影响力读后感（27篇）

Word第第页影响力读后感（27篇）影响力读后感篇1

最近读完了《影响力》这本书，颇有感受。

认为，我们所处在这样一个学问大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有方法、时间和精力，去认真辨别每一种现象的合理与否，我们在日常中的许多活动，并不是依靠自己的深度思索和规律分析，而是一种惯性，而社会心理学则是讨论这种惯性，广阔的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广阔消费者。

我敢确定许多人和我一样有着类似的经受。时常走在路上会遇到许多“隐蔽的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会毫不犹豫的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。

这样的例子还有许多。比方：当你填了某份考证问卷后，许多机构便从不同渠道购置了联系方式。这些销售人员的手段极高超。他们先是打电话来说明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的说明你的立场——报名了考试就肯定要通过。接着，他们开头提及自己销售的课程并情愿给出优待价，同时告知你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优待价可能就没有机会了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。

看了《影响力》这本书，我开头意识到我们始终以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺全都、爱好、权威、稀缺。

这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的群众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就由于产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。

我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是冗杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不行避开的，人总需要通过其他人到达自己的目标，或是关心其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的缘由，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对状况进行全面分析时候，我们最简单使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的确定。

随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没方法在总览全局的状况下，需要我们保持大脑的糊涂，在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱。

影响力读后感篇2

第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到如今电商的学问早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

何为影响力？是使服从的力气。影响力”有多奇异？善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；查找你的影响力，让你呈现实力；掌握你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力？

互惠，擅长相互付出和让步。在需要适当的付出和让步的时机，抢先让步把握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报阴谋。和善，而非回报阴谋。

承诺和全都。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持全都的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应当意识到自己的确定不应当建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必需权衡优劣得失的时候。爱好、权威和稀缺。人们总对个人爱好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了许多社会现象和试验结果，揭露了对比原理、互惠原理、爱好原理、承诺和全都原理、权威原理和稀缺原理，讲解并描述服从业者或者别有专心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种一点就播放按键的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做确定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简洁，但不能太简洁。”胜利的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简洁入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得胜利。

最终我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应当学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。老实英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应当追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，肯定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪慧的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

影响力读后感篇3

《影响力》里介绍的最终一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把全部的留意力都放在稀缺的对象上，而忽视其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值推断也会远超于它在非稀缺状态下的价值推断。

因此，当卖家告知你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会立刻觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。

除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优待这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加剧烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻挡下最终选择了殉情，但假如他们只是一对一般的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发觉彼此并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子嬉戏，假如严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。

那短缺面前，我们又该如何爱护自己呢？知道短缺压力产生的缘由及其作用方式并缺乏以爱护我们免遭它们的损害，由于“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的剧烈情感冲动所抑制。

我们需要一个包括两个步骤的应对方法：

1、一旦我们感受到短缺所引起的心情冲动时，我们应当利用这种冲动作用作为使其马上停下来的信号。我们应当冷静下来，重新恢复理智。

2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如我们的目的主要是拥有它，那么我们应当依据它的稀缺程度来确定它的价格。而假如我们想拥有它是由于它的功能，那么我们应当记住，无论这样东西是稀缺还是充分，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。

影响力读后感篇4

20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必需五分哦！

信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，需要时刻需要做出选择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男伴侣，是否要跟这个人进入结婚殿堂……

特别感谢这本书的，本书从试验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威和稀缺。

1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相像的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭赛过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市供应“免费试用”

2、承诺与全都：人人都有一种言行全都〔同时也显得言行全都〕的愿望。一旦我们做出了一个选择，或实行了某种立场，我们立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们根据承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定状况下，最好说：考虑一下。

3、社会认同：面对不确定的环境，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。“多元无知”现象解释了一种案例状况：当一名受害者在苦痛中挣扎着需要关心的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。

4、爱好：我们对一个人的感觉能够影响我们的确定。外表；社会关系；相像异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。生活工作中到处可见，如相亲，选择老乡……。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。

5、权威：打从诞生之日起，社会就教育我们：服从权威是正确的，违背权威是不对的。头衔；穿着；身份标志。好处是降低风险，不利之处简单被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。

6、稀缺：失去某种事物的恐惊比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优待券，被家长剧烈反对的孩子的恋情，玩嬉戏等。拍卖行里的举牌行为。

这是一本关心提升才智的书籍，书中的案例特别接地气，商量了许多术，但是要转化成个人力气还需要实践和领悟力。不过假如能关心我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。

