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文档简介

门店促销活动的组织实施主讲人:XXX一、信息发布1.选择媒体电影、电视、广播、幻灯片广告等；以文字、声音、视频等符号系统兼集一身；报纸、杂志、图书、宣传单通过各种方式直接与目标顾客取得联系并邀请其参加活动。视听媒体网络媒体纸质媒体直接邀请一、信息发布2.途径与方法邀请：播报；人员派发；公告。二、材料准备1.宣传材料2.产品资料影视资料渲染材料活动介绍产品说明书现场销售产品奖品或礼品有用性原则；珍惜性原则；迫切需求性原则；趣味性原则。三、场地布置1.区域布局：场地布置应有立体感，突出促销活动氛围。场地布置应结合选点的位置，布置便于为顾客服务，同时对整个场地有控制感，以便应付突发事件。展示用促销商品堆头的布局。拉好横幅、展板；展示用桌子可多放几张备用；立牌及宣传广告放到醒目位置；把品牌伞撑起来；增加产品信任度。2.营造气氛视觉手段听觉手段现场表演秀四、人员组织1.确认岗位与职责责任三到人：准备工作、现场活动、跟踪检查；2.人员培训形象礼仪培训；岗位职责培训；企业文化培训；产品知识及销售技巧培训；服务培训：做好顾客信息收集及加强服务意识。五、活动评价活动过程评价：聚集顾客数量、现场销售产品数量、销售额、毛利率等指标，主要分析的是本次活动所产生的绝对效益。促销绩效评价：通过对不同促销方式或促销组合的各项销售指标进行对比，或活动前后各项经济指标的对照分析，从而了解不同

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