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文档简介

“绑架准则”在现实生活中的应用领域人员分工材料搜集和整理：陈雨婷刘雅晴王桂艳PPT制作和整理：李军李江锋什么是绑架准则？卖家在销售一种商品的同时，会搭售其他一种与其相补的或是或是捆绑另一种商品作为赠品，伴随这种商品共同销售，以达到吸引顾客的目的。绑架营销“绑架”这一词语看上去并不和善，似乎后面跟着谁都是不受欢迎的。然而，在商界，能够把消费者“绑架”到自己的品牌阵营，坚定地与品牌联系在一起，那产生的经济利益和获得的品牌影响力是任何一家企业梦寐以求的——这便是在当前的新媒体时代十分流行的绑架营销案例导入-尿布和啤酒的故事故事由来“啤酒和尿布”的故事是营销届的神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！汽车和保险绑架准则，顾名思义也是绑架营销。绑架营销成功的案例就是2008

年地震捐一个亿的王老吉，当然现在它变成了加多宝，但这并不影响其光辉的历史。这一起绑架很成功，利用社会舆论话题与人们情感的烘托，一举将王老吉品牌的公众影响力提升到民族正能量。

丈母娘的“绑架营销”房地产行业一直有恃无恐地抬价抬价再抬价，就是因为他们仗着有一个坚强而不可磨灭的后台：丈母娘。丈母娘这个角色显然是地产行业最大的推动者，如果没有丈母娘的推动，地产行业将会沦落成什么样子呢？我们不妨假设一下，如果丈母娘不再纠结有房才嫁女儿，那么裸婚就是主流，裸婚成为主流，那么租房就是必然，租房成为必然那么装修就不在预料之内、家具基本上就不会购买，装修家具不在购买范围，那么男人就会降低自己的要求，男人作为社会的主要生产力如果降低了要求，GDP

就会疯狂下降，然后社会就会退步，这是多可怕的蝴蝶效应啊！所以这个时代最应该感谢的是丈母娘，这是丈母娘经济。丈母娘经济最大的一个特点就是利用了绑架营销，她绑架了一个社会责任，就是“结婚不买房等于耍流氓”。手机和话费

现在在一些手机专卖店或者营业厅这类的，都会流行一些充话费送手机或者买手机送话费的现象，这实际上也是一种典型的绑架营销，以此来促进手机的销量。这种现象，看似消费者白捡了一部手机，实际上手机的费用早已经被加到话费里了，这只是为手机换了一种销售方式而已。总结绑架准则，也可以说是绑架营销，体现在很多行业中，并且在不同的行业中应用方法和范围也不同，但目的是相同的，那就是为了追求更大的利益。因此，也在不同程度上促进了企业的发展。可以说，绑架准则是促进企业发展的一种助推器。

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