影响力读后感篇5

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝说他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和嘲讽。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上学校的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们互相抱歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮助，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

如今，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

影响力读后感篇6

学校支配我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特殊多，一个个的小故事却蕴含着特别浅显的道理。我的体会主要有以下几点：

第一，欢乐的工作。我们应当努力制造良好的工作环境，这个环境必需是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的美好感。有的时候，员工工资不高，但是心情特殊好，就比较稳定。有的时候，工资特殊高，但是流淌性特殊大，这就是工作环境的问题。竞争是肯定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争。而且，这个环境还必需是学习型的，必需是有价值的。由于员工并非只需要工资嘉奖，全部人心里还是特别盼望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，特别简单没有美好感，甚至产生消极的心情。

其次，敢做比会做重要，没有完善。有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议。我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践。不能总在感伤过去，否则如今的机会也会错过。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去可怕失败，不存在的东西缺乏畏惧。

第三，侍强性，熟悉到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，肯定要熟悉到自己的优点，给同学们平台，让他们去展现。由于我们最终的目的是培育他们成才。老师不能帮同学做太多事情，否则，老师熬炼出来了，同学却没成才。再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人。同学特别喜爱在班里能够表达自己的价值，我们要发挥他们的特长，呈现他们的价值。这样同学才会有动力。

第四，发挥优点赛过克服缺点，发挥优势赛过克服劣势。对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长。发挥自己的优点和特长，不要一味的沉醉在弥补自己的缺点和缺乏上。对于同学和同事，我们要准时发觉他们的特长，不要总在关注别人的缺点和缺乏。一个团队，确定是互补的，确定是互相弥补缺乏，并发挥自己的优势。有优势来弥补缺乏。

第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都特别有好处。

影响力读后感篇7

伴侣推举《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的有名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样简洁满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予超多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下:

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们容许这个要求的可能性。

承诺与全都，一旦做出某种确定和选取一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续全都。每个人都期望用实际行动来证明自己的选取或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。中国有古话:“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的确定不是按照理性思索所作出的，而是从社会群众的普遍选取动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选取。社会认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。

爱好，一般状况下人们简单容许自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，生疏人对于爱好感来源于:外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区:有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、穿着及外部标准等方面。

影响力读后感篇8

买这本书已经很久了，始终塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发觉自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出漫步     ，我一个人悄悄地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、伴侣之间，今日你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今日你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，盼望引发潜在购置者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购置者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开头是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先让步的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝技，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很简单胜利。比方你盼望领导能给你批一个假期，但是怕不胜利，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比方表示自己工作特别繁忙，盼望领导能够给你加薪。加薪没这么简单啊，一般领导是不会同意的。当然，假如同意了那就赚到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，盼望领导批个假期，这时候就很简单胜利了。大家在平常的生活工作中确定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的根据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

影响力读后感篇9

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起制造了投资界的神话。当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他特别观赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给价值22万美元的股票作为学费。

这是一本经典的心理学著作，重点围绕一个问题：我们为什么会信任素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？

的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑自然 形成了很多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以削减我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的套路中，也就更情愿信任他们，听从他们。

经过30年的讨论，进行了大量的试验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键开关，并且借助大量的例子，说明白人们如何在政治上、商业上、平常生活中和在骗术中利用这些开关影响他人的。

更难得的是还针对每一个开关给出了相应的对策，关心我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。

这是一本社会心理学的书籍，是罗博特·西奥迪尼讲解并描述的社会一些胜利的社会心理学现象，通过大量的数据和试验解释了这一现象，并从中找到了胜利的因素并告知我们该如何应用和堤防。

从影响力的武器、互惠原则、承诺和全都、社会认同感、个人的爱好、权威以及事物的稀缺性来具体介绍。从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的根据对方的意图来走。

说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。假如我们了解这些，我们可以运用这些学问，当我们遇见事情能够沉着一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有系统的讨论和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！

持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新奇事，太阳不久后会连续升起。

影响力读后感篇10

今年8月份看的这本书，经典中的经典。

书中阐述了七种影响人们认知和推断的原理，它们分别是对比原理、互惠原理、承诺全都原理、社会认同原理、爱好原理、权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理又是如此深深地植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自知。

对比原理对比1年前,1年后的工作表现;对比其它销售员;对比之前公司

互惠原理拒绝-让步策略:先提大恳求,再提小恳求

承诺全都入门策略:贴标签塑造形象;抛低球策略:抛出一个诱饵使对方做出选择,再撤去诱饵或等对方承诺后再加上一个不太开心的条件.

