经营经验为佳，并有相关的法律法规的知识具有市场营销的理论和操作经验为佳领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一级)专业：熟悉产品，市场，竞争对手等方面的知谈判技巧谢谢阅读识基本的财务知识市场拓展核心：监控指定地区商业环境的变化并进行定本科毕业精品文档放心下载专员期调研（人口分布、收入水平、消费能力等）；收集竞争对手在不同区域市场的销售网络分布信息，作出定期分析报告(?)；协助制定并执行新市场开发、原有市场二次开发等计划。2–3年市场开发工作或销售经验具有市场营销的理论和操作经验为佳具有市场调研的专业知识为佳团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情销售部：市场拓展职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载市场管理核心：制定和推行经销商管理政策；本科毕业专员评定和认证经销商级别；协助处罚经销商的市场违规行为；协调市场冲突(??)。1-2年特许经营管理经验、并有相关的法律法规的知识团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情销售部：销售职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载大区销售督导全面负责指定区域的产品和服务活动；本科学历或以上感谢阅读核心：为指定区域制定销售计划、组织和实施销售活动；制定并负责完成指定区域的销售业绩指标；3-5年销售经验，其中1-2年在管理岗位或为项目主管懂得市场营销、销售管理的基本理论知识领导能力(第一级)团队合作(第一级)专业操守(第二级)沟通(第一级)不断学习解决问题计划,实施和跟进(第一培训、开发、指导该区的销售代表和经有零售店铺或服装经销的直接经验为佳谢谢阅读级)销商；熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知专业：协调产品和价格趋势的预算、预测和相以客为本(第二级)谢谢阅读识关市场报告；全面负责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。销售部：销售职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力精品文档放心下载销售代表协助大区销售督导管理指定的销售区域，包核心：谢谢阅读本科毕业括完成销售计划、监控并分析市场和消费者状况、监控所辖区域的店铺业绩、分析销售数据、提供零售管理和店务方面的支持和指导、协助执行大型产品促销和推广活动。2-3年销售经验，有服装业、零售业、或店铺运作的直接经验为佳有营销学、销售技巧、零售及店铺管理等方面的理论知识为佳团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情专业：以客为本(第一级)见习销售协助大区销售督导管理指定的销售区域，包核心：精品文档放心下载本科毕业代表括完成销售计划、监控并分析市场和消费者状况、监控所辖区域的店铺业绩、分析销售数据、提供零售管理和店务方面的支持和指导、协助执行大型产品促销和推广活动。(与销售代表一样)有年销售经验为佳有营销学、销售技巧、零售及店铺管理等方面的理论知识为佳有服装业，零售业或店铺运作的理论知团队合作(第一级)专业操守(第一级)沟通(第一级)不断学习解决问题工作热情识专业：以客为本(第一级)胜任能力的定义和描述这里展示所有胜任能力的详细描述。谢谢阅读胜任能力第一级第二级领导能力利用适当的人际交往手组织、激励利用适当的人际交往手段，组织、激励和谢谢阅读和指导他人(下属、同事甚至上司)达到指导他人(下属、同事甚至上司)达到目目标，并要求和获得他人对行动的承诺标，并要求和获得他人对行动的承诺和

和参与参与谢谢阅读能够协调和领导不同的部门去达成共能够协调和领导不同的部门去达成共感谢阅读同的目标，清晰确立团队成员的角色和同的目标，清晰确立团队成员的角色和谢谢阅读责任，充分发挥他们的能力责任,充分发挥他们的能力谢谢阅读恰当处理下属和员工的个人需要(特别精品文档放心下载是工作表现出现问题的下属)。鼓励、辅谢谢阅读导和激发他们努力把工作做好，并认可感谢阅读和表扬他们对业务成果的贡献在做领导工作时能平衡下属的授权(给谢谢阅读予下属处理事情的自由度)与控制之间精品文档放心下载的关系在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息谢谢阅读冲突各方的情绪,带领团队开放地商讨，解决分歧，寻求共识，在必要时有勇

气强势地为团队订立方案精品文档放心下载胜任能力第一级第二级团队合作在团队中提倡责任心、友好、公开与乐於建立和维持有效的团队工作环境，发扬精品文档放心下载分享的精神，以帮助建立一个团队工作责任好、公开与乐於分享的精神

