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证券营销体系建设

如何建设优秀证券营销团队

陈阳明证券营销团队的实质嫁接投资者需求和证券投资工具的————桥梁优秀证券营销团队基础要素一、营销管理制度二、营销团队构架三、营销团队招聘/选人四、营销团队培训五、营销组织团队文化六、营销策划营销管理制度没有完美的制度，制度的推广就是团队思想观念转换的过程；制度应体现管理者对营销团队的具体要求；制度应体现收益与风险成正比；加大管理能力的奖励有利于营销团队发展激励机制设计中体现做什么事，拿什么钱，我们要什么就奖励什么。一、营销团队架构团队构架应全面面向营销；先定岗、后定人，岗位职权清晰资源分配合理；注重岗位资源的开发，提供更多的晋升空间和机会合理的使用人才，注重多元化人员的培养；注意资源的合理调配；二、营销团队招聘（2）人才分类1、客户经理型-高级、中级、初级；2、咨询型(分析师、培训师）；3、管理型人才；

----复合型人才是最佳人选优秀人才不是成本，而是利润；大胆试错二、营销团队招聘（3）不同的市场结构决定了不同的客户定位;不同的客户定位决定了不同的员工素质需求;人员的素质结构决定了营业部的客户结构;不同的员工素质需求决定了不同的员工招聘和培养方式;二、营销团队招聘（4）挖人------与其他券商展开人才战；------象开发客户一样开发人才；1、报刊、媒体、人才市场等多渠道招聘；2、定人定岗，长期进行。三、营销团队培训（1）营销团队的营销能力是个体营销能力的总和——对人员的要求个体营销能力取决于什么?1）社会关系群；2）提供专业服务的能力；3）销售技巧；4）亲和力、值得信赖的人品与服务精神三、营销团队培训（2）优秀人才如何产生招聘而来培养而来自学提高而来工作锻炼而来其他？三、营销团队培训（3）培训机制的建立以老带新，常规的行销能力、专业知识、产品知识培训，金融知识加强；两课三会制，形成内部交流；鼓励员工进修相关课程，参加证照考试，撰写专业论文，提升专业能力；有效地进行工作经验收集、交流，---榜样效应四、营销组织团队文化（2）如何建设团队文化团队文化是一把手文化，文化的建设过程是管理者对组织成员思想观念转换过程；管理者提倡什么文化就相应奖励什么行为；团队文化建设是长期的过程，务实的建设团队文化；魔鬼就在“细节”中，细节决定成败。六、营销策划营销策划的目标指定性应是为营销服务；营销策划是为营销团队工作提供支持，好的营销策划能够让不成熟的营销团队发挥更高工作效能，并促进营销团队的发展；营销策划应充分测算投

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