社会认同利用相像性给出证据;树立典范的力气:其它公司工作三年是什么待遇;爱好原理赞扬;利用相像性;利用接触,强调合作;正面关联

权威原理利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底薪4.5K，没人信任。

短缺原理东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，但是熟识这块市场的销售不能说很少，但是确实不多。我如今新加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年打算是印尼、泰国、印度开三个客户。

影响力读后感篇11

《影响力》，许多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费心就看完了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也会有许多接触。许多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书中重点讲解并描述的一些内容就是给我这样的感觉。

本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，这样不会让内容觉得过于枯燥。文章开篇也是举了一个动物的例子绽开整体。

从互惠、社会认同、承诺和全都、权威、爱好、稀缺几个方面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的缘由。在工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点绽开了攻击一样。在这些所表达出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，由于权威，人们不敢去抗衡而做了自己不情愿做却不得不做的事情。让我想到了许多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。这是一种生气与无可奈何。

不管怎么说正是由于有了这些感受，将这些能量转化到自己想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，到达自己的目的。

人许多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思维”，服从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人一些可趁之机。

用好的事物个感官去感受那些美妙，影响别人进入一股正能量的洪流，活泛的将这些学问在不违背道德的状况下为己所用吧。

影响力读后感篇12

读的过程中，出现了许多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，如今才恍然，原来自己是中了别人的服从圈套啊！

互惠，承诺与全都，社会认同，爱好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到如今各大电商平台的推举位，越惹眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，如果经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必定会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，究竟，多数人的选择，总是没错的。

除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相像经受的人，更易获得群众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。

人们总是更信任KOL说的话，哪怕是包装出来的。

稀缺品总是会激发更强的购置欲，在有竞争压力的状况下，留意力会渐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。

影响力读后感篇13

一、互惠原理

也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想赐予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的赐予，我们也会很难拒绝。

二、承诺和全都

我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里劝说自己。比方，女人嫁了渣男，即便发觉问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。

三、社会认同

当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为推断的标准，比方，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是由于冷漠，而是不能确定他是否需要关心，由于大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

四、爱好

我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比方才华、和善、老实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者由于自我形象与评价的全都性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是由于“相貌”，所以生心。

五、权威

人们本能的信任权威是正确的，比方和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会信任他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们情愿落实他下的任何指示。比方，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人敬重。

六、稀缺

一样原来毫无吸引力的东西，仅仅由于稀有就立即变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

影响力读后感篇14

《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是劝说力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开头阅读时，我发觉它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。

读完这本书我感觉特别好，收获挺大;虽然我只是同学，从未从事过营销的工作。由于它不是一本鼓吹利专心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的爱护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为全部人(每个人都或多或少要和协调、购置打交道)而写。

本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和规律性，举例适当，关心理解又加深印象。这位心理学大师将简单使人产生无意识反应的力气归纳成6种，在告知我们这6种力气如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力气面前爱护自己。

互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前常常承诺会送出一些小礼品。

承诺和全都——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。

社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣扬它们最有知名度的学员。

爱好——为什么“总要”学员介绍自己的伴侣参与他们的培训。

权威——让我知道，为什么每一次讲座开头前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。

短缺——打造其他人不具备的力量往往成为竞争的关键。

其实，影响力是不处不在。

影响力读后感篇15

由于错写了广告标语，本来库存奇高的珠宝商大赚了一笔。本来想着降价一半去库存的，标牌却写着涨价一倍，顾客蜂拥而至，扫荡一空。

优待券印错了优待，使用会导致人们原价购置，但人们依旧选择使用优待券来购置物品。

这就似乎在特定环境里放指定音乐，人们就能跳舞一样。珍贵物品涨价去库存，生活物品优待券去库存，这些都已变成了人们的固定行为模式。动物行为学家们给了一些启示。

刚开头科学家发觉动物界都有固定行为模式，比方火鸡妈妈只照看能发出特定叫声的小鸡；有些种类的雄性鸟不是对于全部侵害边界的雄性鸟进行攻击，是由选择性的，比方只攻击具有特定胸毛的雄性。科学家们讨论了许多，发觉这是由于进化使得毫不犹豫的做某些事情效率更高。能发出特定叫声的小鸡一般都是健康的，火鸡妈妈可以把资源赐予存活率更大的个体；具有和自己一样特定胸毛的雄性鸟是破坏自己生活的主要对手，那么识别它们就会把留意力更有效的集中起来。

