阿里巴巴国际站-什么值得卖：机械行业规划及热品分析-2021.1正式版WN4

中国机械性价比高，一带一路制造业工厂买家需求旺盛，线上化潜力大全球机械市场需求分布美国 欧盟 印度 东盟 俄罗斯 中东 非洲机械148万270万201万295万58万25万17万买家数机械＄1,600＄2,350＄950＄1,200＄400＄550＄450市场规模中国机械＄154＄202＄120＄220＄92＄36＄66年出口额

1,6001,4001,2001,000800

中国机械年出口额趋势变化*一带一路战略启动1,3821,4221,3431,3381,3481,2791,2111,1861,2211,1861,0881,0952014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年机械出口额（亿美元）中国机械年出口额 一带一路国家占比$1,200亿 60%买家痛点本地服务（看样，安装，售后）

行业愿景打造最具性价比和专业服务的机械跨境贸易平台，服务一带一路国家制造业买家2*智研咨询：中国机械工业进出口分析国际站行业活跃买家增长趋势国际站整体日均活跃买家数增长趋势（2017年10月-2020年10月）

机械行业日均活跃买家数增长趋势（2017年10月-2020年10月）3效果提升：发布热品+精细化运营带来询盘的提升热品 曝光热门机型商业曝光行业定向征品P4P，顶展，问鼎行业智能流量包场景曝光线上展会行业活动自然曝光信保订单，星等级

曝光点击转化率点击询盘转化率专业标题专业图片优质视频合理价格严肃价格信保订单确定交期买家评价询盘回复率专业旺铺

询盘询盘量增长公司规模生产能力设计研发能力售后服务能力公司&产品证书检测报告4商品数字化：机械行业产品分层大图商品分层 商品数量 核心目标 运营方案 机械热门商品库30%~50%引流款 50~100个 旺铺爆点反

集中资源，重点培育•对标120个国际大牌•覆盖50个叶子类目（核心关键词，信保单）5000款热门机型(橱窗位，行业活动，优质视频)•主打款100~300个20%~30%强业务关联，产品特色鲜明旺铺爆点反（沟通主推商品）（利润款）普通款不限10%~20%长尾关键词全覆盖旺铺爆点反5商品数字化：打造机械优品，提高询盘及订单转化效率售后服务 优质视频

确定交期合理价格（规格化商品）机械行业热门商品75HP拖拉机 1.2吨挖掘机回转直径180mm1.5吨电动叉车 卧式车床100w二氧化碳速度750针/min激光切割机缝纫机

买家服务优质视频视频质量分=1合理价格规格化商品确定交期交期≤90天质保承诺质保期≥6个月售后保障明确售后服务

行业优品范例优质视频 专业标题 合理价格（规格化商品）Warranty:OneYearAfter-sales:Providedwithin48hoursinUSA质保承诺 售后服务保障 确定交期6数据管家升级-行业商机推荐指导商家选品及优化数据管家升级-行业商机推荐指导商家选品及优化选品商品优化数据管家-商机推荐产品管理-产品运营中心7机械定向品效果分析—工程机械工程机械热门机型库商品挖掘机核心参数：类型：履带式挖掘机吨位：1、2、3、8、20ton装载机核心参数：类型：轮式装载机吨位：1、2、3、5、20、80ton8机械定向品效果分析—食品机械行业小二推荐蓝海品清单炼油设备 面条机磨粉机 碾米机9行业核心项目：机械本地售后线上化功能开通前台展示（已上线）报名链接：/enroll/checkSeller.htm?spm=promotion_icbu.sellerlink.0.0.63d333ddrMi9Fd&topicId=5663售后服务发布数据效果本地售后标签带来“点击-反馈转化率”提高10无售后标签商品 有售后服务商品行业核心项目：机械海外售后体系，赋能商家提高买家体验机械海外服务区域分布图泛俄区域北美欧洲中东印度非洲东南亚南美澳洲已入驻服务商覆盖：印度：工程机械，农用机械，机床巴基斯坦：工程机械，农用机械，纺织机械中东：工程机械，纺织机械泛俄区域：工程机械，机床南非：农用机械，工程机械陆续增加中…

如果暂时无法提供海外上门服务，可以联系“国际站外贸服务市场”海外机械售后服务商签署协议，为买家提供快读本地售后，也能享受售后打标权益，11行业核心项目：提供安装调试视频教程能力线上化买家诉求疫情之下买家希望卖家能提供高质量的设备安装调试视频买家调研案例A买家姓名：Michael买家背景：佛罗里达州的塑料水壶制造商，年销售额400万USD，主要采购包装袋和生产设备买家诉求：希望视频展示产品生产过程、复杂的机械使用过程、如何安装视频等资料提交报名链接：/enroll/checkSeller.htm?spm=promotion_icbu.sellerlink.0.0.48d333ddDYmTDT&topicId=17640

