《环保科技公司发展战略（案例论文）》

环保科技公司发展战略案例报告目录TOC\o"1-3"\h\u49引言 引言2018年“国家环境保护部”更名为“生态环境部”，职责归一，强化管理，整治污染。环保法规收紧、监管门槛提高，过去很多靠节省成本、牺牲环境、简陋生产的中小型企业面临关停并转的局面；但同时，大中型生产企业和具有核心竞争力、具备良好发展前景的中小企业在环保新政下加强了节能减排的力度，促使污染治理产品市场需求大幅增长。作为中小型化工生产企业和环保试剂生产厂商的X环保科技有限公司(以下简称X公司)同样面临着法规收紧问题和市场扩大的机遇。2019年上半年，公司首个标准生产厂房建成投产，周边市场销售保持良好增长；但同时企业投资政策门槛和资金成本提高。如何认清形势，进行科学合理的发展规划，提升企业运营能力，保持企业发展的持续性，成为X公司重要而紧迫的工作之一。一、X公司发展的环境分析（一）X公司外部环境分析近年来，中国政府对环保企业的发展也给予了相当大的支持。国家积极为环保企业提供市场需求和税收、金融、就业、社会保障等政策和信息，并借鉴国际惯例，完善劳动、法律、金融等中介机构，为环保企业创造全面服务。各级国家机关和地方政府的领导始终把企业的发展放在心上，通过各种培训，联系重点项目，帮助建立重点企业制度，定期考察和实地考察，加强与企业的交流，听取企业的意见，帮助他们解决实际困难和问题。从各个方面为环保企业提供便利，为企业提供优质的经济发展环境。X公司所生产及经销的产品，其应用领域主要是传统制药、轮胎、废水处理等环境恶劣的行业。因此，社会文化环境对公司经营的直接影响并不大。然而，社会文化环境在公司管理中起着间接的作用。从公司整体经营的角度来看，它将对企业的员工素质、员工价值观、企业文化产生深远的影响。X公司以光触媒+二氧化钛为载体的技术核心，以及美国独家合作的除臭膜片更是在国内独一无二的产品与服务，技术核心力量无庸之疑。但进些年对环境法的修定，公司的产品也在不断升级、改造，包括新涉及的RCO/RTO垃圾焚烧领域也在不断寻求突破。（二）X公司内部环境分析广州X环保科技股份有限公司（以下简称X公司）成立于2002年，是一家专业的大气污染治理综合解决供应商，紫科公司是最早将有机废气、VOCs处理与臭味处理相结合的公司之一，已被国内外数百家上市公司认可。公司成功地将先进技术引进到2008年北京奥运会厨房垃圾除臭工程中。并在2012年广州亚运会上为工业企业提供一流的有机废气和恶臭气体环保解决方案，受到广大客户的高度认可。目前已成为中国最专业的综合空气污染控制系统供应商。要评价和判断企业的实际经营能力，首先要对企业的财务状况进行客观的分析，还要看公司的财务报表。X公司的财务状况比较普遍。短期资产负债：2000万元；2017年产品销售和工程安装总资金3亿元；合理库存500万元；坏账损失200万元；公司没有流动资本的长期银行贷款，基本建设资金100万元。这些数据表明，该公司总体上流动性比较差，财务结构相对偏弱。需要一定的周转资金来盘活公司。产品名称主要细分行业用途光催化设备橡胶，制药行业利用高温杀菌灯催化含有二氧化钦的镍网生物净化塔固废处理，生物医药，焚烧行业，垃圾处理厂，橡胶行业洗涤大颗粒灰尘，平衡废气酸碱度，帮忙发热气体降温等离子设备食品加工业，污水、垃圾处理厂模拟自然界空气自净过程的氧离子发生器生产高能粒子捕捉恶臭气体异味控制器轮胎，制药行业作为光催化装置的辅助设备以达到优化空气质量的效果，膜片为美国在国内唯一代理企业产品的竞争力是企业各种能力的综合反映。