我们人类更是如此，文明越进步，就需要我们要冒险把一些信任赐予生疏人，节约时间和精力留为它用。有时会给某些商人可乘之机，借此多赚我们口袋里的钱，如何解决这类问题，就需要洞察真相，看穿这些原则的影响，用影响力的武器来武装自己。

固定模式行为大多是无意识的，由于进化使得我们不必费心思索一些行为产生的缘由。但当这个世界越来越冗杂时，糊涂一些总是有好处的。由于觉得一分钱一分货，价格贵就等于东西好，东西好就有保藏价值，那么生怕赶不上末班车就会导致越涨价越可怕自己被落下，似乎就错过了失去好东西的机会，这也就是涨价才能去库存这一特效手法在特定环境——珍贵物品买卖时奏效的缘由。

影响力读后感篇16

这是一本三年前的书，本来三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力好像是他推举的，也不肯定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好像一支空心的竹子，但凡有点风，就放纵、舍命、肆无忌惮的摇摆着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的服从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危急了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给学问做了三种分类：一流学问是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人讨论；二流学问是大拿们对一流学问的解读；三流学问是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。《影响力》好像可以归到最终一类。

《影响力》讲了一个现象：人的服从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和全都、爱好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书竟然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Areyoukiddingme?

我不懂心理学，不过我想心理学讨论的或许不只是现象。

似乎如今没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有悄悄的吐槽自己曾经错误的选择。

如今的我还是很虎，许多时候依旧放纵，但跟以前还是会有区分——至少我不会再买同类的书了。

影响力读后感篇17

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的赐予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和全都描写了慈善机构会让客户先容许一个小恳求，那样就把这个人开头往预先设立的形象里面开头套。一个人一旦容许了一件事情，就盼望言行全都。

社会认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人掌握。

影响力读后感篇18

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与全都原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。再者，社会认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。许多时候，我们不是按照理性思索动身，而是从社会群众的普遍选择动身。然后，爱好的影响，我们大多数人总是更简单容许自己熟悉和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们服从他们的要求。比方，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”伙伴的方法奇妙地运用了爱好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有思索力量的成年人也会为了听从权威的指令而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的奇怪   心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常状况下，促使我们作出服从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

影响力读后感篇19

断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今日终于是把《影响力》看完了，心里有点兴奋，又多了一本看书的记录了。

看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己熬炼自己的写作力量，三是能加深对书籍的印象。

《影响力》这本书主要讲的是如今的服从者，大多是销售，利用人类如今一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的心情，让我们做出一些毫无依据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威和稀缺”几种因素。

通过文章的阅读，了解了从前有些状况下自己所做出的一些不合理的选择的缘由。国外的书籍解释的特别具体，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应当做的正确做法。的确是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他服从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的确定。

突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要关心时，路人都没有准时赐予关心。这种状况下大多数人都会认为是由于现今社会的冷漠。但事实上，大多数状况是由于社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清晰，对方是否真的需要帮助呢?其次，旁观者看到大家都没有去关心，故依据社会认同的原理，就会产生受害者或许不需要关心的想法。已经了解了这两点缘由，不仅能帮助以后自己遇到的受害人，而且也能在自己发生危急时，需求别人关心时胜利率。

总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简洁的推断方法和规律，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没发觉到的行为有了新的熟悉，这本书推举大家都要去看看。

影响力读后感篇20

社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面赐予了我们思索和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，四周有许多路人看到，却无人伸出援手。每每消失这种报道，都有许多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗？

其实真实的缘由并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮助的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮助甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮助。其次呢，在遇到一件突发大事时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出推断。可是，其它的目击者也在从其它人那查找推断根据。而我们都喜爱在他人面前表现得镇静稳定，因此查找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副冷静自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急大事。

那么，面对突发状况时应当如何自救呢？首先我们应当明白旁观者并非冷漠，只是不了解状况也不知道自己是否有责任赐予关心。此刻，你应当做的是，在旁观者中查找一个看上去更有力量和意愿赐予关心的人，看着他、指着他说：那位穿XX颜色衣服的先生(女士),请帮我这一条技巧是《影响力》的认为这本书里介绍的技巧中我们最应当记住的。

而要避开机械化地依从于社会认同，方法是留意区格外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很简单区分的。

最终，再共享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小伴侣某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