的环境谢谢阅读鼓励团队成员提出不同意见和参予制

在实际工作时互相支持和尊重与同事谢谢阅读定工作方案。在遇有分歧时，开放地与队感谢阅读合作，乐於倾听和采纳队员的意见员商讨，创造和追求双赢的方案感谢阅读愿意承担自身的责任，勇於承认错误和在实际工作时互相支持和尊重与同事精品文档放心下载缺点，并取得他人的信任合作，乐於倾听和采纳队员的意见精品文档放心下载在遇有歧见时能开放地与队员商讨达敏感地意识到自己的行动结果对他人的精品文档放心下载致共并视此为改进和学习的机会影响，理解和尊重队员的需要和贡献感谢阅读愿意承担自身的责任，勇於承认错误和谢谢阅读缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守尊重他人和自己，在个人行为上制定并尊重他人和自己，在个人行为上制定并感谢阅读遵守高标准遵守高标准注重诚实和诚信注重诚实和诚信,公平和公正地对待下谢谢阅读属和员工严格地遵守业务规章和职业操守谢谢阅读提倡并引导下属严格地遵守业务规章感谢阅读和职业操守胜任能力第一级第二级沟通能以口头和书面形式清晰、公开、准确和能以口头和书面形式清晰、公开、准确和谢谢阅读前后一致地进行沟通和传达信息,并能前后一致地进行沟通和传达信息，并能谢谢阅读容易地被他人理解容易地被他人理解，包括外国客户和供谢谢阅读应商在沟通中细心聆听，准确地接收和了解感谢阅读信息

信息在沟通中细心聆听，准确地接收和了解感谢阅读能及时与客户和员工沟通和传达相关感谢阅读信息，运用恰当的手段把信息传达给不感谢阅读能及时与客户和员工沟通和传达相关同的听众(下属司、同事、外部和信息，运用恰当的手段把信息传达不同内部客户、供应商等)。的听众(下属、上司、同事、外部和内感谢阅读部客户、供应商等)。能清楚明白地与他人并在团队中表达谢谢阅读论点和信息，以说服他人和获取别人的精品文档放心下载在沟通时充满自信，能条理清晰，明确地支持表达立场，表述论点，取得别人的支持。谢谢阅读有效地处理反对意见和消极、负面的沟

通局面。谢谢阅读发展下属为下属的表现提供反馈意见，协助他们确认其优势和不足之处并加以改善，如提供和自己辅导、指导和培训感谢阅读不断和有系统地确认有潜力的员工,并定时给予反馈意见,适当的培训、辅导和督感谢阅读导，以助提升他们和机构的能力，强化公司的人材库精品文档放心下载鼓励和支持下属承担较大的职责，表扬他们的贡献，使他们在能力和知识等方面得谢谢阅读到提高，提升他们的成就感积极收集别人的反馈意见,为自己订立改进计划,不断追求和提升个人能力谢谢阅读胜任能力不断学习有好奇心和求知欲，积极吸收新知识和信息，乐意接受创新概念，并应用在实际工感谢阅读作中，以达到自身和团队业绩把握在犯错和遇挫折时的学习机会，避免重覆的错误，不断追求成功精品文档放心下载主动收集别人的反馈意见，以便清晰了解自己需要改进和发展的地方，并不断追求感谢阅读提升个人能力判断和能收集相关信息并迅速吸收、理解、分析以识别问题的实质，及时对问题作出恰当处决策理精品文档放心下载根据合理的推断和事实，并运用逻辑思思维作出适当和有效的决策谢谢阅读思想清清晰，能评估决策和建议将带来的影响，在受到决策影响的人群中寻求共识精品文档放心下载和支持解决问题能收集和分析相关信息,确认问题的实质,并作出正确的诊断感谢阅读根据合理的推断和事实,并运用逻辑思考,提出有效的建议以解决问题精品文档放心下载乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机谢谢阅读工作热情热衷于在运动制品行业内寻找新的商业机会谢谢阅读严格履行职责，有“能做的工作态度，即使在工作压力下也能保持工作效率和感谢阅读与他人保持良好的工作关系在面对门题或意识到有潜在问题时，主动积极探求和提出解决建议，不去等待别人谢谢阅读的行动或别人的要求愿意参予和采取一些自身工作要求以外的行动以达到团队和机构的目标精品文档放心下载胜任能力第一级第二级计划,实施根据工作的目标制定各阶段性计划以判别工作的轻、重、缓、急，以有效的组织和跟进达到业务目标手段，策划清晰的实施计划，并坚持不懈