主要表现在产品性能是否满足公司的需求，质量是否满足客户的需求，性能与价格的比值是否具有优势，交货日期是否及时，客户是否满意等。目前X公司主要的产品以上4种都有，并且应用范围比较广泛，核心膜片与美国合作，从美国购买代理销售。公司产品为自行研发，在材料选择及成本控制方面具备极大优势，同时设计的灵活性远远赶超其他生产公司，所以公司生产的产品在国内有较强的竞争优势。X公司所生产的产品具有很强的工程设计能力和实力，产品多样化和有针对性的设计充分地满足客户的个性化需求，使产品更加具有竞争性，在研发人员配置方面，公司具备先进的研发队伍（如表2.2）。公司研发经费也远高于同类企业，公司每年的研发经费都均占公司营收比例的2%左右。这也是公司保持快速发展的原因之一。表2.2研发人员及其学历学历年度2018年12月31日止研究生6本科20大专14合计40（1）X公司经过多年的研发，成功在2015年将光催化核心技术自主化，通过和广东工业大学进行产学研合作，终于研发出国内最新的光触媒成分，并且将其拥用的各行业中，还取得了较好的反馈。（2）通过产品结构及工艺优化，将光催化设备和离子机设备相结合，研发出新一代的复合光催化，使的产品成本下降，也普遍得到了客户认可。（3）通过产品结构及工艺优化，将光催化设备、净化塔和异味箱相结合，研发出新一代的一体化设备，大大降低了设备制造成本，也为客户提供了方便，普遍得到了客户认可。（4）2018年底，单独成立研发中心，针对公司所有产品进行改造升级，并且不断研发新产品，通过产品性能、成本改善、外观美观度，努力使公司产品在各个方面都向好的方向发展，并且公司研发中心的编制都是有着多年设计及现场经验的工程师，以此可以看出公司对研发中心的重视。（三）X公司SWOT分析1.X公司优势分析第一，X公司已经得到了ISO9001质量管理体系认证，在质量方面已经得到国家的质量认可，另外，公司目前处于发展前期，人员配置都是一人多能，这样就大大提高了办事效率及公司整体运作效率，还降低了公司运作成本。不过也有弊端，就是该员工遇到有事请假时就会出现没有人顶替的现象。在市场应用方面已经能够满足消费者的需求，在生物医药，化工橡胶、污水处理厂及垃圾焚烧厂，凡是涉及到废气治理的企业及政府机关都会满足需求。2.X公司劣势分析X公司在环保设备销售与制造方面的竞争劣势主要表现在：第一，人力资源薄弱：客户需求不断增加，对于订单的交期、质量及售后服务等方面都提出了新的要求，对于生产及人员素质的要求也更高，所以在人力资源的配备及员工培养方面表现不足。第二，技术力量薄弱：2017年之前X公司技术多而杂，没有特别突出的技术，对设备内部核心原料的使用过度依赖供应商，并且产品没有标准化，造成工作效率低下，设计成本还不断增加。第三，工程施工力量薄弱：主要问题突出在人员招聘及人员素质以及专业知识方面，也缺负责该方面的核心管理人员，多数工程均安排外包，大大降低了公司在这方面的利润。3.X公司机会分析第一，近年来国家政策扶持企业，国家不断加大对创新型企业的投资力度，更加重视环保制造业，对于全球环境的重视程度已经达到了顶峰，全国政府部门从上到下都非常重视，对于企业严查严办，进行地毯式检查，不放过一处违反环境，破坏环境的工人加工企业，一旦发现均被勒令关停，所以，在政策方面不论从哪个角度分析，均是好机会。第二，随着建筑业、化学工业、轮胎、医药等行业的发展，市场对环保设备的需求也在增加，随着中国加入WTO，国外对环保设备的需求也在增加。