苏宁连锁调查课件

苏宁连锁调查PPT谢朝坤、张思愉：演讲

一、企业介绍

二、企业战略Yoursubtopicgoeshere企业简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京,主营业务为连锁家电销售的企业集团，其优势商品为空调。是中国3C家电连锁零售企业的领先者，名列中国民营企业前三强。线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三。

（二）企业规模

连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市，拥有80多个物流配送中心、3000家售后网点，1700多家连锁店,员工18万人，品牌价值达815.68亿元，并进入中国香港和日本地区经营范围：

主要经营：3C产品（家电、电脑、通讯）次营：鞋包、服饰等旗下经营：母婴用品（红孩儿）、化妆品（缤购美妆）

经营业态

苏宁电器集团以电器连锁为主业，顺势切入地产开发，同步带动高星级酒店与购物中心连锁等行业发展，形成了商业、地产、服务业三大领域协同发展的产业格局。2010年，苏宁易购正式上线

2012年，苏宁出资6600万美元并购红孩子。承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务

现在，与中外300多家产商合作，成为集流通、实业制造、地产开发、电子商务、投资事业为一体的国家级企业集团。2007年开创零售企业代言人的先河，坚持品牌形象人格化的营销之路。通过启动明星代言，打造苏宁阳光向上的健康形象。

2012苏宁电器再次创新求变，率先启用群体明星共同代言新形式，苏宁“明星帮”诞生。首批明星帮的成员包括赵又廷、姚笛和苏打绿。明星帮的每一个成员针对一个目标受众人群，承担苏宁一个或多个促销季的宣传任务。苏宁形象代言人象代言人-苏打绿苏宁战略模式线下：苏宁门店亚马逊+沃尔玛线上：苏宁易购一个线上购买、学习、交流社区。B2C市场专业销售3C、空调、彩电、冰洗/生活电器/家居用品的网购平台。连锁网络覆盖全国30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000多家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，品牌价值815.68亿元。集线上方便、快捷、规模效应与线下巨大销售网络于一体的交易平台。围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。

苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，每年新开200家连锁店。

以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。连锁发展苏宁电器将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，以更好的与企业经营范围和商业模式相适应，转型云服务模式。

“店商+电商+零售服务商”，我们称之为‘云商’模式。这将是未来中国的零售模式

苏宁更名战略规划重要意义企业发展战略是指：企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领，其指导企业发展计划，与此同时企业发展计划落实企业发展战略。以下请看：实施战略的辉煌成绩1998年，开始向综合家电连锁销售发展1999年，获外贸进出口自营权，苏宁电器大厦成功开盘，进军海外和综合电器流通领域2000年，苏宁电器集团成立10周年，实施二次创业战略，推进全国电器连锁经营2001年，苏宁电器集团开始涉足生产制造业，参股南京飞歌空调，成立南京飞歌空调实业公司，苏宁持股50%现在，与中外300多家产商合作，成为集流通、实业制造、地产开发、电子商务、投资事业为一体的国家级企业集团。（三）战略分析：战略评价：1）多元化战略集团在实施多元化过程中把握了关键的2点：A.选择有潜力和成长性的产业B.各产业之间要有关联性，相互支持、相互促进。2）连锁经营苏宁扩大连锁经营的同时也是资源整合的过程，尤其是各地方有价值的产品资源，可以整合到苏宁的产品资源平台上来。一、战略重点第一、提高公司的竞争力。一方面在公司的工作过程上管理上下功夫，另一方面在人才的培养上下功夫。第二、电器连锁销售企业的优势主要体现在价格和服务上。为确保苏宁公司在价格上的优势，苏宁仍应坚持集中采购的政策。第三、寻找新的利润增长点。扩大营业网点，但要将公司做大做强，成为超一流的“商业巨头”，就要充分利用自己的优势，积累资金，多方面发展。二、战略构建

为实现上述战略目标，并抓住战略重点，苏宁应把战略实施以下几个方面。1、基于信息技术的物流战略2、市场渗透和稳步开发市场的扩张战略3、后向一体化战略。4、混合式多元经营战略。

综上所述，苏宁目前最需要作的是稳扎稳打地扩火其家电销售的规模，以获取更高的市场份额。在做多元化决策时要慎重，要考虑到自己的专长，做自己能做好的，做有市场前景的。评估战略是否有效——实际反映成长率固定资产回报率销售额0+5%-5%0+5%-5%0+5%-5%用户（Consumers）0+5%-5