地付诸实践以达到定立的目标感谢阅读在制定计划和组织工作时能仔细思考，

考虑可能存在的问题，并制定应变方案

项目的进程，确保项目成功执行和完感谢阅读为各阶段的计划定立监察指标，以跟进精品文档放心下载为各阶段的计划定立监察指标，以跟进感谢阅读成，并能及时在需要时为项目作出适当感谢阅读项目的进程，确保项目成功执行和完的调整

成，并能及时在需要时为项目作出适当谢谢阅读的调整在制定计划和组织工作时能仔细思考，精品文档放心下载考虑可能存在的问题，并制定应变方案感谢阅读以客为本清楚理解客户(内部和外部,分销商和清楚理解客户(内部和外部，分销商和终谢谢阅读终端消费者)的需要，以积极的态度满端消费者)的需要，以积极的态度满足精品文档放心下载足他们的要求他们的要求对客户的需要保持高度的敏感度，预先对客户的需要保持高度的敏感度，预先谢谢阅读考虑到客户的不同需要考虑到客户的不同需要，定立业务策略

和寻求新的商业机会谢谢阅读在考虑和处理问题时能以满足客户需精品文档放心下载要为导向，但又能平衡公司的利益和客精品文档放心下载户的要求谈判技巧清晰确立谈判目标和底线，预测阻碍并设定应变方案谢谢阅读在沟通过程中能敏捷地抓住关键的意思和信息谢谢阅读积极理解对方的立场和需要，在协商讨论中开发和获得一个双赢的结果精品文档放心下载胜任能力商业意识理解并利用商业及财务原理，在分析机会时考虑成本、利场潜力和增值机会感谢阅读深入了解和掌握最新的市场趋势，尤指体育用品、色彩及运动服装潮流。具市场触谢谢阅读觉，能策划、调整和执行短期和长远的市场发展计划，保持商业竞争力和走在竞争者谢谢阅读的前面对客户的需要保持高度的敏感度，预先考虑到客户的不同需要，定立业务策略并平精品文档放心下载衡短期和长期目标，风险和利户的要求和公司的利益谢谢阅读积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性精品文档放心下载冒险精神有胆量去发表新理念，和制定富风险和有潜在负面结果的行动，目的是取得承诺的谢谢阅读利益，增强竞争力以建立业务优势感谢阅读在采纳富风险的方案时分析评估风险，成本和利益，并为潜在的负面结果制定应变谢谢阅读计划鼓励和支持下属在平衡风险和利益下作出富冒险性的行动，并嘉许乐於新尝试或精品文档放心下载获得成功的员工战略意识掌握局势(经济会活动、国家政策)、潮流(服装业、运动业)和竞争环境内和谢谢阅读国际市场)的动态、发展、趋势和变化谢谢阅读意识事物和局势之间的关系，对问题进行广泛地考虑以作出决策感谢阅读具有业务远见，把握和建立竞争的优势，开创新的业务机会(产品、服务、新旧市场、精品文档放心下载业务策略等各种机会)公开演讲在公开演讲中条理清晰、主题鲜明和明确地表达论点和传达信息感谢阅读感染听众，达到效果，取得认同能控制场面，有效地处理反对意见谢谢阅读胜任能力对外代表能对外代表公司展示李宁的品牌形象精品文档放心下载有效地与政府和媒体工作人员沟通和建立关系感谢阅读创意设计有对平面和立体设计作品的鉴赏和分析能力感谢阅读了解装修和色彩潮流，在所有设计上运用想象力和创意感谢阅读能够独立进行立体设计创新积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新理念和业务操作模式以达到和保持精品文档放心下载业务的增长主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少不增值的活动谢谢阅读鼓励他人提出新建议和创新概念,以改进操作规程，提高服务水平和达到业务目标谢谢阅读工作描述概述这里展示10个要做工作描述的职位在主要职责键工作职责、和决策权等方面的比较，以便参考和确感谢阅读认。市场销售总监产品经理市场传播经理销售经理精品文档放心下载主要职责制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等。进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。根据企业的品牌和产品策略制定、实施和调整品牌推广战略，以建立和维护品牌知名度和形象；支持产品经理策划和实施其产品推广计协调销售部与市场部的全部经营活动；制定并执行销售战略和销售制定并执行企业的日常市场营销计划划；并负责协调各产品系列和事业计划；及服务方面的目标、政策；按照市场

