初中名著输赢读后感

—初中名著输赢读后感读完某一作品后，你有什么体会呢？此时需要仔细地做好记录，写写读后感了。那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面由给大家共享一些关于初中名著输赢读后感，希望可以帮到你。初中名著输赢读后感1小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，活泼的讲解并描述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深入呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，正因在有人胜利的时分，就意味着有人失利，就像在战场上，一场成功的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的根底之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，靠着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自我为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。从前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而适用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单，再加上销售前的搜集资料情报就构成了胜利的六个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的根本流程，尚需以内功心法为根底，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多缺乏之处，骆伽、方威都是我们销售人员的典范，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，查找时机，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家，但他不到最终一刻决不放下的心态永远值得我们学习。在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规章的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是剧烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必需会成为一名所向无敌的销售精英。初中名著输赢读后感2始终以来，喜爱买书，喜爱看书。家里也有一大堆书。平常的看好也就是去书店。用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮忙的。书中的摧龙六式，我如今也有在做整理。当然假如仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有许多值得借签和学习的地方的。21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，活泼讲解并描述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深入、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”从周锐身上我学会了怎样做才能做一个杰出的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的主动性。确实，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不行能也决不放弃任何一个销售时机!自信，喜爱挑战!而且很喜爱学习。销售是一门很深的学问，值得我们专心去研讨。当然，我认为的写作还是有脱离现实的地方。假如如今的销售界真的能做到公正、公正、公开就好了。一句话，还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有肯定的帮忙。初中名著输赢读后感3《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完好的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年月性情急躁的年轻人上了一堂教育课阿。“是选择片刻的激情，还是选择长期的平淡生活呢？”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深入的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫；更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不担当。“有时不能做喜爱的事情，由于你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾迟疑。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的士气；而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择参加国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜爱的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的和善理智；肯定会好人有好报!最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则；已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的胜利辉煌之后悟到：“我们想方设法不择手段的赢，而不管自己是否喜爱。我们都成了输赢的奴隶，忽视了人生中真正重要的事情。”但是，人真正喜爱做的事情是什么呢？只是不在乎输赢吗？没有人喜爱做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了从前的生活。还是从前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都明白他要的是一块骨头，你莫非连狗都不如吗？输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗？有时间希望大家和我共同共享这本《输赢》，真得很好!初中名著输赢读后感4相信许多人读完输赢后都会留下深入的印象，特别是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服，本人读完输赢也全部所触动特别是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。书中所描写的周睿无疑是一个非常胜利的销售主管，他的胜利靠的是什么不是个人英雄主义，而是靠的团队合作，周睿最大的胜利就是一个很好的领导者，他不要冲锋陷阵却能够轻松赢得订单。个人觉得他之所以能够打造出优秀的团队就是由于他深深了解了他的每一位团队成员，并依据每个人的不怜悯况把自己的理念推销给他们使他们接受自己并肯为团队做出奉献。周睿首先是一个很好的老师，他没有三头六臂，但你却从他的团队成员身上多多少少发现他的影子。他把他的销售技巧毫无保存的教给他的下属，使每个人都能最大化的发挥他门的才能。周睿其次是一个很好的兄长。假如把一个团队比做一个家庭的话我更情愿把周睿放在这个位置上。销售有它的特别一面就是团队中的成员大部分是来自五湖四海的；有人把销售人员比做孤独的旅人，他门大部分人常年在外一个人奋斗，许多时分是面对客户的拒绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家”的一面，同事之间不仅仅要有友情一面，更要有兄弟一般的亲情。而周睿这一点就做的非常好他非常关怀下属的生活，工作之余和下属之间更多的是好友之间的关系，使的大家都有归属感。再次就是团队成员之间的互相信任也非常重要，信任是团结的根底。团队成员之间是互相影响的，一个成员的主动工作很可能会转变和影响其他人的工作的工作看法；反之也是一样。还有就是关于团队个人觉得要象一个企业一样要有文化要有理念支撑，铁打的营盘流水的兵，我们的团队可以不断更换新奇的血液，但肯定不能伴着人员的更替而带走团队固有的理念。最终个人觉得我们营销部的业务团队已经和过去有较大的转变，感觉大家对团队的关怀度在强化；但距离一个优秀的团队还有肯定的差距，运动会上的那种拼劲没有完全转移到工作上来，运动会上的那种大家互相之间的团结与信任好象并没有得到延续。个人还是比拟喜爱目前的团队的，并不是一时有感而发而是由于来到台荣后慢慢形成的想法。希望通过输赢的阅读能带来大家对工作和团队的更加关注；也诚心希望我们的业务团队，互相更加信任，更加团结，更加优秀!初中名著输赢读后感5来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例表达了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，活泼的讲解并描述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深入呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，由于在有人胜利的时分，就意味着有人失利，就像在战场上，一场成功的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的根底之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，靠着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。从前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而适用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单，再加上销售前的搜集资料情报就构成了胜利的六个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的根本流程，尚需以内功心法为根底，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多缺乏之处，骆伽、方威都是我们销售人员的典范，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，查找时机，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规章的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，由于左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是剧烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必需会成为一名所向无敌的销售精英。初中名著输赢读后感6一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过一只强壮的狮子。英勇，顽强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与才智，责任和士气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带着着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，实行了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充足发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的成功。他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时分，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有顽强的团队，失利并不行怕。临时失利之后，只要舔舔伤口聚集在一起，还可以向另外一个方向冲去”。确实，在今日这个竞争异样剧烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。由于一个人的力量精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，假如没有前方效劳人员的帮助协作，赶紧会由于一些质量或效劳等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和前方协作好，才能将市场做得扎实稳定。我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必需拥有剧烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充足调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结全都，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于将来的市场布局，攻坚克难，在冗杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一强化，占据市场的制高点，为公司制造更多的效益!销售技巧书中，周锐创造的崔龙六式，无论做什么产品的销售，都必需具备的六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍产品，等客户接受之后进行价格谈判，最终通过效劳让客户满意，这就是销售的最根本的六式。这个崔龙六式贯穿了本书的一直，对我们销售人员来讲无疑是清规戒律。有了强有力的团队、恰当的销售技巧，加上周到的效劳以及高标准的产品质量，我相信一切都会水到渠成。初中名著输赢读后感7输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，或许从前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的敬爱，对人的关怀，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事；销售的崔龙六式：一、搜集情报；（1、进展内线，2、搜集情报，3、分析情报，4、查找销售时机）二、建立关联；搞好客户内部人员关联三、挖掘需求；外