人们对面于环境的认知也越来越重示，环境是我们赖以生命的最根本的要素，所以我们环保人的责任更大，给我们带来机遇的同时也带来了挑战。4.X公司威胁分析第一，我国许多大型环保公司在资金、技术、设备等方面都比资源性环保公司具有一定的优势。此外，一些小企业也有混合产品，其中大多数依靠低价占领市场，小企业如雨后春笋般的崛起，并且他们以价格低廉诸成，所以这两个方面对X的市场占有构成了相当的威胁。第二，近年来原材料价格上涨和劳动力短缺用人成本的增加，无形中增加了企业的生产经营成本。从环保设备制造和销售行业的现状来看，该行业本身将面临淘汰落后生产能力的风险，并且光催化、离子技术有被一些小企业烂用的嫌疑，本来光催化不适合用在高浓度的行业，结果也被无良企业忽悠客户用上了。第三，行业进入壁垒不高，技术容易抄袭，各种环保工程公司不断涌现，X公司在市场上想要取得订单较之以前难了很多。二、X公司存在的问题及其原因（一）发展资金不足X公司的企业规模比较小，因此，企业存在着一定的资金短缺问题。在融资方面，X公司的规模相对较小，即银行借款时，融资金额也不足，特别是对于发展时间较短的企业来说更是如此。如果你想在银行里集资，你需要做一些抵押品。在融资方面，由于企业规模和企业能力会导致融资存在一定的不足，许多企业更倾向于将资金投向回报较小的大企业，而不是回报较高的小企业。由于小企业比大企业风险大，投资者很难预测企业的未来发展，企业在发展中会遇到融资困难，企业融资能力差，企业需要更多的发展空间。这将导致资金短缺，制约企业未来的发展。（二）运营成本过高垃圾处理费不到位，严重影响了X分公司的正常运营。虽然国家制定优惠关税鼓励垃圾发电项目的投资和建设，并承诺将购买的总量在电网发电，仅从废物焚化的电费收入不能完全弥补X公司的正常运营成本；此外，不能按照社会投资的平均利润率进行投资。目标企业带来正常的利润。因此，政府有必要根据垃圾处理量给予相应的补贴(处理费)。高标准垃圾焚烧设备主要依靠进口，工程建设成本居高不下。大型城市固体废物发电项目要求严格的环保指标。垃圾焚烧线设备的标准很高。然而，我国垃圾焚烧专用设备的生产起步较晚，如全自动垃圾起重机和大型焚烧炉。排焚烧线自动控制系统、半干脱酸高速旋转喷雾器等，国内现有厂家没有相应的生产能力，高标准的焚烧设备主要依靠进口。由于这些设备大部分是由少数外国厂商垄断的，所以外国公司的报价很高。即使通过国际招标在一定程度上降低了采购成本，但备件和维护成本仍然较高。因此，关键设备的国产化将成为影响X公司未来效益和摆脱外来控制的重要因素之一。（三）管理水平滞后X公司重视企业管理体制的建设。目前公司管理制度相对落后，对于早些年使用的管理手段运用在90后、00后这几代年青人身上显然是不太可行了。技术进步将取代低技能劳动力，导致某些行业的就业岗位减少，技术创新的发展催生了一种新的商业模式和一种新的经营形式，打破了原有的产业模式。技术进步创造了新的就业机会，同时导致技术和结构性失业。例如，电子商务的蓬勃发展导致大量实体商店的关闭和数千名零售工人的流失；数字媒体的发展将导致大量传统的印刷和电视媒体雇员失业；当机器人投入使用时，大批装配线工人将失去工作，因此原有的管理理念和方法已经落后。（四）缺少高级人才X公司作为中型环保企业相对于大型企业在人才方面人才的素质不够高，目前，我国许多大型企业的福利制度都优于企业福利制度。因此，大型企业将吸引更多的人才。当今社会，人才在企业选择中将以较大的企业为主。由于大企业在福利方面比企业有很大的优势，这也是中国企业面临的一种局面。因此，当今企业的人才往往不如大型企业那么强。