需求制定价格、策划市场营销并确定

预算及销售指标，提高公司赢利能力

及品牌知名度，监督零售店回款率。谢谢阅读产品经理全面负责指定产品系列部的推广活动以更有效地运用资感谢阅读的各个环节，从市场研究、产品源；负责制定、维护和管理企业的感谢阅读制定并实施销售管理、特许开发设计、价格，新产品的市场标识系统。经营管理、经销商管理等规测试到正式投放市场及产品推广章制度，规范各级销售人员精品文档放心下载为高级管理层提供市场信息及营销方和促销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损(P&L)。全面负责公共关系、广告推广及促销人员、媒介的工作绩效及经营活及外部经销人员的商业活动；面的专业建议。

动。指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作。负责并指导各级销售人员进行零售店面管理，配合经销商优化零售店铺的经营效作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场益，并提供所需培训；负责大客户管理；营销方面的其他事务。开发市场，建立和维护产品进行风险预测及危机管理。感谢阅读分销渠道；制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活动，全权负责利润和亏损(P/L)。完成销售和回款定额。市场销售总监产品经理市场传播经理销售经理精品文档放心下载关键工作职责1.制定开发短期、中期及长期品1．制定指定产品系列的远景发展战1．制定品牌宣传策略，协调各相关1．制定销售业绩指标和战略并负责谢谢阅读牌战略、营销战略和销售战略，指导开发中心、市场传播部门执行相应计划完成销售指标；制定年度和季度谢谢阅读略，制定责任目标和实施计划部、销售部和其他运作部门加以2．监察品牌知名度，用以评估和改销售计划和销售业绩分析感谢阅读2.定期向企业内部和外部的经销执行进相应策略和计划2．计划、组织、实施全国范围的销谢谢阅读人员提供清晰的品牌和产品经2．监测有关市场环境和消费者需求3．制定、维护和管理企业的标识售活动精品文档放心下载营方向及战略，以期得到必要特征,制定策略以发展相关产品(CorporateIdentity)系统3．全面监管大客户的维护工作并直精品文档放心下载的支持系列的市场覆盖率和利润率4．协助产品经理组策划及制定各产接负责一些关键客户谢谢阅读3.制定和实施企业公共关系战3．组建新产品项目组并担任领导，品系列的传播推广策略和组合活4．监控并全权负责销售业绩及回款感谢阅读略，确保品牌知名度并提高销项目组应由开发中心、销售部、动业绩感谢阅读售业绩市场传播部、财务部、生产部等5．协调各产品系列的传播推广活5．就市场商机向高级管理层作出建谢谢阅读4.开发、维护和分析大客户关系部门的主要人员组成动以更有效运用资源议谢谢阅读5.通过市场分析、产品组合计4．指导和协调市场调研和分析，了6．监控传播推广活动的执行，如展6．协调产品价格并预测价格趋势，谢谢阅读划、消费群体分析、公关活动解消费需求，将消费者需求转化销会、博览会、新闻发布会、时提供相关市场报告感谢阅读及销售计划的全面实施，最大为产品设计指引装展等；7．探访主要销售市场、评估关键店感谢阅读限度地提高销售业绩5．协调和监测产品开发的进度，与7．监控赞助策略和推广项目的制铺的效率、为各大区销售督导提精品文档放心下载6.定期分析财务报表并从中发现开发中心协调产品开发周期、协定和执行供业务指导感谢阅读市场和销售问题，制定应变和助确定产品规格、款式色彩以及8．审核分项推广费用的预算和支出8．作为销售部对市场传播及产品组精品文档放心下载改进对策及行动方案与其他产品之间的匹配性9．指导整合传播组设计各类宣传品的主要出口，协调销售与其他两精品文档放心下载7.监控本部门预算6．制定该系列产品的价格和产品组及产品介绍说明资料，如直销手个组的全部经营活动(担任精品文档放心下载8.确保所有的市场活动、分销活合策略，如阶段性的价格政策册、销售介绍、广告灯箱等trademarketing的角色)谢谢阅读动等经营活动的一致性和相关的定价制度10．指导展示设计组制定零售店9．负责统筹和举办定货会感谢阅读9.从企业经营角度和经销商经营7．策划新产品发布与宣传，在新产店面设计装饰、产品陈列的政策10．招聘、吸引、指导和发展销精品文档放心下载角度两个方面进行分析并制定品发布和分析会上担任首要的产和指南，并不断改进和更新以维售代表感谢阅读相关政策，大力提升零售店铺品代言人持和提高店面的吸引力11．分析和评估各级销售人员的感谢阅读的整体经营业绩8．制定该产品系列的市场推广战略11．协同人力资源部开展销售人绩效，不断优化团队生产力极其精品文档放心下载10.指导相关部门开发和维护特许和促销活动(全国性和地区性)；员、零售人员的培训工作专业水平感谢阅读经营、店铺经营、店面操作等参与广告活动的设计和执行；必12．指导市场调研部门制定调研12．规范各级销售人员及经销商谢谢阅读管理标准及程序、客户服务标要时参加与传播媒体的谈判规划，为产品管理和市场传播下的市场行为谢谢阅读准、定单和库存管理制度等9．有效地处理本系列的滞销产品属的功能部门提供决策依据13．遵守和加强公司规章制度，精品文档放心下载11.作为高层管理的成员之一，负10．协调销售活动和产品分销渠13．完成上级指派的其他工作任保护公司财产和利益谢谢阅读责企业经营活动中的风险及危道务14．完成上级指派的其他工作任感谢阅读机管理11．执行该产品系列的年度商业务12.管理下属部门的绩效目标及评/营销计划，包括销售量预测、

