要带你闯情关节促销活动-百事佳

2015英菲尼迪菲要带你闯情关情人节促销活动报告经销商:大连百事佳汽车销售服务有限公司活动背景及目标活动概述活动流程KPI达成情况活动费用明细亮点展示及精彩回顾广告投放及公关传播客户邀约及跟进情况活动反馈活动经验总结经销商联系人目录活动概述-背景及目标活动背景：活动目标：调整库存结构，促进Q50L车型销售。提升产品性价比，提升销量加强英菲尼迪品牌形象1、熊出没之大电影刚上映不久，利用余热吸引客户到店合影，送礼品2、特色促销活动，调整库存平衡3、品牌及车型的曝光，吸引展厅流量（活动主题）2015英菲尼迪

菲要带你闯情关情人节促销活动活动时间2015年2月14日活动地点大连百事佳英菲尼迪活动内容概述促销活动，客户活动嘉宾出席情况类别实际组数实际人数潜客（经销商渠道邀约）1432潜客（由总部CRM下发）48现有车主24媒体66其他00总计2650活动概述-基本信息55活动流程序号时间时长环节描述负责人备注12月12日-活动前准备人员邀约、员工培训、促销政策落实

杨振22月14日8:002h搭建布置现场搭建活动公司执行310:00-现场准备活动现场准备、调整活动公司执行413:00-13:1010’客户到店客户签到，引导给销售顾问，发放礼品

邀请客户品尝准备的冷餐销售前台513:10-13:2010’未到客户确认前台对未到客户电话确认，并告之顾问

销售前台

613:20-13:5030’活动介绍客户入场后，主持人进行开场，简单介绍活动内容、车型优势

主持人713:50-14:3040’车型讲解讲解QX60，QX50车型的优势，及激发客户购买欲望吴艳秋814:30-15:2050’全家福合影组织客户与熊大熊二和QX60合影

并送予客户合影礼品熊大书包影楼专业摄影师915:20-15:4020’互动环节

主持人进行有奖问答,获胜者，免费试驾Q50三天

主持人1015:40-16:0020’订车环节主持人公布当场订车客户获得一方城堡酒店豪华情侣套房一天，并可抽取梦想云梯幸运礼品吴总1116:00-17:001h订车订车公布，销售顾问带领客户办手续销售团队1217:00-活动结束活动结束，合影留念，各自返程，撤展主持人6KPI达成情况效果计划值实际值完成情况=实际值/计划值活动参与人数605083%新增销售线索（组数）302067%新增邀约回店（组数）121083%销售订单数量1010100%活动总花费（元）921008500092%单人成本（活动总花费/活动参与人数单个销售线索成本（活动总花费/新增销售线索组数）30704250138%单个订单成本（活动总花费/销售订单数量）9210850092%7活动费用明细分类

内容

单价

数量

总价

备注

搭建费背板高清3M贴¥1502M*5M¥1,500

LED租赁¥5503M*5M¥8,250

抽奖箱制作¥4001¥400

椅子租赁¥8060¥4800活动说明画板¥1502¥300

礼金媒体新年礼金

易车、汽车之家、爱卡、太平洋、新商报、半岛晨报¥1,0006¥6,000

人员主持人¥3,0001¥3,000

摄影摄像¥4,0001¥4,000

人偶演员¥1,0001¥1,000

进店礼巧克力+玫瑰礼盒¥10060¥6,000

试驾礼钥匙扣¥040¥0

订车礼一方城堡酒店豪华情侣套房一天*18个¥1,20018¥21,600

冷餐茶歇¥130120¥15,600

试驾车费用油费¥4006¥2,400

订车礼品梦想云梯+超值购礼品¥15,5001¥15,500

总计

¥90390最终优惠价格85000总计错误亮点展示及精彩回顾亮点展示及精彩回顾活动现场照片：备注:经销商可据实际展示需求增减篇幅。签到表扫描件亮点展示及精彩回顾礼品签收单亮点展示及精彩回顾广告投放及公关传播备注:经销商可据实际展示需求增减篇幅（如果没有广告投放，则无需填写）。公关传播公关传播截图：序号投放媒体媒体类型所属版面发布时间投放核心内容简介1易车网络媒体新闻版块2月13日活动简介2汽车之家网络媒体新闻版块2月13日活动简介3太平洋网络媒体新闻版块2月13日活动简介4爱卡汽车网络媒体新闻版块2月13日活动简介13客户邀约及后期跟进前期客户邀约计划后期客户跟进计划活动前10天通过垂直汽车网站/电台/微博/微信/经销商网站进行招募通过微信/电话/短信进行客户邀约活动前3天短信/微信提请活动时间，活动行程，天气预报等其他注意事项活动当天未到场嘉宾验证是否参加活动活动结束后2天短信感谢参与潜客资料分析整理活动结束后3天电话回访邀约试驾后续跟进，促成销售活动反馈——曹先生客户——销售顾问王璐经销商内部人员活动内容很精彩，互动性很强，孩子喜欢，我就喜欢，车的价格也很有吸引力销售部与市场部配合的很默契，我们有业绩，就是对每一次活动最好的反馈活动经验总结成功经验总结:

1、降价的优势，使车款性价比提高不少

2、销售顾问利用市场部提供的浪漫活动，加上价格的优势，提高自身销售积极性，也提高了客户购买欲望

3、体验式的活动，客户