从企业人才的选拔来看，大企业所需要的人才都是本科或硕士人才，但是X公司的人才大多是本科或专业课的毕业生，更多的是学历较低的人。这些问题将导致我国企业技术人员相对匮乏，人才素质相对低下。这是公司在发展过程中面临的主要问题。比如X公司博士生它只能占1-2%，硕士占2-3%，本科占20-30%，其余是大专或没有学历的毕业生。与国有企业相比，这也是企业面临的一个重要问题.大企业的奖励和发展前景比较广阔，大企业优秀人才的数量相对较少，大专学生主要应用在实践中，所以大专学生的培养几乎都是在能力上。质量培训相对不足，因此企业人才素质较低，人才能力培养也略低于大型企业对人才培养、人才培养的投入的发展。（五）行业竞争加剧随着公司的发展壮大，新公司和原公司的实力不可低估。与此同时，西方发达国家也在积极开拓中国市场。与国内企业相比，外国企业在节能环保产品和技术方面的研究时间更长。他们的技术更先进。国际节能环保企业关注中国巨大的市场潜力，导致节能环保行业竞争加剧。分手。同时，由于环保行业的进入门槛相对较低，导致行业内竞争加剧，但也存在一些不健康的竞争现象。环保行业准入门槛低，导致行业内发展水平参差不齐。一些公司不遗余力地利用第二好的项目来获得项目。这不仅加剧了行业的竞争，也对行业形象造成了不良影响。在同行业不健康竞争的影响下，紫色分公司的利润率不断下降，这对紫色分公司的运营和发展造成了很多不利影响。三、X公司发展面临问题的原因分析（一）行业优势不明显导致融资困难X公司成立于2000年，X公司的发展受到了中央和地方政府的高度重视和政策支持，X公司在江西省已经发展到一定的规模，在省内的同行业里具有明显的优势。但是放眼全国，面对同行业的竞争，X公司的企业规模尚小，行业优势就不是那么明显了。这就需要X公司积极扩大自身的生产经营规模，提升行业竞争力，使自己在行业中无论从技术发展情况还是市场份额方面都占有领先的优势。由于公司本身的行业优势不明显，导致企业的融资难度较大，融资比较困难。（二）偿债能力较弱偿债能力指的是企业对其资产方面的长期债务和短期债务的偿还能力，企业的偿债能力包括支付现金的能力和偿还债务的能力两个方面，企业偿债能力标志着企业的财务状况，也是企业经营管理情况的一个反映。从静态方面讲，企业的偿债能力值得是企业用现有资产清还债务的能力；从动态方面讲，企业的偿债能力指的就是企业用经营发展过程中创造的收益来清还债务的能力，企业有没有请偿债的能力，是企业发展的一个关键的因素。（三）人力资源结构不合理从整体上看，公司的人力资源规模还有一定的优势，但是随着公司的经营范围的扩大，公司的竞争压力也逐渐变大。现有的人力资源结构可能会影响到公司的发展，公司的人力资源后备力量不足，专业技术人员缺乏，会在很大程度上影响到公司的扩张发展。X公司现有专业技术研发人员占总人数的6%，公司大专及以上学历的人数有占总人数的12%，40岁以下的人数占总人数的38%。公司员工队伍偏向于老龄化，专业技术人才也缺乏竞争力，随着公司的规范化扩展，公司对专业技术人才和中高级管理人才的需求量越来越大，公司的人力资源结构决定了公司的发展方向。（四）企业文化相对薄弱公司的企业文化是一个公司发展的灵魂，企业文化包含着丰富的内容，其根本的核心就是企业的价值观和企业的精神，是企业在经营和发展的过程中形成的，好的企业文化能增强员工的凝聚力，从而推动企业的发展。X公司一直很重视企业文化方面的建设，积极组织员工活动，鼓励员工接受继续教育，但是还没有形成一个完整的体系，随意性比较大，需要在今后的发展过程中，注意建立相关的规章制度，使X公司的企业文化形成一个系统的文化体系。