估，确保合格人员执行企业的推广及其他费用预测、利润额预感谢阅读经营目标测等；管理该产品系列的营销开13.对下属进行培训。对下属的日支预算常工作行为、心态及心理进行12．监测该产品系列的销售额预

辅导测及其损益情况，负责该产品系精品文档放心下载14.完成上级指派的其他工作任务列的毛利目标13．完成上级指派的其他工作任务市场销售总监产品经理市场传播经理销售经理谢谢阅读决策权协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等本部门人员工作业绩考核和评估机动性地调整经销商的信用额度微调价格折扣期货合同以外的发货权协同高级管理层进行营销策划按照营业额的固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并分配给下属各部门审批大型赞助活动(??元人民币以下)对指定系列产品具有以下的决策权：款式色彩的设计产品组合、结构、价格、生产货量产品推广和促销方式的策划协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等本部门人员工作业绩考核和评估不同系列产品经理之整合传播需求的协调和决策权（有异议时，最终由营销总监进行决策）协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等本部门人员工作业绩考核和评估传播媒介的选择权按照财务部的费用支出批准权限规定，批准预算内费用支出（如1000元人民币以下？？？WHY1000，WHONOT5000人民币？？？）建议权：年度传播媒介计划和预算审批小型赞助活动(??元人民币以下)半年度的经销商评级调整授权非常规的信用额度，月度总额小於或等於二百万元人民币协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等本部门人员工作业绩考核和评估市场部：市场传播组市场传播经理公共关系督导展示设计督导整合传播督导谢谢阅读主要职责根据企业的品牌和产品策略制定、企业形象及品牌策划和管理；负责制定零售店面陈列和货品陈列策计划、指导和协调企业推广其产品

实施和调整品牌推广战略，以建立向公众、客户、股东和社区呈现积略、设计标准并监督实施；制定和和服务的广告和推广活动；使用多和维护品牌知名度和形象；支持极的公司形象；全面负责新闻发实施店面管理的规章制度；定期更元化的媒体组合；全面负责所有的

产品经理策划和实施其产品推广计布、文章发表、媒介宣传活动的计新零售店面极其展示器具等的设广告方案设计；负责产品目录、产划；并负责协调各产品系列和事业划、准备和实施工作；指导撰写、计；设计和制作各种展会的展台。品手册、和其它用于销售、市场推部的推广活动以更有效地运用资编辑和出版所有公司出版物，包括广或公司需要的相关资料设计；监精品文档放心下载源；负责制定、维护和管理企业的股东报告控产品推广预算和支出。