前台展示（Demo）Installationvideoguideprovidedbyseller预期效果 *预计12月底上线展示安装教程能力标签带来“点击-反馈转化率”提高12未打标安装教程能力 打标安装教程能力买家数字化：持续挖掘和运营优质买家（机械行业）买家类型买家洞察P4P推广效果200万优质机械买家买家活跃度询盘质量商机价值询盘转化率已上线：1.机械品牌偏好买家3.8倍+64%+87%+73%2.质保诉求机械买家3.高精度偏好机械买家4.节能诉求机械买家5.高自动化偏好机械买家服装厂、食品厂、家具厂等50优质机械买家普通买家优质机械买家普通买家优质机械买家普通买家优质机械买家普通买家种制造商买家陆续上线机械行业P4P年框、新手续航包注释：买家活跃度的评价维度包括买家登陆频率、发送询盘数量、采购订单数等；询盘质量的评价维度包括买家询盘回复率、回复速度、内容完整度等。1314行业热品指引-拖拉机按照行进方式，拖来及可以分为手扶拖拉机，轮式拖拉机和履带式拖拉机，按照功率大小可以分为小型手扶拖拉机（3-5HP），中型手扶拖拉机（6-8HP）和大型手扶拖拉机（8-18HP），小型轮式拖拉机（12-15HP），中型轮式拖拉机（25-40HP）和大型轮式拖拉机（50-65HP），履带式拖拉机大多为75HP以上手扶拖拉机拖拉机热品清单核心参数热品序拖拉机类型驱动方式功率价格范围/美元号手扶拖拉机115HP240HP轮式拖拉机四轮驱动400-16000360HP490HP15行业热品指引-挖掘机挖掘机，是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。是工程建设中最主要的工程机械之一。挖掘机最重要的三个参数：操作重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。履带式挖掘机挖掘机热品清单核心参数热品序号类型吨位发动机品牌价格范围/美元10.8tonCHANGCHA21tonI3履带式2tonYANMAR1,500-挖掘机HONDA33,00043tonCAMC58tonPerkins16行业热品指引-缝纫机缝纫机按照功能主要分为平缝机（LockstitchSewingMachine），包缝机（OverlockSewingMachine）和绷缝机（InterlockMachine），超声波缝纫机（UltrasonicSewingMachine）超声波缝纫机缝纫机热品清单核心参数热品序机械类型加工速度/最大缝纫厚度号参考价格美元1超声波缝纫机18m/minUltrasonicSewing900-1,5002mm220m/minMachine商用/家用平缝机工业用平缝机2.5mm3250rpm20-253mm4平缝机350rpmLockstitchSewing53500rpmMachine200-5003-10mm65000rpm17行业热品指引-灌装机灌装机生产线一般包含冲洗、灌装、封盖等功能，基本实现全自动运行。按照灌装材料看，可分为液体（水，果汁，牛奶等），固体和气体等，按照产能大小可以分为低速（2000BPH以下），中速（2000BPH-6000BPH）和高速（6000BPH以上）灌装机灌装机热品清单核心参数热品序号灌装材料产能（瓶/小时）21000220003水40004牛奶6000果汁5800061200018行业热品指引-碾米机碾米机热品清单热品序号Machinery价格范围/美元碾米机Capacity110kg/h250kg/h3100kg/h50~400004150kg/h5200kg/h6300kg/h19行业热品指引-发酵设备发酵设备热品清单发酵设备热品序号产量工艺类型价格范围/美元1200L2500LBeer3800L500~Alcohol2000004milk1000L52000L63000L20行业热品指引-普通车床普通车床普通车床热品清单核心参数价格热门机最大回转直径(mm)USD型1180300-1,0002210500-1,200336044001,000-15,000550068008,000-80,00021行业热品指引-矿用钻机矿用钻机热品清单Drilling价格范围/美矿用钻机热品序号DrillingDepth元Diameter150mmMax.20m275mmMax.25m3100mmMax.40m4200mmMax.50m500-10000005300mmMax.100m6600mmMax.200m7800mmMax.300m81000mmMax.500m22行业热品指引-制砖机制砖机热品清单热品序号砖类型产能价格范围/美元制砖机14480pcs/8hours212000pcs/8hours3CONCRETE1500pcs/8hours4CEMENT1280pcs/8hours6000-400005CLAY2560pcs/8hours6800pcs/8hours75760pcs/8hours23行业热品指引-激光切割机激光切割机热品清单热品序号LasertypePower价格范围/美元激光切割机1Co240w2Co260w3Co280w4Co2100w500-2000005Fiber500w6Fiber750w7Fiber1,000w8Fiber1,500w24行业平台效果提升一页纸1.分析平台数据，挖掘行业热品，发布高质量的