影响力读后感篇21

影响力一种几乎可以转变任何事物的力气，我们每个人都渴望拥有影响力，拥有更大影响力，拥有转变一切的影响力。事与愿违，我们经常为无法影响他人而感到懊丧。《影响力大师》告知我们如何通过掌控影响力的要素提升我们影响力。

目标是开头，我们每时每刻都在给我们自己和他人设定目标，同时我们不断被安排目标。有的目标让我们布满干劲和盼望，有的目标让我们怀疑不知所措。

“我要健康，我要减肥。”

“我要减轻体重，在2023年12月15日12点之前，削减15斤脂肪，使自身体脂到达正常值20%。”

“我要减肥”这是每个胖子要减肥时都会对自己说的话，但是减肥的结果往往是失败的；而后一种说法，往往减肥会胜利，那么为什么都是目标，而最终的结果却相差很大呢？那是由于前者更像是一种口号，目标没有详细可衡量指标，健康本身就只是一个概念，什么是健康？每个人对于健康的定义都不同；同样，减肥也是，削减一斤和十斤脂肪，我们都称之为减肥，更可怕的是，我们削减体内的`一斤水和一斤脂肪，虽然在体重秤上都是显示削减500g，但是对于人的健康可能是相反的两种结果。

我们目标是让自己身体健康，不是让自己体重秤上的数字降低。同时讨论说明,详细信息的明确目标可以显著的推动行为改变，由于它调动的不只是对方的思索，还会调动对方的感受，明确、令人信服和布满挑战的目标可以加速人们的脉搏频率，激发大脑思索，充分调动肌肉活动，那些模糊不清的目标就不会产生这种效果。

影响力是影响自身和他人的行为，行为撬动的是结果，明确可衡量的目标是影响力的开头，一个明确可衡量的目标让一个人、一个团队布满斗志。制定明确可衡量的目标是你提升自身影响力的开头，不要让自己和他人还在为一个模糊的目标而不知所措，一个好的影响者应当从一个明确可衡量的目标开头。

影响力读后感篇22

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的力量，如今看了《影响力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复印纸

我们生活的现代社会太冗杂了，而我们接受到的信息也太冗杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持糊涂的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，由于许多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感篇23

我们总是敬重权威，但是有时候我们对“权威”却敬重过了头，具有思索力量的成年人也会为了听从权威的指令而做出一些完全丢失理智的事情。而且，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。

一个多层次的为大家所接受的权威系统供应给一个社会非常多的好处，遵从权威人物的意愿对我们来说通常是一件很实际的事情。但我们也很简单走进一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑地根据他们所说的去做。由于在权威面前思索好像成了一件多余的事情，因此许多人就放弃了思索。但盲目地听从权威会带来灾难。

而依从业者深知我们对权威的反应，也就经常通过伪造权威来给自己牟利：

1、给自己伪造一个头衔，要知道有时候头衔比这个头衔的仆人有更强的影响力。

2、给自己换上看上去更权威的穿着。换上相应的制服就直接地示意了权威地位，即使没有制服，裁剪合身的西服也能相当有效地赢得完全生疏的人的敬重。

3、给自己配上一些外部标志：精致又昂贵的衣服和首饰、名车也是一种更一般的权威标志。

那我们又该如何爱护自己呢？对权威保持高度的警觉，在确定是否该听从权威的看法时，问自己两个问题：

1、这个权威是不是一个真正的专家？这包括分析这个权威的资格以及这些资格与我们手头的问题是否有关系。问这个问题可以避开机械地听从权威带来的问题，把目光对准权威地位的真凭实据。

2、这个权威会不会对我们说真话？常常停下来想一想权威们可以从我们的依从中得到什么好处，便支起了一张爱护自己不受权威过度影响的平安网。但同时要警惕依从业者的一个小伎俩：他们有时候会有意讲一些在某种程度上违反自己利益的话，这种话若使用得当，可以微妙却有效地“证明”他们的老实。

影响力读后感篇24

在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了《影响力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我渐渐去细读，下方是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有〔或者是固有〕的观念和生活阅历。复印纸

我们生活的现代社会太冗杂了，而我们理解到的信息也太冗杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人简洁的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感〔互惠原理〕或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续糊涂的头脑，持续清楚的确定力，或者说不被人哄骗，实在是有些困难，由于有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于期望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有方法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我必需会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的转变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何制造性地应用它，由于许多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感篇25

我从每一原则〔分别是互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威和稀缺〕

第1章：影响力的武器

我们在要别人帮助的时候，要是能给一个理由，胜利的概率会更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作猎取他人服从的有效策