标识系统。谢谢阅读全面负责公共关系、广告推广及促销人员、媒介的工作绩效及经营活

动。精品文档放心下载市场传播经理公共关系督导展示设计督导整合传播督导感谢阅读关键工作职责1．制定品牌宣传策略，协调各相关1．协助策划并执行品牌宣传活动，1．协助市场传播经理制定、维护和1．协助市场传播经理向产品经理、精品文档放心下载部门执行相应计划推广公司形象和提高品牌知名度管理企业的标识(Corporate公共关系组等策划和制定产品及精品文档放心下载2．监察品牌知名度，用以评估和改2．监测和维护品牌评价指标Identity)系统品牌的传播推广和组合活动（包谢谢阅读进相应策略和计划3．制定赞助活动的策略和计划，包2．负责各项大型传播推广活动的硬括广告、赞助、推广等）谢谢阅读3．制定、维护和管理企业的标识括全国性和地区性的赞助政策，件设计和制作，如定货会、博览2．制定传播推广的内容纲要精品文档放心下载(CorporateIdentity)系统并加以执行会等3．统筹和执行各项传播推广活动，精品文档放心下载4．协助产品经理组策划及制定各产4．开发并维护与新闻媒体的关系3．统筹和制定零售店店面的硬件改如展销会、新产品发布感谢阅读品系列的传播推广策略和组合活5．归口管理公司对外发布的消息资进计划会、时装展览会等感谢阅读动料、新闻稿件等，是公司对外的4．负责零售店门头、店面、展示器4．策划并监控广告宣传制作和投放感谢阅读5．协调各产品系列的传播推广活重要发言人具以及其他常规配套设施（如工5．选择传播推广媒介并对其进行必感谢阅读动以更有效运用资源6．策划及执行公关活动，以加强公牌、购物袋）的设计要组合精品文档放心下载6．监控传播推广活动的执行，如展司品牌在终端市场的推广效应5．制定和实施产品陈列政策和指南6．负责制作各类型的广告宣传品谢谢阅读销会、博览会、新闻发布会、时7．协调董事长助理，建立及维护政和方案（如产品推广手册、售点POP、谢谢阅读装展等；府及体育团体的关系6．制定和监督实施店面管理的规章广告灯箱、售点音像制品等）、谢谢阅读7．监控赞助策略和推广项目的制8．维护消费者关系，归口监察和处制度促销用品（如赠品、派样、直投感谢阅读定和执行理消费者投诉7．不断改善和提高店面及各种展示DM等）谢谢阅读8．审核分项推广费用的预算和支出9．协调信息部门建立消费群体监测器具的设计，增加其对消费者的7．定期向公司管理层和员工通报品感谢阅读9．指导整合传播组设计各类宣传品数据库吸引力牌和产品的广告推广活动，用以感谢阅读及产品介绍说明资料，如直销手10．配合市场研究等相关部门的8．对销售员和零售店铺管理人员定扩大影响力精品文档放心下载册、销售介绍、广告灯箱等调研工作期进行店面陈列的培训和指导8．需要时，协助事业部进行有关产谢谢阅读10．指导展示设计组制定零售店11．完成上级指派的其他工作任9．协助销售部进行店铺评比和认证品系列的传播推广活动精品文档放心下载店面设计装饰、产品陈列的政策务10．建立和维护数据库，记录各9．完成上级指派的其他工作任务感谢阅读和指南，并不断改进和更新以维零售点的店铺和设施之技术资感谢阅读持和提高店面的吸引力料，用以统计和分析店铺面积、11．协同人力资源部开展销售人货架等等与销售业绩的对比等谢谢阅读员、零售人员的培训工作11．完成上级指派的其他工作任谢谢阅读12．指导市场调研部门制定调研务规划，为产品管理和市场传播下

属的功能部门提供决策依据感谢阅读13．完成上级指派的其他工作任

务决策权不同系列产品经理之整合传播需求的协调和决策权（有异议时，赞助项目的建议权预算内支出的审批权媒介的选择权和购买权整合协调各产品系列、各事业部最终由营销总监进行决策）协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等本部门人员工作业绩考核和评估传播媒介的选择权按照财务部的费用支出批准权限规定，批准预算内费用支出（如1000元人民币以下？？？WHY1000，W