（五）节能环保技术创新难创新与研发是技术进步的一大动力，各个行业的公司都是如此，要依靠技术创新取得更好的发展，节能环保公司更是如此，依靠节能降耗的产品开发才能更好的发展，但是科学研发从来都不是一件确定的事情，投入与产出也未必是正比，科研投资的风险非常的高，由于技术突破本身难度就大，加上各公司之间的技术开发的进展和成果由于互相之间的竞争关系，往往作为商业秘密而不对外公开，各公司之间失去了知识共享的机会，技术难以突破，研究难以取得进展，致使公司的节能环保技术创新难，会影响公司的新产品和新技术的推广。四、X公司战略实施的保障（一）优化组织结构在战略的执行过程中，公司员工的团结、协作是战略得以顺利执行的重要保障。X公司的一整套生产工艺流程下来，包含了研发、采购、生产、销售、管理等等环节，每一环都要做到齐心协力，战略才能执行好。一旦某个或某些环节出现问题，例如故意拖延、不配合、思维僵硬等，都会造成战略实施的不顺畅，更有可能让管理层或者原本不坚持本战略的股东认定战略的不适宜，从而放弃战略。所以，管理层应从企业文化抓起，强化基层员工的团结精神，增强企业员工的使命感和荣誉感。（二）建立健全科学管理机制在管理方式上，硬性指标就是建立健全科学的管理机制并严格要求执行，成为企业每位员工不可逾越的底线。同时，以人为本的管理理念要始终贯穿在企业的生产管理行为中，奖善罚恶、公平公正，提供平等的升职、培训机会等，才能使每一位抱有志向的员工获得希望和动力，而顺势淘汰那些好吃懒做的劣质员工。另外，在传统的管理机制上也要利用好现代信息化进程带来的科技进步，例如，使用用友等公司推出的财务、ERP软件等，可以帮助企业迅速提高管理的执行力。最后，要注重企业的文化魅力建设，随着国家的开放和信息爆炸时代的来临，越来越多拥有真才实学的人才往往也拥有着更开阔的眼界和更伟大的理想，只有通过对企业文化和愿景的建设，才能使这些人才相信通过在X公司的奋斗可以实现他们心目中的伟大志向，他们才会更加勤奋和主动地提起干劲努力拼搏。（三）开拓供应链渠道针对目前X公司面临的供应链现状，应该着力完善供应链体系，其可根据实际情况施行后向一体化战略，入主、收购相关重要供货商，或直接建立供应链第三产业，进行海外直采。同时，要不断提高采购人员的业务能力，降低采购成本。另外，在当前世界经济大环境不稳定的情况下，利用有利时机对核心原料进行备货，以期在原料价格上涨时不致短时因其产生困难。最后，要长期投入精力进行替代品生产，摆脱核心原料的依赖性。（四）全力保障X公司的研发能力和研究成果要意识到雄厚的科研实力是X公司最重要的核心业务，要在资金、人力上予以保障，做好技术储备。而对于那些为企业科研做出突出贡献的专家学者，要在物质和精神上对其建立双重关怀，使全体员工认识到企业对于科研的重视，并以此为动力。同时，对现有研究成果要做好保障措施，及时申请专利，保护自主知识产权不被盗用。结论企业的发展战略是以企业各部门的发展为重点的。它对提高企业各部门的经济效益和降低成本具有重要作用，发展战略是企业发展的重要战略。本文运用SWOT分析主要用于确定X公司自身的优势、劣势、机会和威胁。探究其发展过程中存在的问题，进一步明确公司在今后发展过程中需要明确的方向，进而从健全公司组织结构、完善绩效评价体系、注重企业文化建设、加强企业财务管理、制定信息化发展规划5个层面进行战略实施规划，其探究的最终目的是能够完善X公司发展战略、促进其更好的发展。但是由